農(nóng)村電商商業(yè)模式及其進(jìn)化分析

張瀅

基金項(xiàng)目：本文為河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院創(chuàng)新科技團(tuán)隊(duì)（201607）科研成果之一

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

內(nèi)容摘要：本文首先對(duì)農(nóng)村電商的特征進(jìn)行了概括；按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)農(nóng)村電商進(jìn)行類型的劃分，并總結(jié)了當(dāng)前農(nóng)村電商存在的局限和不足。為了給農(nóng)村電商的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，需要對(duì)不同類型的農(nóng)村電商實(shí)施不同的升級(jí)策略。共生理念促進(jìn)了農(nóng)村電商的共生發(fā)展，為此重新對(duì)農(nóng)村電商的模式進(jìn)行劃分，并對(duì)不同電商模式的機(jī)制進(jìn)行分析。最后，本文針對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀提出了幾條共生發(fā)展的路徑。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商 共生理念 出路 城鄉(xiāng)均衡發(fā)展

引言

電子商務(wù)模式的產(chǎn)生使我們的生產(chǎn)和生活方式都發(fā)生了根本的改變。電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)趨于白熱化，并且范圍由城市擴(kuò)展到農(nóng)村。電子商務(wù)能夠突破地域的限制，因此農(nóng)村電商能夠幫助農(nóng)村經(jīng)濟(jì)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。農(nóng)村電商具有強(qiáng)烈的地域性。農(nóng)村電商發(fā)展最為典型的代表就是“淘寶村”。

我國關(guān)于農(nóng)村電商的研究尚不成熟。彭壁玉對(duì)我國農(nóng)村電商模式進(jìn)行了研究和分析，認(rèn)為農(nóng)村電商模式分為四種：M2M模式、中介模式、會(huì)員模式和聯(lián)盟模式，但是沒有明確指出哪種是最有利的發(fā)展模式。朱興榮對(duì)比了B2B和B2C兩種農(nóng)村電商模式，并對(duì)兩種電商模式的發(fā)展流程和優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析。李海平、劉偉玲等認(rèn)為淘寶商城上的C2C電商模式并不適合農(nóng)產(chǎn)品的銷售，雖然目前存在一些B2C農(nóng)村電商模式，但由于這些模式的參與者包含了龍頭企業(yè)、合作社等，與商品的流通規(guī)律有所沖突。因此農(nóng)村電商的發(fā)展不能夠完全照搬原有的電商模式，需要對(duì)原有的電商模式進(jìn)行一些改進(jìn)和革新，例如將C2B模式升級(jí)為F2C2B模式，這樣參與者就可以將農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)和合作社涵蓋；該模式是當(dāng)前農(nóng)村個(gè)體經(jīng)營戶中最為合適的一種發(fā)展模式。劉可深入地對(duì)比和分析了B2C、B2B、B2B2C電子商務(wù)模式。岳云康認(rèn)為農(nóng)村家庭的經(jīng)營具有重要的分散性，因此其經(jīng)營模式應(yīng)當(dāng)將基地、加工和銷售都納入考慮范圍，以為農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展打造更加和諧的環(huán)境。楊克斯認(rèn)為農(nóng)村電商應(yīng)當(dāng)遵循F2B2M的發(fā)展模式，這樣的商業(yè)模式能夠?qū)⑥r(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和市場(chǎng)都包含到農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中，通常情況下稱其為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。侯晴霏也認(rèn)為農(nóng)村電商的經(jīng)營具有顯著的分散特點(diǎn)，分別對(duì)A2A、A2B、B2B的經(jīng)營內(nèi)涵進(jìn)行了討論和分析，并對(duì)區(qū)域性電子商務(wù)的協(xié)同發(fā)展進(jìn)行了分析，并提出協(xié)同方法是最好的發(fā)展手段。前文的研究充分考慮了農(nóng)村商業(yè)分散的特點(diǎn)，均提出農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的動(dòng)力和源泉都來自于電子商務(wù)，但是目前對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展模式的研究還比較缺乏。本文首先深入分析調(diào)查了淘寶商城的內(nèi)外環(huán)境，并對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展模式進(jìn)行了分析，討論了如何在現(xiàn)有的發(fā)展模式下推農(nóng)村電商的發(fā)展，期望能夠?yàn)檗r(nóng)村電商的發(fā)展提供一定的理論依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)借鑒。

農(nóng)村電商特征

（一）草根創(chuàng)業(yè)

許多農(nóng)民在外出務(wù)工的過程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，利用家鄉(xiāng)的有利資源在家鄉(xiāng)開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。農(nóng)村草根創(chuàng)業(yè)是在農(nóng)村商業(yè)發(fā)展的有利機(jī)會(huì)下將農(nóng)村網(wǎng)商移植而成的一種創(chuàng)業(yè)模式，參與者一半來自創(chuàng)業(yè)者的家庭成員。草根創(chuàng)業(yè)的成功對(duì)周圍的網(wǎng)民具有巨大的調(diào)動(dòng)作用，因此將會(huì)有更多的創(chuàng)業(yè)者投入到這種創(chuàng)業(yè)模式中來，以擴(kuò)大草根創(chuàng)業(yè)的規(guī)模。

（二）作坊式生產(chǎn)

農(nóng)村電商的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)主要是家庭式作坊組織。農(nóng)村網(wǎng)商大多以家庭為單位，其主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是簡(jiǎn)單的農(nóng)產(chǎn)品加工，家庭式的農(nóng)村網(wǎng)商一般具有明確的分工。農(nóng)村加工場(chǎng)大多以住宅或其附近的多層廠房為主。一般情況下，農(nóng)村網(wǎng)商模式下的企業(yè)規(guī)模不大，大多數(shù)員工來自家庭成員。產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、存儲(chǔ)都在一個(gè)建筑物中進(jìn)行。雖然一些經(jīng)營效益比較好的作坊式企業(yè)會(huì)添置一些生產(chǎn)設(shè)備，但這些設(shè)備的技術(shù)含量比較低，且大多缺乏創(chuàng)新性，主要是對(duì)同類高端產(chǎn)品進(jìn)行模仿。

（三）同業(yè)集聚

同村網(wǎng)商集聚擁有的產(chǎn)業(yè)鏈比較獨(dú)立完整，能夠?qū)⒉少?、生產(chǎn)、銷售融為一體進(jìn)行，將同業(yè)集聚在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，產(chǎn)生了比較嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。例如灣頭村主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)是草柳編家居用品等。這種同業(yè)集聚效應(yīng)雖然能夠提升同一類產(chǎn)品的群體競(jìng)爭(zhēng)力，但也存在同業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）協(xié)同性

村落由于自身的坐落格局而使村民擁有親近、融洽的關(guān)系，并經(jīng)過長期發(fā)展形成一套誠信、互助的行為規(guī)范。農(nóng)村電商長期搭建的熟人社會(huì)逐漸被合作關(guān)系所替代。使用淘寶村建立的產(chǎn)業(yè)一方面能夠吸引上下游產(chǎn)業(yè)，另一方面能夠衍生新的上下游產(chǎn)業(yè)，淘寶村的主營業(yè)務(wù)和上下游產(chǎn)業(yè)之間形成協(xié)同合作的關(guān)系，其表現(xiàn)形式為“熟人社會(huì)”。比如為解決淘寶村的物流運(yùn)輸問題，快遞公司是淘寶村的下游服務(wù)之一，兩者建立合作關(guān)系，不同的快遞公司為網(wǎng)商提供的費(fèi)用折扣不同；淘寶村需要紙箱包裝制造廠為其產(chǎn)品提供特定材質(zhì)、特定規(guī)格的包裝箱。以淘寶村建立的主營業(yè)務(wù)帶動(dòng)了許多上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終形成一條獨(dú)立且完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并且產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)節(jié)點(diǎn)的發(fā)展具有良好的協(xié)同性。

農(nóng)村電商模式分析

（一）模式類型

1.農(nóng)村電商的發(fā)展格局主要由村落決定。農(nóng)村電商的發(fā)展模式主要有自組織和產(chǎn)業(yè)再造兩種。自組織模式指的是農(nóng)民自發(fā)地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，通過淘寶商城銷售農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)一系列探索取得成功，并激勵(lì)周圍的村民同樣進(jìn)行同類創(chuàng)業(yè)。例如福建灶美村在正確的帶領(lǐng)方式下迅速發(fā)展并壯大，并在全國藤鐵工藝品網(wǎng)絡(luò)銷售中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，使位于福建省尚卿鄉(xiāng)的灶美村成為真正意義上的淘寶村。產(chǎn)業(yè)再造模式指的是激烈競(jìng)爭(zhēng)格局下傳統(tǒng)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)逐漸失去自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)為其線上業(yè)務(wù)的開展提供了有效的銷售路徑，使產(chǎn)業(yè)的發(fā)展活力被重新激活。例如浙江省溫州市的西岙村是教玩具的發(fā)源地，擁有較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但淘寶熱潮的興起使其不再具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，教玩具產(chǎn)業(yè)需要新的方向指引其發(fā)展。此浪潮的襲擊下，教玩具制造商有效地借助淘寶商城開辟了線上銷售渠道，并結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)成功將教玩具的電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

2.按照電子商務(wù)對(duì)資源的依賴程度可以分為資源型和特色產(chǎn)業(yè)兩種經(jīng)營模式。資源型產(chǎn)業(yè)模式需要借助本地的資源優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展銷售渠道的模式。例如浙江省的新都村是我國有名的淘寶村，利用自身的核桃資源優(yōu)勢(shì)，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，近年來占據(jù)核桃市場(chǎng)份額的10%。特色產(chǎn)業(yè)對(duì)本地來說不具有任何優(yōu)勢(shì)，電商平臺(tái)的有效運(yùn)用能夠推動(dòng)提升該產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的影響力。江蘇省的大眾村利用自身的林木資源優(yōu)勢(shì)，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，形成極具影響力的板材加工產(chǎn)業(yè)群。

3.按照參與網(wǎng)商的角色不同，農(nóng)村電商模式可以分為四種：一是自產(chǎn)自銷模式，網(wǎng)商需要完成進(jìn)貨、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)。例如江蘇省的沙集鎮(zhèn)將板材加工成為家具并進(jìn)行銷售，網(wǎng)商自發(fā)形成了這種模式。二是“訂單+網(wǎng)商”模式，由于網(wǎng)商自身缺乏生產(chǎn)力，因此這類網(wǎng)商通常只需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的銷售，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)交由農(nóng)民完成。例如西岙村市場(chǎng)規(guī)模超過千萬元的網(wǎng)商通常會(huì)受到生產(chǎn)場(chǎng)地的約束，而這些廠商需要入股其他生產(chǎn)商才能夠增大產(chǎn)品的生產(chǎn)量，進(jìn)而滿足市場(chǎng)的需求量。三是“自產(chǎn)+多平臺(tái)”網(wǎng)銷，為了使產(chǎn)品的銷售量擴(kuò)大，網(wǎng)商采用多平臺(tái)銷售的模式，在不同網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上進(jìn)行不同品牌產(chǎn)品的銷售。例如許多網(wǎng)商同時(shí)選擇淘寶、京東等作為自身產(chǎn)品的銷售平臺(tái)。四是共生模式，盡管淘寶村的產(chǎn)業(yè)具有嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，但是已初步形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，淘寶村的主營業(yè)務(wù)衍生了一系列上下游業(yè)務(wù)。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行組合，以促進(jìn)整條產(chǎn)業(yè)鏈最高效率的運(yùn)行，例如包裝等行業(yè)能夠按照電商主營業(yè)務(wù)的需求進(jìn)行包裝盒的設(shè)計(jì)和制造等。

（二）農(nóng)村電商模式隱患

1.農(nóng)村電商存在一些風(fēng)險(xiǎn)和隱患，其中最大的就是模式可移植性。由于農(nóng)村電商的主要業(yè)務(wù)平臺(tái)是淘寶商城。淘寶商城的入駐門檻很低，所以很多組織和個(gè)人都能夠入駐。農(nóng)村電商模式能夠突破時(shí)間和地理環(huán)境的限制，因此能夠被其他地區(qū)的農(nóng)村輕易地引入，導(dǎo)致淘寶村的規(guī)模逐漸擴(kuò)大；淘寶商城不再是農(nóng)村電商的最大平臺(tái)，已有一些農(nóng)村電商逐漸轉(zhuǎn)移到其他電商平臺(tái)。

2.淘寶村的主營業(yè)務(wù)具有嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，具有比較集中的生產(chǎn)高度，很容易導(dǎo)致淘寶村內(nèi)部出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)；并且該惡性競(jìng)爭(zhēng)還可能沿著產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行上下傳遞，將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生消極影響。

3.第三方平臺(tái)門檻增高。網(wǎng)商規(guī)模的增大，其利潤逐漸降低，但第三方平臺(tái)提高了自身的進(jìn)入門檻，網(wǎng)商經(jīng)營成本逐漸升高。

4.人才流失嚴(yán)重。由于農(nóng)村一般處于經(jīng)濟(jì)不太繁榮、交通不太便利的地方，因此不能夠吸引專業(yè)人才。目前農(nóng)村創(chuàng)業(yè)主要來自本地人。由于農(nóng)民的專業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)水平整體上比較落后，因此嚴(yán)重缺乏專業(yè)的電商人才。電子商務(wù)涉及到的環(huán)節(jié)比較多，有研發(fā)、運(yùn)營、生產(chǎn)、倉管等。但是由于農(nóng)村電商的規(guī)模一般較小，因此很難引進(jìn)外地人才。農(nóng)村電商的成員主要由本地人組成，因此農(nóng)村電商出現(xiàn)較大的人才需求缺口，這對(duì)網(wǎng)商服務(wù)水平的提升是相當(dāng)不利的。

5.發(fā)展空間有限。淘寶村的廠商主要是加工制造類，真正進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易的電商比較少。網(wǎng)商制造規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大將會(huì)使場(chǎng)地資源嚴(yán)重減少。由于農(nóng)村電商不能占據(jù)農(nóng)用地，所以農(nóng)村電商都面臨著場(chǎng)地稀缺的問題，場(chǎng)地稀缺將會(huì)阻礙網(wǎng)商生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。

6.忽略農(nóng)業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)村最大的特色。當(dāng)前農(nóng)村電商的主營業(yè)務(wù)并不是以農(nóng)業(yè)為主，居多的是加工制造業(yè)。但是與城市相比，農(nóng)村電商的加工制造業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，與強(qiáng)勢(shì)的城市產(chǎn)業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)已然處于下風(fēng)。農(nóng)村電商制造業(yè)存在研發(fā)力量缺乏、人才缺失等劣勢(shì)，而農(nóng)村電商的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)卻沒有充分發(fā)揮。

農(nóng)村電商模式進(jìn)化

農(nóng)村電商競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造需要樹立共生共存的理念。德國生物學(xué)家德貝里早在1979年就提出了“共生”的概念，經(jīng)過后期的發(fā)展需求，逐漸將該概念擴(kuò)展到管理學(xué)等領(lǐng)域。共生指的是一種生存關(guān)系，共生的三要素有單元、模式和環(huán)境。

（一）淘寶村的形成隱含共生結(jié)構(gòu)

農(nóng)村電商共生結(jié)構(gòu)的核心是在第三方平臺(tái)上運(yùn)營的交易活動(dòng)，涉及到支持單元、消費(fèi)單元、緊密單元等（見圖1）。

而農(nóng)村電商美工、推廣等業(yè)務(wù)能夠成為獨(dú)立的主體，需要攝影工作室、代運(yùn)營等參與支持，也可以將這些單元進(jìn)行組合以形成有機(jī)的單元組織，為電商業(yè)務(wù)的進(jìn)行提供完整的內(nèi)容。生產(chǎn)單元、采購單元可以是獨(dú)立的個(gè)體，也可以是組織中的某個(gè)部分。輔助單元、緊密單元等位于電商環(huán)節(jié)的同一個(gè)區(qū)域，主營業(yè)務(wù)是電商產(chǎn)品的包裝、配件等。服務(wù)單元包含了培訓(xùn)單元、融資單元等，主營業(yè)務(wù)是電商活動(dòng)進(jìn)行所需的服務(wù)等。消費(fèi)單元指的是電商交易過程中的買方，可以是以個(gè)體或者組織的形式存在。前述的單元都是在第三方交易平臺(tái)上進(jìn)行的。緊密、核心和輔助單元可以組合成一個(gè)團(tuán)體進(jìn)行，也可以分開獨(dú)自運(yùn)營，形成單個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈。服務(wù)單元需要電商業(yè)務(wù)中各個(gè)環(huán)節(jié)的主體同時(shí)參與，對(duì)電商活動(dòng)起著監(jiān)督和治理的作用，保證為消費(fèi)者提供應(yīng)有的服務(wù)。總的來說共生模式指的是共生單元之間的相互作用。共生模式將受到共生單元的狀態(tài)、關(guān)系和環(huán)境的影響。根據(jù)共生模式行為的不同可以將其分為互惠、偏利和寄生等關(guān)系。共生雙方面臨的環(huán)境是相同的，無論是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是政策文化環(huán)境。

（二）農(nóng)村電商共生模式特征

1.傳統(tǒng)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)模式是競(jìng)爭(zhēng)的“并聯(lián)”。共生模式下的農(nóng)村電商既存在并聯(lián)結(jié)構(gòu)，又存在串聯(lián)結(jié)構(gòu)，是一種串并聯(lián)共存的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。共生系統(tǒng)的外部結(jié)構(gòu)都表現(xiàn)出明顯的串并聯(lián)結(jié)構(gòu)，例如農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)群以串聯(lián)的方式進(jìn)行結(jié)合?！疤詫毚濉钡闹鳡I業(yè)務(wù)在并聯(lián)結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)出了嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，這對(duì)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)量的提升具有較大的作用，但從內(nèi)部網(wǎng)商的規(guī)?？磥?，農(nóng)村電商存在為數(shù)不多的大規(guī)模網(wǎng)商，而規(guī)模較小的夫妻店、C店的數(shù)量卻很多。

2.經(jīng)濟(jì)增值性。共生模式下農(nóng)村電商的生產(chǎn)、物流、銷售等全部在一個(gè)村落里進(jìn)行，形成一個(gè)由原材料到產(chǎn)品銷售的健全的整體。核心單元負(fù)責(zé)商品的網(wǎng)上銷售；緊密單元負(fù)責(zé)向核心單元提供商品；而輔助單元?jiǎng)t是緊密單元配件和輔料的提供者；支持單元的主要服務(wù)對(duì)象是輔助單元。各個(gè)單元間的連接結(jié)構(gòu)可以是串聯(lián)，也可以是并聯(lián)，并聯(lián)結(jié)構(gòu)使這些單元能夠組合成一個(gè)較大的單元。單元的串聯(lián)結(jié)構(gòu)能夠發(fā)揮一定的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并且是產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)一體化，有助于農(nóng)村電商經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，最終塑造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）農(nóng)村電商共生模式類型

農(nóng)村電商的發(fā)展起點(diǎn)是淘寶C店。規(guī)模較小的網(wǎng)商或處于創(chuàng)業(yè)初期的網(wǎng)商需要寄主網(wǎng)商和第三方交易平臺(tái)的輔助，幫助其孵化和成長。在網(wǎng)商的逐漸發(fā)展過程中，其規(guī)模不斷增大，功能逐步完善，并注入涉足天貓商城，形成非對(duì)稱模式。當(dāng)網(wǎng)商發(fā)展到一定規(guī)模后，逐步發(fā)展“地氣”模式，線上線下網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在線下模式的補(bǔ)充下發(fā)展為偏利模式。淘寶村網(wǎng)商合作協(xié)調(diào)，分工明確，能夠使共生模式下各個(gè)個(gè)體獲得最大的利益，形成對(duì)稱模式。但是共生模式下個(gè)別網(wǎng)商的優(yōu)化發(fā)展并不代表整個(gè)淘寶村處于最優(yōu)狀態(tài)，一體化共生是未來淘寶的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)然在這個(gè)發(fā)展過程中，“適者生存”的法則適合于淘寶村及其網(wǎng)商。網(wǎng)商的共生模式可以細(xì)分為五類：寄生、非對(duì)稱、偏利、對(duì)稱和一體化模式。

1.寄生模式。該模式下寄生企業(yè)需要依靠寄生組織而生存。寄生模式存在于不同規(guī)模的網(wǎng)商和網(wǎng)商業(yè)務(wù)中。規(guī)模較小的網(wǎng)商進(jìn)貨渠道來自當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)企業(yè)，經(jīng)第三方平臺(tái)完成交易活動(dòng)；網(wǎng)商通常會(huì)將自身的部分網(wǎng)銷業(yè)務(wù)外包，進(jìn)而形成新的業(yè)務(wù)，如代運(yùn)營、共倉儲(chǔ)等。寄生企業(yè)和寄主組織間的關(guān)系需要契約進(jìn)行約束。因此寄生模式下的網(wǎng)商間的合作關(guān)系是由利益主導(dǎo)，具有較大的波動(dòng)性。因此規(guī)模較小的網(wǎng)商不可能長期與寄主組織維持寄生關(guān)系。隨著網(wǎng)商規(guī)模的壯大，在具備一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力之后，將會(huì)脫離原來寄生組織的庇護(hù)，進(jìn)而尋找規(guī)模更大的寄生組織。隨著第三方交易平臺(tái)的增多，網(wǎng)商也會(huì)對(duì)其進(jìn)行選擇，不會(huì)將自身的業(yè)務(wù)完全交給單一的技術(shù)組織，因此多平臺(tái)運(yùn)營模式是現(xiàn)在很多網(wǎng)商的發(fā)展策略。例如許多網(wǎng)商會(huì)同時(shí)選擇在天貓商城和京東商城進(jìn)行交易活動(dòng)。有些網(wǎng)商也會(huì)在同一個(gè)平臺(tái)上同時(shí)經(jīng)營多個(gè)網(wǎng)店。

2.非對(duì)稱模式。非對(duì)稱模式指的是共生主體由于業(yè)務(wù)聯(lián)系而進(jìn)行的專業(yè)合作，但是由于業(yè)務(wù)的不同，合作關(guān)系中不同主體創(chuàng)造的價(jià)值和獲得的利益并不是平均分配的，出現(xiàn)非對(duì)稱分配。例如物流公司給不同網(wǎng)商的費(fèi)用折扣有較大差別。

3.偏利模式。偏利模式指的是關(guān)系主體一方處于有利狀態(tài)、一方處于無害狀態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)在開辟電商的過程中，沒有完全放棄線下業(yè)務(wù)，因此擴(kuò)寬了企業(yè)的銷售渠道，將線上線下的銷售優(yōu)勢(shì)組合在一起形成有效的O2O模式；網(wǎng)商們正在逐步落實(shí)網(wǎng)店的經(jīng)營，企業(yè)同時(shí)開展線上線下業(yè)務(wù)，通過使線上線下業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)進(jìn)行，以促進(jìn)企業(yè)的更好運(yùn)營，快速有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

4.對(duì)稱模式。共生單元在共生模式下通過合理的分工和合作實(shí)現(xiàn)最大化的利益，以減少倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)的費(fèi)用，進(jìn)而使總的經(jīng)營成本降低。例如網(wǎng)商入股物流公司不但能夠滿足自身業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，還能夠減少合作關(guān)系中的摩擦，降低物流環(huán)節(jié)中的成本實(shí)現(xiàn)最大化利益。

5.一體化模式。網(wǎng)商未來的發(fā)展模式就是一體化模式。隨著網(wǎng)商規(guī)模的進(jìn)一步增大，網(wǎng)商利潤將有所下降，因此網(wǎng)商需要通過某些手段和方法降低運(yùn)營成本。一體化模式不僅能夠保持網(wǎng)商原有的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，還能夠?yàn)榫W(wǎng)商增加范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。一體化模式需要網(wǎng)商同時(shí)拓展前向和后向業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大其經(jīng)營范圍，提升其生產(chǎn)規(guī)模，最終形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如產(chǎn)銷物流一體化等。在有限的場(chǎng)地資源內(nèi)同時(shí)搭建存儲(chǔ)、生產(chǎn)車間，能夠滿足網(wǎng)商業(yè)務(wù)拓展的空間需求；網(wǎng)商入股物流公司能夠提升其業(yè)務(wù)效率，進(jìn)而穩(wěn)定合作雙方的關(guān)系（見圖2）。

對(duì)策建議

第一，鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。淘寶商城是農(nóng)村進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)的最佳平臺(tái)之一，創(chuàng)業(yè)門檻較低，不需要太多的初始投入。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者可以在淘寶商城上找到合適的寄主企業(yè)。隨著自身電商企業(yè)的發(fā)展可以不再寄生于任何企業(yè)，在相關(guān)的淘寶市場(chǎng)占據(jù)一席之地，以吸引更多的投資。這對(duì)淘寶村增長速度的保持具有一定的推動(dòng)作用。

第二，培養(yǎng)不同規(guī)模的農(nóng)村電商群體。農(nóng)村電商的發(fā)展規(guī)模不一。占據(jù)較高市場(chǎng)份額的電商可以作為龍頭企業(yè)進(jìn)行發(fā)展，約占所有電商的20%；農(nóng)村電商大多以中型群體規(guī)模存在；而小型規(guī)模的電商約占20%。競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的農(nóng)村電商能夠吸引相關(guān)的企業(yè)前來合作。作為農(nóng)村電商的成長路徑之一，未來將會(huì)發(fā)展成為非對(duì)稱模式。

第三，網(wǎng)店實(shí)體化。在農(nóng)村電商逐漸壯大并取得一定知名度之后，可能嘗試在周圍城市開設(shè)體驗(yàn)店，讓城市客戶能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品，并進(jìn)行一些宣傳和推廣，還可以是網(wǎng)上訂貨客戶取貨的窗口。這是未來農(nóng)村電商新的發(fā)展市場(chǎng)，也是未來發(fā)展的偏利模式。

第四，充分挖掘農(nóng)村的資源優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前農(nóng)村電商大多數(shù)不是利用本地的農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行開發(fā)的。農(nóng)村電商應(yīng)當(dāng)充分利用自身的農(nóng)產(chǎn)品和土地資源，縱橫聯(lián)合各個(gè)共生單元，逐漸開辟農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售、直購和直銷等，使農(nóng)業(yè)發(fā)揮其應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值。

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