基于能力導(dǎo)向的本科營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革

譚躍華

在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，社會(huì)對(duì)人才的迫切需要不僅體現(xiàn)在數(shù)量上，更體現(xiàn)在質(zhì)量上。許多大學(xué)生在工作中呈現(xiàn)“高學(xué)歷、低能力”的狀態(tài)，所以針對(duì)于大學(xué)生能力的培養(yǎng)尤為重要。而營(yíng)銷策劃是一門具有很強(qiáng)創(chuàng)新性與實(shí)踐性的課程，讓本科學(xué)生掌握并提升其營(yíng)銷策劃的技能是本科院校營(yíng)銷策劃課程的主要教學(xué)目標(biāo)。目前，大多數(shù)高校在營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)過(guò)程中還是普遍存在“重理論、輕實(shí)踐”的現(xiàn)狀，企業(yè)所需要的營(yíng)銷策劃人才與高校培養(yǎng)的畢業(yè)生在能力上不符，因此，本文主要討論基于能力導(dǎo)向的本科營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革。

能力營(yíng)銷策劃教學(xué)改革

0引言

在經(jīng)濟(jì)全球化的社會(huì)大環(huán)境下，現(xiàn)代企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有一項(xiàng)極其重要的活動(dòng)就是營(yíng)銷策劃活動(dòng)。許多高等院校也都開設(shè)有這門課程，但教學(xué)過(guò)程中存在諸多問(wèn)題，致使學(xué)生的職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)與企業(yè)的營(yíng)銷策劃崗位的能力要求不符。因此，基于能力導(dǎo)向的營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革是非常必要的。

1營(yíng)銷策劃課程的概述

我國(guó)各高校普遍開設(shè)著工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是這些專業(yè)的重要課程之一。這門課程是學(xué)生在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，知曉營(yíng)銷環(huán)境，懂得營(yíng)銷策劃的方法和步驟，掌握不同的營(yíng)銷策略并能合理運(yùn)用。開設(shè)營(yíng)銷策劃課程的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)以致用的策劃能力。這種能力具有系統(tǒng)性、綜合性，主要包括創(chuàng)意形成的能力，營(yíng)銷策劃表達(dá)的能力，搜集、加工、整理信息的能力，營(yíng)銷溝通的能力等?？梢哉f(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程是在其他專業(yè)課程基礎(chǔ)上的綜合與提高，其涉及專業(yè)面寬，應(yīng)用實(shí)踐性強(qiáng)。

2現(xiàn)階段在營(yíng)銷策劃教學(xué)中存在的一些問(wèn)題

（1）課程設(shè)計(jì)上存在缺陷

營(yíng)銷策劃課程最大的特點(diǎn)就是具有很強(qiáng)的實(shí)踐性。目前高校內(nèi)開設(shè)的營(yíng)銷策劃課程基本上都是以傳統(tǒng)的封閉式教學(xué)環(huán)境為主的教學(xué)設(shè)計(jì)模式，教師在教學(xué)過(guò)程中是知識(shí)的灌輸者，學(xué)生還是處于一個(gè)被動(dòng)接收知識(shí)的地位。教師將教學(xué)重點(diǎn)放在理論基礎(chǔ)知識(shí)的講授，而沒(méi)有把市場(chǎng)的實(shí)際情況與教學(xué)內(nèi)容科學(xué)合理的結(jié)合在一起，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法將所學(xué)知識(shí)直接應(yīng)用于實(shí)際工作中。

（2）缺乏案例教學(xué)

營(yíng)銷策劃的本質(zhì)是教授學(xué)生一些具體的方法，營(yíng)銷策劃課程相對(duì)于教授學(xué)生“是什么”來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該重視教會(huì)學(xué)生“怎么做”。通常情況下，營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)方法是采用“理論+案例”的模式，案例教學(xué)法主要是采用課堂案例討論的方法，使學(xué)生自覺(jué)參與到教學(xué)過(guò)程中來(lái)，雖然這種模式增強(qiáng)了師生之間的互動(dòng)，但由于學(xué)生與案例有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)很少，案例通常被當(dāng)成具體的實(shí)例或演示用的例證，不具有實(shí)用性，學(xué)生對(duì)最終的結(jié)論與形成策略的規(guī)則還是不能清晰地理解。因此，案例教學(xué)存在一定的局限性，在培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的能力上還存在很大的缺陷。

（3）學(xué)生缺少實(shí)訓(xùn)教學(xué)

在教學(xué)過(guò)程中采用實(shí)訓(xùn)教學(xué)，首先要找到合適的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。為了使教學(xué)更貼合實(shí)際，符合市場(chǎng)需要，通常是采用學(xué)校與企業(yè)合作的方式，尋找合適的模擬策劃項(xiàng)目對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，但是實(shí)訓(xùn)教學(xué)在實(shí)施過(guò)程中也存在很多障礙，比如，在實(shí)訓(xùn)教學(xué)的過(guò)程中，是否真正得到企業(yè)的支持，這將直接影響到學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)的效果。

（4）考評(píng)方法不科學(xué)

學(xué)生進(jìn)行策劃實(shí)訓(xùn)的結(jié)果主要來(lái)源于教師和學(xué)生的主觀評(píng)價(jià)。雖然教師編寫了具體的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，但是教師和學(xué)生都非常缺乏策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，由他們組成的評(píng)審組對(duì)各小組的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目很難有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)。學(xué)生在課程結(jié)束時(shí)的成績(jī)是由卷面考試與實(shí)訓(xùn)考評(píng)共同組成的，其中卷面考試占70%，最終考試還是主要停留在你問(wèn)我答的層面上。因此，忽視學(xué)習(xí)過(guò)程而重視考核結(jié)果的問(wèn)題并沒(méi)有得到改善。

3基于能力導(dǎo)向的本科營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革的幾點(diǎn)建議

（1）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師營(yíng)銷策劃的實(shí)踐能力

學(xué)校應(yīng)安排教師輪流到相關(guān)合作企業(yè)開展?fàn)I銷策劃專業(yè)實(shí)踐，真正參與到企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)的營(yíng)銷策劃提供咨詢和服務(wù)。這樣既能把教師所掌握的理論知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，還能提升其專業(yè)水平及實(shí)踐能力。與此同時(shí)，教師深入到企業(yè)中進(jìn)行營(yíng)銷策劃的教學(xué)科研工作，可以達(dá)到將教師的教學(xué)科研、企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃能力三者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，一舉三得。

（2）選擇優(yōu)質(zhì)教學(xué)實(shí)踐基地，提升學(xué)生的實(shí)踐能力

現(xiàn)代教育的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)及實(shí)踐能力。那么學(xué)校為學(xué)生建立一個(gè)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)實(shí)踐基地是必不可少的。實(shí)踐教學(xué)基地所承載的重要任務(wù)主要包括兩點(diǎn)：首先是要讓學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)基地內(nèi)將課堂所學(xué)知識(shí)進(jìn)行充分運(yùn)用實(shí)踐，避免以后在工作中出現(xiàn)“高分低能”的狀態(tài)；其次是根據(jù)市場(chǎng)及社會(huì)的需要，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的專業(yè)技能培訓(xùn)，讓學(xué)生從一個(gè)需要工作的人華麗的轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ餍枰娜?，切?shí)的提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力。

（3）鼓勵(lì)學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)策劃，鍛煉其能力

鼓勵(lì)并引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，可以有效激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和興趣。大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，就迫使其必須主動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，最終明白市場(chǎng)與社會(huì)需要其具備怎樣的能力，然后有針對(duì)性的提高自己所欠缺的能力。學(xué)生通過(guò)策劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以幫助其更加深刻的領(lǐng)悟營(yíng)銷策劃到底能夠利用什么具體方法解決什么具體問(wèn)題，有助于增強(qiáng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際并將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到解決實(shí)際問(wèn)題中的能力，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)活動(dòng)從單純的傳授理論知識(shí)到培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)能力的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生成為不僅“懂營(yíng)銷策劃”的人才，更成為“會(huì)營(yíng)銷策劃的人才?！?/p>

4結(jié)束語(yǔ)

基于能力導(dǎo)向的營(yíng)銷策劃課程教學(xué)改革，首先要以學(xué)生為中心；其次要以營(yíng)銷策劃能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)參與到真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)踐活動(dòng)中來(lái)，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃課程教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改革，更加注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力與職業(yè)能力，全面提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)與能力，為企業(yè)輸送更多的營(yíng)銷策劃人才。

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基金項(xiàng)目：此文為 2014四川理工學(xué)院校級(jí)教改項(xiàng)目基于能力導(dǎo)向的《營(yíng)銷策劃》課程改造研究JG-1433.