論平臺戰(zhàn)略在我國紡織服裝出口企業(yè)的運用

范雯燁

摘 要：本文分析了我國紡織服裝出口企業(yè)面臨的內(nèi)外環(huán)境，從戰(zhàn)略選擇的角度，提出我國紡織服裝出口企業(yè)宜采用平臺戰(zhàn)略來提升競爭力，并從“全球營銷、實業(yè)、技術研發(fā)、采購”四大資源平臺建設，對平臺戰(zhàn)略的內(nèi)涵進行了闡述，接著以蘇美達輕紡公司“小前端、大平臺”組織生態(tài)建設的實踐和取得的階段性成果，驗證了平臺戰(zhàn)略在我國紡織服裝出口企業(yè)中運用的有效性，同時提出了平臺戰(zhàn)略下一步改進及完善的構(gòu)想。

關鍵詞：環(huán)境 戰(zhàn)略選擇 平臺戰(zhàn)略 蘇美達

中圖分類號：F752.62 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）03（c）-057-03

我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要基礎性產(chǎn)業(yè)，在解決勞動就業(yè)方面發(fā)揮著重要作用，據(jù)不完全統(tǒng)計，紡織服裝產(chǎn)業(yè)解決上下游供應鏈大約3000萬人的就業(yè)，但隨著全球產(chǎn)業(yè)格局的重構(gòu)和中國經(jīng)濟調(diào)結(jié)構(gòu)步伐的加快，面臨著諸多轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)。根據(jù)中國紡織品進出口商會發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2016年，我國紡織服裝共計出口2672億美元，同比下降5.9%，繼2015年下降4.9%以后，連續(xù)第二年下降。其中，對主要市場歐盟出口連續(xù)第二年下降，出口額495億美元，下降6.8%；出口美國20年來首降，出口額450億美元，下降5.7%；對東盟出口額334億美元，下降6.9%；對日本出口額203億美元，連續(xù)第四年下降，下降6.1%。可見，我國紡織服裝出口行業(yè)的生存發(fā)展面臨著日益嚴峻的壓力與挑戰(zhàn)。截至2016年底，按海關編碼統(tǒng)計，我國紡織服裝出口企業(yè)共計9.39萬家，如何生存發(fā)展成為業(yè)界共同面臨的難題。本文旨在通過我國紡織服裝出口企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，提出平臺戰(zhàn)略，并以筆者所在單位江蘇蘇美達輕紡國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱蘇美達輕紡公司）的實踐進行驗證，以期為業(yè)界提供理論和實踐參考。

1 我國紡織服裝出口企業(yè)面臨的環(huán)境

企業(yè)的生存與發(fā)展離不開所處的經(jīng)營環(huán)境。戰(zhàn)略的本質(zhì)是企業(yè)要適應環(huán)境。戰(zhàn)略管理的目標就是使企業(yè)長期有效地適應環(huán)境[1]。在經(jīng)濟全球化、區(qū)域經(jīng)濟一體化交互滲透融合的今天，我們正處在一個快速變化的時代，準確把握國內(nèi)外環(huán)境和形勢，分析并預測經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)的變化趨勢，是企業(yè)進行重大戰(zhàn)略性決策的前提。對我國紡織服裝出口企業(yè)來講，主要面臨著以下內(nèi)外環(huán)境。

1.1 全球經(jīng)濟走勢分析預測

美國經(jīng)濟溫和復蘇，進口規(guī)模穩(wěn)定；歐洲經(jīng)濟正逐漸緩解主權債務危機影響，但受局部安全局勢動蕩的傳導和政府換屆帶來的不確定性的影響，經(jīng)濟復蘇堪憂；新興經(jīng)濟體尤其是靠資源出口的國家比如俄羅斯、巴西經(jīng)濟形勢非常嚴峻，貨幣貶值，增長放緩；日本經(jīng)濟在政策刺激下有短期增長，但無法保證長期增長，老齡化成為日本發(fā)展的束縛。同時，國際地緣政治風險，局部安全局勢動蕩，給全球經(jīng)濟復蘇蒙上了陰影。與此同時，圍繞勞工人權、綠色環(huán)保、技術法規(guī)、“雙反”（反補貼、反傾銷）為主要特征的貿(mào)易保護主義呈現(xiàn)出多樣化趨勢。

1.2 全球產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)趨勢

新一代信息技術與制造業(yè)深度融合，正在引發(fā)影響深遠的產(chǎn)業(yè)變革，形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式和經(jīng)濟增長點。各國都在加大科技創(chuàng)新力度，三維（3D）打印、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等領域取得新突破；網(wǎng)絡眾包、協(xié)同設計、個性化定制、精準供應鏈管理、電子商務等正在重塑產(chǎn)業(yè)價值鏈體系。與此同時，中國正在扎實推進“一帶一路”建設，大力推進人民幣國際化進程，運作亞投行，提振中國聲音，并且深入推進“中國制造+互聯(lián)網(wǎng)”，加快建設質(zhì)量強國、制造強國，搶占制造業(yè)新一輪競爭制高點。

1.3 紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢分析

隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級，落后產(chǎn)能的逐步淘汰，勞動力和土地等綜合成本的持續(xù)攀升、人口紅利的消失，中國國內(nèi)生產(chǎn)成本的高企，已經(jīng)造成過去靠成本優(yōu)勢生存的產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移加速，特別是紡織服裝等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，加快向新的價格洼地轉(zhuǎn)移，比如東南亞、非洲等國家和地區(qū)。這些國家和地區(qū)，一是勞動力價格低，二是享有歐美關稅優(yōu)惠，給我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。同時，我們也應注意到，我國中西部地區(qū)正在成為東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接地。國家在“十三五”規(guī)劃綱要中提出，把深入實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略放在優(yōu)先位置。因此，紡織服裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)向外、向內(nèi)轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為趨勢和共識。業(yè)內(nèi)知名企業(yè)如寧波申洲集團、張家港東渡集團等都已紛紛從產(chǎn)業(yè)鏈海外轉(zhuǎn)移中獲益。

1.4 紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級趨勢分析

“十三五”時期，是中國經(jīng)濟新舊動能轉(zhuǎn)換的關鍵時期，是跨越“中等收入陷阱”的重要階段，我國經(jīng)濟發(fā)展的顯著特征是進入新常態(tài)、增速放緩，但我國經(jīng)濟發(fā)展具有韌性強、潛力足、回旋余地大的優(yōu)勢，我國仍然是全球投資機會最好的國家，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革已上升為國家戰(zhàn)略，核心是要減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給。同時，運用信息網(wǎng)絡等現(xiàn)代技術，推動生產(chǎn)、管理和營銷模式變革，重塑產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈，改造提升傳統(tǒng)動能，推動新技術、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)加快成長，成為我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的方向。對我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)來講，多樣化需求、個性化定制、柔性化生產(chǎn)成為未來趨勢；精益求精的工匠精神的培育與塑造，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”和“智能制造”的商業(yè)模式持續(xù)探索與創(chuàng)新，成為未來發(fā)展的著力點。

總體上，我國紡織服裝出口企業(yè)面臨著日益嚴峻的內(nèi)外環(huán)境和形勢，如何在變化的環(huán)境中，搶抓機遇，變壓力為動力，在商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略上持續(xù)創(chuàng)新突破，建立起全面的競爭力，成為業(yè)界面臨的迫切而重大的現(xiàn)實課題。

2 我國紡織服裝出口企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

有學者指出，戰(zhàn)略是企業(yè)安身立命之本，“未來的企業(yè)”應該在全球范圍內(nèi)尋找能使自身獨具特色的專業(yè)技能、資源和資產(chǎn)，找到適當?shù)哪芰h比找到最便宜的勞動力重要。[2]戰(zhàn)略管理理論文獻，如浩瀚的大海，博大精深，學術流派眾多，廣受推崇的屬明茨伯格對戰(zhàn)略理論的分類，戰(zhàn)略管理的理論集中體現(xiàn)在明茨伯格的分類中，明茨伯格將戰(zhàn)略管理分為十大學派，分別是設計學派、計劃學派、定位學派、企業(yè)家學派、認知學派、學習學派、權力學派、文化學派、環(huán)境學派、結(jié)構(gòu)學派。[3]被譽為“競爭戰(zhàn)略之父”的美國學者邁克爾·波特于1980年在其出版的一書中提出了三種卓有成效的競爭戰(zhàn)略，它們是總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標聚焦戰(zhàn)略。但隨著時代的進步，新思維、新思想的不斷涌現(xiàn)，經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論在經(jīng)受著考驗和挑戰(zhàn)的同時，亦得到不斷地豐富和發(fā)展，作為企業(yè)，必須要順勢而為，結(jié)合企業(yè)實際，作出符合趨勢的戰(zhàn)略方向選擇。

2.1 平臺模式戰(zhàn)略的興起

互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，對各行業(yè)的生產(chǎn)流程、運營模式、渠道策略、服務方式和營銷手法產(chǎn)生了深刻的影響，“互聯(lián)網(wǎng)+”也被上升到國家戰(zhàn)略。學者馬浩指出，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維其實是多維度的，包括瞬時搜索、他方付費、用戶體驗、粉絲文化、部落社區(qū)、開放體系、平臺模式、生態(tài)系統(tǒng)、眾包眾籌、迭代更新等，只是人們很可能偏執(zhí)地界定到自己所理解的某個特定維度上去了。[4]但不可否認的是，在互聯(lián)網(wǎng)思維下，傳統(tǒng)的戰(zhàn)略思維和商業(yè)模式正在經(jīng)受考驗、挑戰(zhàn)甚至顛覆，新的商業(yè)模式正在運營而生。這其中最重要的一個趨勢就是平臺模式的興起，學者陳威如認為，平臺模式打造的共創(chuàng)共享的生態(tài)圈，世界上70%的獨角獸公司使用的都是平臺模式。面對小而美的趨勢，平臺在整合資源，跨界合作以及調(diào)動多元積極性等方面的優(yōu)勢，讓其更符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和要求。

2.2 我國紡織服裝出口企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

未來商業(yè)競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的肉搏，而是平臺與平臺的競爭，甚至是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的戰(zhàn)爭。BAT（百度、阿里、騰訊）三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構(gòu)筑了強大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。[5]平臺商業(yè)模式的精髓，在于打造一個完善的、成長潛能強大的“生態(tài)圈”。它擁有獨樹一幟的精密規(guī)范和機制系統(tǒng)，能有效激勵多方群體之間互動，達成平臺企業(yè)的愿景。在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動下，21世紀將是歷史上通過平臺戰(zhàn)略全面普及人類商業(yè)行為的分水嶺。[6]海爾的“企業(yè)平臺化、用戶個性化、員工創(chuàng)客化”的探索，是海爾商業(yè)模式的顛覆性創(chuàng)新，平臺化已經(jīng)成為當今企業(yè)戰(zhàn)略制定不得不認真面對和考慮的重要方向。筆者以為，平臺戰(zhàn)略正是我國紡織服裝出口企業(yè)在當下的重要戰(zhàn)略選擇

3 平臺戰(zhàn)略的內(nèi)涵

在當今全球化的經(jīng)濟條件下，企業(yè)類型繁多，而能夠“長命百歲”的更是寥寥無幾。企業(yè)要想生存，其藝術就在于如何讓自己在“森林”中特立獨行，“森林”如何在大環(huán)境中特立獨行，環(huán)境又如何在地球村（全球）中特立獨行。[7]的確如此，我國紡織服裝出口企業(yè)建立資源平臺，就是要結(jié)合內(nèi)外環(huán)境，符合趨勢，培育一片茂密蔥郁的“森林”，讓各種商業(yè)模式在這邊“森林”中得到養(yǎng)分，孵化發(fā)芽開花結(jié)果。筆者以為，我國紡織服裝出口企業(yè)應按照平臺化戰(zhàn)略部署，大力加強“全球營銷、實業(yè)、技術研發(fā)、采購”四大資源平臺建設，持續(xù)提升資源建設和使用的質(zhì)量和運營效率，推動企業(yè)實現(xiàn)有質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

3.1 加快全球營銷平臺建設

外貿(mào)業(yè)務仍是我國紡織服裝出口企業(yè)的核心業(yè)務，主要市場是以歐美日為主的國際市場，因此加強全球營銷平臺建設尤為重要。要深入主要目標市場，貼近客戶，努力成為客戶洞察的領先者。一是要持續(xù)加強海外營銷分支機構(gòu)建設。要通過人才和能力建設，在主要目標市場建立辦事處等分支機構(gòu)，整合當?shù)劁N售和設計師力量，解決服務客戶的最后一公里，服務好老客戶老項目，重點開發(fā)新客戶新項目，拓展業(yè)務空間。要通過打造全球營銷平臺，進行海外市場信息的收集、整理、統(tǒng)計與分析，開展國外競爭對手的研究與分析工作，并及時傳遞和反饋到企業(yè)用于決策參考。二是要順應國家鼓勵的“海外倉”建設，謀劃海外物流、倉儲、配送平臺方案，持續(xù)創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)造客戶需求。

3.2 加強全球?qū)崢I(yè)平臺建設

對于我國紡織服裝出口企業(yè)來講，要按照“高端產(chǎn)品在長三角、中端產(chǎn)品在中西部、低端產(chǎn)品在東南亞”的產(chǎn)業(yè)梯度布局的戰(zhàn)略構(gòu)想。一是長三角實業(yè)要加快轉(zhuǎn)型升級，加快向“精細化、柔性化、智能化、專業(yè)化”的“四化生產(chǎn)方式”轉(zhuǎn)型，快速適應時代發(fā)展趨勢和紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向；二是中西部實業(yè)要加快建設承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的功能，努力成為公司供應鏈向中西部轉(zhuǎn)移的中樞；三是要加快供應鏈向東南亞的順勢轉(zhuǎn)移，充分利用東南亞國家的勞動力成本優(yōu)勢和關稅優(yōu)惠政策，加大力度建設東南亞供應鏈，同時要未雨綢繆，探索非洲比如埃塞俄比亞等下一個價格洼地，建立更低成本的競爭優(yōu)勢。

3.3 加強技術研發(fā)平臺建設

技術研發(fā)逐漸成為我國紡織服裝出口企業(yè)業(yè)務轉(zhuǎn)型升級的重要支撐和推動力量。一是技術方面。要大力建設針梭織打樣中心，加強技術創(chuàng)新和標準化體系建設，有力提升樣品的開發(fā)速度、樣衣質(zhì)量和一次性通過率，提升客戶的滿意度。同時，要加強高尖端設備的引進和運用，加快產(chǎn)品提檔升級，提升生產(chǎn)效率，不斷提升機器換人的比重，減少產(chǎn)業(yè)工人的用工數(shù)量。二是研發(fā)方面。要整合企業(yè)內(nèi)外部設計資源，捕捉流行趨勢，緊跟時尚潮流，提升款式設計能力，加強新款式研發(fā)和全品類展示功能，提高客戶選用企業(yè)自主推薦款式的比例，提升話語權。同時，要加強功能性、替代性新面料的研發(fā)投入力度，加強測試中心技術能力建設，提升面料理化測試的能力，增加產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)競爭力。

3.4 加強全球采購平臺建設

我國紡織服裝出口企業(yè)的采購標的主要是產(chǎn)能和原材料，要加大將產(chǎn)能網(wǎng)絡向東南亞國家滲透，同時加強大宗原材料的國際化整合。一是要加強海外供應鏈辦事處建設。加強東南亞國家的采購辦事處建設，加強產(chǎn)能采購和整合能力。二是要整合企業(yè)內(nèi)部資源，加大常規(guī)面料的集中采購，降低采購成本，同時要加強大宗原材料的國際化整合運作，大力嘗試從巴基斯坦、印度等國采購棉紗，到國內(nèi)染整，然后直接發(fā)往東南亞國家生產(chǎn)的模式，或直接在原料國和生產(chǎn)國之間進行采購整合，以提升垂直一體化運作能力，降低業(yè)務成本，提升全球競爭力。

綜上，由于我國紡織服裝出口企業(yè)體量規(guī)模和實力差異性較大，各個企業(yè)應結(jié)合自身的實際，加強符合企業(yè)實際的資源平臺建設，提升競爭優(yōu)勢。我們堅信：目標的實現(xiàn)=資源+能力。如果沒有一定的資源和能力，目標只能是空中樓閣，鏡中花、水中月。企業(yè)美好的愿景和夢想更是空談。

4 蘇美達輕紡公司在平臺戰(zhàn)略上的實踐

筆者所在的蘇美達輕紡公司成立于1996年，主營紡織服裝出口業(yè)務，系中國機械工業(yè)集團有限公司的核心成員——江蘇蘇美達集團有限公司旗下七大產(chǎn)業(yè)板塊之一，一直秉持“方向比努力更重要”的戰(zhàn)略管理理念。最近三四年來，蘇美達輕紡公司主動順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，本著“以客戶（用戶）為中心”的核心價值理念，開始探索新的組織生態(tài)建設，進行“小前端、大平臺”組織變革。公司吸取了稻盛和夫老先生的成功實踐，即“阿米巴”經(jīng)營模式，“阿米巴”作為一個核算單位，是一個擁有明確的志向和目標、持續(xù)自主成長的獨立組織。[8]蘇美達輕紡公司將“阿米巴”業(yè)務組作為前線作戰(zhàn)單元“小前端”，將“阿米巴”的組長視為一線CEO，直接面對市場和客戶，希望“阿米巴”捕捉到前線的機會時，能夠得到平臺上各種資源的有力支持。2016年，蘇美達輕紡公司已經(jīng)建立了貿(mào)易業(yè)務“阿米巴”近200個，企業(yè)活力愈益增強。

為此，蘇美達輕紡公司著力進行資源平臺建設，從價值鏈創(chuàng)造的視角，秉持全球視野理念，著力構(gòu)建全供應鏈價值增值能力。在供應鏈上游：建立了面料研發(fā)中心、技術中心、測試中心、檢品中心和SHOWROOM；在供應鏈中游：在長三角布局了9家實業(yè)、在東南亞的緬甸輕資產(chǎn)建設實業(yè)、在中西部的河南建設實業(yè)基地，在柬埔寨、孟加拉、越南分別建立了辦事處，還建立了針織辦事處；在供應鏈下游：設立了英國辦事處、德國辦事處、香港公司、美國公司、收購美國品牌公司。這些資源的有效建設和持續(xù)發(fā)力，使得蘇美達輕紡公司內(nèi)部成為郁郁蔥蔥的生態(tài)系統(tǒng)，讓小前端“阿米巴”、讓各種商業(yè)模式競相綻放，有力推動的蘇美達輕紡公司的發(fā)展。2016年度，按照海關編碼統(tǒng)計，蘇美達輕紡公司在全國紡織服裝出口企業(yè)百強排行榜上名列第7位，如果剔除四家非實體經(jīng)營的一達通外貿(mào)綜合服務平臺，實際上已位居全國百強榜的前三甲。其中，按出口市場排名，紡織服裝出口歐盟全國第二（剔除非實體經(jīng)營的綜合服務平臺，實際上蟬聯(lián)全國第一），紡織服裝出口美國全國第三；按照產(chǎn)品類別排名，服裝出口歐盟保持全國第一，毯子出口全球和美國均全國第一，被子出口美國躍居全國第一。正所謂，方向引領道路，方向成就未來！蘇美達輕紡公司的實踐表明，正是因為與時俱進地選擇并堅定不移地沿著平臺戰(zhàn)略這一正確的方向，才使得蘇美達輕紡公司始終走在正確的發(fā)展道路上。

5 結(jié)語

誠然，蘇美達輕紡公司的平臺戰(zhàn)略已經(jīng)取得了階段性的成果，但依然面臨著如何有效建設、公平合理使用資源和提升資源運營效率，如何建設好“阿米巴”，如何構(gòu)建公司內(nèi)部市場交易規(guī)則等深層次的發(fā)展問題，這些問題有待今后的發(fā)展中加以研究改進解決。正如上文所述，戰(zhàn)略理論與實踐博大精深，正確的道路也不是一條，正所謂：條條道路通羅馬。筆者以上的論述是基于蘇美達輕紡公司的實踐和思考，提出了平臺戰(zhàn)略，供我國紡織服裝出口行業(yè)的同行企業(yè)家和專家學者參考，以期為提振我國紡織服裝出口行業(yè)在國際市場的競爭力貢獻綿薄之力。

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