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    立足資源優(yōu)勢(shì),發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)是種養(yǎng)型農(nóng)民合作社增收的有效途徑

    2017-04-26 00:04:15賀軍偉劉建水白永剛
    關(guān)鍵詞:農(nóng)民合作社建議發(fā)展

    賀軍偉+劉建水+白永剛

    摘要:本文介紹了江西省武寧縣宋溪鎮(zhèn)大坪村板栗專業(yè)合作社實(shí)現(xiàn)持續(xù)增收的做法,分析了合作社發(fā)展存在的困難和原因,并提出建議。

    關(guān)鍵詞:農(nóng)民合作社;發(fā)展;建議

    為了解農(nóng)民合作社及其社員增收情況,近期,我們赴江西省武寧縣宋溪鎮(zhèn)大坪村板栗專業(yè)合作社進(jìn)行了專題調(diào)研。調(diào)研中我們感到,新常態(tài)下面對(duì)雙板擠壓和綠色生態(tài)發(fā)展要求,農(nóng)民合作社特別是種養(yǎng)型農(nóng)民合作社,要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展和收入持續(xù)增長,立足資源、區(qū)位和技術(shù)優(yōu)勢(shì),發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的途徑。

    一、一二三產(chǎn)業(yè)并舉板栗園流金淌銀

    大坪板栗專業(yè)合作社位于廬山西海之濱,于2006年發(fā)起成立,2008年注冊(cè)為武寧縣大坪板栗專業(yè)合作社(以下簡(jiǎn)稱大坪合作社),目前擁有社員116人,注冊(cè)資金475萬元,流轉(zhuǎn)土地1180畝。近兩年,大坪合作社依托資源、區(qū)位和技術(shù)優(yōu)勢(shì),積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)板栗產(chǎn)業(yè),并以板栗產(chǎn)業(yè)為支點(diǎn),先后發(fā)展了板栗冷藏加工、休閑旅游、住宿餐飲、網(wǎng)上營銷等,一二三產(chǎn)業(yè)并舉使大坪合作社躍上新臺(tái)階,進(jìn)入了發(fā)展快車道,合作社及其社員收入實(shí)現(xiàn)較大幅度增長。

    大坪合作社抓住機(jī)遇,興產(chǎn)業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu),生產(chǎn)上從單一農(nóng)產(chǎn)品種植銷售向一二三產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展,內(nèi)部管理上從松散型向緊密型改進(jìn),收入上從單點(diǎn)增收向多元增收拓展,從而成為當(dāng)前農(nóng)民合作社轉(zhuǎn)型升級(jí)、突破增收瓶頸的典型。大坪合作社發(fā)展呈現(xiàn)出以下三個(gè)突出特點(diǎn):

    (一)延長產(chǎn)業(yè)鏈,合作社規(guī)模與實(shí)力在產(chǎn)業(yè)融合中得到不斷提升。以前大坪合作社產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,以種植板栗為主業(yè),生產(chǎn)經(jīng)營重點(diǎn)主要是對(duì)品種進(jìn)行改良和提高產(chǎn)量,雖然相對(duì)于其他板栗種植有技術(shù)優(yōu)勢(shì),但品種單一和附加值較低,加上優(yōu)質(zhì)板栗面積僅發(fā)展了160畝,面積占比低沒有規(guī)模效應(yīng),合作社及其社員的板栗種植收入長期在低位徘徊,對(duì)本村人均收入貢獻(xiàn)率不足35%。2015年,我司調(diào)研組到大坪合作社考察時(shí)指出,大坪合作社發(fā)展存在著巨大潛力,建議合作社要拓寬視野,立足資源、區(qū)位和品牌優(yōu)勢(shì),在做強(qiáng)做優(yōu)板栗產(chǎn)業(yè)的同時(shí),千方百計(jì)向二三產(chǎn)業(yè)深度開發(fā),要發(fā)展休閑觀光旅游,要建農(nóng)家樂、搞采摘、發(fā)展水上娛樂等項(xiàng)目。大坪合作社按照建議切實(shí)行動(dòng)起來,首先,做強(qiáng)一產(chǎn),自己投資新修村公路1.8公里,打通了板栗運(yùn)銷的最后“一公里”困擾。其次,發(fā)展二產(chǎn),建成30萬斤冷藏保鮮庫,注冊(cè)商標(biāo),加工包裝自有品牌板栗。第三,大膽試水三產(chǎn),新吸收1名社會(huì)股東,加上合作社原8名股東,共籌資400萬元成立了農(nóng)業(yè)休閑有限公司,以板栗為基礎(chǔ),采摘為賣點(diǎn),利用臨湖地理優(yōu)勢(shì),做起休閑觀光農(nóng)業(yè)。湖邊修建了金沙灘,游客可以在灘上宿營、野外燒烤和娛樂活動(dòng);修建了餐廳和客房,推出了獨(dú)具風(fēng)味的菜肴,客房和板栗島之間修建了浮橋,浮橋兩側(cè)建起了水上樂園;修建了環(huán)島道路,游客過橋便可采摘賞景;垂釣中心也頗具規(guī)模。2015年10月到12月三個(gè)月試營業(yè)期間,游人多,應(yīng)接不暇,休閑觀光旅游收入達(dá)到了56萬元,相當(dāng)于合作社全年板栗收入。目前,合作社在加速改擴(kuò)建休閑觀光農(nóng)業(yè)及旅游配套設(shè)施,據(jù)大坪合作社負(fù)責(zé)人保守估計(jì),合作社僅靠發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),三年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入200萬元、利潤70萬元,2020年實(shí)現(xiàn)收入500萬元、利潤160萬元。

    (二)搞好協(xié)作與服務(wù),合作社、社員和周邊農(nóng)戶合作共贏放大增收空間。社長李慶和利用貴州野生板栗與本地板栗進(jìn)行嫁接改良,培育出產(chǎn)量高、果肉優(yōu)的優(yōu)良品種,深受消費(fèi)者青睞,市場(chǎng)需求大,每斤價(jià)格高出其他品種6元以上。李慶和還出版專著《板栗生態(tài)豐產(chǎn)栽培與保健治療實(shí)用手冊(cè)》,每年組織上百人的培訓(xùn)班,免費(fèi)推廣栽培技術(shù),免費(fèi)提供種苗,學(xué)員涉及到江西、湖南等地,輻射帶動(dòng)1.2萬畝,產(chǎn)量600萬斤,為農(nóng)戶增收3600萬元,這些舉措為大坪合作社與李慶和贏得了極高的聲譽(yù),也為大坪合作社發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境。隨著合作社農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游項(xiàng)目的啟動(dòng),周邊農(nóng)戶搭上了順風(fēng)車,板栗在游客采摘中賣出了高價(jià),足不出戶就能把板栗銷售出去,而且周邊農(nóng)戶的土特產(chǎn)銷售也開啟了新天地,土雞、雞蛋、蔬菜緊俏。拿土雞為例,原來銷不出去,現(xiàn)在價(jià)格由40元/只漲到了100元/只。大坪合作社通過市場(chǎng)配置資源、帶動(dòng)農(nóng)戶,彌補(bǔ)了產(chǎn)品資源不足,實(shí)現(xiàn)了自身的配套服務(wù)和農(nóng)戶的增收互利共贏。合作社經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大,用工隨之增加。原來村中50歲以上的勞力外出就業(yè)比較困難,現(xiàn)在合作社常年用工100多人,都是周邊2個(gè)村中滯留下來的勞動(dòng)力;其中90%以上為50歲以上人員,每天勞動(dòng)收入100—150元,為就業(yè)增收做出了較大貢獻(xiàn)。

    (三)注入現(xiàn)代經(jīng)營管理理念,合作社在不斷完善機(jī)制中穩(wěn)定發(fā)展。農(nóng)民合作社延長產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)行一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,既經(jīng)營農(nóng)業(yè)又經(jīng)營二三產(chǎn)業(yè),這對(duì)合作社經(jīng)營管理者和合作社運(yùn)行機(jī)制提出了更高的要求,尤其是主要經(jīng)營管理者必須具備現(xiàn)代市場(chǎng)意識(shí),要有經(jīng)營一二三產(chǎn)業(yè)的綜合素質(zhì)。大坪板栗合作社在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期恰好有了適應(yīng)新發(fā)展要求的當(dāng)家人。2015年,在南昌開工廠的老社長妹妹舒萍返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),接管合作社,對(duì)合作社經(jīng)營管理機(jī)制全面進(jìn)行創(chuàng)新改革。一是對(duì)合作社發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略布局,出高薪邀請(qǐng)南昌專業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司——南昌黃泰規(guī)劃公司,為合作社做了中長期發(fā)展規(guī)劃,重點(diǎn)明確了未來10年發(fā)展的技術(shù)路線、主要內(nèi)容和具體措施。二是完善了合作社管理制度,從合作社投資管理和資金使用、增資擴(kuò)股方式與增持程序,到景區(qū)環(huán)境維護(hù)、職工服務(wù)與培訓(xùn)等,共建立了100多項(xiàng)規(guī)定條款。三是加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),著手打造高標(biāo)準(zhǔn)的與休閑采摘觀光相適應(yīng)的板栗示范基地,注冊(cè)了品牌,修建了2.5公里的林區(qū)道路。四是注重收集分析市場(chǎng)信息和對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)的研判,提高經(jīng)營決策的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。五是開展現(xiàn)代營銷,通過手機(jī)微信、互聯(lián)網(wǎng)等手段進(jìn)行宣傳推介和產(chǎn)品(服務(wù))項(xiàng)目銷售,與旅行社、戶外旅游團(tuán)等建立長期合作關(guān)系,穩(wěn)定了客源和銷售渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年以來,合作社接待游客量達(dá)到2萬多人,采摘銷售板栗20萬斤,采摘價(jià)達(dá)到15元/斤,高出市價(jià)5元,僅采摘一項(xiàng)就多增加收入100萬元。

    二、大坪合作社實(shí)現(xiàn)跨越和持續(xù)增收的做法與啟示

    當(dāng)前,新常態(tài)下農(nóng)民合作社特別是種養(yǎng)業(yè)合作社增收面臨較大壓力,轉(zhuǎn)型升級(jí)也到了關(guān)鍵階段,大坪合作社多頭增收的做法,為農(nóng)民合作社發(fā)展增收提供了許多有益的經(jīng)驗(yàn)與啟示,其中以下幾種增收方式值得總結(jié)推廣。

    一是技術(shù)創(chuàng)新增收。技術(shù)創(chuàng)新是合作社發(fā)展的根本動(dòng)力和增收的有力支撐。大坪合作社利用自己獨(dú)創(chuàng)的栽培技術(shù),對(duì)板栗進(jìn)行品種改良和整形整枝,生產(chǎn)出成本低、質(zhì)量好、價(jià)格高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品種,掛果時(shí)間由原來的10年縮短至現(xiàn)在的3年,株產(chǎn)提高了50%,產(chǎn)值增長了21%。

    二是品牌增收。合作社要有自己的品牌,而且要善于經(jīng)營品牌,用足用活品牌,努力把品牌效應(yīng)發(fā)揮到極致。大坪合作社創(chuàng)立了“碧軒”品牌板栗,獲得綠色食品A級(jí)認(rèn)證,成為當(dāng)?shù)刂放啤4笃汉献魃缤ㄟ^免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn),宣傳了自己的板栗品牌,樹立了合作社良好形象。通過多形式宣傳推介,取得了消費(fèi)者認(rèn)可,市場(chǎng)價(jià)格比其他品種高出1.5倍、賣到10元/斤,銷售額增長了78%。以板栗品牌為賣點(diǎn),開展休閑采摘,采摘價(jià)達(dá)到15元/斤,高出普通價(jià)格3倍多,而且足不出戶就把板栗賣出去,節(jié)約了成本,還帶動(dòng)了餐飲、住宿、垂釣、水上項(xiàng)目消費(fèi)。

    三是優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)增收。在調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展互動(dòng)現(xiàn)象。大坪合作社原來第一產(chǎn)業(yè)增收帶動(dòng)弱,主動(dòng)發(fā)展二三產(chǎn)業(yè),當(dāng)二三產(chǎn)業(yè)起來以后,二三產(chǎn)業(yè)又要求第一產(chǎn)業(yè)調(diào)整優(yōu)化升級(jí),為二三產(chǎn)業(yè)配好套、服好務(wù)。比如,隨著到大坪合作社休閑觀光旅游人數(shù)的激增,單純的板栗就顯得形單影只,滿足不了游客多樣化的需求。在保持板栗景觀特色的基礎(chǔ)上,大坪合作社對(duì)種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,豐富了板栗島的景觀內(nèi)容,在板栗園套種了橘子樹、柿子樹,開辟了桃花島,湖邊、路旁也栽種了桃花樹、杏花樹。這種調(diào)整立竿見影,游客回頭率增加,忠誠度達(dá)到了80%,甚至拍結(jié)婚照也到島上選景,附加消費(fèi)自然也增加了。

    四是延長產(chǎn)業(yè)鏈增收。延長產(chǎn)業(yè)鏈增收對(duì)合作社來說相對(duì)容易一些,投資不大,只要定位準(zhǔn)確,一般都能盈利。大坪合作社對(duì)板栗實(shí)行了初加工,修建了冷藏庫,進(jìn)行分揀包裝,實(shí)行反季節(jié)銷售,附加值增加,售價(jià)翻了一番。將土雞由出售活雞改為加工銷售或供應(yīng)餐飲,售價(jià)提高了35%。

    五是發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)增收。發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài),是當(dāng)前合作社突破雙板擠壓制約、實(shí)現(xiàn)發(fā)展和增收的現(xiàn)實(shí)有效途徑。大坪合作社利用區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì),通過發(fā)展休閑觀光旅游、水上娛樂等新業(yè)態(tài),拓展農(nóng)業(yè)功能,增加增收新門路。通過發(fā)展板栗加工,不僅獲得了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的收益,也獲得了加工、流通等環(huán)節(jié)增值收益。通過擴(kuò)改建餐飲、客房等配套設(shè)施,擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模,增強(qiáng)了服務(wù)能力。預(yù)計(jì)2016年,一二三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入470萬元,比2015年增加340萬元,增加3倍以上。

    三、存在的問題和建議

    當(dāng)前,由于自身因素和客觀環(huán)境等原因,農(nóng)民合作社還存在著一些困難與問題,突出表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

    一是融資難、融資貴矛盾仍然比較突出。缺錢而且融資難是合作社發(fā)展的突出障礙。大坪合作社小額貸款額度最高為10萬元,要求三人擔(dān)保,其中一個(gè)人必須是公務(wù)員。目前大坪合作社的日游客接待量1000人,日就餐接待量200人,但接待能力嚴(yán)重不足,急需對(duì)現(xiàn)有的客房、餐廳、廚房等設(shè)施進(jìn)行改造,擴(kuò)大水上項(xiàng)目規(guī)模,加上對(duì)1000余畝低產(chǎn)園改造,共需要800萬元資金,已自籌360萬元,缺口需要銀行貸款,但金融機(jī)構(gòu)以沒有足夠的抵押物為由,拒絕提供金融支持,大坪合作社發(fā)展步伐因此放緩。

    建議:一是提高小額擔(dān)保貸款額度,允許有技術(shù)、有市場(chǎng)、有前途、吸納就業(yè)人數(shù)多的合作社多次貸款。二是探索設(shè)立合作社創(chuàng)業(yè)投資基金,支持合作社發(fā)展。三是支持合作社按規(guī)定擴(kuò)股融資,向社員和社會(huì)投資人定向募集資金。四是在稅收、工商等方面,對(duì)轉(zhuǎn)型期合作社發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài),采取階段性的優(yōu)惠扶持措施。

    二是當(dāng)前合作社轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化苗頭。轉(zhuǎn)型升級(jí)是目前我國合作社普遍面臨的緊迫課題。但許多合作社不認(rèn)真進(jìn)行科學(xué)評(píng)估和市場(chǎng)分析,看到當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格好的產(chǎn)品、看到眼下風(fēng)頭正勁的產(chǎn)業(yè)、看到其他合作社轉(zhuǎn)型后經(jīng)營風(fēng)聲水起,就心頭發(fā)熱、急切進(jìn)入,這種盲目的結(jié)果,往往導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化,沒有特色,同質(zhì)化又非常容易陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。大坪合作社周圍已有三家合作社,仿效或照搬其做法,在狹小的地域內(nèi)一哄而起發(fā)展農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游,產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)態(tài)同質(zhì)化苗頭顯現(xiàn)。

    建議:有關(guān)部門制定規(guī)劃,加強(qiáng)協(xié)調(diào)和指導(dǎo),引導(dǎo)合作社根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和區(qū)域要素稟賦,發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)和名特優(yōu)產(chǎn)品。即使經(jīng)營同一產(chǎn)業(yè),也要力求突出差異和特點(diǎn),通過差異化策略,避免出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)合作社協(xié)調(diào)穩(wěn)定健康發(fā)展。

    三是管理制度有待進(jìn)一步完善。大坪合作社集一二三產(chǎn)業(yè)于一身,每個(gè)產(chǎn)業(yè)不僅需要完備的管理制度和運(yùn)行機(jī)制,而且一二三產(chǎn)業(yè)制度之間要相銜接配套,這樣合作社整體上才能做到運(yùn)轉(zhuǎn)靈活、資源配置合理、內(nèi)部激勵(lì)有效和利益分配合理。從調(diào)研看,大坪合作社雖然在管理制度建設(shè)方面下了很大功夫,但是由于處于轉(zhuǎn)型期和建設(shè)期,在管理制度和運(yùn)行機(jī)制等方面仍需要進(jìn)一步強(qiáng)化完善。

    建議:按照邊發(fā)展邊規(guī)范、以發(fā)展促規(guī)范的思路,進(jìn)一步完善現(xiàn)有規(guī)章制度,并抓好落實(shí),確保令行禁止。在此基礎(chǔ)上,針對(duì)目前人才缺乏,重點(diǎn)完善人才引進(jìn)與培訓(xùn)制度。針對(duì)資金困難突出問題,探索引入股權(quán)融資模式,對(duì)核心層和骨干員工進(jìn)行有條件的股權(quán)激勵(lì),一方面緩解資金緊缺矛盾,一方面增加向心力、凝聚力。

    四是人才匱乏成為制約合作社發(fā)展的突出因素。大多數(shù)合作社在發(fā)展初期都是從事種養(yǎng)業(yè),主要管理者大多技術(shù)知識(shí)單一,對(duì)二三產(chǎn)業(yè)比較陌生,而且普通社員年齡大、文化科技素質(zhì)低、合作意識(shí)差。大坪合作社116名社員中,中專學(xué)歷10人、高中文化12人,其余為小學(xué)文化或者文盲,平均年齡53歲。這種文化結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)合作社經(jīng)營管理和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

    建議:一是財(cái)政資金補(bǔ)貼現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu),編寫實(shí)用教材,為合作社免費(fèi)開展定向培訓(xùn)。二是有關(guān)部門加強(qiáng)協(xié)調(diào),在合作社發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)后,讓合作社經(jīng)營管理人員、社員和員工到對(duì)應(yīng)的企業(yè)或合作社,進(jìn)行實(shí)習(xí)、見習(xí)培訓(xùn),迅速提高其專業(yè)能力。三是支持大學(xué)生、復(fù)員軍人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工、經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)產(chǎn)品營銷人員到合作社工作或兼職,有條件的合作社探索引入職業(yè)經(jīng)理人。

    責(zé)任編輯:洪峰

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