夾縫中的生存策略
——以永年標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)為例

郭星華 韓可一

夾縫中的生存策略
——以永年標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)為例

郭星華 韓可一

(中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)學(xué)理論與方法研究中心，北京 100871；中國(guó)人民大學(xué) 社會(huì)學(xué)系，北京 100871)

小微企業(yè)作為我國(guó)企業(yè)的重要組成部分，其生存狀態(tài)直接關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)能否健康有序發(fā)展。通過(guò)對(duì)永年標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)的個(gè)案研究，嘗試回答“小微企業(yè)何以生存”這一命題。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境構(gòu)成了標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)在夾縫中生存的處境，他們采用拼湊式策略求取生存，利用差異化策略抵御風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)集群狀態(tài)下的低生產(chǎn)成本、鄉(xiāng)土關(guān)系下的低交易成本以及向社會(huì)轉(zhuǎn)移的外部成本，獲得了夾縫生存的動(dòng)力。小微企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮“查遺補(bǔ)漏”的作用，源于自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，也是當(dāng)前中國(guó)特殊體制下的產(chǎn)物。

小微企業(yè)；標(biāo)準(zhǔn)件；生存策略；企業(yè)成本

尋求經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是人類社會(huì)長(zhǎng)期追尋的一個(gè)目標(biāo)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基本細(xì)胞，企業(yè)遍布于當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)版圖，對(duì)于推動(dòng)國(guó)家和地區(qū)社會(huì)的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。處于轉(zhuǎn)型期的我國(guó)，企業(yè)釋放的經(jīng)濟(jì)能量直接影響著改革發(fā)展的步伐，重視企業(yè)的生存和發(fā)展也成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的自身需要與必然選擇。受發(fā)展中國(guó)家的國(guó)情限制，我國(guó)企業(yè)群體在規(guī)模和結(jié)構(gòu)上同發(fā)達(dá)國(guó)家存在明顯不同:小微企業(yè)數(shù)量龐大。截至2013年底，全國(guó)共有1169.87萬(wàn)戶小微企業(yè)，占企業(yè)總數(shù)的76.57%①國(guó)家工商總局全國(guó)小型微型企業(yè)發(fā)展報(bào)告課題組:《全國(guó)小型微型企業(yè)發(fā)展情況報(bào)告(摘要)》，《中國(guó)工商報(bào)》2014年3月29日第003版。。作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎，他們和大中型企業(yè)共同構(gòu)成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的微觀基礎(chǔ)。不同的企業(yè)在貢獻(xiàn)經(jīng)濟(jì)力量的同時(shí)，也日益呈現(xiàn)出大中型企業(yè)象征實(shí)力、小微企業(yè)代表活力的特色格局。

由于小微企業(yè)門檻低、創(chuàng)辦周期短，近些年的數(shù)量仍然在不斷增加，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域中的亮點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員達(dá)3.1億人，其中初次創(chuàng)業(yè)小微企業(yè)占新設(shè)小微企業(yè)的85.8%，新設(shè)小微企業(yè)周年開(kāi)業(yè)率達(dá)70.8%，近八成開(kāi)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入。②《工商總局發(fā)布2016年度全國(guó)市場(chǎng)主體發(fā)展、市場(chǎng)監(jiān)管和消費(fèi)維權(quán)有關(guān)情況》，國(guó)家工商行政管理總局官網(wǎng)，http://www.saic.gov.cn/sj/tjsj/201701/t20170119＿234706.html.小微企業(yè)數(shù)量在不斷增多的同時(shí)，散發(fā)出活躍和生機(jī)。面對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，小微企業(yè)如何在嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲取平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)?這正是本文試圖要探討的。

一、“企業(yè)何以生存”

任何關(guān)于企業(yè)生存研究的歷史追溯，都難以撇開(kāi)社會(huì)分工這一邏輯起點(diǎn)，它始終作為重要的理論與實(shí)踐問(wèn)題被研究者們所關(guān)注。早在亞當(dāng)·斯密對(duì)制針廠的描述中，就展現(xiàn)出基于勞動(dòng)分工獲得的生存優(yōu)勢(shì)，對(duì)于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和增進(jìn)社會(huì)財(cái)富具有重要作用，成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇③[英]亞當(dāng)·斯密:《國(guó)富論》，陳星譯，陜西師范大學(xué)出版社2010年版，第16－25頁(yè)。。馬克思也揭示出，源于資本主義簡(jiǎn)單協(xié)作的企業(yè)，在利潤(rùn)的驅(qū)使下圍繞于剩余價(jià)值獲得生存和發(fā)展?？梢哉f(shuō)，社會(huì)分工和專業(yè)化的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)的出現(xiàn)，使每個(gè)企業(yè)承擔(dān)著一種細(xì)小的分類，而大量企業(yè)的出現(xiàn)又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了分工的繁榮。這一認(rèn)識(shí)和判斷構(gòu)成后續(xù)相關(guān)理論形成的源泉。

事實(shí)上，“企業(yè)何以生存”表現(xiàn)為一個(gè)綜合性的問(wèn)題，前人學(xué)者致力于納入到不同的分析框架中給予理論解釋。在馬歇爾的“地方性工業(yè)”的考察中，具有分工性質(zhì)的中小企業(yè)為求取生存抱團(tuán)發(fā)展，共同為完成某一產(chǎn)品而結(jié)成群體，這樣便能夠獲得集群所產(chǎn)生的外部經(jīng)濟(jì)，即共享勞動(dòng)市場(chǎng)、技術(shù)以及專業(yè)化的服務(wù)機(jī)構(gòu)。①[英]阿弗里德·馬歇爾:《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，廉運(yùn)杰譯，華夏出版社2005年版，第229頁(yè)。此后，一些學(xué)者從資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸成本、需求市場(chǎng)等要素出發(fā)，強(qiáng)調(diào)地理區(qū)位對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的重要性。合理的區(qū)位不僅需要秉持最小的運(yùn)輸成本，還需要接近市場(chǎng)，在減少運(yùn)輸距離和費(fèi)用的同時(shí)，還能降低銷售價(jià)格以及增加銷售量。②[德]奧古斯特·勒施:《經(jīng)濟(jì)空間秩序》，王守禮譯，商務(wù)印書(shū)館2010年版，第32－33頁(yè)。當(dāng)然，無(wú)論是強(qiáng)調(diào)哪一種要素配置，企業(yè)在生存發(fā)展過(guò)程中都會(huì)映射出最佳規(guī)模，未達(dá)到或超出最佳規(guī)模都會(huì)面臨成本的上升，導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，這就使企業(yè)賦含了“邊際效益”的色彩。通過(guò)對(duì)企業(yè)的性質(zhì)及類型的反思，科斯發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)成本之外的交易成本。傳統(tǒng)的成本曲線并不能徹底地解釋企業(yè)的效率與規(guī)模問(wèn)題。作為價(jià)格機(jī)制的替代物，企業(yè)受市場(chǎng)、管理及組織等促成交易達(dá)成因素的影響。③R.H.Coase.The nature of the firm.Economica， 1937， 4(16):386－405.由此，節(jié)約交易費(fèi)用、降低交易成本成為企業(yè)生存發(fā)展不可忽視的內(nèi)容。隨著現(xiàn)代社會(huì)分工的日益加深，企業(yè)的交易頻率不斷增加，交易費(fèi)用也在不斷攀升。由于交易成本與地理距離存在密切聯(lián)系，這就促使了具有強(qiáng)烈愿望和經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的生產(chǎn)企業(yè)向某一區(qū)域集中。④A.J.Scott.Industrial Organization and location:Division of labor， the Firm， and Spatial Process.Economic Geography， 1986， 62(3):215－231.盡管上述分析在著眼點(diǎn)和思路上有所差異，但都是通過(guò)經(jīng)濟(jì)理性剖析出企業(yè)生存的一般邏輯。宏觀靜態(tài)的視角以及有限因素的考量，不可避免地將其推進(jìn)一種理想化的境地。社會(huì)環(huán)境的復(fù)雜性決定了一般邏輯不能完全勝任對(duì)企業(yè)生存的現(xiàn)實(shí)理解與服務(wù)需要。

鑒于理論歸納的生存邏輯，企業(yè)在具體情境下的生存和發(fā)展成為一個(gè)充滿經(jīng)驗(yàn)色彩的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。小微企業(yè)作為我國(guó)企業(yè)的重要組成部分，其生存狀態(tài)直接關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)能否健康有序的發(fā)展，日益引起政府和學(xué)界的關(guān)注和重視。我國(guó)于2011年6月出臺(tái)《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)》，依據(jù)行業(yè)類型中的從業(yè)人員和營(yíng)業(yè)額，明確了小微企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)劃分。郎咸平將小微企業(yè)明確為小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個(gè)體工商戶四類類型，他們共同構(gòu)成了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的微觀基礎(chǔ)。隨著企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)蕩和現(xiàn)代柔性生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，專業(yè)化程度較高的小微企業(yè)也在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的大潮中獲得了更多發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。⑤陳建林:《我國(guó)微型企業(yè)成長(zhǎng)中的社會(huì)資本分析》，《求實(shí)》2005年第2期。雖然小微企業(yè)的生存難、發(fā)展難被學(xué)界視為一種“經(jīng)典困境”，但他們作為最活躍的經(jīng)濟(jì)主體，能夠?qū)κ袌?chǎng)需求進(jìn)行快速反應(yīng)和創(chuàng)新。這種彈性生產(chǎn)得益于空間上的集聚，在集群狀態(tài)下分工協(xié)作以降低成本，進(jìn)而形成持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。⑥王緝慈:《創(chuàng)新的空間——企業(yè)集群與區(qū)域發(fā)展》，北京大學(xué)出版社2001年版，第38頁(yè)。

理論與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合促使我們重新思考“小微企業(yè)何以生存”這一命題。已有研究?jī)A向于將小微企業(yè)看成一個(gè)整體，缺少行業(yè)性質(zhì)的劃分以及農(nóng)村和城市的地域針對(duì)性，在生存策略的解釋上陷入到被動(dòng)、機(jī)械的泥淖中。為避免“只見(jiàn)企業(yè)不見(jiàn)人”的解釋困境，以微觀動(dòng)態(tài)的底層視角去捕捉和挖掘企業(yè)生存的具體策略，就顯得尤為必要。

二、夾縫中的生存策略

(一)永年標(biāo)準(zhǔn)件的歷史與現(xiàn)狀

位于河北省邯鄲市北郊的永年，是晉冀魯豫四省交匯處，2016年9月實(shí)行撤縣劃區(qū)。自改革開(kāi)放以來(lái)，當(dāng)?shù)匾陨a(chǎn)、銷售螺絲和螺母而聞名，繼而通過(guò)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)件成為北方最大的生產(chǎn)、銷售基地，孕育并誕生了一批具有本土特色的小微企業(yè)。追溯歷史，早在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，為了支援前線戰(zhàn)爭(zhēng)，睢寧、朱莊等村的鐵匠自發(fā)學(xué)習(xí)技術(shù)打造螺絲，修理前線破損的槍械，連接固定軍用物件。解放后，這項(xiàng)任務(wù)成為支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、發(fā)展集體副業(yè)的主要內(nèi)容，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)隊(duì)組織富余勞動(dòng)力生產(chǎn)螺絲。改革開(kāi)放后，隨著生產(chǎn)隊(duì)的解散，原本在集體用烘爐鍛打螺絲的技術(shù)人員和銷售人員，憑借自己熟練的技術(shù)和在外的業(yè)務(wù)關(guān)系，開(kāi)始從事個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)，很快成為發(fā)家致富的第一批從業(yè)者。在鄉(xiāng)土關(guān)系的影響下，各家各戶紛紛效仿，規(guī)模不斷擴(kuò)大，在自家生產(chǎn)螺絲、去路口擺螺絲攤、到外地銷售螺絲的人越來(lái)越多。隨著改革開(kāi)放的持續(xù)深入，市場(chǎng)需求和生產(chǎn)技術(shù)的雙向推動(dòng)，螺絲的種類越來(lái)越多，標(biāo)準(zhǔn)化程度也越來(lái)越高，與標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)、加工和銷售相關(guān)的小微企業(yè)迅速增加至近萬(wàn)家，加速了集群化的趨勢(shì)。

目前，當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)件行業(yè)的生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋了30多個(gè)村落，直接、間接從業(yè)人員達(dá)到30萬(wàn)。其中，擁有注冊(cè)的生產(chǎn)企業(yè)4200多家，銷售公司達(dá)2000多家，外埠經(jīng)銷門市遍布各省，常年在外地從事標(biāo)準(zhǔn)件的經(jīng)銷人員達(dá)10萬(wàn)余人，產(chǎn)品也出口到韓國(guó)、日本、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。根據(jù)2016年數(shù)據(jù)顯示，永年標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)量達(dá)到289萬(wàn)噸，產(chǎn)值189億，產(chǎn)銷量約占全國(guó)的45%。①數(shù)據(jù)來(lái)源于邯鄲市永年區(qū)標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)發(fā)展管理委員會(huì)《2016年經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行情況分析及2017年工作謀劃報(bào)告》。長(zhǎng)期以來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)件幾乎成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)代名詞，為地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)?！叭f(wàn)人搞生產(chǎn)，十萬(wàn)大軍出永年。千輛大車搞物流，家家戶戶當(dāng)老板”，這段順口溜形象地概括了具有當(dāng)?shù)靥厣臉?biāo)準(zhǔn)件行業(yè)景象。

(二)標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)的特點(diǎn)

1.行業(yè)門檻低，生產(chǎn)要素相對(duì)簡(jiǎn)單

利用農(nóng)閑基礎(chǔ)解決生計(jì)困難的工業(yè)，是中國(guó)傳統(tǒng)鄉(xiāng)村工業(yè)的一種基本形式，有著自己的獨(dú)特性。②費(fèi)孝通:《鄉(xiāng)土中國(guó)》，上海人民出版社2013年版，第227頁(yè)。由于發(fā)軔于農(nóng)村地區(qū)，永年標(biāo)準(zhǔn)件企業(yè)普遍規(guī)模較小，以家庭作坊和小型微型企業(yè)為主，從事與日常生活領(lǐng)域相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)，它對(duì)資金、技術(shù)以及勞動(dòng)力素質(zhì)等要求都不高。他們的資金投入一般在十萬(wàn)元到三十萬(wàn)元之間，個(gè)別家庭作坊甚至低于五萬(wàn)元，顯示出較低的行業(yè)門檻。從以前的小烘爐手工鍛打到今天的多工位冷鐓，只要置辦幾臺(tái)可以負(fù)擔(dān)得起的機(jī)器，購(gòu)買一些原材料，放在自家閑置的院落和房屋，就可以快速地投入生產(chǎn)。低資金門檻以及簡(jiǎn)單生產(chǎn)要素可以形成快速?gòu)?fù)制的模式，促使了標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)在當(dāng)?shù)氐臄U(kuò)張。

2.專一化生產(chǎn)，分工協(xié)作組建網(wǎng)絡(luò)

螺絲作為典型和普遍的標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品，由螺帽和螺栓結(jié)合而成，但它并不是由一家企業(yè)獨(dú)立完成的，而是由多個(gè)企業(yè)分工協(xié)作生產(chǎn)出來(lái)。每個(gè)小微企業(yè)將目標(biāo)產(chǎn)品拆分，定位于一個(gè)細(xì)小的分類領(lǐng)域，負(fù)責(zé)單一的組件或產(chǎn)品生產(chǎn)，再加上螺母、螺栓、膨脹栓、鉆尾絲等標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品型號(hào)眾多，使得每個(gè)企業(yè)之間的生產(chǎn)任務(wù)存在很大的不同。由于資金、規(guī)模有限，絕大多數(shù)的小微企業(yè)從原料到商品不具備獨(dú)立生產(chǎn)和加工的能力，每個(gè)工序分別由多個(gè)小加工廠來(lái)完成，他們只投入到其中的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)，專業(yè)化程度高，這也就催生了拔料、打母、打栓、加工、鍍鋅等標(biāo)準(zhǔn)件工廠的出現(xiàn)，每個(gè)廠坊之間體現(xiàn)的是一種共生協(xié)作關(guān)系。他們根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)形成了一個(gè)產(chǎn)品分類、規(guī)模分層的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，有自身清楚的產(chǎn)品定位。

3.個(gè)體家庭經(jīng)營(yíng)，運(yùn)作依賴鄉(xiāng)土關(guān)系

正如信任、情感等人的非理性因素鑲嵌在經(jīng)濟(jì)行動(dòng)之中③Granovetter.Economic Action and Social Structure:The problem of Embeddedness.American Journal of Sociology， 1985， 91(3):481－510.，標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)依賴于以血緣、親緣、地緣為紐帶的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。他們絕大多數(shù)都是家庭經(jīng)營(yíng)，夫妻共同運(yùn)作。一般由丈夫負(fù)責(zé)生產(chǎn)，既充當(dāng)工人又擔(dān)任管理者，妻子則負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和銷售。生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較大的企業(yè)，會(huì)從村里聘用二至五人負(fù)責(zé)專門的生產(chǎn)、裝配和運(yùn)送。企業(yè)主之間通常是親戚朋友或街坊鄰里，這種關(guān)系在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)表現(xiàn)出天然的穩(wěn)定性，企業(yè)之間彼此具有較強(qiáng)的信任感，經(jīng)濟(jì)來(lái)往缺少嚴(yán)格的書(shū)面憑證，大多通過(guò)口頭承諾合作。熟人社會(huì)賦予了標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)內(nèi)部發(fā)達(dá)的人際關(guān)系，小微企業(yè)共享著生產(chǎn)、銷售及市場(chǎng)信息，在生產(chǎn)銷售中具有敏銳性，能夠根據(jù)市場(chǎng)需要快速地做出決策，展現(xiàn)出動(dòng)態(tài)靈活的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(三)標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)的生存策略

1.求取生存的拼湊式策略

不可否認(rèn)，無(wú)論是規(guī)模效益還是專業(yè)技術(shù)，無(wú)論是管理水平還是人員素質(zhì)，大中型企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中都占據(jù)著舉足輕重的優(yōu)勢(shì)地位。他們以高精尖產(chǎn)品為目標(biāo)，憑借著大批量、一體化的生產(chǎn)和加工占據(jù)了主流市場(chǎng)。而小微企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)值較小，產(chǎn)品種類單一，不具備單獨(dú)與大中型企業(yè)相抗衡的能力。

“我這里有三臺(tái)機(jī)器，有一臺(tái)還是二手收的。平時(shí)就專打六角螺帽，備著幾個(gè)模具按客戶要求變換型號(hào)，但只能打螺帽。河北鋪這邊各家各戶都有廠子，產(chǎn)品有上萬(wàn)種，只有你想不到的，沒(méi)有找不到的產(chǎn)品。我親戚在隔壁做栓的，還有幾個(gè)發(fā)小是做膨脹栓和焊釘?shù)?。家里地方小，?guī)模也小，都是接一些小單，幾十斤幾百斤的(螺)母，配上(螺)栓一起賣?？蛻羧绻?jiǎng)e的產(chǎn)品，就聯(lián)系其他人做，反正村里都是干這行的，誰(shuí)賣什么大家也都知道。他們有單子也會(huì)分給我一部分，誰(shuí)有單子誰(shuí)就電話聯(lián)系。我這里活兒多的時(shí)候，客戶要貨要的急，單子接不了就攤給其他人。沒(méi)活兒的時(shí)候，機(jī)器就歇著，聯(lián)系別人找單?！?被訪者W)

為求取生存，標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)在原材料購(gòu)買、訂單分包、產(chǎn)品銷售及運(yùn)輸?shù)壬a(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，表現(xiàn)出獨(dú)特的拼湊式策略。在原材料購(gòu)買上，面對(duì)上游鋼鐵廠大批量的原料供應(yīng)，單個(gè)小微企業(yè)在流動(dòng)資金和生產(chǎn)能力上無(wú)力去應(yīng)對(duì)整車的原材料，他們通過(guò)鄉(xiāng)土社會(huì)的熟人網(wǎng)絡(luò)，與其他生產(chǎn)企業(yè)共同處置和消化；在訂單生產(chǎn)上，由于每個(gè)企業(yè)只負(fù)責(zé)一種產(chǎn)品甚至一個(gè)部件，面對(duì)市場(chǎng)的多元產(chǎn)品訂單，需要不同企業(yè)的產(chǎn)品組合裝配才能夠交付訂單；在產(chǎn)品運(yùn)輸上也通常采用最經(jīng)濟(jì)的辦法，尋找外埠經(jīng)銷地一致的企業(yè)，共同拼車運(yùn)輸。標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)從原材料到產(chǎn)品呈現(xiàn)出拼料、拼單、拼貨、拼車的特點(diǎn)，通過(guò)拼湊式的策略求得生存。

2.抵御風(fēng)險(xiǎn)的差異化策略

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)具有復(fù)雜性和多變性。標(biāo)準(zhǔn)件位于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的下游，容易受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境傳導(dǎo)的影響。產(chǎn)能的過(guò)剩、市場(chǎng)需求的不足以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，任何風(fēng)險(xiǎn)都將直接導(dǎo)致并威脅標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)的生存和發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)利用差異化策略來(lái)應(yīng)對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

一方面，大中型企業(yè)專注于市場(chǎng)份額較大的標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品領(lǐng)域，例如汽車、鐵路、建筑、精密儀器等等。為躲避激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，小微企業(yè)挑選大中型企業(yè)不愿涉及的產(chǎn)品領(lǐng)域，將目標(biāo)鎖定在市場(chǎng)的低端價(jià)值鏈產(chǎn)品上，滿足初級(jí)市場(chǎng)的需要。他們利用自身比較優(yōu)勢(shì)來(lái)靈活地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，填補(bǔ)市場(chǎng)需求存在的縫隙，贏取利潤(rùn)。另一方面，為躲避重復(fù)生產(chǎn)，避免同型號(hào)產(chǎn)品扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，小微企業(yè)之間各自擴(kuò)大產(chǎn)品的差異性，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上生產(chǎn)加工不同的產(chǎn)品，促使標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品多達(dá)上萬(wàn)種，衍生出不同類型的企業(yè)。不僅如此，他們根據(jù)客戶需要滿足獨(dú)特定制，促使了產(chǎn)品從標(biāo)準(zhǔn)件向異形件的發(fā)展。

“很多型號(hào)的產(chǎn)品，我們不敢做，也不想去做，做了就賠本。比如有些標(biāo)準(zhǔn)件需要的機(jī)器工位大，我們家里都放不了那么大的機(jī)器，或者資金規(guī)模抵不上的，都沒(méi)法做。大企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，但不能面面俱到啊。你搭個(gè)菜棚車棚用的螺絲不一定要和汽車輪胎用的螺絲一樣，那樣的話，性價(jià)比就太低了，誰(shuí)還買啊?我們就做一些日常生活中用的低端產(chǎn)品，做他們不做的，比如訂單批量比較小的產(chǎn)品，他們不愿意更換模具去接，我們就去做。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量稍微低點(diǎn)的，他們不太好控制成本，也不太好銷售，我們可以啊。有時(shí)候會(huì)根據(jù)顧客要求，做一些異形件，現(xiàn)在手頭里是來(lái)自美國(guó)的單子，按照他們給的圖紙生產(chǎn)?！?被訪者Z)

從永年標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)可以看出，在大中型企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的夾縫中，標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)尋求到自我生存之道，利用拼湊式、差異化策略來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)機(jī)會(huì)。面對(duì)如同毛細(xì)血管般的需求市場(chǎng)，他們發(fā)揮了“查遺補(bǔ)漏”的作用，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做了有效的補(bǔ)充，滿足市場(chǎng)多樣化需求。他們產(chǎn)生的影響是多方面的，不僅改變了農(nóng)村單純依靠農(nóng)業(yè)發(fā)展的格局，還對(duì)增加就業(yè)、推動(dòng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程發(fā)揮著不可替代的作用。

三、生存策略的成本探析

任何關(guān)乎企業(yè)生存和發(fā)展的問(wèn)題，都離不開(kāi)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的成本和利潤(rùn)。夾縫中生存的標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)，對(duì)利潤(rùn)的追求，并不是以資本積累進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)為最優(yōu)目標(biāo)，而是主動(dòng)有意識(shí)地進(jìn)行自我控制和調(diào)解，努力壓縮成本，以獲取高于市場(chǎng)的平均利潤(rùn)。他們?cè)诠采Ｊ较卵苌鲆惶紫到y(tǒng)的低成本模式，獲得韌性生存。當(dāng)然，這一策略的選擇并不是非理性的，基于其所處的地方社會(huì)背景以及行業(yè)特點(diǎn)，它依然遵循的經(jīng)濟(jì)理性，并且?guī)в幸欢ǖ谋厝恍?。針?duì)這種必然性，我們分別從生產(chǎn)成本、交易成本和社會(huì)成本三個(gè)角度進(jìn)行剖析。

第一，從生產(chǎn)成本來(lái)看，集群狀態(tài)下的標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)，在生產(chǎn)過(guò)程中始終保持著“低成本優(yōu)勢(shì)”。

視所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為唯一目標(biāo)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)，將生產(chǎn)要素中土地、勞動(dòng)以及資本當(dāng)成手段①[英]E.F舒馬赫:《小的是美好的》，李華夏譯，譯林出版社2007年版，第39頁(yè)。。和中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的手工業(yè)相似，早期標(biāo)準(zhǔn)件的生產(chǎn)活動(dòng)設(shè)置在村民家中，通常在院子里搭上工棚或收拾出幾間閑置房屋就可以成為生產(chǎn)場(chǎng)地，節(jié)約了土地費(fèi)用。隨著機(jī)器的增多、規(guī)模的擴(kuò)大，一些村民選擇在自留地里蓋起廠坊，采用“前店后廠”的模式，基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)簡(jiǎn)單，只需拉根電線通上電，就可以滿足基本的生產(chǎn)需要，節(jié)省了大量的土地、廠房租金。

在機(jī)器設(shè)備的購(gòu)買和選擇上，小微企業(yè)主對(duì)先進(jìn)設(shè)備的需求程度并不高，市面上流通的二手設(shè)備也通常會(huì)成為他們優(yōu)先考慮的對(duì)象。正如從業(yè)者們所透露的那樣，先進(jìn)的新機(jī)器一分鐘能生產(chǎn)40個(gè)產(chǎn)品，舊的機(jī)器一分鐘生產(chǎn)25個(gè)。面對(duì)訂單量不穩(wěn)定的小本生意，更換機(jī)器變成了不劃算的買賣。的確，固定有限的流動(dòng)資金隱含著進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)報(bào)酬所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。先進(jìn)的設(shè)備不僅需要追加資金的投入，還會(huì)降低可流動(dòng)資金的使用，影響后續(xù)的再生產(chǎn)。流動(dòng)資金的限制也體現(xiàn)在隨單隨產(chǎn)、隨銷隨購(gòu)的生產(chǎn)運(yùn)作中，小微企業(yè)在原材料的購(gòu)買和產(chǎn)品的銷售中，需要時(shí)刻保持一種與市場(chǎng)的對(duì)接和成本－收益間的平衡。

另外，廉價(jià)的勞動(dòng)力成本也助推著低生產(chǎn)成本。標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域和加工領(lǐng)域分別傾向于按日計(jì)薪和按件計(jì)薪的方式，根據(jù)日工作量，日薪在80元到150元之間浮動(dòng)。企業(yè)和工人的關(guān)系較為自由，沒(méi)有長(zhǎng)期的勞動(dòng)合同，勞動(dòng)力的流動(dòng)性強(qiáng)。企業(yè)在沒(méi)有訂單的情況下，有時(shí)會(huì)以放假的名義停工，以降低成本支出。有時(shí)也會(huì)在裝配運(yùn)送貨物勞動(dòng)力不足的情況下，臨時(shí)到招聘點(diǎn)尋找接散活兒的人。為節(jié)省勞動(dòng)力成本，一些企業(yè)主也承擔(dān)了雙重角色。

“我雖然是老板，但不是享福型老板。我一邊當(dāng)工人，一邊當(dāng)技師，和其他人一起干活。平時(shí)的拉貨和送貨沒(méi)必要再多找個(gè)人，都是我去做。偶爾長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)單兒了，也去別人那里找點(diǎn)活兒干?！?被訪者L)

第二，從交易成本來(lái)看，鄉(xiāng)土關(guān)系作為減少交易成本的潤(rùn)滑劑，使標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)長(zhǎng)期保持著較低的交易成本。

以家庭為單位的標(biāo)準(zhǔn)件生產(chǎn)單元，通過(guò)親戚、朋友的地緣連帶作用，具有了連鎖的引入特征，在鄉(xiāng)土關(guān)系的脈絡(luò)下形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條?；诘鼐夑P(guān)系建立的業(yè)緣關(guān)系，使得企業(yè)與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)交往中嵌入了濃厚的人情色彩。這一非經(jīng)濟(jì)因素對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)產(chǎn)生了深刻影響。

誕生于鄉(xiāng)土社會(huì)中標(biāo)準(zhǔn)件家庭作坊或小微企業(yè)，一般由夫妻或家族成員共同經(jīng)營(yíng)，它在組織管理上不需要太多的規(guī)章制度，一定程度上避免了繁多的科層程序和行政瑣碎。在生產(chǎn)和銷售中，通過(guò)鄉(xiāng)土社會(huì)上聚集的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)共享資源和信息，他們大多都是通過(guò)熟人關(guān)系來(lái)搭建起合作或交易關(guān)系。尤其是在產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)中，這種熟人關(guān)系在介紹和聯(lián)絡(luò)外地客戶上發(fā)揮著極其重要的作用。一些企業(yè)主時(shí)常會(huì)在過(guò)年過(guò)節(jié)相互拜訪的時(shí)候，備一些禮品或土特產(chǎn)刻意地維持著這種關(guān)系。有些企業(yè)主也會(huì)直接通過(guò)營(yíng)銷代理方式解決銷售問(wèn)題，他們不需要聘用專門的銷售人員，只需要按地區(qū)交易價(jià)供貨給經(jīng)銷門市即可。通過(guò)熟人關(guān)系建立長(zhǎng)期合作，交易雙方可以通過(guò)相互的信任減少交易中的機(jī)會(huì)主義，降低短期交易帶來(lái)的高度不確定性，使企業(yè)的交易成本降低、效率提高、運(yùn)作更為輕便。

同樣，標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)之間常見(jiàn)的借款借貨也是建立在鄉(xiāng)土關(guān)系的信任之上。如果遇到機(jī)器故障或者停電等難以抗拒因素，差幾包產(chǎn)品交付訂單，企業(yè)主通常會(huì)選擇向身邊的同行借貨。這一現(xiàn)象刺激了行業(yè)不成文規(guī)矩的出現(xiàn)，被借方除了向借方收取即時(shí)的成本價(jià)外，每包貨要象征性地多收十元錢作為補(bǔ)償。他們正是利用這種柔性關(guān)系來(lái)對(duì)抗市場(chǎng)環(huán)境的不穩(wěn)定性。行業(yè)規(guī)矩雖然可以設(shè)計(jì)成制度，但它會(huì)導(dǎo)致制度在實(shí)施過(guò)程中交易成本的增加。相比之下，依靠人情交換中的信任更為劃算，這種“偽裝在情感關(guān)系下的交換關(guān)系”①羅家德、葉勇助:《中國(guó)人的信任游戲》，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社2007年版，第230頁(yè)?？梢怨?jié)省人力和時(shí)間，促使成本和利潤(rùn)的相對(duì)穩(wěn)定。

第三，從社會(huì)成本來(lái)看，標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)利用體制間的中間地帶，向社會(huì)轉(zhuǎn)移外部成本。

只要有企業(yè)，就無(wú)法回避現(xiàn)實(shí)世界的社會(huì)成本問(wèn)題。由于特定資源歸屬界定困難，或外部效應(yīng)的偶然發(fā)生，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為無(wú)法完全被法律法規(guī)所框定。再加上企業(yè)的逐利本性，易于將看不見(jiàn)的成本外部化，以“負(fù)外部性”侵蝕著社會(huì)利益。②賀立龍、朱方明、張培文:《企業(yè)社會(huì)成本問(wèn)題研究》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2014年版，第64頁(yè)。雖然標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)更多地以生產(chǎn)低端產(chǎn)品為主，滿足初級(jí)市場(chǎng)需要，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上和高精尖產(chǎn)品存在差距，但他們并不是通過(guò)以次充好、以假充真的產(chǎn)品來(lái)獲取違法成本。小微企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的社會(huì)成本主要體現(xiàn)在對(duì)資源、環(huán)境、勞動(dòng)力的過(guò)度使用和損害等方面。

大量堆積在公路兩旁的鋼鐵盤條，冷鐓機(jī)運(yùn)作的噪音和油煙，以及大量柴油三輪車排出的黑色尾氣，對(duì)地方社會(huì)環(huán)境造成不可忽視的影響。由于廠房面積有限，行業(yè)中用于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件的鋼筋盤料普遍缺少儲(chǔ)放空間，因而將其堆放在道路的兩旁成為最常見(jiàn)的選擇。若從企業(yè)主的角度出發(fā)，建造單獨(dú)的庫(kù)房存放原料，不僅需要土地，還需要資金，還會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的不方便。另外，制造標(biāo)準(zhǔn)件的冷鐓機(jī)在生產(chǎn)過(guò)程中需要不停地用機(jī)油潤(rùn)滑和降溫，散發(fā)了大量的油煙。行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)的機(jī)器又都沒(méi)有密封裝置，無(wú)法有效地對(duì)油煙進(jìn)行收集和處理。上述常見(jiàn)的現(xiàn)象，不僅占用了社會(huì)公共資源，而且無(wú)視生產(chǎn)過(guò)程的有害效應(yīng)，將這部分的成本直接轉(zhuǎn)移到外部，利用社會(huì)成本清算了企業(yè)的環(huán)境衛(wèi)生治理成本，侵蝕了社會(huì)的利益。

由于標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)普遍缺少勞動(dòng)合同，勞資關(guān)系脆弱。在勞動(dòng)力短缺以及訂單增多的情況下，他們通常采取增加勞動(dòng)量和延長(zhǎng)工作時(shí)間來(lái)解決，這樣降低了勞動(dòng)力成本，拉低了生產(chǎn)的邊際成本曲線，導(dǎo)致用工和生產(chǎn)過(guò)度，勞動(dòng)者的健康和安全保障權(quán)益明顯受損。他們游走在違規(guī)和合法的中間地帶，未能有效地履行應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，在截獲工人應(yīng)有權(quán)利收益的同時(shí)，直接將社會(huì)成本推給了外部。

綜上所述，企業(yè)成本問(wèn)題滲透到各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，降低成本的目標(biāo)就是為了利潤(rùn)的最大化。標(biāo)準(zhǔn)件小微企業(yè)通過(guò)較低的生產(chǎn)成本和交易成本，以及轉(zhuǎn)移的外部成本，實(shí)現(xiàn)了對(duì)每一部分成本的縮減，經(jīng)過(guò)量的積累，緩解了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，贏得企業(yè)利潤(rùn)，使他們獲得了夾縫中生存的能力。正是由于具備了這種能力，使得小微企業(yè)處在難以消失也難以壯大的困境中，這就是我國(guó)小微企業(yè)群體最典型的寫照。

四、小結(jié)

“存在即合理”，這句源自于黑格爾的哲學(xué)論題在現(xiàn)實(shí)生活中總是飽受爭(zhēng)議。長(zhǎng)期以來(lái)，我們對(duì)小微企業(yè)的存在抱有一種刻板印象的偏見(jiàn)?；蚴?，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不符合市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展目標(biāo)，理應(yīng)取締；又或是，懷揣科學(xué)主義的情愫，試圖將其納入到大中型企業(yè)的發(fā)展軌道中去?，F(xiàn)代性的視角很容易讓我們喪失中立立場(chǎng)，忽略原有的本質(zhì)和規(guī)律。事實(shí)上，小微企業(yè)的存在并不是簡(jiǎn)單地由資本、勞動(dòng)和技術(shù)組合的過(guò)程，而是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)過(guò)程。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下依然存在著許許多多的漏洞和縫隙，小微企業(yè)能夠敏銳地覺(jué)察到這些空白領(lǐng)域，通過(guò)發(fā)揮查遺補(bǔ)漏的作用，成就了其合理性的存在。小微企業(yè)的現(xiàn)實(shí)處境塑造了他們夾縫中生存的能力，這既是自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，也是應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)的策略。

誠(chéng)然，當(dāng)前中國(guó)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)焦慮敦促著我們重新思考“小微企業(yè)何以生存”這一命題。在國(guó)家大力開(kāi)展環(huán)保整治的背景下，曾為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)重要力量的小微企業(yè)被打上“散亂污”的負(fù)面標(biāo)簽，面臨著取締關(guān)停和治理改造，生存發(fā)展遭受重創(chuàng)。長(zhǎng)期的“負(fù)外部性”使小微企業(yè)付出了極大的代價(jià)，不僅忍受著鄉(xiāng)土脈絡(luò)下的失業(yè)潮和倒閉潮，而且系統(tǒng)的低成本模式也在逐漸瓦解。隨著建立在功能基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消失，原本在夾縫中求取生存，未完成原始資本積累的小微企業(yè)，又將何去何從?

C912.3

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1003－4145[2017]12－0092－06

2017－09－01

郭星華(1957—)，中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)學(xué)理論與方法研究中心教授、博士生導(dǎo)師，主要研究方向?yàn)榉缮鐣?huì)學(xué)。

韓可一(1989—)，中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)學(xué)系博士研究生，主要研究方向?yàn)榉缮鐣?huì)學(xué)。

本文系教育部人文社科重點(diǎn)基地重大課題“新型城市化中的社會(huì)矛盾與治理創(chuàng)新”(項(xiàng)目編號(hào):16JJD840014)的階段性成果。

(責(zé)任編輯:陸影)