關(guān)于新媒體營(yíng)銷模式優(yōu)勢(shì)分析及建議

趙婭杰

摘要：就目前的新媒體營(yíng)銷的模式的定義和特點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，之后針對(duì)新媒體自身的特點(diǎn)，分析了它能給企業(yè)應(yīng)用帶來(lái)餓優(yōu)勢(shì)，最后，為企業(yè)今后運(yùn)用，提出了自己的一些建議。

關(guān)鍵詞：新媒體；營(yíng)銷；模式；優(yōu)勢(shì)

中圖分類號(hào)：G21

文獻(xiàn)識(shí)別碼：A

文章編號(hào)：1001-828X（2016）036-000443-01

一、新媒體營(yíng)銷的介紹

新媒體指的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通信技術(shù)、數(shù)字廣播等技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)等渠道，以電腦、電視、手機(jī)等設(shè)備為終端媒體，能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化、互動(dòng)化的傳播，包括微信、微博、微博、博客、微電影、社交網(wǎng)站等。新媒體營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷是指在電子化、信息化及網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下所開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷的載體主要包括電視廣播和報(bào)刊雜志等單向宣傳工具，企業(yè)在進(jìn)行宣傳后不能直接了解到受眾的反應(yīng)，而新媒體營(yíng)銷是存在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交互式的營(yíng)銷方式，新媒體的受眾廣泛，通過(guò)讓受眾參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，一方面可以及時(shí)了解到受眾的反應(yīng)，且通過(guò)用戶病毒式的宣傳可以大大縮減企業(yè)信息傳播的過(guò)程和時(shí)間。

二、新媒體營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)

1.信息傳播范圍廣

通過(guò)新媒體能夠在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)大范圍傳播信息，大大提高信息傳播的速度和廣度。例如，一個(gè)有著幾萬(wàn)粉絲數(shù)的微信公眾號(hào)，通過(guò)發(fā)布一條消息，可以準(zhǔn)確迅速的到達(dá)用戶，不論用戶隨處位置都可收到訊息。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地的信息傳播；微博上有很多粉絲數(shù)在100萬(wàn)至幾千萬(wàn)的大v，通過(guò)他們轉(zhuǎn)發(fā)或是撰寫一條關(guān)于新產(chǎn)品或是企業(yè)活動(dòng)的微博，可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)迅速引起大量微博用戶的關(guān)注。

2.目標(biāo)客戶精準(zhǔn)定向

新媒體時(shí)代，傳播者和接收者可以進(jìn)行直接的信息交換，同時(shí)，近乎于“零”的溝通成本，可以實(shí)現(xiàn)信息的即時(shí)反饋，讓傳播者和接收者更容易了解彼此的需求和目標(biāo)，形成信息的深度互換。新媒體包含了各式各樣的平臺(tái)，微信，微博，博客，論壇等可以讓信息傳播者與信息的接收者直接溝通，每個(gè)人都可以發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法。通過(guò)在浩如煙海的信息中，積極的發(fā)掘用戶的需求，可以為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和提升客戶體驗(yàn)提供一個(gè)很好的來(lái)源和幫助。

3.拉近與用戶的距離

傳統(tǒng)媒體往往需要2到3個(gè)月的營(yíng)銷周期才能真正達(dá)到提升品牌知名度，并且傳播者與接收者之間沒(méi)有溝通，相對(duì)與傳統(tǒng)媒體而言，新媒體占有很大優(yōu)勢(shì)。隨著使用手機(jī)和平板等移動(dòng)終端的人越來(lái)越多，通過(guò)移動(dòng)短信和移動(dòng)終端的廣告能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)很好的傳播效果，既可以保證每個(gè)用戶都接受到了信息，也能及時(shí)了解到用戶的信息反饋。

4.降低宣傳成本

新媒體是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的自主媒體，因此信息發(fā)布者可以幾乎已“零成本”就能將自己的信息發(fā)布出來(lái)，并獲得用戶的回應(yīng)，當(dāng)然新媒體發(fā)布信息的有效性也是建立在信息發(fā)布者自身的用戶關(guān)注度上的。企業(yè)通過(guò)社交媒體，可以主動(dòng)的與用戶進(jìn)行溝通。當(dāng)企業(yè)面臨公關(guān)危機(jī)時(shí)，企業(yè)可以及時(shí)的監(jiān)控社會(huì)輿論，并針對(duì)企業(yè)負(fù)面信息進(jìn)行積極回應(yīng)，從而有效降低公關(guān)危機(jī)擴(kuò)散的可能性。

5.幫助消費(fèi)者樹(shù)立正確的品牌認(rèn)知

通過(guò)新媒體營(yíng)銷的方式，用戶可以通過(guò)在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上獲取關(guān)于企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品信息，也可以得到他人對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。企業(yè)通過(guò)主動(dòng)的發(fā)布積極正面的信息，并且積極的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，獲得關(guān)于企業(yè)廣告和產(chǎn)品的回饋，深度了解用戶需求，從而將新媒體打造成一個(gè)高效的互動(dòng)平臺(tái)。企業(yè)通過(guò)與消費(fèi)者主動(dòng)積極的互動(dòng)，將自身品牌的理念傳播給消費(fèi)者，提升企業(yè)在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知。

6.提高企業(yè)品牌的知名度

在品牌營(yíng)銷的傳播下，企業(yè)展開(kāi)品牌文化和定位的選擇，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定位并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的便捷傳播方式，讓消費(fèi)者更加了解產(chǎn)品，增強(qiáng)購(gòu)買欲望，從而提高企業(yè)品牌的知名度。

7.提升企業(yè)形象

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，好的品牌形象也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)部分。企業(yè)可以通過(guò)新媒體營(yíng)銷的方式讓消費(fèi)者真正記住品牌，并能夠喜愛(ài)這一品牌。企業(yè)可以在新媒體上準(zhǔn)確的進(jìn)行宣傳推廣，傳達(dá)自身的品牌理念，并讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生一個(gè)積極的態(tài)度。

三、企業(yè)策劃新媒體營(yíng)銷方案的建議

1.新媒體與傳統(tǒng)媒體有機(jī)結(jié)合

以電視，廣播和報(bào)刊為主的傳統(tǒng)媒體，各有各的特點(diǎn)，他們目前的覆蓋面仍然很廣，特別是對(duì)于不使用互聯(lián)網(wǎng)的老人和兒童老說(shuō)。因此，企業(yè)應(yīng)從整體出發(fā)，將新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行整合。這種整合，并不是簡(jiǎn)單的疊加，而是需要結(jié)合企業(yè)的品牌理念出發(fā)，充分發(fā)揮各個(gè)媒介的優(yōu)勢(shì)，有效的傳播企業(yè)品牌理念，達(dá)到最佳的傳播效果。這種跨界的整合過(guò)程，可以層層深入消除“信息屏障“，使傳統(tǒng)營(yíng)銷變?yōu)橛械姆攀福弦苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用行為的營(yíng)銷，從而打開(kāi)了一扇新的營(yíng)銷之門。

2.選擇適合自己的新媒體營(yíng)銷模式

對(duì)于新媒體模式的選擇也十分重要，既可以幾種新媒體模式結(jié)合，也可以選擇出對(duì)企業(yè)營(yíng)銷最有效的新媒體模式。主要的模式包括，如微信、微博、博客、微電影和網(wǎng)站營(yíng)銷都有廣泛的受眾群體。企業(yè)要精選新媒體形式及具體的網(wǎng)站進(jìn)行新媒體營(yíng)銷。

3.內(nèi)容致勝

內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)以與產(chǎn)品相關(guān)的或名人的故事為熱點(diǎn)，吸引網(wǎng)友的注意。當(dāng)然，所宣傳的故事也應(yīng)與企業(yè)所賣的產(chǎn)品息息相關(guān)?！氨緛?lái)生活網(wǎng)”的“褚橙”營(yíng)銷就是走的內(nèi)容營(yíng)銷的路線。他們通過(guò)在微信朋友圈傳播描寫褚時(shí)健的文章來(lái)引起人們對(duì)于以其姓氏命名的“褚橙”，吸引了大量消費(fèi)者在他們的網(wǎng)站上購(gòu)買褚橙。同時(shí)，他們個(gè)性化的包裝盒也增加了產(chǎn)品的趣味性，受到了很多消費(fèi)者的歡迎。從電商營(yíng)銷的角度來(lái)看，本來(lái)生活網(wǎng)通過(guò)在新媒體上捧紅一個(gè)“明星單品”，然后將產(chǎn)品與企業(yè)品牌捆綁營(yíng)銷，來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度。這對(duì)于品牌剛開(kāi)始發(fā)展的小企業(yè)來(lái)說(shuō)很有幫助，他們可以在新媒體上，借助內(nèi)容營(yíng)銷，打造一個(gè)明星單品，將他們與品牌一起營(yíng)銷，從而共同提高單品和品牌的影響力和知名度。

四、結(jié)語(yǔ)

新媒體的發(fā)展賦予了品牌營(yíng)銷新的傳播途徑。對(duì)于信息的傳播者而言，應(yīng)該從科學(xué)、合理、人性、體貼的角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。品牌營(yíng)銷是通過(guò)新媒體模式，充分利用新媒體特性，把企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)文化完整地呈現(xiàn)在廣大消費(fèi)者面前。因此，新媒體將為企業(yè)品牌營(yíng)銷打開(kāi)一片新的天空。