雙向需求理論的研究

何興均　黃子玲　韋國(guó)孩

摘 要 當(dāng)人們能夠預(yù)先知道這一個(gè)市場(chǎng)需求存在時(shí)就會(huì)想辦法提供滿(mǎn)足這一個(gè)市場(chǎng)需求的物品或是服務(wù)方式，當(dāng)然也不會(huì)免費(fèi)提供，其之所以提供只是因?yàn)橄胪ㄟ^(guò)這一方式來(lái)?yè)Q取能夠滿(mǎn)足自己的需求優(yōu)勢(shì)條件（物品或是服務(wù)），在現(xiàn)在看來(lái)這就形成了市場(chǎng)供給。那么不管是市場(chǎng)供給還是市場(chǎng)需求，它們的背后都是為了更好地滿(mǎn)足自身的需求。文章希望能夠通過(guò)舉例驗(yàn)證雙向需求理論是市場(chǎng)早期背后的動(dòng)力因素，并就如何利用這一理論因素為基礎(chǔ)更好結(jié)合市場(chǎng)供需理論對(duì)市場(chǎng)資源的宏觀調(diào)控，和對(duì)企業(yè)的管理應(yīng)用。

關(guān)鍵詞 雙向需求 宏觀調(diào)控 企業(yè)管理

一、導(dǎo)論

人類(lèi)社會(huì)在還未形成商品交易的時(shí)候，生活中就已經(jīng)出現(xiàn)了雙向需求的現(xiàn)象。人類(lèi)是群居動(dòng)物，如同自然中的群狼，每一頭狼之所以能夠組成一個(gè)狼群，那是它們很清楚一群狼的能力遠(yuǎn)在一頭狼之上，在狼群里生活或許被管制，但是食物總會(huì)比獨(dú)自去打獵來(lái)得容易多。所以，每一頭狼都是為了提高各自的生存概率而組成了狼群。如同遠(yuǎn)古時(shí)期的人類(lèi)部落生活一樣，同一個(gè)團(tuán)體的形成是因?yàn)橛辛藵M(mǎn)足各自的需求方式并且達(dá)成了共識(shí)才能形成，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是雙方或多方的需求有了滿(mǎn)足的法式就會(huì)驅(qū)使其為之而付出。

（一）研究背景

如今經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的主導(dǎo)思想莫大于供給與需求兩大理論。許多的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論都逃離不出這兩個(gè)理論基礎(chǔ)，更是有以供給為主導(dǎo)思想的供給學(xué)派和以需求為主導(dǎo)思想的需求學(xué)派為了論證其各自的流派思想為經(jīng)濟(jì)學(xué)的主導(dǎo)思想而不斷的爭(zhēng)論。但是我們是否已經(jīng)被現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論禁錮了我們對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)散思維性的研究呢？市場(chǎng)為何會(huì)出現(xiàn)需求？又為何會(huì)出現(xiàn)供給？這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀由什么因素而導(dǎo)致的呢？在需求和供給的背后有隱藏著什么樣的因素或是行為而導(dǎo)致兩者周而復(fù)始產(chǎn)生呢？這是不是應(yīng)該在市場(chǎng)形成之前、供需現(xiàn)象出現(xiàn)之前去尋找答案呢？

（二）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.國(guó)外相關(guān)理論。經(jīng)查找相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)籍，在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中對(duì)于雙向需求理論的研究鮮見(jiàn)文段。較為相近的有克魯格曼的“個(gè)人選擇：經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心”；馬斯洛的“需求層次理論”等學(xué)術(shù)理論?？唆敻衤J(rèn)為每一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)話題的研究與個(gè)人選擇有關(guān)，甚至將個(gè)人選擇列為經(jīng)濟(jì)學(xué)的前提。馬斯洛認(rèn)為，人的許多需求假如都沒(méi)有得到滿(mǎn)足，那么就會(huì)有主要和次要的需求之分并且先滿(mǎn)足主要需求，只有必須滿(mǎn)足的需求得到了滿(mǎn)足才會(huì)有更高層次的需求產(chǎn)生。馬斯洛還將需求分為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、社交的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。

2.國(guó)內(nèi)相關(guān)發(fā)展動(dòng)態(tài)。在過(guò)去以需求學(xué)派理論為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展過(guò)程中，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的需求和產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各自需求不斷加大，但是供給體系現(xiàn)有的質(zhì)量和效率不能有效滿(mǎn)足如今市場(chǎng)的需求并導(dǎo)致了自身發(fā)展的需求達(dá)不到滿(mǎn)足，而提高供給體系的質(zhì)量和效率卻可以進(jìn)一步滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。由此可見(jiàn)，為了供給體系自身的發(fā)展需求得到滿(mǎn)足，其自身必須促進(jìn)自身的改革發(fā)展，這樣才能從需求的另一方哪里獲得自身的滿(mǎn)足。

二、研究的目的和主要內(nèi)容

（一）研究的目標(biāo)

根據(jù)自身企業(yè)的世紀(jì)運(yùn)營(yíng)情況總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)，試圖分析、驗(yàn)證雙向需求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的根源，并結(jié)合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論對(duì)當(dāng)今格局的社會(huì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)論提出新觀點(diǎn)。

（二）研究?jī)?nèi)容

1.雙向需求理論定義。文章定義雙向需求理論是指任何雙方或多方交易的產(chǎn)生都是因?yàn)榻灰纂p方或多方為了滿(mǎn)足各自的需求發(fā)生的，即需求是雙向的。

從最早開(kāi)始的物物交換時(shí)代已經(jīng)體現(xiàn)了這一雙向需求理論是促使物品交換的根本原因，人們之所以要拿A物品去交換B物品，是因?yàn)樽约合氲玫阶约簾o(wú)法生產(chǎn)或是難以生產(chǎn)的B物品，并且知道這一A物品可能或是有可能換取到自己需要的B物品，同理，能與之兌換A物品的人也有著對(duì)A物品的需求和期待，所以會(huì)拿自己擁有的B物品去兌換A物品。

到后來(lái)因?yàn)楦髯缘男枨笤絹?lái)越多，單線的聯(lián)系不能滿(mǎn)足各自的需求，所以就會(huì)出現(xiàn)了一般等價(jià)物、貨幣。

到今天，人們之間的任何貿(mào)易或交易的形成都不是靠單一的消費(fèi)市場(chǎng)的需求而促進(jìn)的，更不會(huì)是因?yàn)樯a(chǎn)者生產(chǎn)了產(chǎn)品就會(huì)有消費(fèi)對(duì)象的，而是因?yàn)榧磳l(fā)生貿(mào)易的雙方或者多方的人們有了單憑自身能力不能完成或是不能達(dá)到的目的需求，為了能夠使自己的需求愿望能夠滿(mǎn)足，促進(jìn)了自身愿意付出其他自身能夠生產(chǎn)或是擁有的商品或是勞動(dòng)產(chǎn)品以及勞動(dòng)力去尋求有需要這些物品并且能夠滿(mǎn)足自己的需求或是有助于滿(mǎn)足自己的需求的其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)人進(jìn)行交易。

2.雙向需求理論在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的體現(xiàn)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)生不是因?yàn)閱畏矫娴男枨缶蜁?huì)發(fā)生的，而是雙方或多方的需求才會(huì)發(fā)生貿(mào)易的。單方面需求發(fā)生的交易不是貿(mào)易，是強(qiáng)取豪奪的野蠻行為。市場(chǎng)中存在的商機(jī)就是彼此之間存在的需求，了解雙向需求可以更好地把握商機(jī)從中獲得利益。

第一，雙向需求理論對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的重要性。國(guó)家在對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)行宏觀調(diào)控的目的是將資源優(yōu)化配置，不能盲目增加市場(chǎng)供給，也不能盲目擴(kuò)大市場(chǎng)需求，要使得有限的資源得到充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)效益，這樣的經(jīng)濟(jì)政策才會(huì)得到較好的效益。那么這就需要了解供給商和市場(chǎng)需求者這兩者的各自需求，盡可能地使各自得到利益最大化，而資源也能達(dá)到最優(yōu)配置。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行資源配置的時(shí)候，作為資源的分配者必須明白消費(fèi)者的需求是什么，生產(chǎn)者的需求又是什么，將有限的資源按需分配才能使得資源優(yōu)化配置。

第二，雙向需求理論在企業(yè)管理中的體現(xiàn)。在企業(yè)管理中，馬斯洛的需求層次理論已經(jīng)很接近人性的管理了，但是這只是從企業(yè)去管理員工，沒(méi)有達(dá)到員工相互管理的有效狀態(tài)。而雙向需求與需求層次理論的結(jié)合就有可能將管理的理想狀態(tài)進(jìn)一步提升。

比如，許多企業(yè)對(duì)下邊的員工都有許多的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，但是企業(yè)的員工也通常會(huì)出現(xiàn)工作不積極，不上進(jìn)，每個(gè)月拿著底薪生活，導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)下滑，整個(gè)公司沒(méi)有活力，老板這時(shí)大多是看在眼里急在心里。如果看不出問(wèn)題的所在，老板也只能對(duì)外抱怨公司的這種慘狀，為什么我都已經(jīng)加大獎(jiǎng)勵(lì)力度了員工依舊沒(méi)有干勁呢？其實(shí)員工也想賺更多的錢(qián)，但是自己缺乏動(dòng)力和主動(dòng)性，并且不愿意脫離群體通化，生怕被他人另眼相待，這是精神上的需求問(wèn)題。所以此時(shí)公司應(yīng)需要給員工們做團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)，激發(fā)各自的主動(dòng)性和動(dòng)力，這樣對(duì)員工而言有人帶動(dòng)了他們，精神上的需求得到了滿(mǎn)足，這樣就會(huì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)他們的人生價(jià)值，去創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。這樣公司也在提升業(yè)務(wù)方面得到了滿(mǎn)足，這樣企業(yè)和員工的需求都能達(dá)到了滿(mǎn)足，企業(yè)愿意付出給員工做團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)的費(fèi)用，員工愿意積極主動(dòng)地去提升業(yè)績(jī)，這就是雙向需求在管理中的體現(xiàn)。

三、結(jié)語(yǔ)

雙向需求理論的根本在于雙向考慮，彼此能夠相互滿(mǎn)足各自的需求的交易是很大程度上可以達(dá)成合作的。即使雙方的邊際需求不盡相同，但是只要能夠找到雙方需求的交匯點(diǎn)，那么各自的需求在這一個(gè)交匯點(diǎn)的滿(mǎn)足的都是彼此可以接受的，此時(shí)為之付出是愿意的、愉快的。企業(yè)想要賺客戶(hù)的錢(qián)，那就要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，他才心甘情愿的支付你的產(chǎn)品，老板想讓員工為之辛勤工作，那老板也要最大限度滿(mǎn)足員工的需求，這樣他才會(huì)為你創(chuàng)造更加多的財(cái)富，前提是員工是要懂得感恩的人。

雙向需求理論不僅在人與人之間，在人類(lèi)與非人類(lèi)之間也能夠找到其存在的依據(jù)。

（作者單位為廣西民族師范學(xué)院）

[基金項(xiàng)目：本文系大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“雙向需求理論的研究”（201610604100）。]

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