《市場營銷與策劃》專業(yè)校企合作人才培養(yǎng)模式探究

吳素敏

摘要：《市場營銷與策劃》專業(yè)通過校企共建育人團(tuán)隊(duì)、校企共議人才培養(yǎng)方案，將校企合作的人才培養(yǎng)模式落實(shí)在教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)，對學(xué)生進(jìn)行全面培養(yǎng)。

關(guān)鍵詞：市場營銷與策劃 校企合作 人才培養(yǎng)

黨的十八大、十八屆三中全會(huì)和《習(xí)近平總書記關(guān)于加快發(fā)展職業(yè)教育的重要指示》要求我們，職業(yè)教育必須堅(jiān)持市場引導(dǎo)，加快現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)，適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變以及社會(huì)公共服務(wù)的需要，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，著力提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，營造人人皆可成才，人人盡展其才的良好環(huán)境。隨著高等職業(yè)教育的迅速發(fā)展，教育教學(xué)改革在專業(yè)建設(shè)中越來越凸顯它的重要性。幾年來，市場營銷與策劃專業(yè)大膽進(jìn)行課程改革，積極探索校企兩個(gè)主體在教育教學(xué)過程中的合作關(guān)系，不斷完善校企合作的人才培養(yǎng)模式，取得了可喜的效果。

高等職業(yè)教育在人才培養(yǎng)中發(fā)揮著重要的作用，肩負(fù)著培養(yǎng)生產(chǎn)建設(shè)管理服務(wù)一線的技術(shù)技能型人才。怎樣使我們的人才培養(yǎng)適合社會(huì)需求、企業(yè)需求。每年我們組織校企專家研討會(huì)、專職教師深入企業(yè)調(diào)研、學(xué)生通過頂崗實(shí)習(xí)搜集企業(yè)的主要崗位工作任務(wù)等。幾方面搜集信息、資料，確定人才培養(yǎng)方案。

（一）校企共建育人團(tuán)隊(duì)

每年，我們從合作企業(yè)中聘請企業(yè)一線的管理人才及崗位實(shí)踐能手作為育人團(tuán)隊(duì)的成員。組成了一只理論與實(shí)踐、校內(nèi)與校外、專職與兼職、長期與短期的育人團(tuán)隊(duì)。目前，校內(nèi)專職教師30人，校外兼職人員30人以上；校內(nèi)副教授以上專家11人，校外企業(yè)經(jīng)理、店長、管理部門主任10人，其他一線工作人員20多人。形成了專兼結(jié)合、理實(shí)結(jié)合、管做結(jié)合、基專結(jié)合的育人團(tuán)隊(duì)。

1.專兼結(jié)合。專職教師負(fù)責(zé)組織人才培養(yǎng)方案的制定，課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。承擔(dān)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課程的教學(xué)組織實(shí)施。兼職教師負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的指導(dǎo)，提出學(xué)生培養(yǎng)的要求，企業(yè)的崗位用人要求等。

2.理實(shí)結(jié)合。校內(nèi)教師負(fù)責(zé)對學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)理論的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，承擔(dān)基礎(chǔ)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課程的講授工作。負(fù)責(zé)學(xué)生跟崗實(shí)踐、頂崗實(shí)踐中的工作理論提升指導(dǎo)，從學(xué)生提出的問題中，指導(dǎo)學(xué)生利用專業(yè)理論知識(shí)找出解決問題的辦法，形成工作方案或策劃方案，怎樣分析客戶的購買心理。企業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)企業(yè)具體工作的指導(dǎo)，教會(huì)學(xué)生怎樣銷售產(chǎn)品，怎樣與客戶交流，怎樣做好產(chǎn)品介紹，怎樣服務(wù)客戶購買，怎樣進(jìn)行售后服務(wù)等。

3.管做結(jié)合。管理崗位的團(tuán)隊(duì)教師，負(fù)責(zé)專業(yè)方向的把控和引導(dǎo)，組織團(tuán)隊(duì)教師進(jìn)行專業(yè)建設(shè)的各項(xiàng)工作；企業(yè)管理人員負(fù)責(zé)對學(xué)生崗位實(shí)踐能力的具體指導(dǎo)，讓學(xué)生明確管理崗位的職責(zé)、任務(wù)及責(zé)任。一線的專職教師及企業(yè)一線的銷售崗位工作人員，根據(jù)課程目標(biāo)，負(fù)責(zé)各種課程的具體指導(dǎo)。

4.基專結(jié)合?；A(chǔ)課教師負(fù)責(zé)學(xué)生的人文素質(zhì)、職業(yè)修養(yǎng)、道德法律、心理輔導(dǎo)、身心健康課程的講授，提升學(xué)生的基本素質(zhì)與修養(yǎng)。專業(yè)課教師負(fù)責(zé)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力、職業(yè)及崗位能力的掌握與提升。

（二）校企共議培養(yǎng)方案

1.組織企業(yè)專家研討。每年我們從快消品銷售企業(yè)、耐用品銷售企業(yè)、工業(yè)品銷售企業(yè)及特色產(chǎn)品銷售企業(yè)中引進(jìn)企業(yè)專家，聽取專家對企業(yè)所需人才應(yīng)具備的知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求介紹，了解企業(yè)銷售策劃人才在工作中的主要工作任務(wù)。

2.學(xué)校教師深入走訪。專職教師深入不同企業(yè)了解企業(yè)崗位人才在工作中的主要任務(wù)、主要崗位標(biāo)準(zhǔn)及工作要求。通過教師深入企業(yè)掛職鍛煉，使教師們對崗位人才的工作任務(wù)要求有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

3.學(xué)生實(shí)踐崗位體會(huì)。學(xué)生通過在企業(yè)相應(yīng)崗位的跟崗實(shí)踐及頂崗實(shí)踐，及時(shí)反饋崗位人才需要的知識(shí)、能力和素質(zhì)要求，便于教師對人才培養(yǎng)方案的修訂。

通過這種形式的專家研討、專職教師走訪、學(xué)生實(shí)踐體會(huì)，我們搜集到適合企業(yè)要求的人才應(yīng)具備的知識(shí)、能力和素質(zhì)。從而確定我們的課程體系、人才培養(yǎng)方案及應(yīng)為學(xué)生開設(shè)的核心課程。目前，我們?yōu)閷W(xué)生開設(shè)了6門基礎(chǔ)課程，共計(jì)614學(xué)時(shí)，29.5學(xué)分；2門通識(shí)課程，共計(jì)42學(xué)時(shí)，2學(xué)分；9門專業(yè)通用能力課程454學(xué)時(shí)，25學(xué)分；6門專業(yè)核心課程，326學(xué)時(shí)，18學(xué)分；11門專業(yè)集中實(shí)踐課804學(xué)時(shí)，27學(xué)分；選修課230學(xué)時(shí)，12學(xué)分。形成了基礎(chǔ)課、專業(yè)課、實(shí)踐課、拓展課并重的課程體系，既注重培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)能力又注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力、社會(huì)能力。在全面育人的理念上進(jìn)一步確定我們的課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)習(xí)實(shí)踐課程標(biāo)準(zhǔn)、頂崗實(shí)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)。

《高等職業(yè)教育創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案》制定落實(shí)以來，廣大師生深入改革發(fā)展的自覺性普遍提高，努力從根本上改變職業(yè)教育體系自身、職業(yè)教育與產(chǎn)業(yè)、職業(yè)教育與社會(huì)發(fā)展、職業(yè)教育與其他教育融合的狀況已取得共識(shí)，在這樣的一種大環(huán)境下高職院校與企業(yè)的合作意愿更加強(qiáng)烈。幾年來我們積極探索校企合作的人才培養(yǎng)模式，學(xué)生通過在企業(yè)的跟崗實(shí)踐，崗位實(shí)踐能力及工作經(jīng)驗(yàn)得到了積累和提高；教師深入企業(yè)，一方面為員工開展專業(yè)培訓(xùn)，另一方面教師隊(duì)伍自身專業(yè)素質(zhì)得到提高，為進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的人力資源提供了保證；企業(yè)通過穩(wěn)定的校企合作獲得了符合自己需求的職工來源，培養(yǎng)了企業(yè)強(qiáng)有力的后備軍。校企合作為職業(yè)教育打開了新天地，更對專業(yè)建設(shè)與發(fā)展產(chǎn)生了極大的助力。