超硬復合材料網(wǎng)絡營銷的可行性及策略研究

陳潛

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷所帶來的巨大流量及其背后所隱藏的利益讓廠商無法忽視。超硬復合材料作為工業(yè)用品的一種，其自身與快消產(chǎn)品截然不同的特點決定了其網(wǎng)絡營銷模式必須有所創(chuàng)新。筆者作為市場營銷行業(yè)的一員，在本文的研究中，首先對超硬復合材料的概念特點做出界定，其次結合自身營銷經(jīng)驗，分析其網(wǎng)絡營銷的可行性，最后總結歸納出本產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的具體方案。

關鍵詞：超硬復合材料 網(wǎng)絡營銷 策略

超硬復合材料是超硬材料行業(yè)的細分領域，其主要是指以金剛石和立方氮化硼微粉等單晶超硬材料為主要原料，添加金屬或非金屬粘結劑通過超高壓高溫燒結工藝制成的聚晶復合材料，其具有極優(yōu)異的物理及化學性能，其高硬度、耐高溫、耐腐蝕，廣泛應用于機械加工、建筑建造、礦產(chǎn)挖掘等行業(yè)。網(wǎng)絡營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，通過電子郵件、軟文推廣、廣告推送、電商合作等形式，對本公司產(chǎn)品或服務進行炒作宣傳的行為，網(wǎng)絡營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)在激烈市場角逐中獲得勝利的關鍵所在，本文將基于此探討超硬復合材料網(wǎng)絡營銷的可行性及策略。

一、超硬復合材料網(wǎng)絡營銷可行性分析

（一）產(chǎn)品自身分析

超硬復合材料與傳統(tǒng)快消產(chǎn)品不同，其單價高、目標客戶小、質(zhì)量要求高。這就意味在企業(yè)在進行市場營銷時無法采用傳統(tǒng)的廣發(fā)郵件，在視頻網(wǎng)站插入廣告，邀請明星代言等昂貴且覆蓋面較廣的營銷模式。若超硬復合材料的營銷直接套用傳統(tǒng)模式，勢必會引起目標客戶對產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)疑的心理，也不滿足“精準投送”的要求，白白耗費巨大的時間及金錢成本。

（二）客戶群體分析

超硬復合材料廣泛應用于工業(yè)各個領域，因此其客戶群體多為工業(yè)企業(yè)。同時，由于超硬復合材料是企業(yè)生產(chǎn)剛需，其物資的采購必定由本企業(yè)采購部門的高層、或企業(yè)領導人負責。所以說，超硬符合材料的網(wǎng)絡營銷應該著眼于這些企業(yè)高層，從他們的角度來設置營銷方案。

作為企業(yè)的管理高層，目標客戶的年齡一般不會低于35歲。這個年齡階段的客戶與網(wǎng)絡發(fā)生最頻繁聯(lián)系的活動，便是上各種資訊類網(wǎng)站瀏覽新聞，如網(wǎng)易、騰訊。此外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，閱讀微信公眾號，尤其是行業(yè)公眾號，也占用了企業(yè)高管的大部分閑暇時間。因此，網(wǎng)絡營銷方案的設置應結合目標客戶的心理特點及行為特點，從新聞資訊類網(wǎng)站及微信公眾號入手。

二、超硬復合材料網(wǎng)絡營銷具體方案

（一）競價排名

不可否認，以百度為首的搜索引擎依然是互聯(lián)網(wǎng)巨大流量的主要來源。設想一下，一名采購部經(jīng)理在考慮選購超硬復合材料的產(chǎn)品之時，除了詢問部下員工意見，其預期直接行為必定是在搜索引擎的對話框里輸入：超硬復合材料。所以說，把握好這些搜索引擎的導流作用，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的順利開展起著極為重要的輔助作用。

超硬復合材料的生產(chǎn)廠商如果考慮網(wǎng)絡營銷，而營銷經(jīng)費又相對不足。其首選營銷方式應該是參與到百度的競價排名，全力提升本公司在搜索結果中的排名位次。同時，也要對本企業(yè)的官網(wǎng)進行專業(yè)的包裝，至少要從外觀上使客戶產(chǎn)生認同的心理，進而有采購的意愿。

（二）軟文推廣

軟文推廣的方式應從營銷平臺及軟文內(nèi)容把握。就營銷平臺而言，超硬復合材料的生產(chǎn)廠商應首選新聞資訊類網(wǎng)站，因為其可能是采購部門高層管理獲取信息的重要渠道，同時，新聞資訊的公信力也可稍稍彌補網(wǎng)絡平臺虛假性的缺陷；其次選擇的營銷平臺可以是各大微信的行業(yè)公眾號，此類公眾號營銷成本普遍偏低，企業(yè)可以采取“廣撒網(wǎng)”的方式，與石油開采、機床使用類公眾號建立起廣泛的合作，拓寬覆蓋目標客戶的廣度。

（三）友商合作

友商合作的內(nèi)容也包括兩大層面：第一，與超硬復合材料生產(chǎn)企業(yè)的的配套廠商。不同廠商合作的基礎在于其產(chǎn)品是互為補充的關系，一榮俱榮，一損俱損。此種網(wǎng)絡營銷的方式基于廠商間的深度合作，可以采取免費的方式進行互相宣傳。舉例而言，超硬材料生產(chǎn)企業(yè)的官方網(wǎng)站可以附上配套廠商官網(wǎng)的鏈接，并附上說明：本企業(yè)產(chǎn)品推薦使用[××]牌產(chǎn)品。作為回饋，配套廠商也應在其網(wǎng)站加上相似鏈接，輔助廠商間互相導入流量。

第二，與專業(yè)論壇合作。此處的專業(yè)論壇包括不局限于貼吧、天涯、貓撲等，通過在這些論壇開設科普及技術支持貼，可以使網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容更接“地氣”，為這些未來的工程師提供技術上的支持，提升本企業(yè)在業(yè)內(nèi)的良好聲譽，同時也為企業(yè)未來的長遠發(fā)展打好基礎。

參考文獻：

[1]于亞麗.工業(yè)品營銷戰(zhàn)略研究[J].上海管理科學，2007，29（5）：8-10

[2]楊雪蓮，胡正明.工業(yè)品營銷研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].江蘇商論，2012（10）：70-71

[3]王趁榮.基于解決方案的工業(yè)品營銷策略研究[J].企業(yè)家天地月刊，2006（8）：32-33