“走出去”，打造跨國收購中國兵工神話

有夢(mèng)想才會(huì)有動(dòng)力，凌云的步伐勢(shì)不可擋

“我們一直都想‘走出去’，一直都在尋找機(jī)會(huì)‘走出去…’”集團(tuán)董事長如是說。老兵工廠，往往都是父一代子一代都在工廠工作，凌云也是如此。

除了引領(lǐng)凌云發(fā)展的“股權(quán)多元化、經(jīng)營專業(yè)化、產(chǎn)品多元化和市場(chǎng)區(qū)域化”的戰(zhàn)略格局，凌云發(fā)展還有一“化”，那就是“國際化”。凌云要成為國際化大公司，走出國門是必然選擇，也是內(nèi)在需求。為此，凌云一直在尋找機(jī)會(huì)“走出去”，并就什么時(shí)候走出去，走到什么地方去，走出去的目的是什么等問題都經(jīng)過深入的研判和充分準(zhǔn)備。

身為兵工子弟的李喜增，16歲參加工作，45歲接手凌云，他沒有讓父兄們失望，他和他的伙伴們把目光投得更遠(yuǎn)，帶著“百億”凌云夢(mèng)想，邁著“入世”的腳步，凌云人開始邁向全球。

機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人

2012年3月，在兵器集團(tuán)的大力支持下，經(jīng)過艱苦的商務(wù)談判，凌云集團(tuán)收購德司凱毅德車鎖公司股權(quán)的收購協(xié)議在釣魚臺(tái)國賓館正式簽訂，同年的9月完成了股權(quán)交割，至此，兵器集團(tuán)第一家收購海外公司完美收官，也是凌云集團(tuán)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略、融入全球經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，在更廣闊的空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置的最堅(jiān)實(shí)、最成功的一步。

“民品基地”建立并渡過初期的難關(guān)之后，企業(yè)最初的戰(zhàn)略構(gòu)想對(duì)未來的影響開始顯現(xiàn)：企業(yè)相繼成立三家中外合資企業(yè)，引進(jìn)了外資，打造了新的產(chǎn)品發(fā)展平臺(tái)；隨著中國汽車業(yè)和市政工程的發(fā)展，凌云在大的汽車主機(jī)廠周圍和市政工程管道聚集區(qū)建立分（子）公司，形成了“股權(quán)多元化、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營專業(yè)化、市場(chǎng)區(qū)域化的發(fā)展模式。凌云、亞大也隨之成為汽車零部件制造業(yè)和塑料建材行業(yè)的馳名品牌。

“汽車零部件是個(gè)停不下來的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化供貨是保持與主機(jī)廠戰(zhàn)略合作關(guān)系，維護(hù)并擴(kuò)大市場(chǎng)配套份額的前提和重要保障。不投資，可能對(duì)當(dāng)期經(jīng)營不會(huì)有太大影響，但市場(chǎng)份額就會(huì)逐步萎縮，就不會(huì)有長遠(yuǎn)發(fā)展。”時(shí)任總經(jīng)理的李喜增對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著清醒的判斷。

凌云集團(tuán)在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略過程中，始終堅(jiān)持不單純追求規(guī)模和可觀的利潤，堅(jiān)持走出去”目的就是為了更好地“引進(jìn)來”，就是不斷地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，提升核心競(jìng)爭能力。收購德同凱毅德公司使凌云集團(tuán)汽車零部件業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，并獲得了車鎖領(lǐng)域的高端技術(shù)和高端客戶，為凌云集團(tuán)初步贏得了同際競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，也為凌云集團(tuán)進(jìn)一步獲取、支配海外資源，實(shí)施新的并購，積累了經(jīng)驗(yàn)，搭建了平臺(tái)，對(duì)凌云集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)生了重大而積極的影響，也為凌云集團(tuán)的創(chuàng)新發(fā)展蓄積了后發(fā)優(yōu)勢(shì)。2012年9月完成收購德國凱毅德公司后，通過有效管控，實(shí)現(xiàn)了凱毅德公司的平穩(wěn)過渡和快速發(fā)展。凱毅德公司2014年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入52.78億元，同比增長8%，2015年上半年（排除匯率影響）實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入25億元，同比增長14%，利潤同比增長了88%，效益大大高于規(guī)模增長。

2015年4月16日，凌云股份公司通過凱毅德公司資源和平臺(tái)，與德國瓦達(dá)沙夫公司簽署股權(quán)收購協(xié)議，并于9月2日完成資產(chǎn)交割程序：至此，凌云股份公司成功收購德國瓦達(dá)沙夫（WAG）公司100%的股權(quán)工作順利完成：

成功收購WAG公司100%的股權(quán)，是繼凌云集團(tuán)成功并購德國凱毅德公司后，在全面實(shí)施“走出去、引進(jìn)來”發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)程中又一次邁出的具有里程碑意義的重要一步。WAG公司的產(chǎn)品與凌云汽車金屬零部件產(chǎn)品具有相同、相通、相近、相似等特點(diǎn)，且WAG公司擁有本行業(yè)前沿技術(shù)。通過并購，可迅速彌補(bǔ)公司在高強(qiáng)度、輕量化等汽車零部件產(chǎn)品科技研發(fā)和生產(chǎn)等方面的“短板”，獲得關(guān)鍵技術(shù)和工藝，進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭力、國際影響力和品牌形象，使凌云在汽車金屬零部件研發(fā)和生產(chǎn)方面實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，為凌云集團(tuán)在“十三五”期間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、增長動(dòng)力轉(zhuǎn)換、發(fā)展質(zhì)量提升以及推進(jìn)工業(yè)4.0積累了較為豐富的資源；建設(shè)中國汽車零部件制造基地、打造中國市政工程塑料管道系統(tǒng)龍頭企業(yè)、建設(shè)某軍品裝置科研生產(chǎn)基地，對(duì)凌云充分利用國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，拓展國際銷售渠道，爭取國際高端客戶資源，建設(shè)國際化大公司等具有重大的戰(zhàn)略意義……

于是，一個(gè)曾經(jīng)面臨邊緣化，無軍品、無民品、無資金，陷入生存困境的三線兵工企業(yè)，胸懷凌云壯志，背水一戰(zhàn)挺進(jìn)民品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了浴火重生。憑著“敢打敢拼，永不言敗”勁頭勇闖世界，創(chuàng)造了“軍轉(zhuǎn)民”一個(gè)又一個(gè)奇跡，使一個(gè)瀕臨絕境的企業(yè)化蛹成蝶，闖出了一條令人嘆服的自力更生之路，一條成功之路，譜寫了發(fā)展壯大的傳奇故事。

回眸凌云發(fā)展歷程中的一個(gè)個(gè)拐點(diǎn)，凌云人的“造夢(mèng)”能力得到了空前的發(fā)揮，完成了一個(gè)個(gè)偉大的壯舉。凌云也由此成為一只火鳳凰，浴火重生?；仡欉@段經(jīng)歷凌云人感觸頗深：從苦難走向輝煌，也讓我們真切地感受到了夢(mèng)想的力量，有夢(mèng)想才會(huì)有動(dòng)力，有夢(mèng)想才有未來。