以賽促學模式在應用型人才培養(yǎng)中的應用

代立武

（鞍山師范學院商學院 遼寧鞍山 114005）

摘 要：市場營銷專業(yè)的應用性轉型一直是社會和高校共同關注的問題，而技能競賽作為聯(lián)系理論教學與技能實踐的橋梁和紐帶，受到了廣泛的重視。本文從技能競賽推動市場營銷專業(yè)應用性轉型的必要性入手，進一步探討了實施好技能競賽的具體措施。

關鍵詞：技能競賽 應用型人才 市場營銷 課程實踐

2015年11月，教育部聯(lián)合國家發(fā)改委、財政部發(fā)布《關于引導部分地方普通本科高校向應用型轉變的指導意見》，從我國教育、產業(yè)、財政三個角度的支持確立了我國地方本科院校轉型的頂層設計。在這樣的大環(huán)境下，地方院校在十三五規(guī)劃中都將轉型任務作為學校發(fā)展的重中之重。鞍山師范學院市場營銷專業(yè)在人才培養(yǎng)方案的改革與實踐過程中，探索技能競賽在培養(yǎng)學生的學習興趣、參與意識、基本技能中的積極作用，使得教學效果得以明顯提升，學生的營銷策劃技能得以明顯強化。[1]

一、市場營銷專業(yè)實施技能競賽的必要性

1.市場營銷的專業(yè)性質決定其實踐特征

市場營銷專業(yè)作為應用型非常強的專業(yè)，在本科教學階段，其培養(yǎng)定位主要分為兩個層次：一是營銷策劃與管理專業(yè)人才；二是營銷技能型人才。對于地方院校而言，培養(yǎng)定位就應該確定在“營銷技能型人才”上。因此，在課程設置、教學方法的落實上，要切實做到以“技能”為導向。那么，理論教學注重為學生實踐技能打基礎，促使學生形成系統(tǒng)化思維，而實踐技能的重點在于培養(yǎng)學生的專業(yè)技能。[2]

2.社會需求決定了市場營銷專業(yè)的應用性特征

通過近幾年對就業(yè)市場的走訪，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對市場營銷專業(yè)學生的需求量是非常大的，但是在企業(yè)招聘的崗位要求中，往往都會對工作經驗進行一定的限制。營銷人員是一個流動性非常大的職業(yè)，所以企業(yè)一般都不愿意花費時間對營銷人員進行培養(yǎng)。長時間的培養(yǎng)后，營銷人員逐漸成熟、成才，但多數(shù)的營銷人員會選擇在成熟后跳槽。那樣，企業(yè)花費了大量成本，確是在為別人做嫁衣裳，成本的投入不能收回，不能為企業(yè)創(chuàng)造經濟效益。因此，企業(yè)在招聘營銷人才的時候多數(shù)會選擇“有工作經驗”的人員，那樣的員工在短期內就可以融入到企業(yè)的業(yè)務中，為企業(yè)帶來效益。

3.技能競賽可以作為課堂教學的有效補充

在學生學習過程中，人才培養(yǎng)方案將工作過程中所需的技能分成了不同課程，即使每門課程中都有40-50%的實踐學時，學生也是專門學習與該課程相關的專業(yè)技能。比如，在《市場調查與預測》學習過程中，學生所學的僅限于如何開展市場調查，如何設計調查問卷，如何撰寫一份合格的調查報告。但是，他們對于調查報告的認識，很難與管理者使用調查報告的用途聯(lián)系在一起。而在技能競賽的過程中，通過團隊的分工與合作，不同的學生在競賽團隊中擔任不同的角色。整個團隊最終形成的營銷方案需要團隊成員相互協(xié)作、討論，形成最終的成果。這樣，在技能競賽過程中，所涉及到以前不同課程所學知識、技能碎片化的狀態(tài)會有機粘合在一起，形成學生頭腦中穩(wěn)定的知識與技能架構，為畢業(yè)后進入工作狀態(tài)打下良好的基礎。

4.提供學生與其他院校同類專業(yè)交流的機會

在技能競賽的過程中，來自全國各地的學生匯聚在一起，在與其他院校同類專業(yè)學生比賽的過程中，學生可以尋找自身與其他院校學生的優(yōu)勢與不足。如果自身的專業(yè)技能強于其他院校的學生，有助于學生建立自信心，更好的確立自身的職業(yè)定位。如果自身的專業(yè)技能與其他院校學生相比存在劣勢，就可以找到差距，自己總結差距存在的原因，針對具體的方面去克服自己在專業(yè)知識、專業(yè)技能學習等方面的不足。

二、如何在市場營銷專業(yè)實施好技能競賽

2012年起，鞍山師范學院市場營銷專業(yè)開始探索技能競賽的人才培養(yǎng)模式，到目前為止，參加的技能競賽有大學生網絡商務創(chuàng)新應用大賽、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽、企業(yè)虛擬運營大賽、市場分析大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽、ERP沙盤模擬經營大賽等專業(yè)賽事，獲得多項國家級、省級獎項。主要的經驗總結如下：

1.動員指導教師參加賽事培訓

自2012年開始，共動員技能競賽指導教師參加各類技能競賽主辦方舉辦的培訓達12人次。通過培訓，指導教師的指導意識和指導水平得到不斷提升，知識和專業(yè)視野得到不斷拓寬。隨著指導教師水平的不斷提升，我校技能競賽的參賽成績逐年提高。目前，在全國性比賽中獲得特等獎、一等獎等好成績。為技能競賽的進一步順利推動打下了良好的基礎。

2.利用技能協(xié)會組織二課堂活動為技能競賽做好鋪墊

2014年起，鞍山師范學院商學院依托學生組織“社團聯(lián)合會”，成立技能部領導的“技能協(xié)會”，其中“網絡商務協(xié)會”和“市場調查協(xié)會”主要在市場營銷專業(yè)設立。在學生日?；顒又?，由協(xié)會會長牽頭組織各技能協(xié)會的日常活動，作為專業(yè)知識學習的強化和補充。同時，在學生大一期間就著手培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、參與意識，為技能競賽的順利開展做好鋪墊。2016年9月開始，“網絡商務協(xié)會”升格為校級社團，負責在全校范圍內組織學生參與網絡商務相關活動，培養(yǎng)網絡商務意識。

3.聘請行業(yè)專家參與技能競賽的指導

在技能競賽的過程中，為了增強技能競賽的實戰(zhàn)性，我們在競賽的校級比賽過程中就開始聘請行業(yè)專家介入到團隊的組建、項目的選擇、項目日常討論、重點問題決策等過程中。借助行業(yè)專家參與企業(yè)實戰(zhàn)的經驗，為校內指導教師和學生團隊項目策劃帶來有效補充，增強了學生策劃方案的實戰(zhàn)性與可行性，更有效的與項目的實際運營對接。

綜上所述，技能競賽作為學生知識與技能學習的有效補充，可以充分調動學生學習的積極性和主動性，同時，技能競賽也能作為學校教育與社會需求對接的窗口，促進市場營銷專業(yè)實現(xiàn)應用型轉型。

參考文獻

[1]賀敬良，趙華.以賽促學——大學生實踐創(chuàng)新能力培養(yǎng)的新途徑[J].教育教學論壇，2015（51）.

[2]汪安，周原彬.提升技能競賽對大學生發(fā)展作用的策略研究[J].中外企業(yè)家，2016（01）.