我國(guó)拍賣市場(chǎng)新型營(yíng)銷方式探討和拍賣市場(chǎng)營(yíng)銷渠道拓展

黃建宇

摘 要 改革開放以來，我國(guó)拍賣市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的成績(jī)，成為促進(jìn)商品流通，助推產(chǎn)權(quán)置換，完善多層次市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)揮了重要作用。但伴隨拍賣市場(chǎng)的發(fā)展，生產(chǎn)領(lǐng)域深層次問題逐漸顯露并反映到拍賣市場(chǎng)，拍賣市場(chǎng)自身機(jī)制、政策不完善日益突出，其中，托市糧拍、羊絨市場(chǎng)無(wú)序以及拍賣市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后等方面問題需要認(rèn)真關(guān)注。

關(guān)鍵詞 拍賣 拍賣市場(chǎng)

一、托市糧拍銷售問題

自2005年起，國(guó)家對(duì)水稻主產(chǎn)區(qū)的南方四省執(zhí)行最低收購(gòu)價(jià)政策，對(duì)托市糧陸續(xù)分批進(jìn)行了拍賣銷售，但在最近幾年出現(xiàn)不同程度的問題。

第一，市場(chǎng)機(jī)制不完善。目前以中央儲(chǔ)備糧總公司為主體，相關(guān)部門各負(fù)其責(zé)的托市糧收購(gòu)機(jī)制基本建立。但對(duì)托市糧拍賣銷售工作國(guó)家未按市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行全盤考慮，沒有建立與市場(chǎng)機(jī)制相配套的托市糧拍賣銷售機(jī)制，以至于出現(xiàn)托市銷售市場(chǎng)疲軟，不能順價(jià)銷售，企業(yè)倉(cāng)容出現(xiàn)緊張，中央財(cái)政負(fù)擔(dān)加重等問題。

第二，拍賣銷售相關(guān)政策不夠明確。國(guó)家對(duì)托市糧經(jīng)營(yíng)總體是清楚的，但對(duì)具體問題的處理辦法不夠明確。如托市糧銷售政策中，對(duì)銷售價(jià)差虧損占用貸款的利息，托市糧的損失損耗、質(zhì)量等級(jí)差處理政策沒有明確。而這部分價(jià)差虧損占用貸款本金較大，利息沒有補(bǔ)貼政策，中央儲(chǔ)備糧總公司也未清算，不僅加重了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，同時(shí)導(dǎo)致農(nóng)發(fā)行收息困難。

第三，拍賣銷售政策不完善。國(guó)家在制定銷售價(jià)格時(shí)考慮市場(chǎng)因素不夠，沒有形成地區(qū)間的價(jià)差，導(dǎo)致托市糧拍賣銷售大部分是由存儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)的承儲(chǔ)企業(yè)購(gòu)回，難以流通。托市糧拍賣銷售是以現(xiàn)場(chǎng)交易為主，并集中在安徽一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行，增加了買方收購(gòu)成本，成交率低。部分承儲(chǔ)企業(yè)為了自身利益，致使拍賣“流產(chǎn)”和商務(wù)糾紛時(shí)有發(fā)生。托市糧質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，違約率高，受拍賣銷售貨款存款利息的驅(qū)使，批發(fā)市場(chǎng)擅自拖延結(jié)算時(shí)間，造成企業(yè)貨款不能及時(shí)歸還銀行借款，增加中央財(cái)政負(fù)擔(dān)，批發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)行在拍賣貨款中扣回市場(chǎng)交易費(fèi)用，導(dǎo)致承儲(chǔ)企業(yè)墊付費(fèi)用來還貸，增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。

二、羊絨市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

目前，世界羊絨每年的產(chǎn)量大約在1.4萬(wàn)到1.5萬(wàn)噸，而我國(guó)的羊絨年產(chǎn)量約為1萬(wàn)噸，占世界總產(chǎn)量的70%左右。隨著我國(guó)加入世貿(mào)，國(guó)內(nèi)品牌羊絨制品大量增加，國(guó)際知名品牌也逐漸進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，這導(dǎo)致我國(guó)羊絨產(chǎn)品市場(chǎng)將面臨更大范圍的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。這種形勢(shì)使得羊絨市場(chǎng)出現(xiàn)諸多問題。

三、拍賣市場(chǎng)營(yíng)銷工作不到位

營(yíng)銷活動(dòng)在拍賣過程中的作用是非常顯著的。目前，拍賣企業(yè)在營(yíng)銷方面還存在一定需要解決的問題。

在拍賣企業(yè)中，目前還有不少人對(duì)拍賣營(yíng)銷工作不重視，還抱著“公告發(fā)布，守株待兔；如果流拍，公告再發(fā)”的陳舊觀念。還有企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，有東西還怕賣不掉？正因?yàn)槿绱俗鳛?才造成部分拍賣企業(yè)標(biāo)的物積壓.看似忙忙碌碌.實(shí)則收效甚微。所以在拍賣企業(yè)不管是拍賣師還是拍賣從業(yè)人員、財(cái)會(huì)人員等，都要對(duì)營(yíng)銷工作有足夠的思想認(rèn)識(shí)。

四、促進(jìn)拍賣市場(chǎng)發(fā)展對(duì)策

（一）完善托市糧拍營(yíng)銷措施

第一，繼續(xù)完善直補(bǔ)機(jī)制。糧食價(jià)格由市場(chǎng)供求決定，國(guó)家應(yīng)加大糧食風(fēng)險(xiǎn)基金的直補(bǔ)力度，將現(xiàn)行在流通環(huán)節(jié)的“暗補(bǔ)”轉(zhuǎn)為在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)種糧農(nóng)民的“明補(bǔ)”，充分發(fā)揮市場(chǎng)的調(diào)控作用。國(guó)家不需要托市，使糧食直補(bǔ)政策具有彈性，從而減輕中央財(cái)政負(fù)擔(dān)。

第二，明確拍賣銷售政策。中儲(chǔ)糧總公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)收購(gòu)企業(yè)人庫(kù)、出庫(kù)以及糧食質(zhì)量的監(jiān)管，把損失損耗控制在最低限度。托市糧拍賣銷售貸款應(yīng)直接交農(nóng)發(fā)行歸還貸款本金，減少利息支出，減輕中央財(cái)政負(fù)擔(dān)。中央財(cái)政應(yīng)按拍賣銷售批次每月進(jìn)行清算，及時(shí)撥付價(jià)差虧損，或?qū)r(jià)差虧損進(jìn)行財(cái)務(wù)掛賬，統(tǒng)一上劃到中儲(chǔ)糧總公司進(jìn)行管理，由中儲(chǔ)糧總公司統(tǒng)一還貸，統(tǒng)一付息，從而減輕承儲(chǔ)企業(yè)負(fù)擔(dān)。

第三，完善拍賣銷售政策。國(guó)家有關(guān)部門要對(duì)拍賣銷售中出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究，修改完善交易細(xì)則。托市糧拍賣銷售應(yīng)以省為單位確立糧食批發(fā)市場(chǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)拍賣、網(wǎng)上交易、委托、承包等靈活方式加快銷售。國(guó)家應(yīng)適當(dāng)增擴(kuò)銷區(qū)稻谷儲(chǔ)備，拉升產(chǎn)區(qū)價(jià)格，確保產(chǎn)區(qū)糧食安全。國(guó)家要通過固定渠道直接進(jìn)入工業(yè)用糧領(lǐng)域，還要適時(shí)增加糧食自營(yíng)出口以緩解國(guó)內(nèi)儲(chǔ)糧壓力，減輕中央財(cái)政負(fù)擔(dān)。

（二）建立新型營(yíng)銷方式

為避免羊絨生產(chǎn)和銷售存在的脫節(jié)，可建立新型營(yíng)銷方式以增強(qiáng)交易的公開透明度，保障供需雙方利益。可以組建羊絨專業(yè)拍賣交易機(jī)構(gòu)，借鑒國(guó)內(nèi)外畜產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、期貨及拍賣交易市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，按照國(guó)際通行的“公開、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用”的拍賣交易規(guī)則，將其從一般商品貿(mào)易方式逐漸發(fā)展成為專業(yè)的國(guó)際羊絨拍賣會(huì)這一特殊的商品交易形式。通過拍賣這種營(yíng)銷方式，將會(huì)健全市場(chǎng)規(guī)則，規(guī)范市場(chǎng)行為，打破地區(qū)封鎖和部門壟斷，營(yíng)造公平、公正、公開競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)經(jīng)營(yíng)者的積極性。加強(qiáng)畜牧業(yè)市場(chǎng)信息服務(wù)體系建設(shè)，實(shí)行畜牧業(yè)信息發(fā)布制度，建立靈敏的現(xiàn)代化市場(chǎng)信息傳輸網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)測(cè)市場(chǎng)畜牧產(chǎn)品供求和價(jià)格動(dòng)向，為宏觀調(diào)控決策提供科學(xué)依據(jù)，進(jìn)而有效指導(dǎo)生產(chǎn)和消費(fèi)。

（三）拓展拍賣市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

拍賣營(yíng)銷要樹立“思路決定出路，方法決定效果，要想拍賣成功，營(yíng)銷必須先行”的理念。積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、手機(jī)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷等方式。特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷在拍賣市場(chǎng)營(yíng)銷中尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)是即時(shí)互動(dòng)（宣傳招商）和即刻交易（下訂單）.是一種趨勢(shì)看好的電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又可細(xì)分為搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、微博營(yíng)銷及微信營(yíng)銷等。關(guān)系營(yíng)銷是與客戶建立互信持久的關(guān)系，保持不間斷的持續(xù)溝通，在營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)提高客戶的滿意度，使其成為相對(duì)固定的客戶經(jīng)常參與拍賣活動(dòng)。其特點(diǎn)是"尊"字當(dāng)頭，用尊敬和真誠(chéng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶，從而留住客戶的心。

（作者單位為福建省頂信拍賣有限公司）