學(xué)科競(jìng)賽對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合能力影響的分析

伍詠梅　唐明珠　王莉莉　柳晨燕　肖香蓮

摘 要 本文主要研究學(xué)科競(jìng)賽對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合能力提高的影響，通過(guò)對(duì)學(xué)科競(jìng)賽影響市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生綜合能力因素的分析探討，發(fā)現(xiàn)學(xué)科競(jìng)賽對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力、情商素養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力的正向影響，而學(xué)校以及協(xié)會(huì)存在明顯不足，并針對(duì)其提出相應(yīng)的建議。

關(guān)鍵詞 學(xué)科競(jìng)賽 情商 綜合實(shí)踐 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0前言

基于國(guó)內(nèi)外對(duì)學(xué)科競(jìng)賽的研究及現(xiàn)狀，我們可以看出學(xué)科競(jìng)賽對(duì)大學(xué)生的影響是極大的。學(xué)科競(jìng)賽已成為創(chuàng)新型高素質(zhì)人才培養(yǎng)的新模式的重要手段之一，學(xué)科競(jìng)賽可以激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、培養(yǎng)大學(xué)生科研能力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，并且營(yíng)造出了濃厚的學(xué)科文化氛圍，同時(shí)對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)提高也有著重要的推動(dòng)作用。隨著全國(guó)性的學(xué)科競(jìng)賽項(xiàng)目逐漸增加，各高校學(xué)生參加這類型的比賽人數(shù)也與日俱增。通過(guò)參加學(xué)科競(jìng)賽，學(xué)生能夠鞏固自己的專業(yè)知識(shí)，提高情商素養(yǎng)，同時(shí)也可以了解到現(xiàn)在企業(yè)的用人需求等，這些對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生日后的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)有著促進(jìn)作用。

本次問卷調(diào)查面向長(zhǎng)沙各高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，共分發(fā)900份問卷，其中有效問卷820份。以此來(lái)了解并分析學(xué)科競(jìng)賽對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生綜合能力的影響。

1量表修訂

本研究選用李克特量表，隨機(jī)選取了920名學(xué)生進(jìn)行初測(cè)后加以統(tǒng)計(jì)分析。修訂后的量表包含理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力、情商素養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)能力，協(xié)會(huì)與學(xué)校對(duì)學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽的積極性影響

2調(diào)查目的

我們本次的調(diào)查問卷的題目是“學(xué)科競(jìng)賽對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生綜合能力的影響”，目的就在于了解學(xué)科競(jìng)賽對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生綜合能力的影響，協(xié)會(huì)在學(xué)生了解和參加學(xué)科競(jìng)賽中所起的作用以及學(xué)校對(duì)學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽的支持程度，并提出相應(yīng)的建議，從不同方面加強(qiáng)學(xué)校以及協(xié)會(huì)對(duì)學(xué)科競(jìng)賽的重視度，希望在未來(lái)能夠提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生綜合能力。

3調(diào)查對(duì)象及方法

本次問卷調(diào)查面向各高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，共發(fā)放問卷900份左右，其中有效問卷820份，剔除80份無(wú)效問卷，問卷有效率91%。

本研究中使用的問卷中包含 3 部分內(nèi)容：被測(cè)對(duì)象的一般情況，學(xué)科競(jìng)賽對(duì)綜合能力的重要程度、所在學(xué)校對(duì)學(xué)科競(jìng)賽的支持情況，所在協(xié)會(huì)對(duì)學(xué)科競(jìng)賽的支持程。 問卷采用了李克特量表的 5 點(diǎn)記分法：1-5 的數(shù)字分別代表被試對(duì)于所列項(xiàng)目與被調(diào)查者實(shí)際情況的相符合程度。

（1）表示與自己實(shí)際情況完全不符合。

（2）表示比較不符合。

（3）表示一般符合。

（4）表示比較符合。

（5） 表示完全符合。

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)科競(jìng)賽對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合能力的提高有著很大的積極影響，協(xié)會(huì)和學(xué)校對(duì)學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽有積極性的影響，具體歸納有以下幾點(diǎn)：

3.1參加學(xué)科競(jìng)類賽能夠幫助學(xué)生提高情商素養(yǎng)

參加學(xué)科競(jìng)類賽能夠幫助學(xué)生提高情商素養(yǎng)。所謂的情商素養(yǎng)主要包括溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、逆境調(diào)整能力、觀察能力、思維能力等方面。如今社會(huì)對(duì)學(xué)生的綜合能力的要求不僅僅體現(xiàn)在專業(yè)實(shí)踐能力方面，情商素養(yǎng)方面也必不可少。從調(diào)查中可以看出，有92.94%的同學(xué)認(rèn)為參加學(xué)科類競(jìng)賽對(duì)學(xué)生提高溝通及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是非常重要或者很重要的，態(tài)度模糊者占5.6%，僅0.97%的同學(xué)認(rèn)為不重要，而參加學(xué)科競(jìng)賽確實(shí)能夠提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的溝通以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。如學(xué)科競(jìng)賽中比較有代表性的市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽，在開展其銷售及策劃環(huán)節(jié)時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員之間的相互交流、共同努力的過(guò)程使其溝通及協(xié)作能力得到提升。

在比賽中充滿了未知因素，市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，那么學(xué)生對(duì)于心態(tài)的調(diào)整是非常重要的，這樣即使在逆境中也能迎風(fēng)破浪。在回答“你認(rèn)為你參加學(xué)科競(jìng)賽對(duì)你提高逆境調(diào)整能力的重要程度？”時(shí)，有90.15%的同學(xué)回答是非常重要或重要，不一定者為8.15%，認(rèn)為不重要者僅1.22%，其實(shí)無(wú)論是在學(xué)科競(jìng)賽中還是現(xiàn)實(shí)生活中，逆境調(diào)整能力對(duì)我們都是非常重要的，是一個(gè)人心理素質(zhì)以及反應(yīng)能力的體現(xiàn)。而在市場(chǎng)營(yíng)銷技能比賽中所銷售的產(chǎn)品價(jià)格都高于市場(chǎng)價(jià)格，使得銷售活動(dòng)很難進(jìn)行，但活動(dòng)的不可終止性只能讓參賽學(xué)生咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去，這是一個(gè)心理承受能力提高的過(guò)程，也是一個(gè)逆境調(diào)整能力提升的過(guò)程。在問及“你認(rèn)為你參加學(xué)科競(jìng)賽對(duì)你提高觀察能力、思維能力的重要程度？”時(shí)，僅1.22%的同學(xué)認(rèn)為不重要，而92.22%的同學(xué)認(rèn)為是非常重要或者重要的，人的思維能力能夠決定他對(duì)一件事的看法，而觀察能力以及思維能力對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生在以后的工作中打破常規(guī)起著重要的作用。在市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽的銷售活動(dòng)中參賽學(xué)生只有第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)顧客的需求才能搶占先機(jī)，而發(fā)現(xiàn)商機(jī)需要一定的觀察能力，同時(shí)為使活動(dòng)順利進(jìn)行需要發(fā)散性思維，這也是銷售活動(dòng)成功的關(guān)鍵。在參加學(xué)科競(jìng)賽的過(guò)程中，學(xué)生還需要觀察其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策變化和行動(dòng)，思考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策等等，這都是對(duì)觀察能力、思維能力的一種鍛煉。

3.2參加學(xué)科競(jìng)賽能夠提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)大一學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽的比例占到12%，參加學(xué)科競(jìng)賽的學(xué)生主要集中在大二大三兩個(gè)年級(jí)，其所占比例約為80%，說(shuō)明隨著學(xué)齡的增長(zhǎng)越來(lái)越多大學(xué)生意識(shí)到學(xué)科競(jìng)賽的重要性。原因是這個(gè)時(shí)間段正是大學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的黃金時(shí)期，而學(xué)科競(jìng)賽能夠?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)生提供一個(gè)充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的平臺(tái)，競(jìng)賽的形式能夠讓學(xué)生把專業(yè)知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力一直是專業(yè)實(shí)踐能力的重要組成部分，當(dāng)問及參加學(xué)科競(jìng)賽對(duì)提高自主學(xué)習(xí)能力的重要程度時(shí)，87%的學(xué)生認(rèn)為非常重要或重要，僅有0.9%的學(xué)生認(rèn)為不重要，由此可見參加學(xué)科競(jìng)賽已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生提高自主學(xué)習(xí)能力的一種重要手段。

當(dāng)問及參加學(xué)科競(jìng)賽對(duì)于提高理論運(yùn)用于實(shí)踐的能力的重要程度時(shí)，90%的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生認(rèn)為是非常重要或重要的，說(shuō)明絕大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生認(rèn)識(shí)到參加學(xué)科競(jìng)賽能夠提高專業(yè)實(shí)踐能力，那么為什么原因是什么呢？首先在參加學(xué)科競(jìng)賽的過(guò)程中，學(xué)生會(huì)參與到真實(shí)案例分析當(dāng)中并給出自己的建議，這樣可以讓市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己專業(yè)知識(shí)的不足，讓學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的完善；其次在學(xué)科競(jìng)賽中，學(xué)生會(huì)參與虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，并能夠讓市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生結(jié)合實(shí)際案例與專業(yè)知識(shí)，以達(dá)到鍛煉自我實(shí)踐能力的目的。最后隨著參加學(xué)科競(jìng)賽等級(jí)的提高，學(xué)生面對(duì)問題的難度也隨著升級(jí)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生在解決高難度問題的同時(shí)也能夠提升自身的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力，且在與其他高校的比賽以及交流中能夠借鑒其他學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽的經(jīng)驗(yàn)，最終把不同的知識(shí)結(jié)合吸收成為自己的知識(shí)。endprint

3.3參加學(xué)科競(jìng)賽能夠增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力

現(xiàn)如今國(guó)家大力提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。學(xué)科競(jìng)賽以企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)為模板，讓學(xué)生在比賽中體會(huì)經(jīng)營(yíng)管理的方法。通過(guò)對(duì)學(xué)生參與比賽的成果分析，探尋參加學(xué)科競(jìng)賽對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)性思維和創(chuàng)業(yè)能力的增強(qiáng)程度。

無(wú)論是實(shí)踐能力還是情商素養(yǎng)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都是必不可少的。在各高校的學(xué)科競(jìng)賽類型的協(xié)會(huì)中，市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生所占比例為15%，（不包括市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，此類協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生所占比例為95%）這些學(xué)生也表示近年來(lái)，協(xié)會(huì)老師以及專業(yè)老師越來(lái)越重視學(xué)科競(jìng)賽，他們希望學(xué)生能在這些比賽中能將自己的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，并且鍛煉學(xué)生的發(fā)散性思維以及培養(yǎng)學(xué)生的情商，更重要的是能從各方面提高學(xué)生的綜合能力，從而有利于學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

“對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)。接觸專業(yè)競(jìng)賽能培養(yǎng)我的經(jīng)營(yíng)意識(shí)以及發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要注意的一些問題，還有超過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，比如財(cái)務(wù)的作用，CEO的作用，物流的作用等 ，在參賽過(guò)程中我覺得營(yíng)銷理論和實(shí)踐很難做到真正的結(jié)合，所以要學(xué)會(huì)萬(wàn)事得做好調(diào)研，對(duì)癥下藥才是關(guān)鍵；學(xué)會(huì)誠(chéng)信，正如董明珠的格力經(jīng)歷所述誠(chéng)信是她成功的關(guān)鍵，我們比賽也得誠(chéng)信；學(xué)會(huì)堅(jiān)持，我參加的為期一個(gè)半月的比賽，時(shí)間跨度更加讓我們學(xué)會(huì)堅(jiān)持等等。”（來(lái)自一名在學(xué)科競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生）

在調(diào)查中，有80%以上市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生認(rèn)為在學(xué)科競(jìng)賽中無(wú)論是各方面的能力還是情商素養(yǎng)事重要或者非常重要的，這些學(xué)生的綜合能力在比賽中得到的提高，對(duì)于學(xué)生在以后創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中是非常有幫助的。

4總結(jié)

由以上可知，學(xué)科競(jìng)賽是有利于學(xué)生提高其綜合能力的，參加學(xué)科競(jìng)類賽能夠幫助學(xué)生提高情商素養(yǎng)，其次，通過(guò)理論與實(shí)踐結(jié)合的運(yùn)用，增強(qiáng)其專業(yè)實(shí)踐能力，同時(shí)學(xué)科競(jìng)賽以企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)為模板，讓學(xué)生在比賽中體會(huì)經(jīng)營(yíng)管理的方法，對(duì)于學(xué)生在以后創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中是非常有幫助的。但如何將學(xué)科競(jìng)賽的積極影響惠及全部學(xué)生，這就需要有強(qiáng)有力的后備支撐。就目前而言，學(xué)科競(jìng)賽在校發(fā)展的空間還有很大，而學(xué)校和協(xié)會(huì)是促進(jìn)學(xué)科競(jìng)賽更好發(fā)展的重要因素。

就協(xié)會(huì)而言，協(xié)會(huì)、社團(tuán)幾乎是每一個(gè)大學(xué)生都會(huì)接觸的活動(dòng)組織，是能為學(xué)生提供實(shí)踐的平臺(tái)。第一，競(jìng)賽類協(xié)會(huì)（或?qū)嶒?yàn)隊(duì)）可以在為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生提供相關(guān)的培訓(xùn)的同時(shí)幫助學(xué)生更加了解學(xué)科競(jìng)賽的相關(guān)內(nèi)容，擴(kuò)大學(xué)科競(jìng)賽在學(xué)校的影響力，從而提高學(xué)生參加學(xué)科競(jìng)賽的積極性。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生可以通過(guò)協(xié)會(huì)（或?qū)嶒?yàn)隊(duì)）獲得與志同道合同學(xué)溝通交流的機(jī)會(huì)，這樣有利于學(xué)生與其他學(xué)校協(xié)會(huì)的成員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，拓寬人際關(guān)系，獲得更加豐富的比賽經(jīng)驗(yàn)。

就學(xué)校而言，學(xué)校是學(xué)生和老師學(xué)習(xí)和生活的主要場(chǎng)所，而參加學(xué)科競(jìng)賽的主體就是學(xué)生和老師，因此，學(xué)校對(duì)于學(xué)科競(jìng)賽的支持是非常重要的。第一，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)經(jīng)費(fèi)的投入、開展一定規(guī)模的學(xué)科競(jìng)賽，引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參加有針對(duì)性的學(xué)科競(jìng)賽，讓其提高自己薄弱的方面。第二，通過(guò)專業(yè)老師的指導(dǎo)并積極宣傳學(xué)科競(jìng)賽，提高了學(xué)生參與學(xué)科競(jìng)賽的積極性。第三，學(xué)校通過(guò)建立或完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，可以吸引更多的學(xué)生參與學(xué)科競(jìng)賽，以促進(jìn)學(xué)科競(jìng)賽的發(fā)展。第四，完善學(xué)科競(jìng)賽類協(xié)會(huì)并提高其在校辦事流程的便利度，給予學(xué)生更好了解學(xué)科競(jìng)賽的平臺(tái)。

學(xué)科競(jìng)賽如若很好的利用學(xué)校和協(xié)會(huì)這兩個(gè)平臺(tái)，將會(huì)更好的促進(jìn)其在校的發(fā)展，不斷完善的學(xué)科競(jìng)賽才能更好的提高學(xué)生綜合能力。

基金項(xiàng)目：2015年湖南省大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目《學(xué)科競(jìng)賽對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合能力影響的研究》。

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