基于逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道的農(nóng)產(chǎn)品流通新型模式構(gòu)建

原慧

內(nèi)容摘要：本文通過(guò)對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道的新型模式經(jīng)濟(jì)效率得出，逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道下的信息共享，可以提高渠道成員利潤(rùn)和農(nóng)產(chǎn)品流通效率。由此，文章構(gòu)建基于逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道的農(nóng)產(chǎn)品流通新型模式，并從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、配送、銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)，提出該新型模式的具體實(shí)施路徑，以期推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通以消費(fèi)需求為導(dǎo)向創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品流通 逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道 新型模式 實(shí)施路徑

中圖分類(lèi)號(hào)：F323 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

農(nóng)產(chǎn)品逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道內(nèi)涵

在農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，企業(yè)采用自上而下向消費(fèi)者推行產(chǎn)品的模式，未充分考慮消費(fèi)者需求。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道而言，農(nóng)產(chǎn)品逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道則從營(yíng)銷(xiāo)渠道的末端開(kāi)始向上營(yíng)銷(xiāo)（見(jiàn)圖1）。逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道以培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品終端消費(fèi)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)運(yùn)用逆向市場(chǎng)細(xì)分、逆向產(chǎn)品設(shè)計(jì)、逆向定價(jià)以及逆向廣告等方式，促使農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)群體中得到認(rèn)可。之后，企業(yè)會(huì)依據(jù)制定的標(biāo)準(zhǔn)逆向建立營(yíng)銷(xiāo)渠道。此外，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道中分銷(xiāo)渠道的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商采取同樣方式，以分銷(xiāo)渠道終端為起點(diǎn)反方向開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，通常指超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等終端。采取逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，將對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求、偏好、行為以及所需產(chǎn)品特性展開(kāi)充分研究，并通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品擁有一定品牌影響力后，目標(biāo)零售商的積極性會(huì)逐漸提高，有利于擴(kuò)大農(nóng)戶品在消費(fèi)終端的覆蓋率。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商逐層調(diào)動(dòng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商，加寬產(chǎn)品逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道的廣度，以實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)渠道的建立與完善。

農(nóng)產(chǎn)品逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道的形成

第一，消費(fèi)者評(píng)價(jià)為逆向產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供依據(jù)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸趨于個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化，不再局限于現(xiàn)有市場(chǎng)僅有的產(chǎn)品，其消費(fèi)行為從“被動(dòng)選擇”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)參與和設(shè)計(jì)”。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商而言，潛在消費(fèi)者逐漸由大眾顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立的差異化顧客，并且產(chǎn)品生產(chǎn)方式也由按時(shí)單向生產(chǎn)改變?yōu)閷?shí)時(shí)互動(dòng)生產(chǎn)。因此，顧客消費(fèi)評(píng)價(jià)不斷激發(fā)著新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建立的依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商必須以顧客消費(fèi)評(píng)價(jià)為依據(jù)，探究消費(fèi)者真正需要與欲求，并據(jù)此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道逆向構(gòu)思設(shè)計(jì)，通過(guò)弱化其他渠道成員，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)渠道系統(tǒng)的控制和管理，最終確保營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

第二，顧客成本為逆向定價(jià)提供依據(jù)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)主要依據(jù)成本制定產(chǎn)品價(jià)格。而農(nóng)產(chǎn)品逆向營(yíng)銷(xiāo)模式中，消費(fèi)者不再被動(dòng)接受產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，而開(kāi)始發(fā)揮自身作用影響或制定銷(xiāo)售價(jià)格。現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)為消費(fèi)者提供了大量市場(chǎng)信息，消費(fèi)者可充分了解市場(chǎng)價(jià)格水平，并針對(duì)所需產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，向農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提出滿足自身實(shí)際需求的預(yù)支付價(jià)格。因此，供應(yīng)商應(yīng)依據(jù)消費(fèi)者為滿足其需求所愿意支付的成本，即顧客成本，進(jìn)行產(chǎn)品逆向定價(jià)。同時(shí)，該成本既包括消費(fèi)者所支付的資金，又包括其為促成購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行資金投入而必須承受的心理壓力，以及為解除、降低風(fēng)險(xiǎn)而消耗的時(shí)間與精力等。

農(nóng)產(chǎn)品流通新型逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道模式構(gòu)建

農(nóng)產(chǎn)品流通模式需以消費(fèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行不斷創(chuàng)新，在了解顧客需求和購(gòu)買(mǎi)行為的基礎(chǔ)上，逐步形成基于逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道的新型流通模式（見(jiàn)圖2）。該模式通過(guò)實(shí)物消費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示與溝通，使消費(fèi)者了解和認(rèn)可銷(xiāo)售產(chǎn)品，并能夠?qū)崿F(xiàn)按時(shí)將農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，提高流通效率。該新型模式構(gòu)建具體體現(xiàn)在以下幾方面：

第一，實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，了解消費(fèi)者需求。從逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道視角出發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品流通注重前期市場(chǎng)的培育，農(nóng)戶等農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商采用直供的方式，由基層零售商將農(nóng)產(chǎn)品推向農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心，如直營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品超市、加盟店等，以滿足消費(fèi)者體驗(yàn)需求?；鶎恿闶凵虒⑼ㄟ^(guò)質(zhì)量檢測(cè)且符合標(biāo)準(zhǔn)化以及品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，推送到農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心，以消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)促進(jìn)其感知農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和品牌，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為的實(shí)現(xiàn)，并增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值。然后，基層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)分析市場(chǎng)調(diào)查情況，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品采取逆向設(shè)計(jì)、定價(jià)、細(xì)分和廣告推廣等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分了解顧客需求、購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境，以逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通新型模式，提升農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)上述體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)流程，即以視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)形成的感官式營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通新型模式的建立。

第二，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，獲取消費(fèi)信息。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商投入資金建立網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶平臺(tái)，同時(shí)在消費(fèi)者成功購(gòu)買(mǎi)到滿足自身需求的農(nóng)產(chǎn)品后，相關(guān)消費(fèi)信息將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)反饋給供應(yīng)商。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以將多種營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合，為農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售與服務(wù)等相關(guān)工作的順利進(jìn)行提供保障。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，供應(yīng)商可采用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、許可Email營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站資源合作和網(wǎng)絡(luò)廣告推廣等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲與關(guān)注度，進(jìn)而獲取更多消費(fèi)信息，逐步形成逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通模式。

第三，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商對(duì)渠道終端的控制。逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道組建目標(biāo)是加強(qiáng)對(duì)渠道終端的控制，通過(guò)弱化一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，決勝終端零售商，實(shí)現(xiàn)逆向渠道的高效運(yùn)行。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需加強(qiáng)走訪，了解終端真正需求與消費(fèi)心理，采取激勵(lì)措施培養(yǎng)核心終端零售商。之后，組建核心零售商團(tuán)隊(duì)，采取有效營(yíng)銷(xiāo)策略提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量與品牌知名度，調(diào)動(dòng)中間商主動(dòng)加入渠道的積極性，進(jìn)而推動(dòng)核心經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)、代理商的建立。此外，不斷發(fā)展和管理農(nóng)產(chǎn)品大客戶，為其制定專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)代化產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)與物流配送系統(tǒng)。并且，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品門(mén)戶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)大客戶與消費(fèi)者之間及時(shí)、高效的雙向溝通，進(jìn)而為消費(fèi)者提供方便、快捷的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商對(duì)渠道終端的控制，以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立，為農(nóng)產(chǎn)品流通新型模式提供有效保障。

農(nóng)產(chǎn)品流通新型模式的經(jīng)濟(jì)效率分析

（一）假設(shè)條件與參數(shù)設(shè)置

假設(shè)農(nóng)產(chǎn)品流通模式中存在兩個(gè)行為主體，即農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（S）和零售商（R），假設(shè)供應(yīng)商為農(nóng)業(yè)合作社，零售商為超市，且由零售商決定農(nóng)產(chǎn)品最終銷(xiāo)售價(jià)格；假設(shè)供應(yīng)商（S）和零售商（R）在各自決策變量的選擇上是完全理性的，由此能夠達(dá)到各自經(jīng)濟(jì)效益最大化。設(shè)價(jià)格為 Pi（i=1，2，其中，1表示農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，2表示農(nóng)產(chǎn)品零售商），則P1代表供應(yīng)商對(duì)零售商的批發(fā)價(jià)格，P2代表產(chǎn)品最終銷(xiāo)售價(jià)格。設(shè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求數(shù)量為Q，零售商的需求函數(shù)為P2=a-bQ（a>0，b>0）。設(shè)農(nóng)產(chǎn)品單位流通成本為Ci，技術(shù)信息為T(mén)i，渠道成員具有的技術(shù)信息為T(mén)oi，而其中一方從另一方獲取的技術(shù)信息為ΔTj（ j=1，2，i≠j），則Ti=Toi+ΔTj。技術(shù)信息Ti是農(nóng)產(chǎn)品單位流通成本Ci的減函數(shù)，則農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商與零售商的單位流通成本Ci可分別用公式表示為：C1=C01+T1，C2=C02+P1-T2。

（二）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道下農(nóng)產(chǎn)品流通的經(jīng)濟(jì)效率

在農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式下，消費(fèi)者與供應(yīng)商分別位于營(yíng)銷(xiāo)渠道的末端與頂端位置。在構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商傾向于順向營(yíng)銷(xiāo)理念，在分析合作方綜合實(shí)力的基礎(chǔ)上，沿著營(yíng)銷(xiāo)渠道自上而下逐層選擇合作伙伴。該模式下，消費(fèi)者需求因素的重要性容易被忽略。同時(shí)，采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量，由零售商單方面做出決定，而供應(yīng)商對(duì)零售商的進(jìn)貨價(jià)格和數(shù)量，則由供應(yīng)商做出決定。因此，供應(yīng)商與零售商之間不存在信息共享。對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式下零售商的利潤(rùn)，可用公式表示為：

由可得出供應(yīng)商的最大利潤(rùn)為：

（三）逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道下農(nóng)產(chǎn)品流通新型模式的經(jīng)濟(jì)效率

在逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道下，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商主要以消費(fèi)者需求和行為、產(chǎn)品特征為依據(jù)，完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，并利用廣告推廣營(yíng)銷(xiāo)策略，提高產(chǎn)品品牌知名度，進(jìn)而對(duì)零售終端做出選擇。在此條件下，供應(yīng)商和零售商之間能夠?qū)崿F(xiàn)信息有效共享。假ΔT1=ΔT2{0≤ΔT≤Min（T1，T2）}，即雙方分別從另一方獲得同樣信息，同理可得出供應(yīng)商和零售商的最大利潤(rùn)分別為：

對(duì)比逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中供應(yīng)商的最大利潤(rùn)，即用公式（6）減去公式（5），可得出：

同理，對(duì)比逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中零售商的最大利潤(rùn)，即用公式（7）減去公式（4）可得出：

（四）結(jié)果分析

農(nóng)產(chǎn)品逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道，為各渠道成員之間的信息共享提供了條件。因此，基于逆向營(yíng)銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品新型流通模式下，供應(yīng)商所獲得的利潤(rùn)比傳統(tǒng)渠道下所獲利潤(rùn)高出，并且零售商所獲利潤(rùn)同樣也增加了。由此可見(jiàn)，逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道的信息共享，實(shí)現(xiàn)了參與信息共享成員利潤(rùn)的提升。在基于逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道的農(nóng)產(chǎn)品流通新型模式下，供應(yīng)商和零售商所獲利潤(rùn)和成員之間互相獲取的技術(shù)信息ΔTj成正比關(guān)系，即成員之間互相分享的技術(shù)信息越多，其收獲的利潤(rùn)相應(yīng)也越大。

上述所指成員之間信息共享內(nèi)容主要指農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)特征信息、物流技術(shù)信息等，以及消費(fèi)者需求信息?；谛畔⒐蚕淼哪嫦驙I(yíng)銷(xiāo)渠道新型流通模式，充分掌握消費(fèi)者需求，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品識(shí)別、認(rèn)知能力，突出產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提升零售商和供應(yīng)商的經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)產(chǎn)品流通新型模式實(shí)施路徑

建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，確保逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道有效運(yùn)行。首先，相關(guān)部門(mén)應(yīng)制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，逐步形成并完善認(rèn)證體系。完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證工作，為實(shí)施市場(chǎng)準(zhǔn)入提供充分物質(zhì)資源。其次，應(yīng)不斷健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯制度，有效利用條形碼設(shè)置，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)流通過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并為其質(zhì)量調(diào)查提供依據(jù)。最后，推行包裝、標(biāo)識(shí)管理制度。針對(duì)規(guī)定要求包裝或附加標(biāo)識(shí)的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)應(yīng)按照規(guī)定對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝或附加標(biāo)識(shí)，并在包裝物、標(biāo)識(shí)上標(biāo)明品名、生產(chǎn)日期、生產(chǎn)地點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)、保質(zhì)期、生產(chǎn)者等內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)渠道銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息交流平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息共享。營(yíng)銷(xiāo)信息共享是完善農(nóng)產(chǎn)品逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道、提高營(yíng)銷(xiāo)效率的重要途徑。因此，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息交流平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息共享。加大農(nóng)村通信設(shè)施建設(shè)，實(shí)時(shí)傳遞農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息、市場(chǎng)信息，不斷健全農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)相關(guān)部門(mén)應(yīng)逐步完善橫向、縱向信息網(wǎng)，加強(qiáng)部門(mén)之間的信息交流與共享。各部門(mén)通過(guò)信息網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)信息進(jìn)行收集、分析、匯總和預(yù)測(cè)等，并及時(shí)向市場(chǎng)主體發(fā)布，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、供應(yīng)商能夠從信息網(wǎng)獲取所需信息，從而指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高效運(yùn)作。

發(fā)展多元化農(nóng)產(chǎn)品交易方式，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。企業(yè)應(yīng)積極發(fā)展多元化現(xiàn)代交易方式，如網(wǎng)絡(luò)交易、拍賣(mài)交易、期貨交易等，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效率。一方面，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，完善交易基礎(chǔ)設(shè)施，確保農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈各參與主體通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解產(chǎn)品交易信息。并且，發(fā)展多元化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)模式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)提供實(shí)時(shí)信息、技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息、技術(shù)信息共享。另一方面，政府和行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)發(fā)揮自身作用，定期舉行不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)和博覽會(huì)，對(duì)種類(lèi)不同的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示，促成生產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的直接交易。多元化交易方式可使農(nóng)戶等農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商直接了解市場(chǎng)信息，縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度，進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求，提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效率。

推進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)功能整合，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道質(zhì)量。我國(guó)批發(fā)市場(chǎng)存在功能不健全、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范等問(wèn)題，導(dǎo)致區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶動(dòng)力量不足，市場(chǎng)交易規(guī)模較小。企業(yè)應(yīng)合理布局、規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，加大區(qū)域資源整合力度，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)管理秩序。同時(shí)發(fā)揮市場(chǎng)的主體作用，充分利用批發(fā)市場(chǎng)功能，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，促使批發(fā)市場(chǎng)與農(nóng)戶直接建立經(jīng)營(yíng)關(guān)系，縮短農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。此外，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、存儲(chǔ)、包裝、運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)一體化模式，推動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)需求直接對(duì)接。通過(guò)完善批發(fā)市場(chǎng)功能，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)有序經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道質(zhì)量，進(jìn)而服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

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