大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率影響因素調(diào)查及提升策略

王逸

摘 要： 當(dāng)前寧波市大學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功率不高，與成熟運(yùn)營的大中型公司相比，各類創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)無法提供創(chuàng)業(yè)者最需要的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)相關(guān)社會人脈與政府關(guān)系。由此提出一個(gè)由政府、學(xué)校、企業(yè)三方合作，并由企業(yè)派出公司人與大學(xué)生團(tuán)隊(duì)共同完成創(chuàng)業(yè)的機(jī)制，著重強(qiáng)調(diào)了提升聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于自身現(xiàn)實(shí)的渠道和供應(yīng)鏈把控能力，以及團(tuán)隊(duì)市場運(yùn)營管理能力。它能顯著降低創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的市場決策成本，提升團(tuán)隊(duì)的市場競爭力。

關(guān)鍵詞： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)； 創(chuàng)業(yè)成功率； 創(chuàng)業(yè)孵化； 政校企合作

中圖分類號： G710 文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A 文章編號： 1671-2153（2016）06-0058-06

推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，是當(dāng)前培育和催生經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新動力的必然選擇，是激發(fā)全社會創(chuàng)新潛能和創(chuàng)業(yè)活力的有效途徑。為此，要支持大學(xué)生這樣的市場主體不斷開辦新企業(yè)、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，培育新興產(chǎn)業(yè)，形成中小企業(yè)“鋪天蓋地”的發(fā)展格局。如今寧波地區(qū)針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策不斷強(qiáng)化，各級政府、部門先后出臺相關(guān)細(xì)則，降低就業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻、減輕企業(yè)用人成本、提供資金扶持，擴(kuò)大政策的覆蓋面，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造了良好的政策環(huán)境。

但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前寧波市大學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功率普遍不高，據(jù)2015年寧波市江東區(qū)科創(chuàng)中心統(tǒng)計(jì)，寧波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為2%～3%，遠(yuǎn)低于社會預(yù)期。目前社會上大多數(shù)創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)由各類高校、企業(yè)與政府主辦，意在從資金、公司行政運(yùn)營和市場或技術(shù)咨詢等方面降低創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新難度，幫助初創(chuàng)公司渡過初期難關(guān)，在市場上存活。但和成熟運(yùn)營的大中型公司相比，此類創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)無法提供創(chuàng)業(yè)人最需要的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)相關(guān)社會人脈與政府關(guān)系。因此本文通過提出一種政校企三方聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制，提高以大學(xué)生為主體的初創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)成功率。

國內(nèi)學(xué)者最早從上世紀(jì)90年代起關(guān)注高校創(chuàng)業(yè)教育，并逐漸支持開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，鼓勵大學(xué)生在畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)。與此同期，中國最早一小批國有企業(yè)公司人也選擇離職，走上公司內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)或離開公司獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。李春英[1]認(rèn)為，努力降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成本，一方面要引導(dǎo)大學(xué)生選擇正確創(chuàng)業(yè)方向，另一方面要不斷改進(jìn)各類創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)的功能，整合資源。秦銳[2]提出，政府通過降低創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入門檻，強(qiáng)化市場主體責(zé)任，能有效激發(fā)市場活力，使初創(chuàng)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)更為靈活，大大加強(qiáng)其存活率。

通過研讀文獻(xiàn)，筆者感到存在以下三方面的局限：一是樣本數(shù)量較小。其原因在于國內(nèi)創(chuàng)業(yè)研究時(shí)間較短，研究報(bào)告未能收集大量的創(chuàng)業(yè)實(shí)證資料。二是視野的局限性。目前國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)制研究多數(shù)僅針對大學(xué)生和社會人的初創(chuàng)企業(yè)，很少涉及運(yùn)營成熟的大中型公司內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新培育，忽視了這一類更高創(chuàng)業(yè)成功率人群的借鑒意義。三是并未重視政府、學(xué)校、企業(yè)三方在建立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化機(jī)制中的關(guān)系和作用。

這一前提下，筆者以寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為研究對象，圍繞當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題，在創(chuàng)業(yè)資金、創(chuàng)業(yè)人脈、公司運(yùn)營等方面進(jìn)行了廣泛的調(diào)查和深入的研究，就政策、融資、社會等方面環(huán)境的優(yōu)化，提出一些對策和建議，以期為相關(guān)職能部門進(jìn)一步加強(qiáng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)、優(yōu)化現(xiàn)有孵化機(jī)構(gòu)服務(wù)提供參考。筆者認(rèn)為，無論是高校、成熟企業(yè)還是政府，都能提供大學(xué)生社會獨(dú)立創(chuàng)業(yè)或公司人在公司內(nèi)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的一部分土壤，降低創(chuàng)業(yè)成本，緩解初創(chuàng)企業(yè)部分財(cái)務(wù)和精力上的壓力，但也無法單獨(dú)解決所有創(chuàng)業(yè)困難。因此，筆者提出一種政校企合作和聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制，幫助以大學(xué)生為主體的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)降低創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成本，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

一、調(diào)研設(shè)計(jì)、方法與實(shí)施步驟

本文首先以成本角度深入分析大學(xué)生社會獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和公司人獨(dú)立創(chuàng)業(yè)或公司內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)際創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)。這里的成本覆蓋財(cái)務(wù)成本、時(shí)間成本、人脈成本和創(chuàng)業(yè)人精力成本。如何有效控制這些因素，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否最終提高自身市場存活率的關(guān)鍵。本文將剖析這些創(chuàng)業(yè)成本，分析各種成本帶給大學(xué)生和公司人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的阻力，并提出如何有效降低它們。

在深入分析創(chuàng)業(yè)成本后，分析大學(xué)生社會獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和公司人公司內(nèi)部或公司外獨(dú)立創(chuàng)業(yè)之間各自的差別。之所以選擇這兩類人群進(jìn)行對比分析，是因?yàn)樗麄兇砹水?dāng)今創(chuàng)業(yè)人群中的主要力量，擁有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢和困難，而這兩類創(chuàng)業(yè)人群從創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)規(guī)模、創(chuàng)業(yè)資金投入、市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)所需供應(yīng)鏈和銷售渠道管理、創(chuàng)業(yè)所需社會人脈等大多數(shù)創(chuàng)業(yè)性質(zhì)上都存在明顯差異。因此，通過分析這些創(chuàng)業(yè)性質(zhì)和創(chuàng)業(yè)需求的差別，筆者發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生社會獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和公司人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新所需的外部土壤并不一致，這也對文中政校企三方聯(lián)合孵化創(chuàng)業(yè)機(jī)制提出不同的要求。

目前，各高校、政府、企業(yè)都主導(dǎo)設(shè)置了一批創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)通常從財(cái)務(wù)資助和公司行政輔助兩方面入手，主要針對在?；虍厴I(yè)大學(xué)生，幫助他們減輕創(chuàng)業(yè)初期財(cái)務(wù)壓力，并分擔(dān)創(chuàng)業(yè)事務(wù)本身外的公司行政事務(wù)，例如提供會計(jì)、出納、公司管理咨詢、律師、審計(jì)、市場分析、政策項(xiàng)目申報(bào)等服務(wù)，較少提供創(chuàng)業(yè)所需的社會人脈。這些服務(wù)從本質(zhì)上模擬了一小部分當(dāng)今成熟企業(yè)對于公司內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目孵化，但并不完全等同。分析兩者之間的差異，主要是各類孵化機(jī)構(gòu)從本質(zhì)上并未提供大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)最需要的社會人脈關(guān)系，還有和政府的關(guān)系，與公司商業(yè)運(yùn)營、市場經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)的提供。由此推導(dǎo)出，在政校企聯(lián)合孵化創(chuàng)業(yè)機(jī)制中，各類創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)應(yīng)增加針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的輔助功能，并思考在這樣一種聯(lián)合創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制中，政校企三方如何有機(jī)結(jié)合、相輔相成，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為大學(xué)生和公司人兩類創(chuàng)業(yè)者造就寬松、專注的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，減輕初創(chuàng)公司，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

二、寧波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

為了解寧波市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有關(guān)意向和信息，探究當(dāng)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)籌備前的疑慮和政策關(guān)注焦點(diǎn)，獲取論文分析依據(jù)，筆者在2015年5月至8月期間陸續(xù)在寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院等三所高校針對有意向創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，以電子問卷和紙質(zhì)問卷的形式，共發(fā)放了調(diào)查問卷600份，其中收回有效問卷575份，調(diào)查對象涉及三所高校大一至大三隨機(jī)抽取班級的學(xué)生。調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)，涵蓋了創(chuàng)業(yè)資金及來源、創(chuàng)業(yè)所需社會人脈、產(chǎn)品銷售渠道或平臺、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、創(chuàng)業(yè)意向產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、市場運(yùn)營能力、風(fēng)險(xiǎn)意識等幾大類共20個(gè)小問題。

與此同時(shí)，筆者分別在三所高校的有意向創(chuàng)業(yè)的受調(diào)查學(xué)生中隨機(jī)抽取了各6名，總計(jì)18名學(xué)生（和其校內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）進(jìn)行了個(gè)別訪談，以對當(dāng)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行定性分析。筆者還走訪了三所高職院校共計(jì)5個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)，了解各個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)的組織、功能、輔助幫扶政策、在校創(chuàng)業(yè)活動與目前學(xué)生參與情況。

（一）創(chuàng)業(yè)意向主要來自就業(yè)壓力

多數(shù)學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要具備強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神和出色的溝通交際能力。也有相當(dāng)大比例的學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者并不需要具備較好的專業(yè)知識。這樣的結(jié)果可能與調(diào)查人群有關(guān)，相較本科院校學(xué)生，高職院校的學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域普遍不具有較高的行業(yè)門檻和科技含量，使得這些領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者并不以專業(yè)知識技能作為他們首要的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，就業(yè)壓力在意料之中成為了當(dāng)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要直接原因，從側(cè)面反映了當(dāng)今社會大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)形勢的嚴(yán)峻。其次是受到與朋友一起創(chuàng)業(yè)的激勵，說明當(dāng)今大學(xué)生多數(shù)選擇合伙創(chuàng)業(yè)。再次，家庭學(xué)?；蚋黝惙趸咧С值捻?xiàng)目引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)在當(dāng)今大學(xué)生中仍屬少數(shù)，說明現(xiàn)今高校內(nèi)創(chuàng)業(yè)鼓勵機(jī)制并不完善，很難覆蓋大多數(shù)的學(xué)生人群。

（二）各類創(chuàng)業(yè)孵化政策仍不清晰

所調(diào)查的三所高校均為在校大學(xué)生提供各類創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，開展創(chuàng)業(yè)活動，幾乎所有學(xué)生都知道自己學(xué)校舉辦的各類創(chuàng)業(yè)活動。但從接受創(chuàng)業(yè)意向調(diào)查的學(xué)生反饋意見來看，很多學(xué)生即便是有意愿創(chuàng)業(yè)，也并不關(guān)心校內(nèi)提供的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

在獲取創(chuàng)業(yè)知識渠道方面，大多數(shù)學(xué)生在問卷調(diào)查中選擇來自同學(xué)朋友、社會媒體宣傳，而來自商業(yè)背景家庭的學(xué)生則大多選擇了來自家庭環(huán)境的熏陶。這反映了學(xué)校在對學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)知識方面效果不明顯，或?qū)W校創(chuàng)業(yè)教育依舊缺失。

（三）創(chuàng)業(yè)選擇偏向產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)

問卷調(diào)查中較為重要的信息之一是考察學(xué)生創(chuàng)業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。較之產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與物流倉儲，學(xué)生多數(shù)選擇貿(mào)易批發(fā)、零售、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈下游環(huán)節(jié)。這一方面說明了當(dāng)前大學(xué)生的首次創(chuàng)業(yè)更愿意進(jìn)入門檻較低、難度不大的行業(yè)，也說明了開拓銷售渠道對大學(xué)生來說還是創(chuàng)業(yè)的首要難關(guān)，因此對銷售渠道依賴較少的產(chǎn)業(yè)鏈終端環(huán)節(jié)如零售、服務(wù)業(yè)等成為了現(xiàn)實(shí)的選擇。

電子商務(wù)作為零售業(yè)的一種形式，極大降低了行業(yè)門檻與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本，因而成為了接近70%的當(dāng)今大學(xué)生愿意涉入創(chuàng)業(yè)的首要選擇。對于剩下的約30%的選擇線下實(shí)體創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來說，他們其中的過半也會在遇到瓶頸時(shí)考慮轉(zhuǎn)為運(yùn)營成本更低廉的線上創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生們認(rèn)為，電商的低運(yùn)營成本使得他們能在創(chuàng)業(yè)之初規(guī)避大量風(fēng)險(xiǎn)，而在實(shí)體創(chuàng)業(yè)中，每月的固定支出則很難降低。

（四）創(chuàng)業(yè)資金規(guī)模較小且融資渠道單一

大多數(shù)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)資金規(guī)模較小，在1萬元至10萬元的區(qū)間內(nèi)，僅有兩成的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)擁有10萬元以上的初創(chuàng)資金規(guī)模。接近半數(shù)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)資金來源于自己的家庭，另外還有接近半數(shù)來自于學(xué)校、政府等設(shè)立的各類創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目，僅有不到10%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)資金來自于銀行或其他外部投資。這一結(jié)果與當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理能力差、財(cái)務(wù)管控和抗壓能力弱、融資能力低等缺點(diǎn)相符合。也說明當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中急需引入對創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理能力有豐富經(jīng)驗(yàn)的公司人。

（五）創(chuàng)業(yè)所需社會人脈依賴家庭

調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的社會人脈大多依仗家庭和家庭現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在剩下的人群中，半數(shù)的學(xué)生愿意自己發(fā)掘所需供應(yīng)鏈。作為和產(chǎn)品供應(yīng)鏈控制同樣重要的銷售渠道的開拓環(huán)節(jié)，有四成的受調(diào)查學(xué)生選擇了電子商務(wù)這一領(lǐng)域來規(guī)避一定的銷售渠道開拓的成本和風(fēng)險(xiǎn)。剩下的受調(diào)查學(xué)生中，半數(shù)仍然選擇了以家庭和其現(xiàn)有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為銷售渠道基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

由調(diào)查得知，大多數(shù)當(dāng)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏在法律咨詢、會計(jì)財(cái)務(wù)、政府關(guān)系等創(chuàng)業(yè)所需輔助人脈上的專業(yè)人員，這也使得他們急需政府和學(xué)校搭建的孵化平臺內(nèi)相關(guān)人員的輔助。受訪大學(xué)生幾乎都認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有相關(guān)專業(yè)人員的加入，會大大提升他們的創(chuàng)業(yè)成功率。

三、寧波大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題

（一）創(chuàng)業(yè)資金的持續(xù)來源缺乏的問題

當(dāng)今寧波市大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資金渠道比較多樣，構(gòu)成并不單一。45.5%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金來源于父母及家庭，接下來依次是創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)43.6%，自身積攢6.2%，銀行或外部貸款4.8%。與此同時(shí)，有24.3%的大學(xué)生認(rèn)為只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營走上正軌時(shí)才會有意引入風(fēng)險(xiǎn)（天使）投資，但仍有33.5%的大學(xué)生不會考慮外部投資。

由于幾乎所有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期缺乏市場經(jīng)驗(yàn)和公司內(nèi)部管理能力，因此，當(dāng)團(tuán)隊(duì)同時(shí)面臨日常運(yùn)營決策的壓力和不具備市場試錯條件的創(chuàng)業(yè)資金壓力時(shí)，就變得更加困難了。調(diào)查反映了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資問題，因此如何利用孵化機(jī)制在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身缺乏成熟市場認(rèn)知能力的前提下，保障團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)資金及后續(xù)資金的安全流入成為難題。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理能力和風(fēng)險(xiǎn)抗壓能力的薄弱使得這一矛盾進(jìn)一步突出。

（二）創(chuàng)業(yè)所需各類社會人脈短缺的問題

在結(jié)識創(chuàng)業(yè)所需人脈時(shí)，“通過熟人介紹”成了這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的首要選擇，大學(xué)生認(rèn)為，因由陌生人間本能的謹(jǐn)慎，一個(gè)雙方共同的熟人能極好地充當(dāng)彼此相互了解的橋梁，從而使得創(chuàng)業(yè)者在結(jié)識新人脈時(shí)能和對方創(chuàng)建更好的整體認(rèn)識，進(jìn)而培養(yǎng)信任。筆者調(diào)查時(shí)，將創(chuàng)業(yè)所需社會人脈歸為三大類。

1. 銷售渠道的人脈。在解決產(chǎn)品銷售渠道的問題上，29.4%的大學(xué)生選擇通過家人現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，7.8%的大學(xué)生選擇通過朋友介紹認(rèn)識，6.0%的大學(xué)生選擇自己發(fā)掘；除此之外還有高達(dá)40.0%的大學(xué)生選擇電子商務(wù)來彌補(bǔ)線下渠道拓展所需的人脈短缺，剩下16.8%的大學(xué)生認(rèn)為其創(chuàng)業(yè)所處產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)無需銷售渠道（如線下終端零售業(yè)）。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期都會面臨產(chǎn)品銷售渠道開拓的人脈困境，這解釋了大學(xué)生普遍選擇最少依賴產(chǎn)品銷售渠道人脈的電子商務(wù)或臨街零售和服務(wù)業(yè)。位于產(chǎn)業(yè)鏈末端能使這些初創(chuàng)的大學(xué)生避免創(chuàng)業(yè)初期最大的困境，但也不得不面對臨街或線上零售這一競爭更為激烈的市場。

反觀當(dāng)下幾乎所有的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)和學(xué)校及政府創(chuàng)業(yè)扶持政策，都無法幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拓展在創(chuàng)業(yè)所需人脈上的突破，尤其是產(chǎn)品銷售渠道的人脈。

2. 供應(yīng)鏈的人脈及對其的控制。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無論處于產(chǎn)業(yè)鏈哪一環(huán)節(jié)，產(chǎn)品供應(yīng)鏈都是產(chǎn)業(yè)鏈自下而上的自然需求。這種自下而上的選擇權(quán)優(yōu)勢成為了大學(xué)生團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)過程確保未來自身市場競爭力因勢利導(dǎo)的關(guān)鍵。調(diào)查中，分別有59.2%和23.8%的大學(xué)生意圖通過家人現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和朋友介紹解決供應(yīng)鏈問題，僅有8.1%的大學(xué)生想要自己發(fā)掘供應(yīng)鏈人脈。

在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過程中，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)時(shí)常因面臨過多的選擇，較差的議價(jià)能力，并缺乏供應(yīng)鏈控制經(jīng)驗(yàn)，很難獲取最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。而現(xiàn)今無論是學(xué)校、政府還是各類創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)本身也很難為種類繁多的大學(xué)創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

3. 其他創(chuàng)業(yè)輔助人脈。包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)新成立公司所需的行政審批、財(cái)務(wù)會計(jì)服務(wù)、法律咨詢及知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)投資人等。

通過問卷調(diào)查，分別有67.9%、65.4%和79.9%的大學(xué)生希望孵化機(jī)構(gòu)提供法律咨詢、財(cái)務(wù)會計(jì)和政府關(guān)系三方面的支持；分別有29.1%和84.3%的大學(xué)生希望孵化機(jī)構(gòu)幫助其在供應(yīng)鏈和銷售渠道上有所拓展；分別有26.6%、41.0%和88.7%的大學(xué)生希望孵化機(jī)構(gòu)幫助其引入風(fēng)險(xiǎn)（天使）投資、運(yùn)營管理咨詢和政府政策補(bǔ)助。

數(shù)據(jù)表明，這些人脈能極大便利初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，使其將初期極為有限的財(cái)力物力人力投到創(chuàng)業(yè)核心業(yè)務(wù)中。

（三）市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足和公司內(nèi)部管理能力弱的問題

除去持續(xù)資金和人脈拓展的壓力，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還面臨創(chuàng)業(yè)所需的自身能力不足的問題，主要有以下三方面：（1）市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的缺乏。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身接觸市場的時(shí)間很短，且大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)前并無市場經(jīng)驗(yàn)，如何在這樣的前提下應(yīng)對變幻莫測的市場做出正確的運(yùn)營決策成為了關(guān)鍵。（2）財(cái)務(wù)盈利能力的缺乏。寧波市目前大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初始團(tuán)隊(duì)之中并沒有財(cái)務(wù)背景的成員。大多數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不會以財(cái)務(wù)和成本的角度分析市場，控制運(yùn)營成本，解決團(tuán)隊(duì)盈利問題。（3）公司內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)缺乏。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多數(shù)規(guī)模較小，其大多數(shù)成員之前并未接受大中型企業(yè)各種規(guī)范的企業(yè)制度的熏陶，也缺乏相應(yīng)的公司內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)，因而大多倚仗自身摸索建立各種必需的管理制度。

四、提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的對策

因大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中時(shí)刻面臨市場運(yùn)營難題，而各類現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)無法為其直接提供幫助，筆者認(rèn)為，一個(gè)由政府牽頭，由學(xué)校和成熟企業(yè)搭建創(chuàng)業(yè)孵化平臺，公司人和大學(xué)生合作的創(chuàng)業(yè)模式能很大程度上提升大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功率。

（一）三方搭建平臺，保障創(chuàng)業(yè)資金來源

一個(gè)由政府牽頭，高校和高校周邊成熟企業(yè)三方聯(lián)合搭建的創(chuàng)業(yè)平臺能很大程度克服創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后續(xù)資金來源的困境。每一個(gè)由大學(xué)生為主導(dǎo)實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都應(yīng)由相關(guān)企業(yè)的實(shí)際市場需求出發(fā)，再由成熟企業(yè)判斷其潛在擁有市場價(jià)值后派遣公司人注資、參與該項(xiàng)目。公司人本身比大學(xué)生更多的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和更強(qiáng)的管理能力，大大降低項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)。

此外，政校企三方應(yīng)建立一種對公司人和大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的后續(xù)資金投入和評估機(jī)制，主要以企業(yè)對該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評價(jià)來確定后續(xù)資金投入量，降低大學(xué)生初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)市場運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。如果條件允許，可以引入獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)（天使）投資公司，增加公司人和大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲取社會資本的渠道。

（二）公司人加入團(tuán)隊(duì)，帶來所需各類人脈

在政校企三方搭建的創(chuàng)業(yè)孵化平臺中，由于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都應(yīng)引入相應(yīng)市場內(nèi)成熟企業(yè)的公司人共同創(chuàng)業(yè)，該公司人所引入的行業(yè)資源有效解決大學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)難以拓展社會人脈的問題。

1. 銷售渠道的人脈方面。在加入公司人之后，依靠原本成熟大中型企業(yè)積累的渠道信譽(yù)和控制能力，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以大大降低在產(chǎn)品銷售渠道上的費(fèi)用，降低日常運(yùn)營成本，最終提高創(chuàng)業(yè)成功率。

目前大多數(shù)高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)楸苊饩€下銷售渠道拓展的高昂成本，選擇電子商務(wù)這一競爭極為激烈的市場，大大削弱了其盈利能力。由公司人帶來的成熟產(chǎn)品銷售渠道人脈能使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在初期擁有廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈選擇，使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇從事產(chǎn)業(yè)鏈前端的設(shè)計(jì)、先進(jìn)制造、倉儲、物流、批發(fā)銷售等成為可能，為提高公司盈利能力打下基礎(chǔ)。

2. 供應(yīng)鏈控制的經(jīng)驗(yàn)方面。依托成熟企業(yè)供應(yīng)鏈的人脈關(guān)系，公司人與大學(xué)生的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能以較少的時(shí)間精力金錢成本迅速獲取可以信賴的產(chǎn)品供應(yīng)鏈的人脈，并有機(jī)會獲得較高的議價(jià)權(quán)。即便無法依靠原有供應(yīng)鏈，公司人對于線下供應(yīng)鏈的控制經(jīng)驗(yàn)也能使聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以最短的時(shí)間和最小的代價(jià)取得優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，幫助團(tuán)隊(duì)節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本。

（三）公司人加入團(tuán)隊(duì)，提升運(yùn)營管理能力

聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能提升創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營管理能力，主要是因?yàn)椋海?）補(bǔ)充市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槭袌鲞\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足而造成的公司內(nèi)運(yùn)營決策失敗是抬高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成本的最主要因素之一。公司人自身的市場經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉趫F(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)初期從根本上改變創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不了解市場需求和競爭特性這一軟肋。此外，即便公司人本身無法根據(jù)現(xiàn)有的市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)立即做出決策，其與母公司的聯(lián)系和在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的人脈，相較大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，更容易作出正確的判斷。（2）提升財(cái)務(wù)盈利能力。半數(shù)以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者并不具備從財(cái)務(wù)角度制定項(xiàng)目計(jì)劃、思考公司發(fā)展的能力，而對于公司人來說恰恰相反。（3）傳授企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。對于聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，產(chǎn)業(yè)內(nèi)成熟企業(yè)的管理制度多少適用，至少能為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來積極的作用。

五、結(jié)語

一個(gè)由政府、學(xué)校、企業(yè)（或平臺內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)）三方共同出資，并由企業(yè)派出公司人與大學(xué)生團(tuán)隊(duì)共同完成創(chuàng)業(yè)的機(jī)制，著重強(qiáng)調(diào)了提升聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對銷售渠道和供應(yīng)鏈把控能力，以及市場運(yùn)營管理能力。它能顯著降低創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的市場決策成本，提升團(tuán)隊(duì)的市場競爭力。具體來說：（1）一個(gè)由政府牽頭，高校和高校周邊相關(guān)成熟企業(yè)三方聯(lián)合搭建的創(chuàng)業(yè)平臺能最大程度克服創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后續(xù)資金來源的困難；（2）公司人或公司人團(tuán)隊(duì)本身所引入的資源有效解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)難以拓展創(chuàng)業(yè)所需產(chǎn)品供應(yīng)鏈、銷售渠道及其他創(chuàng)業(yè)輔助人脈的問題；（3）將公司人在政校企三方搭建的創(chuàng)業(yè)平臺上引入聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的，還能幫助團(tuán)隊(duì)解決由于自身、社會、市場、財(cái)務(wù)、公司管理等因素造成的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營成本居高不下的問題。

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Abstract： Entrepreneurship of university students， as an effective measure of inspiration of economic growth and development of society， has been a new necessity in modern comprehensive economy of China. Meanwhile in Ningbo， we found that the success ratio of entrepreneurship of university students is generally low. Comparing to grown corporations in economy， entrepreneurial incubators offer neither experience of operation， nor social networks， which are mostly essential to entrepreneurship of university students. The article is to propose a public-private-university cooperative entrepreneurship， in whose entrepreneurial team， corporate staff work together with university students. It is considered that such entrepreneurial mechanisms will promote entrepreneurial teams in operation， management of supply chain and sale channels， therefore lower cost of entrepreneurship and hence raise probability of success.

Keywords： entrepreneurship of university students； probability of entrepreneurial success； entrepreneurial incubators； public-private-university cooperative entrepreneurship

（責(zé)任編輯：程勇）