“山寨產(chǎn)品”的另類思考

魏舒敏+陳武+楊晶晶+劉婷婷

摘 要：如何看待山寨產(chǎn)品，近年來成為了熱門話題，不同的人有不同的觀點，學(xué)術(shù)界也為此做出了激烈的討論。而作為山寨產(chǎn)品的代表山寨手機，則在手機行業(yè)低端市場攻城略地占得一席之地。文章將通過二八法則和比較優(yōu)勢理論兩個方面解釋為何山寨手機會選擇低端市場，然后通過介紹山寨手機的本土化、價格以及低成本進(jìn)入等優(yōu)勢，分析其為何能迅速占領(lǐng)低端市場。最后得出山寨手機占領(lǐng)低端市場，給整個山寨產(chǎn)品行業(yè)、我國其他行業(yè)以及我們帶來哪些影響和啟示。

關(guān)鍵詞：山寨產(chǎn)品；山寨手機；低端市場；轉(zhuǎn)型

目前，我國手機市場討論的比較多的話題不再是所占市場份額越來越高的國外品牌，也不是討論如何代言、找誰代言，更不是解決和廠商的股權(quán)糾紛問題。而是一夜之間爆發(fā)的“山寨”，“山寨”一詞最先源于廣東語系。從近年來的手機市場看，頻繁的出現(xiàn)在大眾視野里的產(chǎn)品變成了山寨手機。山寨產(chǎn)品的問世并不包含偶然性，它是我國市場經(jīng)濟(jì)從改革開放發(fā)展至今的必然結(jié)果；在特定的歷史環(huán)境條件下，它也是中國轉(zhuǎn)型時期經(jīng)濟(jì)社會文化生活變化的特殊產(chǎn)物。而作為山寨產(chǎn)品的山寨手機在低端市場上叱咤，在全國乃至全球大多數(shù)地區(qū)暢銷，絕非只是靠著我們一般認(rèn)知的低價而已。其不僅有面度廣的銷售模式，還有別具一格的全面性特色，這些都奠定了其發(fā)展的根基。此外，山寨手機為何選擇在低端市場上一展雄姿，有其特殊的原因。

一、選擇低端市場的必然性

我國手機市場在前十幾年快速拓展，并且隨著國民收入的持續(xù)增加，從馬斯洛需求理論來看，越來越多的國民從基本的生存需求，轉(zhuǎn)向更高端的物質(zhì)享受層。消費結(jié)構(gòu)的升級促進(jìn)了電子產(chǎn)品的大量消費，以手機用戶為例，截止到2016年12月底，中國的手機用戶總數(shù)已超13億，其中6.46億為4G用戶。但在前幾年，因為國產(chǎn)品牌手機采取了一系列失誤的戰(zhàn)略決策之后，使得中國的手機市場出現(xiàn)一個非常大的空白期。此時諾基亞、摩托羅拉、三星等國際大品牌也逐漸進(jìn)入中國，但因為資本的限制，這些廠商只能集中資本去占有那20%的高端市場（主要集中在北上廣）。這些城市人口密集度高，對手機的需求量大，且人們多半有些許的攀比心理，盲目的追求高端產(chǎn)品，從而極大的提升了消費水平。但縱觀剩下的80%中低端市場還處于待開發(fā)狀態(tài)（二八法則），中低端市場大都處在非一線城市，而這些非一線的城市對手機也是有需求的，且需求量之大不可小視，但這些市場對于那些國外高端手機商來說可有可無。所以這些中低端市場被山寨手機看中，他們在很短時間內(nèi)推出多款新產(chǎn)品，像病菌一樣快速的占領(lǐng)該市場。對需求的快速反應(yīng)，讓其擁有能夠迎合消費者需求的優(yōu)勢。為更直觀地表達(dá)品牌手機商和山寨手機商在集中度、數(shù)量及技術(shù)壁壘等方面的區(qū)別，特繪制了下表：

從該表我們可以看出，根據(jù)比較貿(mào)易優(yōu)勢原則，在各類市場充足的情況下，品牌手機廠商理應(yīng)集中有限的資本占據(jù)高端市場，因為品牌手機商集中度、手機成本和在高端市場的技術(shù)都比較好，且為了追求更大的利潤，最終選擇高端市場。然而，山寨手機商因為在高端市場的技術(shù)壁壘和利潤最大化的驅(qū)使，理應(yīng)集中資本占有低端市場?？雌饋淼投耸袌鍪潜黄放剖謾C商拋棄的市場，但實質(zhì)上正如長尾理論所強調(diào)的，80%也是可以產(chǎn)生不菲的利潤的。所以山寨手機進(jìn)入低端市場有其必然性。

二、快速占領(lǐng)低端市場的優(yōu)勢

通過以上分析，我們知道山寨手機目前最好的選擇是低端市場，那么他們在占領(lǐng)低端市場時較之品牌手機商具有哪些優(yōu)勢呢？

1.本土化。因為山寨手機對研發(fā)路徑的依賴性不高，因而可以直接靈活地以客戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)。山寨手機除了模仿國外手機品牌，還再此基礎(chǔ)上，根據(jù)國內(nèi)外的文化差異對手機做出獨具特色且符合不同消費者需求的改進(jìn)。此外，山寨手機企業(yè)針對年輕消費者的盲從心理和追求新穎的態(tài)度，設(shè)計了外觀時尚、手機相機像素較大等優(yōu)點的產(chǎn)品；而對于年齡較大的消費者，針對他們不靈敏的耳朵和眼睛，推出便于攜帶、通話音量高、手機鍵盤大的產(chǎn)品。山寨手機通過了解消費者的偏好，從而設(shè)計高度契合國內(nèi)不同需求的功能，使得山寨手機可以迅速的搶占市場，提高市場份額。

2.價格優(yōu)勢。從企業(yè)成本的角度看：不同于傳統(tǒng)手機的產(chǎn)業(yè)鏈，山寨手機的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N單核型“中心-外圍”結(jié)構(gòu)，以終端手機制造商為核心。并且最核心技術(shù)來源廉價，讓山寨手機省去了巨大的科研成本。一部擁有多種娛樂消遣功能的大品牌手機生產(chǎn)成本一般需要1000元左右，而山寨手機的成本竟然可以控制在400元左右甚至更低，在產(chǎn)品性能相似的情況下，價格便宜的手機，更能吸引低端消費者的注意力，從而促進(jìn)市場的開拓。

3.進(jìn)入成本低。在這里再次提到上述表描述的，從表中我們可以看出進(jìn)入低端市場的山寨手機不需要太多的技術(shù)支持也不需要很大的資本，如此小的進(jìn)入壁壘讓更多的企業(yè)進(jìn)入低端市場，生產(chǎn)低端產(chǎn)品。表面上太多的新進(jìn)入者可能會擾亂市場，盲目的價格戰(zhàn)可能會讓市場充斥著不良的山寨產(chǎn)品。但是如果我們從另一個角度看，逐漸增大的競爭力，讓山寨手機企業(yè)可以有更多的危機感，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大創(chuàng)新力度，讓山寨產(chǎn)品市場良性發(fā)展。

三、影響和啟示

通過以上分析，我們發(fā)現(xiàn)山寨手機占領(lǐng)低端市場，似乎引起了各方的關(guān)注，也為多方帶來了影響和啟示。那么山寨手機在低端市場的擴(kuò)張到底帶來了什么樣的影響呢？我們從以下三個方面討論。

1.對山寨產(chǎn)品的影響及啟示。通過上述分析我們不可否認(rèn)，在低端市場迅速普及的山寨手機，給很多社會底層人員帶來通訊便捷的實惠。并且山寨手機為了迎合國內(nèi)消費者的需求，通過設(shè)計匹配消費者文化的產(chǎn)品，極大地刺激了內(nèi)外消費，擠兌了外資企業(yè)進(jìn)入中囯市場。并且隨著山寨手機的發(fā)展，其不僅開拓了國內(nèi)市場，還逐步成為全球消費者的一種選擇，從而擴(kuò)大了出口。沒有品牌和規(guī)模的企業(yè)是很難長期立足。大家都知道，一個企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)需要利潤，在此我們從增量利潤來看，它是由增量收益減去增量成本得到的。要想提高增量利潤我們一方面可以提高增量收益，另一方面可以降低增量成本。一定程度的擴(kuò)大規(guī)?？梢援a(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而降低增量成本。同時也可通過建立品牌，并通過多種手段提升品牌知名度來提高增量收益。通過以上兩種方式實現(xiàn)最終增量利潤的提高。所以，對于國內(nèi)山寨產(chǎn)品的啟示是，現(xiàn)如今雖然生產(chǎn)山寨是可行的，但永遠(yuǎn)山寨是不可行的。我們可以通過品牌化和規(guī)?；确绞睫D(zhuǎn)型和發(fā)展，從而實現(xiàn)企業(yè)長青。

2.對國內(nèi)其他行業(yè)的影響及啟示。對于國內(nèi)其他行業(yè)，一方面我們可以看出山寨手機在創(chuàng)新方面是可以給其啟示的，因為山寨手機就像產(chǎn)業(yè)鯰魚，推動了技術(shù)進(jìn)步。激勵和鞭策著其他行業(yè)能夠更好的推動自身產(chǎn)品的價格定位、便民使用、更新速度。另一方面若是山寨產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型，必定會對各方面的行業(yè)帶來不小的影響，成為不可小覷的對手。所以國內(nèi)其他行業(yè)要重視山寨產(chǎn)品這只看似公害的隊伍。提高警惕，以防在未來的某個時間被山寨產(chǎn)品打敗。

3.山寨手機帶給我們的啟示也有很多：首先，我們要辯證的看待山寨手機這個“異軍”，雖然山寨手機占領(lǐng)低端市場給各方面帶來了很多益處。但是從另一個方面看，長期處在低端市場的山寨手機，會造成嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。我們不能以偏概全的看待山寨問題，要辯證地看待。市場競爭若是一直處于價格戰(zhàn)的局面不利于其良性發(fā)展。所以，山寨手機不能滿足于現(xiàn)狀，要不斷關(guān)注自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和進(jìn)步。此外，所有的山寨手機企業(yè)要齊心協(xié)力，讓不好的標(biāo)簽從山寨二字中移除。最后，山寨產(chǎn)品培養(yǎng)自己的品牌也需要政府的積極引導(dǎo)，支持他們通過國際技術(shù)貿(mào)易等策略不斷完善自己的技術(shù)。7通過這樣的改變，樹立新的山寨形象，讓山寨產(chǎn)品真正的成為我國內(nèi)向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一支強大的力量。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉斌，羅二芳.“山寨產(chǎn)品”概念界定與政府規(guī)制[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2010.

[2]高英明.剖析山寨手機市場現(xiàn)象[J].電子與電腦，2008（11）：25～29

[3]陳紹勇.山寨手機產(chǎn)業(yè)鏈競爭分析--以天語手機品牌創(chuàng)建為例[D].成都：電子科技大學(xué)，2011.

[4]巫強，劉志彪.雙邊交易平臺下構(gòu)建國家價值鏈的條件、瓶頸與突破--基于山寨手機與傳統(tǒng)手機產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈的比較分析[J].產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，2010.

[5]楊枝煌.戰(zhàn)略性看待“山寨制造”[N].北京聯(lián)合大學(xué)學(xué)報，2009.

[6]江君健.山寨現(xiàn)象與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2016.

[7]陳賢才.淺析山寨電子產(chǎn)品的興盛對我國電子產(chǎn)品的影響[J].知識經(jīng)濟(jì)，2010.

作者簡介：魏舒敏，女，漢族，籍貫：安徽宣城，安徽財經(jīng)大學(xué)，本科在讀，研究方向：經(jīng)濟(jì)、管理