淺談云生活art 微商的運營模式范馨懌薛德黔

摘 要：本文以云生活art微商平臺探索大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行之路。云生活art微商是一個生活一站式分銷商城，采用F2C的運營模式，線上推廣線下銷售與服務(wù)，三級分傭的盈利模式在微信客戶端進(jìn)行推送，消費者轉(zhuǎn)變?yōu)橄M商的運營模式，以學(xué)校的創(chuàng)業(yè)平臺為基地，為該項目提供了濃郁的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍，合理的地點，以及設(shè)備設(shè)施的保障，推動項目的深入開展。

關(guān)鍵詞：云生活art F2C O2O 一站式 三級分傭

一、研究背景

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下，產(chǎn)品和服務(wù)的界限越來越模糊?；ヂ?lián)網(wǎng)已不再是簡單的信息傳遞媒介，其授予企業(yè)更多新的挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)競爭加劇，新技術(shù)應(yīng)用層見迭出，使傳統(tǒng)的商業(yè)模式、營銷模式出現(xiàn)了翻天覆地的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的去中心化使傳統(tǒng)意義上的“廠商——渠道商——直銷商”營銷模式不再具有優(yōu)勢，在這一點上，即使如“海爾”公司一類大型企業(yè)也不得不向現(xiàn)實“屈服”，大量裁剪銷售人員，轉(zhuǎn)而將每一個員工和用戶作為自身銷售渠道的發(fā)展方向，而移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展則進(jìn)一步催生出新的商業(yè)生態(tài)和新的商業(yè)景觀，閃電般影響和加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“電子化”，重構(gòu)著各行各業(yè)的商業(yè)模式。

云生活A(yù)RT移動分銷商城正借助這“風(fēng)口”開始打造領(lǐng)先的創(chuàng)客平臺， 在互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)的時代，云生活A(yù)RT是理念領(lǐng)先的創(chuàng)客平臺，平臺為國內(nèi)外知名品牌與消費者之間，為設(shè)計師與消費者之間，為消費者的消費分享及同步享受移動分銷財富之間架起橋梁。從日常習(xí)慣上，將消費者從從以往單純購買產(chǎn)品的角色升級為經(jīng)營者，即成為“消費商”，一方面可以自己在微店購物享受 折扣，另一方面推廣賺取收益，這種零風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)模式，力爭成為移動分銷商業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

二、云生活art運營模式

1.微商轉(zhuǎn)變模式。微商行業(yè)近幾年的發(fā)展迅速，服裝、美食、護(hù)膚等各個方面都有涉及，但是他們都有一個共同點，也是弊端，他們都是個體戶，商品來源單一且不穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量也不能給消費者一定的保障，因此由企業(yè)規(guī)模的 B2C 微商就占據(jù)了上風(fēng)，無論是從貨源、管理、囤貨、交易等方面都可以通過企業(yè)后臺操作員來規(guī)范管理。從淘寶天貓等購物平臺也可以看出要獲得良好的口碑，讓消費者切身感受到規(guī)范化、人性化，微信最終的一定是從 C2C 到F2C，滿足用戶的體驗，必定是F2C的模式。F2C 是微商理想的模式之一。

云生活A(yù)RT是依托于移動互聯(lián)網(wǎng)、微信大數(shù)據(jù)的垂直電商平臺，它采用F2C+O2O+會員制模式，消費者升級為消費商，參與到產(chǎn)品利潤的分配。是一個劃時代的商業(yè)模式。同時云生活art是一個一站式購物平臺，集美妝護(hù)膚，服裝美飾，休閑運動于一身的平臺，倡導(dǎo)“生活護(hù)家、生活美家”的家庭定位消費，滿足社群需求，是設(shè)計+產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)的O2O渠道進(jìn)階模式。

云生活A(yù)RT――>F2C模式

F2C指的是Factory to consumer即從工廠到消費者，是一種先進(jìn)的貿(mào)易模式。云生活A(yù)RT直接跟廠家接觸，拿到最低價錢，此外把100%的利潤空間全數(shù)讓給分銷商，即我們自己。我們在云生活A(yù)RT平臺消費不全然是消費者、還是消費商、經(jīng)營者。

A：因為工廠采用F2C， 就是將工廠的產(chǎn)品直接提供給開了微信商城的消費者，省略了中間環(huán)節(jié)，所以消費者可以用出廠成本價買到好產(chǎn)品，還可以終身享受“超品質(zhì)、低價位”物美價廉的產(chǎn)品。

B：利用這種微商的方式就可以比之前更省錢；能為消費省下60-80%費用開支 省去了中間環(huán)節(jié)層層相扣的成本，消費者獲得的價格自然大大削減，這無疑給消費者更大的利潤空間。

C：依舊可以在家享受送貨上門的服務(wù)，若你是工作、學(xué)習(xí)生活比較忙，沒有太多的時間去逛超市、去享受美食，那么你只須在家，一站式都可以做到。不需要因為所需的產(chǎn)品雜，分類廣，尋找多個商家或者個體微店進(jìn)行單獨交流，云生活art平臺可以解決這個問題，可以在一個平臺內(nèi)買到你需要的所有商品，這使消費者無疑擁有了更多的選擇權(quán)，可以在云生活A(yù)RT平臺上更加自如的暢想購物樂趣，線上銷售全然已經(jīng)能夠滿足一家所需。

云生活A(yù)RT----我們做推廣宣傳----消費者。

云生活A(yù)RT公司供給網(wǎng)上商城-物流管理配送-售后服務(wù)。

我們通過微信分享-朋友圈-同伴-微信群。

我們的分配利益機制建立在銷售的渠道上，采取社會化分銷新模式下的三級分傭模式，把銷售的利潤按一定的分潤比例提成獎勵給分銷商！

2.推廣模式。關(guān)注“云生活A(yù)RT”微信公眾號后，進(jìn)入云生活A(yù)RT平臺主頁面點擊“服務(wù)中心—我要開店”即可進(jìn)入開店流程

第一步：填寫注冊資料，

（1）給自己的店鋪取個名

（2）綁定手機號碼或微信號即可，點擊申請

（3）完善店鋪設(shè)置，特別注意要填寫銀行資料，只要有收益，平臺將于每周五自動發(fā)放到您所綁定的銀行卡。

第三步：開店成功，關(guān)注店鋪動態(tài)。

3.O2O互動服務(wù)。人人都是你的導(dǎo)購，讓數(shù)據(jù)從線下往線上流動，形成完整的信息閉環(huán)。只有當(dāng)訂單可以從線下往線上流動時，O2O體驗館才能真正顯現(xiàn)出它的優(yōu)勢來。消費者到O2O體驗館，可根據(jù)需求（缺貨、異地收貨、不愿自己拎回家等原因）掃二維碼在線下單。隨著二維碼的應(yīng)用普及和社交網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，只要到企業(yè)官網(wǎng)留下注冊信息，綁定唯一識別的二維碼，消費者就可以為企業(yè)推銷產(chǎn)品，真正讓“人人都是你的導(dǎo)購”。公司能在線上線下間自由流動的已經(jīng)不僅僅是訂單信息了，還包括消費者數(shù)據(jù)分析結(jié)果。

4.商城服務(wù)模式：消費商們都擁有一家相對成熟的微店， 我的收益（能查看分銷商自己的店鋪銷售提成、下級子店銷售提成、開店獎勵）2、進(jìn)入商城（即進(jìn)入購物主頁面）、訂單管理（可以查看店鋪所有已付、待付、簽收等訂單狀況）、會員中心（是分銷商個人信息、優(yōu)惠券、積分等使用窗口）四大模板的內(nèi)容，其中每個模板下都有各個詳細(xì)的分類。同時我們將保證客服的在線時長，用耐心的態(tài)度回答用戶疑問，保證商品質(zhì)量，發(fā)貨及時，不出現(xiàn)過拖延現(xiàn)象，保證客戶的收貨時長，及時回饋顧客感想。

商城執(zhí)行七天無理由退貨退款。并且有專業(yè)客服進(jìn)行產(chǎn)品的答疑，如果你收到貨后不滿意，可以在七天內(nèi)提交退款申請，將貨寄回公司，只需填寫自己的聯(lián)系方式，收貨地址，退貨原因等，系統(tǒng)申請成功后退款立即返回你的銀行卡。如果是由于質(zhì)量問題，退貨運費由公司承擔(dān)。這大大消除了顧客的后顧之憂，給顧客強有力的保障，增強了顧客的消費欲望。

三、結(jié)語

本項目的推廣加速了互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓消費者通過移動互聯(lián)網(wǎng)+（創(chuàng)客）作品直接受益，即把消費領(lǐng)域晉升為BOSS階層。不出門就買遍天下不再是夢。只需一次性消費體驗，不需再投資任何錢就可以有機會和公司一起經(jīng)營管理平臺，并從中獲利，簡單的說就是消費的同時就有機會創(chuàng)業(yè)，這便是全新的“消費創(chuàng)業(yè)”，給很多想要創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)平臺。

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