大學(xué)生服裝網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀及個(gè)性化發(fā)展前景

張麗瑩+王曉蘇

摘 要：服裝網(wǎng)絡(luò)市場是近幾年發(fā)展起來的，越來越多的人通過網(wǎng)上購物來購買服裝，服裝網(wǎng)絡(luò)市場漸漸深入人心。本文將研究對象定位于在校大學(xué)生，通過對幾百名大學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，與他們進(jìn)行交流，得到數(shù)據(jù)。再通過科學(xué)的分析統(tǒng)計(jì)，將數(shù)據(jù)匯總、計(jì)算、繪制圖表最終得出結(jié)論。大學(xué)生服裝網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展前景是十分廣闊的，并且越來越向往個(gè)性化。

關(guān)鍵詞：服裝網(wǎng)絡(luò)市場；市場分析；發(fā)展趨勢；大學(xué)生；個(gè)性化

一、引言

當(dāng)今社會人們不再滿足于衣食住行，生活質(zhì)量的提高來自于對生活多方面的享受?！耙隆币膊辉賰H僅滿足于“衣可以蔽體”，不再滿足于建國初期每家每戶衣服的縫縫補(bǔ)補(bǔ)、從年長到年幼傳遞，更注重于日常生活、工作中個(gè)人身份和地位的體現(xiàn)，以及個(gè)性化的需要。而現(xiàn)在的大學(xué)生，都是90后，都知道90后是計(jì)劃生育最嚴(yán)的一代，他們大多都是獨(dú)生子女，對外在也更加注重。為了在服裝設(shè)計(jì)中彰顯越來愈多的個(gè)人元素，部分客戶群轉(zhuǎn)而傾向于購買定制服裝，但現(xiàn)在的大部分定制服裝，仍然存在很多問題。

二、市場分析

1.服裝市場現(xiàn)狀分析

改革開放以來，隨著人們生活水平的提高，服裝市場的發(fā)展一直很可觀！根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的2008年到2015年服裝市場成交額（單位：億元）的數(shù)據(jù)，服裝市場成交額大體從2008到2015年服裝市場成交額呈現(xiàn)一個(gè)上升的狀態(tài)，逐漸從2008年的2826.58億元增長到2015年的時(shí)候已經(jīng)達(dá)到了4615.81億元，占億元以上商品交易市場成交額100133.79的4.61%，比2014年的4.51%，同比上漲了0.1%。我們可以清楚的看到，近十年的數(shù)據(jù)顯示服裝市場的發(fā)展前景依舊是十分開闊的。

2.網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀分析

通過我們利用暑假的時(shí)間在合肥大學(xué)城和各大高校的走訪、發(fā)放問卷和研究討論，我們得出了下表的數(shù)據(jù)。如圖1所示，大學(xué)生平均一個(gè)月網(wǎng)購次數(shù)所占比例的餅狀圖，圖中可以看到，在一個(gè)月的時(shí)間里面基本不網(wǎng)購的學(xué)生僅僅只占到了大學(xué)生總數(shù)11%，而網(wǎng)購次數(shù)在3～5次的學(xué)生最多高達(dá)54%，網(wǎng)購1～3次的居中大約在28%。然而購物在5次以上的學(xué)生是最少的大約是7%，我們分析其可能的原因是大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不獨(dú)立，受父母所給的生活費(fèi)的限制，并且在宿舍生活，很多步入社會或者組建家庭之后才會考慮到的問題，身為大學(xué)生的他們還沒有考慮到；這僅僅是一方面原因，還有可能是另一部分原因就是出于安全的考慮，網(wǎng)購中的不確定因素太多，令學(xué)生缺乏安全感。

3.目標(biāo)市場分析

接著我們對大學(xué)生網(wǎng)購的主要內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)服裝配飾占的比重最大，此外我們還發(fā)現(xiàn)女大學(xué)生網(wǎng)購的次數(shù)普遍要比男生多，并且大多集中在服裝配飾和化妝品，從而造成了服裝配飾和化妝品在大學(xué)生網(wǎng)購中所占的比例非常的大。這就給了我們很大的啟發(fā)，男生女生在網(wǎng)購中的需求是不一樣的，服裝網(wǎng)絡(luò)市場的目標(biāo)客戶主要還是針對女大學(xué)生，女大學(xué)生對“美”的渴望可能相對男生更加強(qiáng)烈一點(diǎn)，而男大學(xué)生就更多的關(guān)注電子產(chǎn)品與食品。在交流中我們還了解到大多數(shù)男生對外在的要求往往是千篇一律，而女生大部分追求潮流對外在的要求則是種類豐富且富有個(gè)性化的。這就引發(fā)了我們另一個(gè)思考！

網(wǎng)絡(luò)服裝市場就目前來看種類雖然很多，但是大學(xué)生這個(gè)年齡段來說，審美大多相似。而且一個(gè)學(xué)校的學(xué)生大多是數(shù)以萬計(jì)的，有50%以上的大學(xué)生都表示在學(xué)校里面不愿意遇到穿相同衣服的人。于是大學(xué)里面就流傳著一句話“撞衫不可怕，誰丑誰尷尬！”可見撞衫已經(jīng)成為很多大學(xué)生都困擾的問題。我們調(diào)查顯示在購買服裝配飾的人群中，有超過65%的人都因?yàn)樵谛@里撞上同款，而放棄繼續(xù)穿戴該種款式。可見網(wǎng)絡(luò)服裝市場不能再局限于幾種款式各種不同價(jià)格的售賣，更要體現(xiàn)在針對不同客戶的想法設(shè)計(jì)獨(dú)特而具有個(gè)性化的服裝。

這一點(diǎn)在6月份這個(gè)畢業(yè)季也得到了充分的體現(xiàn)，畢業(yè)季拍畢業(yè)照已經(jīng)成為一種潮流。然而各地區(qū)的照相館提供的拍畢業(yè)照時(shí)的服裝，款式單一，品種缺乏，導(dǎo)致同一大學(xué)城各大高校的畢業(yè)照大同小異，拍照服裝用了再用，有很大一部分人對這樣的畢業(yè)照都表示很不滿意。大學(xué)畢業(yè)是一個(gè)人青春的節(jié)點(diǎn)，是一個(gè)人邁入社會的標(biāo)志，是最最充滿回憶的地方，畢業(yè)照也是很多人珍藏的回憶，獨(dú)特而富有集體特點(diǎn)的拍攝服裝能給人留下更深刻的印象。而且已經(jīng)出來工作的他們相信也有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力負(fù)擔(dān)的起一套富有班級或?qū)W校特色的畢業(yè)照服裝。2016年我國高校畢業(yè)生得人數(shù)創(chuàng)歷史新高，估計(jì)達(dá)到了765萬人。如果畢業(yè)照服裝僅有20%的人采用了個(gè)性化的服裝定制，就有150萬的潛在客戶。

目前服裝定制市場還處于萌芽發(fā)展階段，例如，我們了解到目前國內(nèi)市場上，如果客戶渴望在禮服中參入更多代表自己身份地位的因素，一套禮服的價(jià)格至少在10萬元以上，并且對著客戶個(gè)性化要求的提高，這個(gè)價(jià)格價(jià)格更高，但是這樣高的價(jià)格也伴隨著更高的利潤，于是吸引了更多的商家加入到訂制服裝的行列中。隨著近年來個(gè)性化消費(fèi)的發(fā)展及消費(fèi)者對著裝要求的提升，市場的定制需求將不斷增加。

從而可以看出，這也是未來服裝網(wǎng)絡(luò)市場關(guān)注的一大熱點(diǎn)。

三、發(fā)展趨勢

1.個(gè)性化

近幾年網(wǎng)絡(luò)上比較流行的幾個(gè)網(wǎng)上購物、購衣APP或網(wǎng)站，2016年，中國網(wǎng)絡(luò)市場中，天貓的市場份額位居第一，京東位于第二。與2015年相比，唯品會、聚美優(yōu)品的份額有所增加。從增速來看，京東、蘇寧易購、聚美優(yōu)品的增速高于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)39.0%的整體同比增速。但是整體來看阿里及京東仍然在網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)保持絕對的優(yōu)勢。如下圖2所示：

圖2中看到的都是B2C也就是所謂的企業(yè)對消費(fèi)者，近年來這樣的市場份額已經(jīng)很難有大變動，即使唯品會在最近幾年市場份額一直在擴(kuò)大，但是依靠特賣已經(jīng)難以突破天貓和京東在B2C市場的地位。只有通過C2B即消費(fèi)者對企業(yè)，各大網(wǎng)絡(luò)APP的格局才有可能大變。個(gè)性化應(yīng)該實(shí)現(xiàn)大眾化，服裝網(wǎng)絡(luò)市場不應(yīng)該局限在一板一眼的批發(fā)然后銷售，也不應(yīng)該局限在消費(fèi)奢侈品的消費(fèi)者中，應(yīng)該跟上現(xiàn)在客戶群對于個(gè)性化的需求的潮流，在大學(xué)生這個(gè)“標(biāo)新立異”的群體中，站住腳。

當(dāng)然我們所說的個(gè)性化不只是說款式、圖案的多樣化，代表了按照客戶的要求設(shè)計(jì)出符合客戶心意的服裝，而且還為一些體型特殊的人群訂制尺碼不大眾化的服裝。

2.潛在的困難和機(jī)遇

首先是原料供應(yīng)方面的問題，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師在今年設(shè)計(jì)了明年應(yīng)該會流行的款式、樣式畫出了圖紙，在挑選原材料（主要是布料）的時(shí)候，原料供應(yīng)商會要求達(dá)到一定的量才給發(fā)貨，然后原料在加工過程中廠商也會要求達(dá)到一定的量才會給予生產(chǎn)。這一量化的生產(chǎn)就失去了個(gè)性化、差異化的意義。

其次是渠道，現(xiàn)在的大部分APP或者購物網(wǎng)站都會收取高昂的費(fèi)用，基本上消費(fèi)者每在這樣的APP或購物網(wǎng)站上面花費(fèi)一塊錢，就只有一半是會到商家手里。短時(shí)期內(nèi)要想創(chuàng)造一個(gè)可以和淘寶、京東三足鼎立的APP是很難的。

最后我們說一下機(jī)遇，3D智能打印就是服裝個(gè)性化的機(jī)遇，未來能達(dá)到最理想的狀態(tài)就是客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，商家通過3D打印工場進(jìn)行加工，然后在最短的時(shí)間利用線上的方式送到客戶面前。但是如果這個(gè)項(xiàng)目的初期是大學(xué)城的話，就會省去很多運(yùn)輸成本。

四、結(jié)論

當(dāng)人們的衣食住行等基本要求漸漸的被滿足之后，消費(fèi)者的心理越來越豐富和多樣化，當(dāng)代大學(xué)生作為新時(shí)代的象征，特別是90后的大學(xué)生，大多家庭條件在小康水平左右，他們更加向往差異化、個(gè)性化的服裝，而網(wǎng)絡(luò)幾乎是新一代大學(xué)生的代名詞。服裝網(wǎng)絡(luò)市場的個(gè)性化、差異化發(fā)展趨勢是年輕人豐富的消費(fèi)行為的必然結(jié)果，也是不得不順應(yīng)的潮流。誰能夠在未來的服裝網(wǎng)絡(luò)市場立于不敗之地，就不能再滿足于傳統(tǒng)的淘品牌，應(yīng)該把重心放在個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)與定制上。

作者簡介：張麗瑩（1996- ），女，安徽銅陵人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)2015金融學(xué)院學(xué)生；王曉蘇（1995- ），男，安徽合肥人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)2015工商管理學(xué)院學(xué)生endprint