做好專業(yè)圖書引進(jìn)出版工作的五種對策

【摘 要】 引進(jìn)版專業(yè)圖書的出版不僅對我國科技進(jìn)步和社會發(fā)展具有重要意義，也有利于出版社綜合實(shí)力的提升。但是由于專業(yè)性強(qiáng)，目前該類圖書的出版不盡如人意。文章基于筆者多年的版權(quán)引進(jìn)出版工作經(jīng)驗(yàn)，從專業(yè)圖書引進(jìn)出版工作的特點(diǎn)出發(fā)，探討做好專業(yè)圖書引進(jìn)出版工作的五種對策，旨在為同行提供借鑒，為讀者提供更多、更優(yōu)質(zhì)的引進(jìn)版專業(yè)圖書。

【關(guān) 鍵 詞】專業(yè)圖書；引進(jìn)出版；專家評審機(jī)制；小型專業(yè)出版社；專業(yè)術(shù)語；書名翻譯

【作者單位】吳翠微，華南理工大學(xué)出版社。

“他山之石，可以攻玉?！币M(jìn)出版國外優(yōu)秀的專業(yè)圖書，對于促進(jìn)我國科技進(jìn)步與社會發(fā)展具有積極的推動作用。不僅如此，專業(yè)圖書的引進(jìn)出版還有利于出版社優(yōu)化出書結(jié)構(gòu)、樹立圖書品牌，進(jìn)而獲得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，提升出版社的綜合實(shí)力。比如中國人民大學(xué)出版社引進(jìn)出版的《政治學(xué)與生活》（第12版），已成為國內(nèi)政治學(xué)界的標(biāo)桿，還有人民郵電出版社引進(jìn)出版的C Primer Plus（第6版）在當(dāng)當(dāng)“計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò)”榜排名第11位，是一本經(jīng)久不衰的暢銷書。

但是，目前國內(nèi)類似上述兩本獲得成功的引進(jìn)版專業(yè)圖書還比較少，這類圖書大多數(shù)市場情況不容樂觀。究其原因，主要有以下幾點(diǎn)。第一，這類圖書專業(yè)性強(qiáng)，出版社對其選題把握不準(zhǔn)。第二，專業(yè)術(shù)語翻譯難度大，導(dǎo)致這類圖書翻譯質(zhì)量較低，缺乏專業(yè)性和科學(xué)性。第三，前期投入成本高，加之專業(yè)圖書受眾面窄，發(fā)行量小，盈利能力有限，基于成本與經(jīng)營壓力的考慮，出版社一般不愿意投入時(shí)間與精力引進(jìn)這類圖書。

針對以上問題，本文結(jié)合筆者多年的版權(quán)引進(jìn)出版工作經(jīng)驗(yàn)，從專業(yè)圖書引進(jìn)出版工作的特點(diǎn)出發(fā)，探討做好專業(yè)圖書引進(jìn)出版工作的五種對策，旨在為同行提供借鑒，為讀者提供更多、更優(yōu)質(zhì)的引進(jìn)版專業(yè)圖書。

一、借助外部資源，選擇優(yōu)質(zhì)外版圖書

獲得優(yōu)質(zhì)外版圖書版權(quán)是引進(jìn)版圖書成功出版的首要條件。鑒于專業(yè)圖書的專業(yè)性，出版社可借助外部資源，確保獲得優(yōu)質(zhì)外版圖書版權(quán)。

1. 借力網(wǎng)上書店

網(wǎng)上書店不受時(shí)間和空間的限制，是既便捷又經(jīng)濟(jì)的獲取圖書信息的渠道。比如全球網(wǎng)絡(luò)銷量最大的亞馬遜書店（www.amazon.com），它提供了多維的立體服務(wù)。出版社借力亞馬遜可獲取大量的有效信息，特別是亞馬遜網(wǎng)站上的圖書評論數(shù)和亞馬遜暢銷書排行榜，可作為出版社判斷是否引進(jìn)圖書的依據(jù)之一。

以筆者負(fù)責(zé)引進(jìn)的“大學(xué)教師教學(xué)發(fā)展經(jīng)典讀本譯叢”為例。為了獲取這類主題的相關(guān)圖書信息，筆者首先在亞馬遜官網(wǎng)上選擇Books一欄，輸入關(guān)鍵詞college teaching（大學(xué)教學(xué)）進(jìn)行搜索，獲得了一批與此主題有關(guān)的圖書信息。其次，筆者利用亞馬遜網(wǎng)站的多維服務(wù)，點(diǎn)擊進(jìn)入某一圖書的界面，順藤摸瓜獲得該書作者所撰寫的其他著作信息，以及其他讀者購買的與此主題有關(guān)的圖書信息。再次，筆者將這些圖書信息結(jié)合圖書評論數(shù)及亞馬遜暢銷書排行榜整理出一份書目，綜合考慮后從中遴選出一批優(yōu)質(zhì)圖書。

2. 依靠行業(yè)專家推薦

在“互聯(lián)網(wǎng)+”和全球化時(shí)代，國內(nèi)行業(yè)專家的眼界不斷拓寬，他們熟悉自己所在專業(yè)學(xué)科的最新研究成果、知名專家及其科研成果，以及優(yōu)秀的外版圖書。一方面，他們會積極向出版社推薦一些優(yōu)秀的外版圖書，出版社也可以與他們保持密切聯(lián)系，吸納他們的建議并創(chuàng)新選題思路。另一方面，一些國內(nèi)的專家與國外同行專家保持合作關(guān)系，通過國內(nèi)專家的推薦，出版社可以邀請國外專家提供更多的優(yōu)質(zhì)外版圖書信息。

筆者引進(jìn)出版的“社會治理與社會組織譯叢”，就是國內(nèi)一位相關(guān)領(lǐng)域的專家針對社會熱點(diǎn)“激發(fā)社會組織活力”提出的選題，我社經(jīng)過論證后確認(rèn)引進(jìn)。這位專家?guī)臀覀兟?lián)系了美國羅格斯大學(xué)社會工作學(xué)院的一名教授，請他推薦美國有關(guān)這方面的圖書。在這樣的前提條件下，我社經(jīng)過充分論證，選擇了8本具有前瞻性和前沿性的外版圖書。這套書引進(jìn)后，這位專家組織了相關(guān)老師進(jìn)行翻譯，確保了翻譯的質(zhì)量；圖書出版后，他又在行業(yè)中進(jìn)行宣傳，對促進(jìn)圖書實(shí)現(xiàn)雙效益起到了積極作用。

二、建立專家評審機(jī)制，做好選題論證工作

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)遴選或?qū)＜彝扑]的優(yōu)質(zhì)外版圖書的引進(jìn)出版，受編輯的專業(yè)認(rèn)知水平和專家對其所從事學(xué)科的偏愛等主觀因素影響，不能保證在國內(nèi)市場獲得成功。因此，在收到樣書后，出版社應(yīng)組織相關(guān)專家對樣書進(jìn)行評審論證，評審的內(nèi)容應(yīng)包括外版圖書的內(nèi)容價(jià)值、是否符合國內(nèi)專業(yè)領(lǐng)域的研究方向、是否具有前沿性和前瞻性、國內(nèi)關(guān)注該領(lǐng)域的讀者群規(guī)模等。出版社應(yīng)邀請盡可能多的專家從專業(yè)認(rèn)知和研究熱點(diǎn)等角度入手論證選題的可行性，再匯集專家的意見，綜合考慮是否引進(jìn)。

以“大學(xué)教師教學(xué)發(fā)展經(jīng)典讀本譯叢”為例，筆者從亞馬遜遴選了一批優(yōu)質(zhì)的外版圖書后，與國外出版社（代理機(jī)構(gòu)）聯(lián)系，了解這些書的版權(quán)信息并獲得了樣書。然后，筆者利用大學(xué)出版社的專家資源優(yōu)勢，邀請大學(xué)內(nèi)從事高等教育研究的專家、大學(xué)教師教學(xué)發(fā)展中心主任等組成專家組，對這批外版圖書進(jìn)行評審。專家組從國內(nèi)大學(xué)教師教學(xué)發(fā)展亟須解決的問題出發(fā)，根據(jù)教師教學(xué)成長規(guī)律和路徑，選擇了適合新入職教師及有經(jīng)驗(yàn)教師提升教學(xué)方法的8本圖書。這套譯叢出版后，得到了教育部及相關(guān)部門的肯定，并于2016年重印，獲得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。

三、重視小型專業(yè)出版社的圖書版權(quán)，爭取有利的授權(quán)條件

國外的大社、名社由于成立時(shí)間久，具有一定的品牌優(yōu)勢和影響力，擁有較多的優(yōu)質(zhì)作者資源，因此，它們出版的專業(yè)圖書知名度比較高。國內(nèi)一些出版社在引進(jìn)圖書版權(quán)時(shí)，往往不考慮引進(jìn)成本，競相選擇國外的一些大社、名社，而忽視了小型專業(yè)出版社。事實(shí)上，一些小型專業(yè)出版社由于自身的專業(yè)優(yōu)勢，往往能在專業(yè)出版領(lǐng)域做特、做精、做優(yōu)，而且小型專業(yè)出版社一般能提供更有利的授權(quán)條件。

“大學(xué)教師教學(xué)發(fā)展經(jīng)典讀本譯叢”中的3本圖書的原出版社是Stylus Publishing。Stylus Publishing是一家專門出版包括教學(xué)方法和教學(xué)評估技巧在內(nèi)的高等教育類圖書的小型專業(yè)出版社，其知名度與其他5本書的原出版社——哈佛大學(xué)出版社和約翰·威利出版公司相差甚遠(yuǎn)。這也導(dǎo)致評審專家初次看到樣書時(shí)，擔(dān)心該社圖書的影響力不及哈佛社和威利社的圖書。但有亞馬遜官網(wǎng)的數(shù)據(jù)做支撐，并且專家進(jìn)行樣書評審后，發(fā)現(xiàn)這3本書具有較高的內(nèi)容價(jià)值，最終我們確認(rèn)引進(jìn)這3本書。令人驚喜的是，在洽談版權(quán)合同內(nèi)容時(shí)，我們不僅獲得了比哈佛社和威利社更長的授權(quán)時(shí)間（6年），而且Stylus Publishing同意的首印數(shù)和版稅率都是最低的（首印數(shù)3000冊，首印版稅率7%）。該譯叢出版后，Stylus Publishing的3本書中有2本的銷量一直遙遙領(lǐng)先，其中《評價(jià)量表：快捷有效的教學(xué)評價(jià)工具》的網(wǎng)上評論數(shù)近300條，好評率達(dá)99.6%。

由此可見，在選擇引進(jìn)外版專業(yè)圖書時(shí)，不能只重視大社、名社，而忽視了小型專業(yè)出版社。在圖書符合選題方向的情況下，筆者認(rèn)為，可以優(yōu)先選擇小型專業(yè)出版社，這樣可能獲得更有利的授權(quán)條件，從而降低圖書的引進(jìn)成本，提高圖書的盈利空間。

四、提高專業(yè)術(shù)語翻譯的準(zhǔn)確性，保障圖書翻譯質(zhì)量

翻譯是引進(jìn)版圖書出版過程中最重要的環(huán)節(jié)。即使是最優(yōu)秀的外版圖書，如果不能保證翻譯質(zhì)量，也會影響圖書內(nèi)容質(zhì)量和銷量，甚至?xí)o讀者傳遞錯(cuò)誤的知識，影響出版社的品牌形象。因此，在圖書引進(jìn)出版過程中，一定要重視翻譯質(zhì)量?？紤]到外版專業(yè)圖書具有的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，筆者認(rèn)為，應(yīng)采取以下方法提高專業(yè)術(shù)語翻譯的準(zhǔn)確性，保障圖書的翻譯質(zhì)量。

1. 選擇具有專業(yè)背景的譯者

人們常說“隔行如隔山”，非專業(yè)人員翻譯的專業(yè)圖書有99%是不能讀的[1]。即使是外語專業(yè)的教授，也難以把握專業(yè)術(shù)語翻譯的準(zhǔn)確性，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，外語中的一個(gè)詞會有幾種不同的中文意思，只有熟知專業(yè)術(shù)語的人才能準(zhǔn)確地對應(yīng)其中文表達(dá)。有時(shí)候在我們看來是別扭的表達(dá)，但在專業(yè)人員看來可能是準(zhǔn)確的表達(dá)；有時(shí)候在我們看來是順暢的表達(dá)，但在專業(yè)人員看來可能是錯(cuò)誤的表達(dá)。對于這一點(diǎn)，筆者有深刻的教訓(xùn)。

筆者負(fù)責(zé)的某個(gè)外版專業(yè)圖書項(xiàng)目較難翻譯，雖退譯者修改多遍，但譯文仍是過度忠于原文，句子讀起來生澀難懂。后來筆者請英語專業(yè)的老師對譯稿進(jìn)行修改，等譯稿回來后，筆者發(fā)現(xiàn)通順是通順了，但原作中的一些專業(yè)術(shù)語也被刪除了。如return on investment（投資報(bào)酬率）放在句中讀起來比較拗口，被改成了投資有報(bào)，這使得圖書失去了原有的專業(yè)性與科學(xué)性。筆者只好如約支付修改費(fèi)用，但舍棄這次譯稿，重新請專業(yè)人員修改。這不僅增加了成本，還耽誤了出版時(shí)間。

因此，翻譯專業(yè)圖書，一定要選擇專業(yè)人員，除了要求譯者具備較強(qiáng)的外語水平、良好的中文表達(dá)能力以及高度的責(zé)任心，還要考慮其專業(yè)背景。

2. 提前規(guī)范關(guān)鍵術(shù)語的翻譯

具有專業(yè)背景的譯者在翻譯關(guān)鍵術(shù)語時(shí)，可能存在以下兩方面的問題。

第一，由于同一個(gè)英文專業(yè)術(shù)語在中文中有不同的表達(dá)，導(dǎo)致翻譯前后不一致。例如active learning，可以翻譯為積極學(xué)習(xí)，也可以翻譯為主動學(xué)習(xí)。翻譯不一致會導(dǎo)致邏輯混亂，給讀者造成困惑，影響閱讀體驗(yàn)。

第二，翻譯不準(zhǔn)確。例如 collaborative learning的意思是合作學(xué)習(xí)，cooperative learning 的意思是協(xié)作學(xué)習(xí)，二者在小組成員、目標(biāo)、評價(jià)等方面是有區(qū)別的。如果事先未保證此術(shù)語翻譯的準(zhǔn)確性，將collaborative learning譯為協(xié)作學(xué)習(xí)，會導(dǎo)致與此術(shù)語有關(guān)的一系列翻譯出錯(cuò)。

因此，為確保專業(yè)術(shù)語翻譯的準(zhǔn)確性、科學(xué)性與一致性，保障譯文的系統(tǒng)性、專業(yè)性與可讀性，必須在翻譯前規(guī)范外版圖書索引中的關(guān)鍵術(shù)語。

3. 與作者溝通，確保專有名詞翻譯的準(zhǔn)確性

筆者曾引進(jìn)一部介紹美國作曲家阿倫·科普蘭（Aaron Copland）的著作，該著作中部分內(nèi)容涉及畫家馬塞爾·杜尚（Marcel Duchamp）的作品。對于其中的一部作品，譯者翻譯為美術(shù)作品，但筆者在編輯過程中發(fā)現(xiàn)該作品有可能是音樂作品。譯者因此請教了國內(nèi)多位美術(shù)家，大家認(rèn)為杜尚是位畫家，并未公開發(fā)表過音樂作品。后來，筆者聯(lián)系并咨詢了原著作者，在獲得原著作者答復(fù)“該作品為音樂作品”后，譯者重新查閱了大量的資料，并對該作品做了詳細(xì)的注釋，不僅確保了翻譯的準(zhǔn)確性，也方便讀者更好地了解和研究馬塞爾·杜尚。

因此，在翻譯專業(yè)圖書的過程中，當(dāng)遇到不能準(zhǔn)確把握的專有名詞時(shí)，編輯應(yīng)本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，與作者做有效的溝通，在充分理解的基礎(chǔ)上，協(xié)助譯者做出準(zhǔn)確的翻譯，這樣才能真正發(fā)揮專業(yè)圖書對科技與社會發(fā)展的推動作用。

五、巧譯書名吸引讀者，助力圖書銷售

常言道“立書名難，譯書名更難”，書名翻譯得好不好，是不是吸引人，對引進(jìn)版圖書的銷售影響很大，是關(guān)乎圖書引進(jìn)成功與否的關(guān)鍵因素之一。

專業(yè)圖書的書名，雖然不能套上通俗文學(xué)的名字，不能嘩眾取寵，但也不能一味地追求忠實(shí)于原文，其翻譯需要講究技巧。例如International Politics： Enduring Concepts and Contemporary Issues一書于2007年由中國人民大學(xué)出版社引進(jìn)，其中文書名與英文書名完全對應(yīng)——《國際政治：常在概念和當(dāng)代問題》，當(dāng)時(shí)該書銷量平平。后來這本書被世界圖書出版公司引進(jìn)，書名改譯為《政治的細(xì)節(jié)》，居然成了暢銷書?？梢娗擅畹胤g書名，對圖書的銷售有著舉足輕重的促進(jìn)作用。

一本書要引起讀者的購買欲望，書名必須給人眼前一亮的感覺，甚至要有很強(qiáng)的沖擊力?？梢哉f，書名翻譯應(yīng)當(dāng)具有文化功能、信息功能、美學(xué)功能和商業(yè)功能 [2]。鑒于此，筆者總結(jié)了以下幾種巧譯書名的方法，以供業(yè)內(nèi)同人參考。

1. 仿用暢銷書的書名

作為暢銷書，其書名已經(jīng)被很多讀者熟悉。仿用暢銷書的書名，容易引起讀者的關(guān)注，吸引讀者的眼球。例如Facilitating Seven Ways of Learning： A Resource for More Purposeful， Effective， and Enjoyable College Teaching一書，我們仿用了暢銷書《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》的書名，將書名譯為《高效能教學(xué)的七種方法》。當(dāng)然，仿用暢銷書書名，不能濫用，仿用的書名必須貼合圖書主題內(nèi)容。

2. 直陳主題，突出創(chuàng)新點(diǎn)

一方面，作為專業(yè)圖書，書名應(yīng)該直接體現(xiàn)主題，不能像文學(xué)作品一樣含蓄、抽象、間接地體現(xiàn)主題；另一方面，為了吸引讀者，專業(yè)圖書書名還要能揭示圖書提出的新觀點(diǎn)、新理論、新方法等內(nèi)容，突出圖書的特色。以Student Engagement Techniques： A Handbook for College Faculty一書為例，該書名直譯應(yīng)該為《學(xué)生投入技術(shù)：大學(xué)教師手冊》，但這樣翻譯缺乏新意，未能體現(xiàn)該書的特色，也讓讀者難以理解。為此，我們對書稿進(jìn)行了反復(fù)研究，發(fā)現(xiàn)書中借用了生物遺傳學(xué)中著名的雙螺旋結(jié)構(gòu)來形容學(xué)習(xí)動機(jī)與主動性的關(guān)系，全書圍繞激發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī)與主動性展開，而且原書名中的engagement并非簡單的“投入”之意，而是指學(xué)習(xí)動機(jī)與主動性的復(fù)雜交集。因此，我們借用了“雙螺旋”這個(gè)在教學(xué)領(lǐng)域非常新穎的概念，將書名定為《雙螺旋教學(xué)策略：激發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī)和主動性》。該書出版后，引起了很多高等教育研究者的極大興趣，“雙螺旋教學(xué)”也成了我國教育學(xué)領(lǐng)域的一個(gè)流行詞語。

3. 貼近熱點(diǎn)話題

書名貼近熱點(diǎn)話題，容易引起大家的共鳴，吸引更多該專業(yè)領(lǐng)域的讀者。例如在翻譯Helping Students in a Learner-Centered Environment： A Guide to Facilitating Learning in a Higher Eduaction時(shí)，我們結(jié)合當(dāng)下教育界提倡的“培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)者”“以學(xué)習(xí)者為中心”兩個(gè)話題，發(fā)現(xiàn)圖書主要講述如何幫助學(xué)生適應(yīng)以學(xué)習(xí)者為中心的學(xué)習(xí)環(huán)境，并養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。鑒于此，我們將書名定為《如何培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)者：創(chuàng)建以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)環(huán)境》。圖書出版后，引起了負(fù)責(zé)大學(xué)教師培訓(xùn)的相關(guān)部門的極大關(guān)注，他們以此為教材，舉辦了名為“如何培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)者”的培訓(xùn)。

值得注意的是，書名翻譯要獲得成功，單靠譯者是不行的，編輯在這個(gè)過程中必須起主導(dǎo)作用。編輯只有充分了解圖書內(nèi)容，把握主題，利用自己廣博的知識面，提出可行的譯名并與譯者協(xié)商，才有可能獲得吸引讀者的譯名，從而使圖書從浩如煙海的專業(yè)圖書中脫穎而出。

出版優(yōu)質(zhì)的引進(jìn)版專業(yè)圖書是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，版權(quán)編輯在工作過程中，可能會遇到一些意想不到的問題，這就要求我們具備過硬的業(yè)務(wù)技能、較高的專業(yè)素養(yǎng)、廣博的知識面，以及較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力與交際能力，并在工作中不斷地提升自己。

|參考文獻(xiàn)|

[1]郭曉紅. 翻譯的現(xiàn)狀與前景——“新時(shí)期圖書翻譯質(zhì)量研討會”發(fā)言摘錄[N]. 中國新聞出版報(bào)，2003-10-08.

[2]胡冬寧. 書名翻譯的目的性原則與策略[J]. 華南醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)：社會科學(xué)版，2010（4）：128-129.