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    C2M商業(yè)模式在傳統(tǒng)企業(yè)的應(yīng)用研究

    2017-09-07 22:57:46袁航
    商場現(xiàn)代化 2017年14期
    關(guān)鍵詞:商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

    袁航

    摘 要:C2M電子商務(wù)模式的出現(xiàn),打破了中間環(huán)節(jié),更好滿足了消費(fèi)者需求。文章在介紹新型C2M商業(yè)模式的基礎(chǔ)上系統(tǒng)分析了C2M商業(yè)模式具有的優(yōu)勢及面臨的問題,并以紅領(lǐng)集團(tuán)為例分析了C2M模式在服裝業(yè)的實(shí)際應(yīng)用,提出企業(yè)轉(zhuǎn)型建議。旨在為C2M商業(yè)模式在企業(yè)的運(yùn)用提供借鑒意義。

    關(guān)鍵詞:C2M;個(gè)性化定制;商業(yè)模式;轉(zhuǎn)型

    一、C2M商業(yè)模式概述

    C2M是英文Customer-to-Manufactory(顧客對(duì)工廠)的縮寫,中文簡稱為“客對(duì)廠”。這種模式是基于社區(qū)SNS平臺(tái)以及B2C平臺(tái)模式上的一種新型電子商務(wù)模式。

    C2M商業(yè)模式一頭連著制造商,一頭連著消費(fèi)者,可以達(dá)到消除中間環(huán)節(jié)的最大化。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展,C2M模式愈加可行。C2M企業(yè)能最大程度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體、縮減經(jīng)銷成本、提升生產(chǎn)線柔性以降低“牛鞭效應(yīng)”。

    當(dāng)前,C2M仍處在起步階段,但以“必要商城”“紅領(lǐng)集團(tuán)”為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)已運(yùn)營得風(fēng)生水起。如必要商城主打性價(jià)比+定制,連接消費(fèi)者和生產(chǎn)商,讓消費(fèi)者以低價(jià)買到高品質(zhì)產(chǎn)品。紅領(lǐng)集團(tuán)在流水線上實(shí)現(xiàn)了單件流和個(gè)性化產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn),其核心是具有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維,以消費(fèi)者為中心、以信息為基礎(chǔ)、以設(shè)計(jì)為方向。

    消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,讓消費(fèi)者不再滿足于千篇一律的產(chǎn)品,用戶的個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈。以紅領(lǐng)集團(tuán)為例,其擁有獨(dú)創(chuàng)柔性流水線系統(tǒng)、個(gè)性化網(wǎng)上定制系統(tǒng),讓更多人的享受 “以人為本,量體裁衣”的定制服裝。紅領(lǐng)的網(wǎng)上定制系統(tǒng)讓消費(fèi)者能根據(jù)自己的喜好設(shè)計(jì)出個(gè)性化的衣服。提交訂單后,紅領(lǐng)集團(tuán)可以搜集到客戶數(shù)據(jù),并通過定制系統(tǒng)制定出其電子標(biāo)簽,進(jìn)入流水線系統(tǒng)生產(chǎn)。依靠這套西服定制系統(tǒng),紅領(lǐng)集團(tuán)在中國服裝制造業(yè)訂單快速下滑、大批品牌服裝企業(yè)遭遇銷售疲軟的情況下,實(shí)現(xiàn)年利潤增長超過150%,年?duì)I業(yè)收入超過20億元的業(yè)界奇跡。

    二、C2M商業(yè)模式優(yōu)勢分析

    1.C2M商業(yè)模式的優(yōu)勢

    (1)商品價(jià)格降低

    在傳統(tǒng)零售平臺(tái),產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者手中需要經(jīng)過十幾甚至二十多個(gè)流通鏈環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都需要加價(jià),從而價(jià)格攀升。C2M模式直接將消費(fèi)者與制造商連接,減少過長流通鏈帶來的高額成本,省略了加價(jià)過程。由此,消費(fèi)者能買到高質(zhì)量而低價(jià)的商品。

    (2)降低庫存風(fēng)險(xiǎn)

    在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中,訂貨量會(huì)因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)過長而層層放大。有可能最終供應(yīng)商得到的訂單量是用戶實(shí)際需求的幾十倍甚至上百倍。大量的庫存會(huì)造成資金額外占用,降低資金周轉(zhuǎn)率。C2M模式是先下訂單后生產(chǎn),制造商能根據(jù)訂單量決定產(chǎn)量,在理想情況下,企業(yè)能完全規(guī)避庫存積壓。

    (3)消費(fèi)體驗(yàn)提高

    隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者越來越傾向于對(duì)個(gè)性化、差異化和品質(zhì)的追求。C2M模式在用戶和制造商間建立了溝通平臺(tái),讓用戶根據(jù)自身喜好參與產(chǎn)品設(shè)計(jì),極大程度上滿足顧客需求,提升了消費(fèi)體驗(yàn)。

    2.傳統(tǒng)企業(yè)的C2M模式發(fā)展方式

    基于以上C2M的優(yōu)勢分析,C2M模式在傳統(tǒng)企業(yè)中的應(yīng)用有如下幾種方式:高端定制;微信客戶端(個(gè)人設(shè)計(jì)師,獨(dú)特性服務(wù));公共營銷平臺(tái)。

    三、傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展C2M商業(yè)模式應(yīng)注意的問題

    C2M商業(yè)模式作為一種前瞻性的電商模式,也同樣有一些不完善之處,應(yīng)用到企業(yè)還面臨諸多問題。

    1.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型周期長

    C2M商業(yè)模式直接聯(lián)系用戶和制造商,而傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈仍是由制造商、分銷商、零售商、最終用戶等環(huán)節(jié)組成。供應(yīng)鏈整合對(duì)于企業(yè)制造商要求非常高,需要制造商及時(shí)獲取信息、智能生產(chǎn)、智能物流,并及時(shí)完成與消費(fèi)者的售后溝通。企業(yè)由傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理跳到C2M模式仍需一段時(shí)間改革推進(jìn)。

    2.訂單分散且交付周期久

    C2M模式的訂單數(shù)量少、分散不均。不同于傳統(tǒng)模式的大批量生產(chǎn)和固定地點(diǎn)送達(dá),制造商為了小訂單開工生產(chǎn),很可能會(huì)造成虧損。并且由于用戶分散,將成品送達(dá)用戶手中的物流成本也很高。相比較普通網(wǎng)購,C2M平臺(tái)專注于定制產(chǎn)品,從接到訂單到產(chǎn)品送達(dá)的周期較長,這也會(huì)直接影響用戶滿意度和回購率。

    3.售后體系不完善

    與傳統(tǒng)電商模式建立起的較為完善的售后體系相比,C2M商業(yè)模式生產(chǎn)的是定制產(chǎn)品,制造商根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)及喜好生產(chǎn),大多數(shù)企業(yè)不支持退貨服務(wù),即使可以退貨,流程也很復(fù)雜?!断M(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》修訂版中就指出定制商品無法享有7天無理由退款。

    4.消費(fèi)者認(rèn)知度低

    C2M模式目前涉及的行業(yè)領(lǐng)域較少且消費(fèi)人群相對(duì)單一。相比較于傳統(tǒng)線下模式及B2B、B2C等模式,消費(fèi)者對(duì)C2M模式熟悉度欠缺。

    四、C2M商業(yè)模式的應(yīng)用分析

    1.商業(yè)模式分析

    C2M商業(yè)模式目前主要應(yīng)用于服裝業(yè)。隨著李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃后,C2M模式得到了一些企業(yè)的嘗試應(yīng)用。其中較為典型的是“紅領(lǐng)集團(tuán)”。作為一家傳統(tǒng)制衣企業(yè),他們用了多年時(shí)間摸索出了一條基于C2M模式的“互聯(lián)網(wǎng)+個(gè)性化定制”的發(fā)展路徑。下文就將以紅領(lǐng)集團(tuán)為例對(duì)其商業(yè)模式進(jìn)行分析。

    (1)價(jià)值主張。紅領(lǐng)集團(tuán)致力于為顧客提供個(gè)性化定制服務(wù),高端的成衣品質(zhì)則進(jìn)一步提升了消費(fèi)體驗(yàn);(2)目標(biāo)消費(fèi)群體。紅領(lǐng)集團(tuán)目前主要從事高檔西服定制業(yè)務(wù),其目標(biāo)客戶主要為大型企事業(yè)單位;(3)分銷渠道。紅領(lǐng)集團(tuán)運(yùn)用C2M平臺(tái),其銷售渠道直接從制造商轉(zhuǎn)為客戶。消費(fèi)者在根據(jù)自己喜好在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接向制造商下單并付款,制造商獲取訂單數(shù)據(jù)后生產(chǎn),在兩周內(nèi)以物流的方式將成衣送達(dá)顧客手里;(4)客戶關(guān)系??蛻絷P(guān)系指的是企業(yè)希望與客戶形成的某種關(guān)系。良好的客戶關(guān)系能直接促進(jìn)客戶形成品牌認(rèn)同甚至品牌忠誠。紅領(lǐng)集團(tuán)通過以下幾點(diǎn)來維持客戶關(guān)系以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn):一是從國外引進(jìn)了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和技術(shù),其服裝版型經(jīng)過數(shù)百萬次的量體實(shí)踐及技術(shù)改善,品質(zhì)極盡卓越;二是完善的數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)和先進(jìn)的定制工藝,通過精確每一個(gè)定制細(xì)節(jié)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的著裝體驗(yàn);(5)合作伙伴。紅領(lǐng)集團(tuán)目前主要合作伙伴是一些固定的企事業(yè)單位。其他類型的合作伙伴仍處于空缺狀態(tài);(6)核心能力。服裝業(yè)作為傳統(tǒng)民生行業(yè),核心資源永遠(yuǎn)是其設(shè)計(jì)能力,設(shè)計(jì)工藝對(duì)成衣效果有決定性作用。紅領(lǐng)集團(tuán)基于C2M平臺(tái)將柔性生產(chǎn)系統(tǒng)與個(gè)性化定制系統(tǒng)結(jié)合,能夠?yàn)榭蛻粼O(shè)計(jì)出個(gè)性化且高品質(zhì)的服裝;(7)資源配置。資源配置即價(jià)值配置,即匹配商業(yè)模式的消費(fèi)者利益點(diǎn)及利益點(diǎn)所需要的資源。紅領(lǐng)將自身資源集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品物流等關(guān)鍵業(yè)務(wù)上。產(chǎn)品設(shè)計(jì)是指設(shè)計(jì)師通過其獲取的服裝數(shù)據(jù),包括人體數(shù)據(jù)、喜好和流行趨勢,設(shè)計(jì)出定制服裝。產(chǎn)品物流指產(chǎn)品流通到消費(fèi)者手中的過程。相對(duì)于可控制的服裝設(shè)計(jì),我國物流業(yè)發(fā)展仍處于起步階段,物流時(shí)效難以保證,企業(yè)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)難以控制;(8)成本結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)服裝業(yè)的主要成本是原材料采購及勞動(dòng)力成本,而紅領(lǐng)集團(tuán)主要成本在于研發(fā)費(fèi)用及人力費(fèi)用。其將大量資金用于開發(fā)大數(shù)據(jù)系統(tǒng),并以大量先進(jìn)機(jī)器代替人力勞動(dòng),成功完成由傳統(tǒng)工廠向智能定制工廠的轉(zhuǎn)型。通過分析紅領(lǐng)集團(tuán)成本結(jié)構(gòu),其已由勞動(dòng)密集型向知識(shí)密集型轉(zhuǎn)型,進(jìn)而更有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展;(9)盈利模式。紅領(lǐng)集團(tuán)的主要收入來源于結(jié)合自有品牌的個(gè)性化定制生產(chǎn)。

    2.對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)適應(yīng)C2M模式的建議

    傳統(tǒng)企業(yè)適應(yīng)C2M模式的建議主要有三方面:一是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用,建立基于C2M模式的平臺(tái),讓顧客與制造商直接聯(lián)系;二是大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的運(yùn)用,對(duì)訂單及時(shí)準(zhǔn)確反應(yīng),并投入生產(chǎn);三是精準(zhǔn)的物流管理,保證時(shí)效,縮短配送時(shí)間。

    五、結(jié)語

    通過以上分析,我們可以看到,隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來,各行各業(yè)都在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)型。C2M商業(yè)模式推進(jìn)了新時(shí)代電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展方向,其具有打破中間環(huán)節(jié)、聯(lián)系用戶與制造商、消滅庫存等優(yōu)勢,雖然C2M模式仍存在企業(yè)轉(zhuǎn)型周期長、訂單分散、用戶認(rèn)知度低等問題。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深度融合下,C2M將會(huì)在更多領(lǐng)域得以運(yùn)用,會(huì)在未來持續(xù)不斷改變我們的消費(fèi)習(xí)慣,給用戶帶來更多便利。

    參考文獻(xiàn):

    [1]董校志.互聯(lián)網(wǎng)直銷的C2M模式分析[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2016,12:51-52.

    [2]姜麗麗.紅領(lǐng)集團(tuán)C2M“個(gè)性化定制”模式研究[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐,2016,(01):340.

    [3]李鑫楊.C2M商業(yè)模式在中國服裝業(yè)的應(yīng)用研究[D].遼寧大學(xué),2016.endprint

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