新媒體時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷思路新探

摘要：和傳統(tǒng)媒體手段比較起來，新媒體具備了十分獨特的市場營銷情境。如今，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化。在此新形勢下，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷手段已無法滿足農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)愈來愈激烈的市場競爭需要。面對著新媒體時代下的全新營銷背景，農(nóng)產(chǎn)品營銷必須適應于新媒體大潮下的新型營銷活動，充分運用新媒體手段來實施農(nóng)產(chǎn)品營銷，從而更好地提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的實際競爭力。本文剖析了新媒體營銷的主要優(yōu)勢，探討了新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營銷之間的關系，分析了當前我國農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷中存在的突出問題，并提出了新媒體時代下強化農(nóng)產(chǎn)品營銷的幾點思路。

關鍵詞：新媒體；農(nóng)產(chǎn)品；營銷

依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的調(diào)查統(tǒng)計，截至2016年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到了7.1億人，我國互聯(lián)網(wǎng)的普及率達到了51.7%。由此可見，我國的新媒體時代已經(jīng)全面來臨，新媒體時代下的我國農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境正在出現(xiàn)巨大的變化。所謂新媒體，主要是指在全新的技術支持之下所產(chǎn)生的一種媒體形式，比如，數(shù)字雜志、手機短信、微博、微信、數(shù)字電影以及觸摸媒體等。新媒體是以數(shù)字媒體為中心，運用數(shù)字化交互性固定或即時移動終端為廣大用戶提供信息化服務。在新媒體興起之后，對農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展帶來了變革的機遇。這就需要對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷開展深入分析，從而提出相應的思路。

一、新媒體營銷的主要優(yōu)勢

一是與傳統(tǒng)媒體比較起來，新媒體能夠有效控制農(nóng)產(chǎn)品營銷的成本。新媒體極大地豐富了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)推銷產(chǎn)品的方式，而且降低了企業(yè)宣傳方面的成本。因為電視廣告的費用相當高，所以絕大部分農(nóng)產(chǎn)品可通過新媒體方式加以推廣，這是因為新媒體廣告具備了成本不高、信息量非常大之優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)完全可創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站或者在門戶網(wǎng)站上進行宣傳，從而便于人們購買所需要的農(nóng)產(chǎn)品，切實滿足其需求。

二是與傳統(tǒng)媒體比較起來，新媒體能夠提供更多的農(nóng)產(chǎn)品廣告創(chuàng)意。傳統(tǒng)意義上的媒體通常均著眼于書籍和報刊上，客戶們普遍覺得該宣傳方式太過陳舊乏味，只靠語言、文字的表達，客戶對于農(nóng)產(chǎn)品并無直觀上的認知。如今社會上更多的是要顯示出農(nóng)產(chǎn)品的安全與放心之特點。新媒體廣告可運用視頻或者gif動態(tài)圖等方式向客戶宣傳自身農(nóng)產(chǎn)品，可把親情和愛情等投入到農(nóng)產(chǎn)品之中，從而讓農(nóng)產(chǎn)品具有更強的生命力，從而給予消費者們以物質(zhì)上和精神上的能量，以上這些均是傳統(tǒng)媒體無法實現(xiàn)的。

三是與傳統(tǒng)媒體比較起來，新媒體能夠為消費者們提供更好的購買體驗。在新媒體出現(xiàn)以前，消費者們在購置某一農(nóng)產(chǎn)品時，質(zhì)量好壞完全依靠自身的個人感受，對于傳統(tǒng)媒體廣告充滿疑慮，部分小品牌或者新興農(nóng)產(chǎn)品品牌通常都要靠時間上的不斷累積，從而得到消費者們的認可。在新媒體時代下，如果把某個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品放到新媒體平臺上加以銷售，平臺上就會出現(xiàn)某類產(chǎn)品之專欄，從而供客戶在性價比、口碑以及質(zhì)量各個方面加以對比，為購買者提供最理想的建議，從而讓客戶們在最短的時間之中作出選擇。一旦消費者對于某類農(nóng)產(chǎn)品不夠熟悉，則可借鑒別的客戶提出的建議，不僅便于消費者，而且還能拓展銷售市場。使用微博、微信等新媒體技術，能夠便于新品牌和新產(chǎn)品及時打入市場之中。

二、新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營銷之間的關系

由于現(xiàn)代傳播技術的極大發(fā)展，現(xiàn)代人所進行的信息活動不管是在內(nèi)容上還是在形態(tài)上均出現(xiàn)了非常大的變化?？梢哉f，信息交互的方式方法正在愈來愈明顯地影響到人類的未來發(fā)展之路。特別是在新媒體時代下，技術革命和社會變革正在逐步展現(xiàn)正相關之關系。在此理論的基礎上應當重新觀察人類發(fā)展的歷史，傳播技術已發(fā)展至社會生產(chǎn)以及人們生活的各個方面。具體到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營活動，其技術的創(chuàng)新拓展與品牌的塑造推廣均無法脫離信息傳播而單獨存在，尤其是在新媒體影響到農(nóng)產(chǎn)品銷售的狀況下，極大地影響到我國鄉(xiāng)村新媒體傳播體系，進而對我國農(nóng)產(chǎn)品新媒體信息傳播的流暢性提出了新的更高的要求。把新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營銷彼此聯(lián)系起來，肯定是非常具有實際意義的農(nóng)業(yè)開發(fā)對策。這是由于網(wǎng)絡極大地降低了人們使用信息技術的條件，從而讓信息與知識之獲取變得更為平等，并且給予個人以及企業(yè)更加大的市場能量和價值。所以，新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營銷相互聯(lián)系起來，能夠爆發(fā)出非常大的能量。比如，到2015年年底，僅淘寶網(wǎng)阿里平臺中經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家就達到了90萬個，所達到的農(nóng)產(chǎn)品銷售額為695.5億元之多，其中相當一部分是通過新媒體渠道進行銷售的。新媒體所具備的技術能力不但完全改變了農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式，推動了我國農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務的發(fā)展，也促進了新型農(nóng)民群體的發(fā)展。所以說，通過新媒體來實施農(nóng)產(chǎn)品營銷推廣工作。不但能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品自身價值的提升，而且還能夠?qū)崿F(xiàn)地理上的集聚以及虛擬集群中的耦合，從而在提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化能力之時推動區(qū)域經(jīng)濟實現(xiàn)新的發(fā)展。

三、當前我國農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷中存在的突出問題

一是當前農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的外部條件還不夠成熟。我國新媒體營銷起步相當晚，整體基礎不夠穩(wěn)固，大部分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售往往集中于廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)村地區(qū)因為自身所具有的地理位置、經(jīng)濟等因素的限制，新媒體的普及率相對較低，基礎設施也無法跟上步伐，同時一些經(jīng)濟落后的農(nóng)村地區(qū)還會出現(xiàn)網(wǎng)速過慢以及上網(wǎng)不夠穩(wěn)定等問題，從而會對農(nóng)民群體的農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷造成非常大的不便。二是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或著普通農(nóng)戶等銷售主體對于新媒體營銷的認識不夠深入。對于農(nóng)戶來說，當前我國大部分農(nóng)民群眾對于新媒體營銷依然知之甚少，更不要說去親自進行嘗試了?，F(xiàn)實之中的大多數(shù)農(nóng)民群眾還是被動地等待農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)或者個人上門進行收購，缺少積極主動運用各類途徑尤其是通過新媒體途徑來找到營銷新路的認識。同時，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)往往還是依據(jù)固有的傳統(tǒng)經(jīng)營方式開展農(nóng)產(chǎn)品營銷，對新媒體營銷還不夠適應，在接受新事物上的膽量顯然有所不足。即便是有部分企業(yè)樂于進行嘗試，也往往是將一小部分資金投入到其中，從而極大地影響到了新媒體農(nóng)產(chǎn)品營銷的成效。三是農(nóng)戶或農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的新媒體營銷技術普遍缺乏。農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷對于銷售者的素質(zhì)要求相當高，不但要求其具有計算機、網(wǎng)絡、營銷等方面的知識和技能，而且還需要高度熟悉農(nóng)村地區(qū)的實際情況以及農(nóng)產(chǎn)品的具體特點。相當一部分農(nóng)民群眾的生活方式與價值觀尚未做到適應當前網(wǎng)絡尤其是新媒體的發(fā)展狀況，所以在實施新媒體營銷中具有極大的難度。因此，我國農(nóng)產(chǎn)品銷售要拓展新媒體營銷之路，走出新媒體時代移動網(wǎng)絡銷售的新路，就一定要切實提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或這農(nóng)民個人的新媒體技術水平。

四、新媒體時代下強化農(nóng)產(chǎn)品營銷的幾點思路

（一）建立健全特色化農(nóng)產(chǎn)品營銷信息化網(wǎng)絡

新媒體時代下的農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要內(nèi)容之一是創(chuàng)建信息化網(wǎng)絡體系。一套健全的信息化網(wǎng)絡能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)揮十分重要的作用，特別是在當前我國農(nóng)產(chǎn)品種植出現(xiàn)諸多信息不對稱狀況的情況下，建立農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡顯得極為重要。我國各地方政府應當不斷增加網(wǎng)絡建設方面的投入，形成具備自身特色的農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡，并且不斷健全信息化平臺之建設，提升企業(yè)在電新媒體平臺建設中所具有的主體性地位。如今，我國各地紛紛在創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品交易類交易平臺，然而普遍存在信息更新過于緩慢的問題，以至于未能全面發(fā)揮出信息化網(wǎng)絡的突出作用，所以各地政府要更加注重農(nóng)產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡的健全工作，通過持續(xù)增加投入的力度，更好地運用新媒體所具有的便利性。

（二）通過虛實結合實現(xiàn)線上與線下間緊密結合

農(nóng)產(chǎn)品要實施新媒體營銷，就應當全面運用電商平臺來組建線上與線下緊密聯(lián)系的新型平臺，從而實現(xiàn)線上和線下農(nóng)產(chǎn)品銷售的精準聯(lián)結，這樣一來即可形成較為完善的農(nóng)產(chǎn)品營銷價值鏈。使用新媒體實施傳播與銷售，必須在線下運用具體的行動來加以落實。同時，快速的物流以及便利的實體店銷售也會決定線上傳播的成效。這類網(wǎng)絡虛擬營銷兼具實體店體驗營銷之優(yōu)勢，能夠一起為新媒體條件下的農(nóng)產(chǎn)品營銷給予一定的便利。高效化的物流體系以及實體店，能夠為廣大農(nóng)產(chǎn)品消費者們的線上購買決策予以必要的參考。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要合理運用線上和線下手段，盡可能地發(fā)揮出新媒體所具有的便利性優(yōu)勢。

（三）運用新媒體實施農(nóng)產(chǎn)品形象營銷

新媒體時代下的各行業(yè)競爭異常激烈，信息化的程度變得愈來愈高，企業(yè)要合理地運用自身所具有的品牌形象以及產(chǎn)品形象來提升市場競爭力。所以，新媒體時代之下的農(nóng)產(chǎn)品類企業(yè)形象營銷對其自身而言正在變得愈加重要起來，而且還會受到相關行業(yè)的密切關注，所以為實施合理的形象營銷就一定要先開展精確化的形象定位。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應當為農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造合理的途徑，并且為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)找準自身定位，將資源完全集中于培養(yǎng)核心競爭力之中。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分運用好新媒體的優(yōu)勢，把農(nóng)產(chǎn)品營銷升華成為品牌形象層面上的營銷，把農(nóng)產(chǎn)品形象營銷升華城為本企業(yè)的形象營銷，并且通過企業(yè)的形象營銷來推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，進而提升本企業(yè)的競爭力。農(nóng)產(chǎn)品營銷中應用運用新媒體來發(fā)布廣告，在此過程中應當結合如今的主導消費觀與消費習慣、現(xiàn)代人價值觀等。

（四）加強新媒體營銷人才隊伍建設

新媒體營銷對于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展來說具有極其重要的作用，而新媒體營銷之實施則建立于比較健全的營銷網(wǎng)絡當中。我國的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應當強化市場營銷過程中信息化網(wǎng)絡基礎設施的建設工作，不斷推動本企業(yè)的信息化創(chuàng)建工作。當然，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之間的競爭還體現(xiàn)在人才間競爭上。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應當注重于培養(yǎng)專業(yè)化新媒體營銷人才隊伍，要讓每一位銷售人員熟練地應用新媒體技術，從而在接受客戶信息時能快速向其反饋最新信息，進而提升新媒體銷售活動之城效。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)建新媒體營銷人才隊伍時還應創(chuàng)建網(wǎng)絡危機應對體系。這是由于如何處置新媒體時代下的網(wǎng)絡危機顯得極為重要。信息化時代下的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一旦無法妥善處理好危機就會面臨失敗。所以，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應當高度重視新媒體所帶來的各類威脅，創(chuàng)建完善的危機處置體系，確保新媒體營銷工作能夠得到順利實施。

結束語

綜上所述，新媒體時代下，農(nóng)產(chǎn)品與信息之間具有密不可分的關系。信息技術的不斷發(fā)展通過微博、微信等新媒體客戶端將農(nóng)民群眾、新鮮農(nóng)產(chǎn)品與廣大消費者進行緊密聯(lián)系，運用移動信息化平臺呈現(xiàn)出各類農(nóng)產(chǎn)品信息的最新圖片、全面文字描述以及推廣發(fā)布信息等，從而農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷變得更為深入人心。筆者堅信，今后隨著新媒體技術的繼續(xù)發(fā)展，必然會完完全全得改變農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀，實現(xiàn)新的更大的飛躍。

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作者簡介：

張瑩（1982.08- ），女，陜西禮泉，漢族，碩士研究生，講師，研究方向：網(wǎng)絡傳播、媒介經(jīng)營管理。