市場需求視野下營銷人才培育模式探析

張曉東

【摘 要】近年來，我國社會經濟發(fā)展較快，且市場體制變得愈來愈成熟。隨著市場規(guī)模及市場開放程度的不斷加大，使得市場競爭變得愈來愈激烈。在這種背景下，市場營銷人才需求量愈來愈大，并且各行各業(yè)對市場營銷人才的要求也變得愈來愈高?；诖?，本文從市場需求角度出發(fā)，對營銷人才培育模式進行了綜合性分析，并提出了相關策略，以供參考。

【關鍵詞】市場；營銷；人才培育

一、市場營銷人才需求情況概述

相關調查表明，在市場整體職位需求當中，營銷類人才依然處于供不應求的狀態(tài)，遠遠高出其他職位需求。在市場規(guī)模及行業(yè)開放度不斷加大的情況下，很多企業(yè)都希望贏得市場份額，這使得營銷人才需求量迅速上升。相關統(tǒng)計表明，全國各類企業(yè)、個體工商戶及農民專業(yè)合作社當中，營銷人員總數(shù)超過8000萬，在人才市場當中，營銷人才需求量長期保持在首位。各地人才市場對市場營銷專業(yè)招聘職位需求量穩(wěn)定在所有職位總量的20%上下，遠高于其他職位需求。在社會經濟持續(xù)增長的情況下，營銷人才需求量將繼續(xù)保持旺盛狀態(tài)。

同時，政府也愈來愈鼓勵創(chuàng)業(yè)，很多發(fā)達地區(qū)已經形成了較為理想的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。創(chuàng)業(yè)型公司的不斷增加，進一步增加了營銷人才需求量。除了數(shù)量需求持續(xù)增長外，市場對營銷人才的質量要求也變的愈來愈高。在產品、業(yè)務以及客戶需求趨于多元化的情況下，要求營銷人員不僅要具備全面的知識儲備，還要具備豐富的影響技巧。換句話說，市場對知識型、技術型、綜合型的銷售人才需求變得愈來愈大，這也對營銷人才培養(yǎng)提出了新的挑戰(zhàn)及要求。

二、市場需求視野下營銷人才培養(yǎng)存在的問題分析

市場營銷專業(yè)是很多院校的特色專業(yè)，受關注度較高，整體教學水平呈現(xiàn)了上升態(tài)勢。但部分院校在營銷人才培養(yǎng)過程中還是存在一定誤區(qū)，暴露了一些問題，主要體現(xiàn)為以下幾個方面：（1）營銷人才培育模式未能與企業(yè)需求掛鉤。一些院校在市場營銷專業(yè)學生培育過程中，依然以傳統(tǒng)培育模式為主，主要以理論知識教學為中心，圍繞教學大綱來開展各類教學活動來達成人才培養(yǎng)目標。這種培育模式盡管能夠讓學生具備較強的理論知識儲備以及一定的基本營銷技巧。但由于行業(yè)、企業(yè)的要求不同，以及市場快速的變化，對營銷人才的需求也會出現(xiàn)差異性及變化。然而，“以本為本，以綱為綱”的傳統(tǒng)培育模式顯然無法滿足這種要求。（2）市場營銷專業(yè)定位不準。部分院校在市場營銷課程內容設置時，并未形成指向性的人才培育目標，整體教學目標過于寬泛，無法體現(xiàn)出市場營銷的特色與優(yōu)勢。這導致教學重點過于分散，缺乏針對性。（3）課程內容較為單調。在營銷專業(yè)課程安排上主要是以基礎課、專業(yè)課這兩類課程為主。課程設置比較注重整體性，知識之間較為連貫，但也導致部分課程內容單調，特別是在實踐課程方面存在一定缺陷，有待完善。

三、市場需求視野下完善營銷人才培育模式的相關策略

1.加強師資力量建設

一方面，要注重教師教育理念系統(tǒng)化培訓。學院要組織市場營銷專業(yè)教師參與繼續(xù)教育培訓，進一步提升教師教學能力及業(yè)務能力，使其能夠把握市場發(fā)展形勢及專業(yè)課程發(fā)展動態(tài)。同時，學院可聯(lián)系優(yōu)秀企業(yè)管理人員來進行營銷技能講解，以此來開闊教師視野。還可利用校外實訓提升教師實踐操作技能，為實踐教學活動開展奠定基礎；另一方面，學院應鼓勵教師到企業(yè)兼職，讓教師得到實踐鍛煉，累積實踐經驗。同時，可組織教師參與統(tǒng)一性的國培、省培學習，使其能夠掌握行業(yè)、專業(yè)動態(tài)信息，以此來深化其專業(yè)能力及教學水平。

2.完善人才培育計劃

一方面，要對專業(yè)課程體系進行完善。在課程設置過程中，要緊密貼合市場需求變化。專業(yè)課程必須滿足營銷實際崗位需求，并結合相關需求，獲得若干個項目。再根據(jù)崗位職責、行業(yè)動態(tài)發(fā)展形勢等，融入相應的學科知識及技能，讓課程設置與市場實際發(fā)展情況及職業(yè)崗位需求充分關聯(lián)起來；另一方面，要大力實施教學課程改革。由學院組建專門的教研小組，針對市場營銷職業(yè)特征及能力結構對教學課程編排進行綜合性分析，利用系統(tǒng)性方法對課程進行重新整合，形成一個更為完善的課程體系，進一步提升營銷人才培養(yǎng)效果。

3.改革專業(yè)教學內容及形式

在市場營銷專業(yè)教學實施過程中，要突出應用性與實踐性。以市場需求為導向，對課程體系進行優(yōu)化，并進一步提升實踐教學比例。例如，可以開展形式多樣的實訓課程包括市場調查、市場預測、營銷策劃、網絡營銷實訓等。在這些教學活動開展過程中，可適當利用情境教學法，為學生構建一個虛擬營銷環(huán)境，促進課堂互動，在提升學生實踐能力的同時，也能培養(yǎng)其學習興趣，提高學習效能。同時，要加強專業(yè)能力培養(yǎng)，通過商務談判訓練、能力拓展訓練等進一步深化學生的營銷理念及技巧，針對性地提升其某一方面的能力，將營銷專業(yè)的特色充分發(fā)揮出來。另外，學院應該積極與社會企業(yè)合作，形成工學結合的培養(yǎng)模式。結合企業(yè)崗位需求對專業(yè)教學計劃進行調整，并根據(jù)業(yè)務不同階段的需求，對實訓教學進行細化，為學生創(chuàng)造“理論聯(lián)系實際”的教學體驗空間。

四、結語

營銷人才培育是一個綜合性、系統(tǒng)性、循序漸進的過程。面對變化多端的市場環(huán)境，在營銷人才培育過程中，應該準確把握市場需求、行業(yè)需求及崗位需求。以此為導向，對人才培養(yǎng)計劃進行優(yōu)化，促使學生能力與實際需求相契合，為學生求職就業(yè)鋪平道路。

參考文獻：

[1]張陽.基于市場需求高職院校市場營銷人才培養(yǎng)模式探索[J].中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2016（03）：169.

[2]郭桂香.市場需求視野下高職營銷人才培養(yǎng)模式探討[J].山西青年職業(yè)學院學報，2016（02）：110-112.