基于x企業(yè)的兒童攝影市場(chǎng)環(huán)境分析

林亮

[摘 要] 市場(chǎng)環(huán)境對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，只有在對(duì)環(huán)境進(jìn)行縝密的分析后，才能對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷，才能更準(zhǔn)確地做出商業(yè)決策。以x企業(yè)為例，從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等宏觀環(huán)境方面，剖析兒童攝影市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境。同時(shí)，通過(guò)中觀環(huán)境分析得出：上游供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)；消費(fèi)者議價(jià)能力不強(qiáng)；新進(jìn)入者的威脅不大；替代品的威脅不強(qiáng)烈；行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)較弱。

[關(guān)鍵詞] 兒童攝影市場(chǎng)環(huán)境；宏觀分析；環(huán)境分析

[中圖分類號(hào)] F713 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

一、宏觀環(huán)境pest分析

（一）政治

1.二孩政策刺激新生兒增長(zhǎng)。計(jì)劃生育政策下，我國(guó)人口快速增長(zhǎng)的情況得到了改善，但這也帶來(lái)人口斷層的問(wèn)題，年輕一代的人口數(shù)量急劇下降，老年一代又在慢慢喪失勞動(dòng)能力，當(dāng)人口紅利期的窗口關(guān)閉，必然面對(duì)著老齡化和勞動(dòng)力不足兩大難題，基于當(dāng)前的情形，中央決定調(diào)整人口政策，開(kāi)放二胎以促進(jìn)人口增長(zhǎng)。

2011年11月，各地開(kāi)始響應(yīng)中央的二胎政策號(hào)召；2013年12月，單獨(dú)二孩正式成為國(guó)家的一項(xiàng)重要政策；2015年10月，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議公報(bào)指出：堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策，積極開(kāi)展應(yīng)對(duì)人口老齡化行動(dòng)，實(shí)施全面二孩政策。

據(jù)最新全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有超過(guò)7000萬(wàn)0-3歲嬰幼兒人口，嬰幼兒人口基數(shù)占較大比重。而二胎政策的開(kāi)放必然會(huì)帶來(lái)一波出生人口增長(zhǎng)的潮流，嬰幼兒數(shù)量提高，對(duì)于兒童的各方面需求也會(huì)更加迫切，諸如兒童攝影、紙尿布、奶粉等與兒童密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都能從二胎政策中收獲更大的市場(chǎng)。

2.十三五規(guī)劃提高第三產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)度。兒童攝影是典型的生活服務(wù)行業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中稱為第三產(chǎn)業(yè)，與第一產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)的工業(yè)相比，服務(wù)業(yè)所需要的勞動(dòng)力數(shù)量少，帶來(lái)的環(huán)境污染也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工業(yè)，但卻能創(chuàng)造巨大的產(chǎn)值。因此，服務(wù)業(yè)成為世界各國(guó)競(jìng)相發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。從全球的范圍看，第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占比平均為50%，發(fā)達(dá)國(guó)家平均值為65%，美國(guó)、日本第三產(chǎn)業(yè)占比接近80%，第三產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)值越高標(biāo)志著國(guó)家越發(fā)達(dá)。而根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的占比僅僅為45%，《十三五》規(guī)劃已明確任務(wù)，到2020年全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)，第三產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)值應(yīng)在65%左右，這是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，也是未來(lái)經(jīng)濟(jì)改革的必經(jīng)之路。目前的兒童攝影市場(chǎng)增速約為15%，按照這個(gè)速度穩(wěn)步增長(zhǎng)下去，2020年該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值就會(huì)翻一番。

（二）經(jīng)濟(jì)

1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升。我國(guó)的改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)連年的快速增長(zhǎng)，帶來(lái)了城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的快速增長(zhǎng)，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅僅2006到2011年短短的5年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入便實(shí)現(xiàn)了近乎翻倍的增長(zhǎng)，到2011年底，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入己達(dá)到2萬(wàn)多元。一些發(fā)展較為快速的一、二線城市，城鎮(zhèn)居民生活的水平己經(jīng)可以和中等發(fā)達(dá)國(guó)家相媲美。

居民收入的快速增長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)服務(wù)消費(fèi)行業(yè)的發(fā)展。人們?cè)跐M足了溫飽，滿足了最基本的生活物質(zhì)需求之后，會(huì)有大量的精神消費(fèi)的需求產(chǎn)生并不斷發(fā)展，攝影業(yè)，尤其是高端的兒童攝影服務(wù)業(yè)屬于精神消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域的范疇，勢(shì)必也會(huì)隨著這一潮流發(fā)展壯大。

2.市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大。我國(guó)的兒童市場(chǎng)規(guī)模很大，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的2011年末的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，0到14歲的兒童有2.2億，僅北京市就有184萬(wàn)。如何滿足2.2億龐大的目標(biāo)客戶的攝影訴求，將是未來(lái)兒童攝影工作者們工作的重點(diǎn)。在2.2億的目標(biāo)客戶中，0到4歲的寶寶，目前有690萬(wàn)，僅北京市就有44萬(wàn)之眾，0到4歲的年齡段是最重要的消費(fèi)人群，因?yàn)槌鯙槿烁?、初為人母的年輕父母?jìng)冞€處在沖動(dòng)消費(fèi)期，這一階段的孩子相貌變化也很快，父母?jìng)円坏╁e(cuò)過(guò)，就很難再記錄下孩子當(dāng)時(shí)的樣子了，而且，0到4歲寶寶的父母多數(shù)是70、80年代出生的，他們的消費(fèi)觀念更加前衛(wèi)，更舍得在寶寶身上花錢。這些0到4歲的寶寶，不僅是目前兒童攝影的重要消費(fèi)人群，同時(shí)，因?yàn)閮和瘮z影的目標(biāo)客戶的年齡跨度大，這些寶寶在未來(lái)十年都將一直支撐兒童攝影行業(yè)不斷發(fā)展。

3.消費(fèi)意識(shí)的環(huán)境不斷改善。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也刺激了人們消費(fèi)意識(shí)形態(tài)的變化。我國(guó)是個(gè)儲(chǔ)蓄大國(guó)，艱苦樸素是我們的傳統(tǒng)美德，與一些歐美國(guó)家掙多少花多少的消費(fèi)習(xí)慣不同，我國(guó)的老百姓更習(xí)慣于把收入的錢盡可能地都攢起來(lái)。但是隨著人們物質(zhì)收入的快速提高，這種意識(shí)形態(tài)漸漸開(kāi)始受到挑戰(zhàn)。尤其是現(xiàn)在的年輕父母一代，有消費(fèi)實(shí)力并且樂(lè)于消費(fèi)的己不在少數(shù)，而且獨(dú)生子女家庭的普及，使家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越舍得在孩子身上投入，正常家庭的消費(fèi)支出中，孩子所占的比例明顯呈上升趨勢(shì)，年輕一代的父母具有很強(qiáng)的超前消費(fèi)意識(shí)，這也為兒童攝影市場(chǎng)帶來(lái)了商業(yè)機(jī)會(huì)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近5年來(lái)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額每年都以超過(guò)15%的速度飛速增長(zhǎng)著，在這種增長(zhǎng)的勢(shì)頭中，兒童攝影業(yè)一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被普遍看好。

（三）文化

中國(guó)人對(duì)攝影的偏愛(ài)：有人曾經(jīng)拿中國(guó)人和歐美人做比較，說(shuō)中國(guó)人旅游，總是拿著相機(jī)不停地拍，歐美人則重要在于觀賞景色，很少拍照，不管事實(shí)是否真的如此，這至少說(shuō)明了中國(guó)人對(duì)攝影的偏愛(ài)。除了拍攝景物，中國(guó)人對(duì)人像攝影也情有獨(dú)鐘！很多中國(guó)人都有明星夢(mèng)，當(dāng)明星有點(diǎn)難，拍幾套有明星味的藝術(shù)照，總還是比較簡(jiǎn)單的，尤其是數(shù)碼圖像處理技術(shù)不斷發(fā)展的今天，成本的不斷降低，使攝影服務(wù)的價(jià)格已經(jīng)可以被大眾消費(fèi)群體接受。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我國(guó)的婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真、兒童攝影在近年來(lái)都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。

（四）技術(shù)

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，攝影器材更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快，成像質(zhì)量越來(lái)越高，例如膠卷技術(shù)就已經(jīng)被更方便的數(shù)碼攝影技術(shù)所取代，同時(shí)攝影行業(yè)呈現(xiàn)更多的個(gè)性化發(fā)展趨勢(shì)。攝影行業(yè)已由傳統(tǒng)的照相館演變?yōu)樽C件照、婚紗攝影、兒童攝影、藝術(shù)寫(xiě)真等多種不同主營(yíng)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)的范圍從原來(lái)的僅限于城市，到現(xiàn)在遍布城鄉(xiāng)的各個(gè)角落。同時(shí)，攝影市場(chǎng)的專業(yè)性也在進(jìn)一步增強(qiáng)。高等院校越來(lái)越多的開(kāi)設(shè)了藝術(shù)類的課程，攝影技術(shù)就是其中主要的教學(xué)內(nèi)容之一，人們對(duì)于照片質(zhì)量要求越來(lái)越高，攝影市場(chǎng)的職業(yè)細(xì)分也就越來(lái)越多，如燈光師、造型師、修圖師等，都已經(jīng)融入了攝影行業(yè)，成為行業(yè)中不可或缺的一部分。

二、中觀環(huán)境波特五力模型分析

（一）上游供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)

1.特許經(jīng)營(yíng)模式限制。x企業(yè)從創(chuàng)立之初就實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)的模式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然有償，但x企業(yè)仍對(duì)加盟商有較嚴(yán)格的要求。主要包括一下幾點(diǎn)：一是認(rèn)同“x企業(yè)”的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念和管理模式并能依據(jù)公司全國(guó)性統(tǒng)一管理要求開(kāi)展經(jīng)營(yíng)、承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；二是對(duì)特許授權(quán)經(jīng)營(yíng)的管理運(yùn)作模式有一定認(rèn)識(shí)；三是遵守基本商業(yè)道德，有一定的文化素養(yǎng)，能夠不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)；熱愛(ài)兒童攝影事業(yè)，愛(ài)心滿溢；四是具有較強(qiáng)的溝通、處理人際關(guān)系能力和一定的財(cái)務(wù)管理能力；五是具有品牌意識(shí)，對(duì)品牌建設(shè)、廣告宣傳有興趣、有信心；六是一定的資金保障。

一整套的完整經(jīng)營(yíng)體系，對(duì)于公司總部來(lái)說(shuō)，可以保持自身品牌的統(tǒng)一性，打造出有力的品牌，但這對(duì)于加盟者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種障礙，嚴(yán)重的限制了加盟者的發(fā)揮空間，很多商業(yè)想法也就不能得到實(shí)現(xiàn)。另外，由于各個(gè)地區(qū)消費(fèi)者的需求不同，特許經(jīng)營(yíng)也很難在任何地方都能保持持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。x企業(yè)在特許經(jīng)營(yíng)的限制中可以發(fā)揮的余地不多。

2.攝影師流動(dòng)過(guò)頻。人才是競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面。影樓這個(gè)行業(yè)管理分兩類人，一類是技術(shù)性的員工，另一類是服務(wù)性的員工。作為技術(shù)性員工的攝影師，在某種程度上掌握了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，由于技術(shù)性員工和企業(yè)存在的依存性關(guān)系不強(qiáng)，大多數(shù)企業(yè)都是依靠高工資來(lái)留住攝影師，但這種激勵(lì)方式很難長(zhǎng)久，一旦攝影師有另起爐灶的想法，很有可能會(huì)帶走企業(yè)的核心技術(shù)、商業(yè)機(jī)密和最忠誠(chéng)的一批優(yōu)質(zhì)客戶，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)巨大的。

3.相冊(cè)水晶加工廠數(shù)量眾多。影樓加工相冊(cè)、水晶等產(chǎn)品的加工廠，這類加工廠數(shù)量眾多，對(duì)于攝影店來(lái)說(shuō)，由于越來(lái)越發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)以及信息技術(shù)，甚至可以全國(guó)范圍內(nèi)選擇加工工廠，因此，供應(yīng)商的議價(jià)能力并不強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定，這對(duì)攝影店比較有利。

（二）消費(fèi)者議價(jià)能力不強(qiáng)

一是信息不對(duì)稱。二是產(chǎn)品與服務(wù)并不是完全標(biāo)準(zhǔn)化。兒童攝影的產(chǎn)品與服務(wù)是個(gè)性化的，因此，很難進(jìn)行價(jià)格比較，即使能比較，價(jià)格也很難成為唯一的購(gòu)買依據(jù)。三是顧客購(gòu)買量多，且每個(gè)顧客的所占的購(gòu)買比例小。

（三）新進(jìn)入者的威脅

目前的兒童攝影市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，很難找到一家龍頭企業(yè)或者行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，進(jìn)入的壁壘也相對(duì)較低。目前該行業(yè)的進(jìn)入者主要可以分為兩大類型，一是全國(guó)連鎖的兒童攝影品牌在各地的分店經(jīng)營(yíng)，另一類的各種婚紗攝影市場(chǎng)的主導(dǎo)者進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，想要利用本地化的優(yōu)勢(shì)搶占兒童攝影市場(chǎng)。綜合來(lái)說(shuō)，兒童攝影雖然新進(jìn)入者較多，但帶來(lái)的威脅并不算大。

（四）替代品的威脅

兒童攝影是一個(gè)相對(duì)較新的市場(chǎng)，并在不斷發(fā)展，目前來(lái)看，似乎沒(méi)有直接的替代品。其潛在的替代可能來(lái)自兩方面，一方面，隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，普通家庭會(huì)自己給寶寶拍照，另一方面，隨著攝像機(jī)的普及，有些家長(zhǎng)已經(jīng)不滿足給寶寶記錄照片，而希望記錄影像。

但總體上說(shuō)，這種替代威脅并不強(qiáng)烈，一方面，隨著兒童攝影的不斷精細(xì)化，其品質(zhì)與服務(wù)不是家庭攝影能夠比擬的，另一方面，攝像仍是小眾，且與攝影有明顯區(qū)別，攝像很難完全替代攝影。

（五）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

目前兒童攝影行業(yè)主要由三類公司組成，連鎖品牌兒童攝影公司、本地其他細(xì)分?jǐn)z影行業(yè)的公司開(kāi)設(shè)的兒童攝影公司或分部、本地化小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司。在品牌強(qiáng)勢(shì)方面，前兩類公司占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，后者有熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；而第三類公司占據(jù)絕大多數(shù)，一般都規(guī)模較小，實(shí)力較弱，但在個(gè)性化定制方面的服務(wù)做得更好。

[參 考 文 獻(xiàn)]

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[責(zé)任編輯：王鳳娟]