古凌子
【摘要】本文以ACCELINK.WTD為研究對(duì)象,選擇戰(zhàn)略分析中具有代表性的波特五力模型為分析工具,剖析ACCELINK.WTD的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供方議價(jià)能力、買方議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅和替代品威脅,明確企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì),為企業(yè)管理者進(jìn)一步的戰(zhàn)略決策奠定基礎(chǔ)。
【關(guān)鍵詞】波特五力模型 戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) ACCELINK.WTD
一、波特五力模型
當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益多元化,表現(xiàn)形式復(fù)雜多變,如何分析內(nèi)部外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,如何根據(jù)環(huán)境選擇企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,成為每個(gè)管理者思考的問(wèn)題。波特在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中提出,戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)首先要考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境,將公司與所處的外部環(huán)境結(jié)合起來(lái),分析單一企業(yè)個(gè)體在某個(gè)產(chǎn)業(yè)中存在的優(yōu)勢(shì),找出潛在的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī),從而在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的宏觀層面占得先機(jī)。
波特五力模型主要從五個(gè)方面分析企業(yè)所處的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:潛在進(jìn)入者的威脅;替代品的威脅;買方議價(jià)能力;賣方議價(jià)能力以及最重要的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第一,潛在進(jìn)入者的威脅,主要表現(xiàn)在:一是進(jìn)入者會(huì)瓜分原有的市場(chǎng)份額,影響公司的既得利益,降低公司的市場(chǎng)份額;二是進(jìn)入者打破了壟斷或寡頭壟斷的局面,無(wú)形中加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)產(chǎn)業(yè)而言,潛在進(jìn)入者的威脅取決于進(jìn)入壁壘的大小,而進(jìn)入壁壘主要通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和關(guān)鍵資源體現(xiàn)。企業(yè)通過(guò)大規(guī)模大批量生產(chǎn),從而降低單位成本;通過(guò)有效的組織分工,進(jìn)一步提高專業(yè)化效率。
第二,替代品的威脅來(lái)源于兩種功能相同或相似的產(chǎn)品,當(dāng)一種產(chǎn)品價(jià)格上升,理性消費(fèi)者可以選擇另一種替代品,導(dǎo)致替代品的需求上升。替代品界定了產(chǎn)業(yè)盈利的上線,通常與新技術(shù)、新工藝、新市場(chǎng)需求結(jié)合,經(jīng)常出現(xiàn)在盈利空間較高的產(chǎn)業(yè),例如電子產(chǎn)業(yè)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)盈利空間大,實(shí)際成本低,經(jīng)營(yíng)者需要密切關(guān)注來(lái)自替代品的威脅。
第三,買方和賣方的議價(jià)能力由產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈決定,從產(chǎn)業(yè)鏈上游到下游,從原材料到最終產(chǎn)品,企業(yè)既是買方又是賣方,議價(jià)的主要內(nèi)容圍繞著價(jià)值增值展開(kāi)。企業(yè)具體的議價(jià)能力由以下因素決定:一是集中化程度。如果買方是大批量集中采購(gòu),在規(guī)模效應(yīng)的作用下,議價(jià)能力較強(qiáng)。相反的,在壟斷或寡頭壟斷行業(yè),中石油、中石化、國(guó)家電網(wǎng),賣方的集中化程度高于買方,消費(fèi)者選擇空間有限,不得不承受質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品差異化程度,當(dāng)產(chǎn)品存在差異化,又缺少替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)轉(zhuǎn)換成本較高時(shí),賣方的議價(jià)能力較強(qiáng)。三是縱向整合能力。當(dāng)買方表現(xiàn)出后向整合的能力,從資源整合領(lǐng)域直接威脅賣方,就能迫使在對(duì)方在議價(jià)中讓步。
二、ACCELINK.WTD競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析
ACCELINK.WTD是武漢郵科院旗下,光訊科技與武漢電信器件公司(WTD)合并后的新公司,通過(guò)波特五力模型為工具,對(duì)ACCELINK.WTD所處的激烈競(jìng)爭(zhēng)的光通信領(lǐng)域進(jìn)行分析:
(一)潛在進(jìn)入者的威脅
ACCELINK.WTD是目前國(guó)內(nèi)最大的有源光器件、模塊生產(chǎn)廠家,其有源產(chǎn)品部分(WTD)于1980年成立,是行業(yè)內(nèi)通訊同有源光器件最大的供應(yīng)商。
1.進(jìn)入壁壘。ACCELINK.WTD對(duì)于這些新進(jìn)者而言,其資本需求,規(guī)模經(jīng)濟(jì),等其他方面均無(wú)明顯進(jìn)入壁壘,唯一的壁壘是其長(zhǎng)達(dá)30年的技術(shù)積累。這個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)壁壘不是能夠用短期投資,或者引進(jìn)幾個(gè)技術(shù)人員就能突破的。
2.產(chǎn)品差異。隨著時(shí)間推移,新進(jìn)者威脅逐漸出現(xiàn),包括華工正源光子,青島海信都逐漸開(kāi)始對(duì)ACCELINK.WTD形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)威脅。這些新進(jìn)入的企業(yè)會(huì)占領(lǐng)中低端的市場(chǎng),使得潛在的進(jìn)入者利用市場(chǎng)差異化來(lái)提供服務(wù),從而降低進(jìn)入本行業(yè)的難度。
(二)替代品威脅
光通訊業(yè)內(nèi)內(nèi)無(wú)行業(yè)替代品威脅,通訊領(lǐng)域中的光纖通訊是目前最高效、最經(jīng)濟(jì)、最前沿的通訊方案,相比與以前的電纜通訊,光通訊網(wǎng)絡(luò)具有鋪設(shè)成本低,帶寬大,速率快,保密性強(qiáng)的特點(diǎn)。而作業(yè)通訊骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的光纖通訊相關(guān)企業(yè),目前并不存在行業(yè)被大面積替代的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)ACCELINK.WTD對(duì)相關(guān)技術(shù)的研究一直處于全國(guó)領(lǐng)先、世界同步的水平,所以產(chǎn)品替代風(fēng)險(xiǎn)較小。
(三)賣方議價(jià)能力
由于ACCELINK.WTD處于光通訊有源光器件領(lǐng)域全國(guó)龍頭地位,所以除少數(shù)瓶頸物料資源外,公司對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)。由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模大,產(chǎn)品數(shù)量豐富,技術(shù)上處于行業(yè)標(biāo)桿的位置,因此多數(shù)供應(yīng)商希望與之形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的供求關(guān)系。從某種程度上說(shuō),能和ACCELINK.WTD合作,意味著取得行業(yè)認(rèn)可的綠卡,因此ACCELINK.WTD對(duì)其供應(yīng)資源的議價(jià)能力較強(qiáng)。
(四)買方議價(jià)能力
1.買方集中度和購(gòu)買規(guī)模。ACCELINK.WTD的主要客戶有華為、中興通訊,海外有思科、阿朗,這些客戶群均為世界一流企業(yè),從市場(chǎng)占有率及公司規(guī)模集中化程度上分析,這些客戶均具備較強(qiáng)的議價(jià)能力。而對(duì)于ACCELINK.WTD的客戶,ACCELINK.WTD也具備較高的產(chǎn)品集中化程度,同時(shí)新產(chǎn)品研發(fā)能力也較強(qiáng)。
2.替代品和后向一體化。光通信領(lǐng)域的替代品幾乎不存在,由于行業(yè)的技術(shù)壁壘和資金壁壘,買方后向一體化的極少。
3.品牌認(rèn)可度及對(duì)質(zhì)量的影響。中、高端市場(chǎng)買方十分看重品牌的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量的穩(wěn)定性;低端市場(chǎng)買方則對(duì)此不太在意。綜合評(píng)價(jià),這些客戶對(duì)于ACCELINK.WTD的議價(jià)能力,只能算作中等偏強(qiáng)。
參考文獻(xiàn)
[1]Baruch Lev.(2013).On the Usefulness of Earnings and Earnings Research:Lessons and Directions from Two Decades of Empirical Research[J].Journal of Accounting Research,153-192.
[2]李平.(2011).中國(guó)工業(yè)綠色轉(zhuǎn)型研究[M].北京:中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)出版社.
[3]毛謙.(2010).我國(guó)光通信產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力探討[J].中國(guó)通信,12(7):114-118.