微商創(chuàng)業(yè)研究現(xiàn)狀與問題初探

夏飛

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識：A 文章編號：1674-1145（2017）05-000-02

摘 要 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使微信成為最主要的移動社交平臺之一。我們不知道是誰第一個把產(chǎn)品搬到微信朋友圈出售，但是我們知道微商確實是當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)電商最火熱的話題，隨之而來的是微商創(chuàng)業(yè)浪潮。本文以微商創(chuàng)業(yè)為著力點，調(diào)查分析其發(fā)展現(xiàn)狀和問題，研究其存在的原因進(jìn)而研究設(shè)計出相應(yīng)對策來使更多微商創(chuàng)業(yè)者在這個領(lǐng)域更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞 微商創(chuàng)業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀 存在問題

一、微商創(chuàng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

微商用它迅雷不及掩耳之勢滲透入了我們的生活，漸漸成為生活中的一部分。微商以其投入小，門檻低，賺錢快等特點吸引了越來越多的人進(jìn)軍微商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，不少人都選擇加入了微商大陣營。隨著時間的推移，微商的發(fā)展也是愈發(fā)的成熟，微商從剛開始的暴力刷屏開始漸漸的向合理分銷轉(zhuǎn)變。在前期的風(fēng)口上，微商確實成就了不少人，經(jīng)常在朋友圈就能夠看到某某微商團(tuán)隊動不動就是月破百萬的銷售成績，但其實冷靜下來思考，前期微商上有很多人的成功其實是虛假的財富神話，大部分人的錢都是從代理囤貨那里賺到的，代理要銷售出去大多又只能靠熟人經(jīng)濟(jì)，靠“殺熟”才能銷售出去產(chǎn)品，而真正零售出去到達(dá)消費者手上的寥寥無幾，而且微商也暴露了自身很多的問題，其中就包括微商信用體系低、產(chǎn)品信任度缺乏，售后不好，支付方式不安全，沒有擔(dān)保交易等問題，也讓微商一時處在風(fēng)口浪尖，飽受爭議。

根據(jù)目前微商市場的主要代理模式我們可以知曉，微商代理模式一般以品牌總代理-一級代理-二級代理-三級代理為主。代理商囤貨的話，微商企業(yè)來的錢自然非常的快，上級代理的收益主要來自于下級代理的加盟費和囤貨繳納的費用。當(dāng)投資者無法將貨賣到消費者手中而是壓在自己手中時，投資者就需要自己承擔(dān)損失，這也是發(fā)展過程中許多放棄微商的朋友普遍遇到的難題。

二、微商創(chuàng)業(yè)所面臨的問題

（一）陷入“傳銷化”泥潭

微商發(fā)展正在勢頭上的時候，有些人看微商來錢這么快自然也會去做微商，但是有些人只顧賺前收了代理費賺了貨款把貨屯給代理就不管不顧代理死活了，放任其自身自滅，很多代理商沒有能力把貨賣出去就學(xué)上架招代理，這樣層層往下，漸漸的跟傳銷一樣了，雖然這些只是少數(shù)情況，但是這些打著微商的口號實質(zhì)上進(jìn)行傳銷活動的人對于微商的負(fù)面影響還是比較大的，也給微商行業(yè)帶來一定的信譽上的沖擊。還有一些本身就反感朋友圈廣告，反感微商的人為表達(dá)自己的反感把微商說成傳銷，其實微商的營銷模式跟傳銷還是有本質(zhì)的區(qū)別的。

（二）三無產(chǎn)品橫行

現(xiàn)在OEM一款產(chǎn)品的成本極低，于是就有一些無良商家為了節(jié)約成本，進(jìn)行生產(chǎn)銷售質(zhì)量差的偽劣產(chǎn)品，定價低廉，利用朋友圈的不透明性，再加上前期微商市場的混亂，以及一些微商缺乏相關(guān)的專業(yè)或者法律知識，貪圖小便宜，不少三無產(chǎn)品涌向市場并且不斷擴散。

（三）欺詐問題

許多微商的朋友圈截圖其實是用“微信對話生成器”自導(dǎo)自演的，還有“網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬截圖軟件”和“支付寶轉(zhuǎn)賬截圖生成器”造價軟件來營銷自己的商品賣的很好效果很好的虛假的繁榮，以此騙取消費者的信任，這些神奇的曝光揭開了微商行業(yè)的欺詐亂象，更有甚至是直接“行騙”，售賣假貨，讓消費者防不勝防。

（四）代理囤貨

微商最上級的商家以把自己的貨推出去為主要目的，推出來各種代理制度，搭配著所謂的低折扣和優(yōu)惠政策實現(xiàn)自己的出貨計劃，從而實現(xiàn)自己的出貨目的。代理囤貨的最核心的問題并不是說貨壓在代理手上就是錯的，主要在于代理囤貨后沒有受到專業(yè)的微商培訓(xùn)從而不具備零售能力把貨出掉，這樣受傷的只是不會出貨的壓著貨的代理們。

三、微商創(chuàng)業(yè)的出路在哪里

（一）微商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品策略

微商創(chuàng)業(yè)者在找到合適的微商行業(yè)目標(biāo)市場之后，我們就需要選擇一款好的產(chǎn)品，要了解什么樣的產(chǎn)品適合通過微商渠道來銷售了。選擇一款好的產(chǎn)品，首先要站在消費者的角度去思考，如果我自己買一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品能解決我的什么需求?，F(xiàn)在越來越多的人不會關(guān)注你的產(chǎn)品價格，甚至不會在意你的產(chǎn)品是什么。大家最想了解的是你能解決什么問題！同時除了要考慮產(chǎn)品的功效性以外，該產(chǎn)品是否具有可持續(xù)性購買的屬性也是我們需要考慮的。在產(chǎn)品上我們需要注意的是該產(chǎn)品價格是否合適，在合適產(chǎn)品本身的同時也要適應(yīng)微信朋友圈整個的購買環(huán)境。把微商產(chǎn)品定位在合理的價格基礎(chǔ)上，更容易引領(lǐng)大眾消費。

我們都知道，質(zhì)量太差的產(chǎn)品在市場是不會受歡迎的，而且會死得很快，所以產(chǎn)品的品質(zhì)決定了這款產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)，決定了能否帶來長久的收益。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是微商創(chuàng)業(yè)的重要保障，而且好的產(chǎn)品會說話，不用我們過多推銷，他就會吸引新客戶拉住許多老客戶。在朋友圈給好友推薦產(chǎn)品的時候，就必須賣質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，這樣才能做長久生意，做靠譜的微商！

（二）微商創(chuàng)業(yè)營銷模式

定位好市場，打造好產(chǎn)品，接下來便是微商創(chuàng)業(yè)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)了，畢竟產(chǎn)品出來了得把他賣出去才能賺到錢。賣貨的手段有很多種，但是究竟哪些手段是最有效的，這也是當(dāng)下微商創(chuàng)業(yè)者們需要探索的道路。

微商創(chuàng)業(yè)營銷模式最好的模式就是有裂變機制的營銷模式。將裂變機制一詞引申到微商上來，目的就是為了闡述微商創(chuàng)業(yè)的營銷模式其實也是可以產(chǎn)生裂變的，而正是裂變模式可以將微信營銷的威力像核裂變一樣釋放出來達(dá)到最大化。

很多人都說微信營銷很累，越來越不好做，那是因為他們沒有自己親自去實操體驗或者是因為他們壓根就沒有去做過，就憑著道聽途說得來的所謂經(jīng)驗，輕易斷定微信營銷的路已經(jīng)走不下去了。

1.直營模式。這個模式的特點就是不斷的引流吸引過來粉絲，也就是潛在客戶。潛在客戶的來源渠道有兩個，一個是PC端的各大貼吧論壇社區(qū)，社交平臺等；還有一個渠道就是移動端，包括微信公眾號今日頭條這類的自媒體平臺，包括各種細(xì)分類目的手機APP。流量引導(dǎo)到微信，通過朋友圈營銷引導(dǎo)，和客戶互動以及客服成交話術(shù)轉(zhuǎn)化成交客戶，直營模式是讓產(chǎn)品直接賣到消費者手里，沒有各種中間商代理商賺取差價，所以直營模式的利潤也是非?？捎^的，而且直營模式是很容易放大操作把利潤放大化的。

2.代理模式。代理模式也就是找收代理加盟團(tuán)隊，幫忙分銷零售。這種模式就要求微商創(chuàng)業(yè)者有很強的能力，因為這個模式需要打造好團(tuán)隊系統(tǒng)+推廣系統(tǒng)+培訓(xùn)系統(tǒng)+品牌系統(tǒng)+文化系統(tǒng)。代理模式最重要的就是能找到代理，然后培養(yǎng)代理的直營能力，這樣才能出更多貨，獲取更大利潤，而不是把貨都壓在代理身上。這就關(guān)系到代理模式的制度制定了。筆者建議要借鑒前人的經(jīng)驗，避免讓代理囤貨卻不知如何出貨。制定好代理制度，完善激勵系統(tǒng)，鼓勵代理努力出貨，切實落實代理的利潤，然后升級為更高級的代理，如此形成一個良性循環(huán)。產(chǎn)品的銷量也就不用擔(dān)心上不去了。

3.打造平臺。互聯(lián)網(wǎng)的興起實現(xiàn)了信息傳播的多樣化，打破了傳統(tǒng)的單一傳播模式，這個時候去中心化是大勢所趨。同樣當(dāng)我們放眼微商行業(yè)，大多數(shù)微商創(chuàng)業(yè)者有供應(yīng)鏈，機制模式，核心管理層和流量的問題，而當(dāng)我們微商創(chuàng)業(yè)者同工廠老板，品牌方和微商團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行直接的合作時，可以共同解決上述痛點，打造成平臺，然后找合伙人一起做社群，開發(fā)新產(chǎn)品，包裝另一個成功的微商項目。每個社群都相當(dāng)于一個圈子，而有些高價值的圈子提供的價值也是極高的，圈子內(nèi)的給路人士所需要的人脈和渠道等資源都可以在圈子里實現(xiàn)對接。微商創(chuàng)業(yè)者有一個好的圈子對他的創(chuàng)業(yè)路程是事半功倍的。有了有價值的圈子了，后期的平臺的打造自然也是水到渠成了，比較成功的案例就有張藥師阿膠糕品牌創(chuàng)始人曾鈞，他操盤成功的項目不僅只有這一個，還有瀘州小窖、藏浴堂二十八泡等項目。