創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下湖北省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷策略研究
——以嘉宜康為例

（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院，湖北 武漢 430205）

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下湖北省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷策略研究
——以嘉宜康為例

吉 蕾，王 杰，郭婷婷，浦玉敏，周 儀

（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院，湖北 武漢 430205）

在黨中央、國(guó)務(wù)院的高度重視和大力支持下，近年來(lái)我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系不斷優(yōu)化，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀念與時(shí)俱進(jìn)，出現(xiàn)了大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)的“眾創(chuàng)”現(xiàn)象，帶動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)愈加活躍、規(guī)模不斷增大，效率顯著提高。本文以湖北宜昌嘉宜康公司為例，采用對(duì)比分析法，通過(guò)分析湖北省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，折射到嘉宜康公司現(xiàn)有的營(yíng)銷策略及存在的問(wèn)題，從而探討嘉宜康產(chǎn)品的創(chuàng)新性營(yíng)銷對(duì)策，以促進(jìn)嘉宜康公司的發(fā)展，同時(shí)為湖北省各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供營(yíng)銷新思路。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品；企業(yè)營(yíng)銷策略

一、研究的背景及意義

（一）研究背景

2015年6月，國(guó)家頒布《國(guó)務(wù)院關(guān)于大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新若干政策措施的意見(jiàn)》，提出了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào)，建造中國(guó)經(jīng)濟(jì)新的發(fā)動(dòng)機(jī)和新引擎。

隨著創(chuàng)新2.0時(shí)代的到來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。而互聯(lián)網(wǎng)作為大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的新工具，“互聯(lián)網(wǎng)+”在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中發(fā)揮著重大作用。

農(nóng)業(yè)作為一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)將現(xiàn)代化信息技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸和銷售等環(huán)節(jié)相結(jié)合，減少了中間的流通，降低了成本，因而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景非常廣闊。作為我國(guó)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，湖北省政府高度重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，以期通過(guò)加大扶持力度，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，完善物流配送及其他相關(guān)服務(wù)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的效益與效率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的優(yōu)產(chǎn)增收。

（二）研究意義

作為一種新的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)能夠推動(dòng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化。經(jīng)調(diào)查，湖北省農(nóng)產(chǎn)品賣家數(shù)約1.5萬(wàn)多個(gè)。其中，注冊(cè)地在鄂西北地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家約為五千多家，淘寶網(wǎng)（含天貓）賣家接近一千家，阿里巴巴誠(chéng)信通賬戶約為五百家。湖北發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有很好的農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)和較廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

本文通過(guò)對(duì)湖北特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀和問(wèn)題的分析，參考有關(guān)學(xué)者的研究文獻(xiàn)，對(duì)湖北嘉宜康生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的發(fā)展模式進(jìn)行案例分析，從中發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)與不足，并提出一些合理化的建議，以推動(dòng)湖北特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

二、湖北省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

（一）湖北省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷今昔對(duì)比發(fā)展現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，利于實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)。湖北省具有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，且形成了一定規(guī)模，有利于實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)。湖北省素有“千湖之省”的美譽(yù)，這為湖北省養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越的先決條件。同時(shí)作為糧食生產(chǎn)大省，糧油類，蔬菜瓜果類作物種類繁多。

2.農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展迅速。政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)能力增強(qiáng)，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)組織體系逐步完善，農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展政策和措施不斷創(chuàng)新。2006年，湖北省開(kāi)通農(nóng)技110熱線；隨著網(wǎng)站服務(wù)的興起，湖北省各級(jí)地方政府又開(kāi)始著手建立各級(jí)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站；2014年底，湖北省農(nóng)業(yè)廳主動(dòng)進(jìn)入“三微”領(lǐng)域。

3.農(nóng)產(chǎn)品物流體系逐步改革。我國(guó)農(nóng)村普遍存在“重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、輕農(nóng)產(chǎn)品物流”等不科學(xué)思想。改革開(kāi)放后農(nóng)產(chǎn)品物流體系逐步建立，將物流形式分為三種：自產(chǎn)自銷、小販小運(yùn)、農(nóng)產(chǎn)品物流組織收購(gòu)統(tǒng)一進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)。

（二）湖北省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.農(nóng)產(chǎn)品缺少自己的品牌，現(xiàn)存品牌的知名度有待提高。由于農(nóng)民遠(yuǎn)離市場(chǎng)且信息不對(duì)稱，農(nóng)民群體普遍素質(zhì)不高，無(wú)法認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品品牌的重要性，因此在現(xiàn)實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售中很少采用自己的品牌包裝產(chǎn)品。由于農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)以原材料、初級(jí)產(chǎn)品的形式銷售出去，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工普遍存在粗加工、加工效率低、裸裝或簡(jiǎn)裝的特點(diǎn)，因此農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格難以提高。沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，農(nóng)民及企業(yè)無(wú)法將多余資金投入到農(nóng)產(chǎn)品的深加工上，難以擴(kuò)大品牌，無(wú)法靠品牌取勝。

2.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不夠。湖北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在市場(chǎng)化、一體化和區(qū)域化上都取得了一定的發(fā)展成效，但在規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化和企業(yè)化上還比較薄弱。對(duì)湖北省涉農(nóng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分還沒(méi)有完成企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)體制和模式的改革，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理缺乏專業(yè)化的規(guī)范運(yùn)作。

3.“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合深度不夠。湖北省是農(nóng)業(yè)大省，有許多優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品，具備大力拓展電商的基礎(chǔ)。但是與北上廣深等沿海發(fā)達(dá)省市相比，湖北的農(nóng)產(chǎn)品觸及電商的仍然偏少，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)與涉農(nóng)企業(yè)缺少有機(jī)的對(duì)接。農(nóng)產(chǎn)品電商的資源整合力不強(qiáng)，尚未形成規(guī)模的專業(yè)電商企業(yè)。

4.農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，物流信息系統(tǒng)不完善。湖北農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施總量不足，裝備落后。一些農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)地狹小，基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)發(fā)展的要求，束縛了農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化進(jìn)程。農(nóng)產(chǎn)品物流信息不集中、傳遞面窄、質(zhì)量低、物流信息不暢、信息無(wú)法“進(jìn)村入戶”等，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品信息難以收集、傳遞，信息化建設(shè)明顯滯后。

5.農(nóng)產(chǎn)品電商人才匱乏。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，人才支撐是關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的特殊性對(duì)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的人員素質(zhì)提出了更高的要求，它要求人員既掌握農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，又掌握電子商務(wù)的理論與技術(shù)。農(nóng)民有限的信息獲取能力和傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏。

三、嘉宜康農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

（一）嘉宜康簡(jiǎn)介

湖北嘉宜康生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司致力打造舌尖上的品位生活，圓果農(nóng)致富夢(mèng)的O2O營(yíng)銷模式。

公司立足湖北宜昌，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)性產(chǎn)品，已分別在秭歸縣郭家壩鎮(zhèn)的煙燈堡、擂鼓臺(tái)村建立了400畝精品臍橙基地，生產(chǎn)無(wú)農(nóng)藥殘留的綠色有機(jī)食品?；啬壳耙淹顿Y30多萬(wàn)元。托管果園統(tǒng)一施用超濃縮有機(jī)水基肥，進(jìn)行病蟲(chóng)害物理防治和噴施生物藥劑。公司向社員承諾實(shí)行保底價(jià)促銷，有效促進(jìn)三峽庫(kù)區(qū)秭歸縣區(qū)域特色鮮明、布局結(jié)構(gòu)合理的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。托管果園統(tǒng)一懸掛黃板紙、安裝了太陽(yáng)能殺蟲(chóng)燈，用于誘殺白粉虱、煙粉虱、有翅蚜蟲(chóng)、蠅類等害蟲(chóng)，在很大程度上減少了農(nóng)藥面源污染，提高了柑橘產(chǎn)品質(zhì)量。

（二）營(yíng)銷策略簡(jiǎn)析

嘉宜康公司利用微信平臺(tái)、官方微博、一體化便捷的物流以及超高標(biāo)準(zhǔn)的基地，建立集交易、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工和信息網(wǎng)絡(luò)等為一體的超大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)——超市、零售商——消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條，努力打造綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈。

將線上宣傳推廣和線下銷售服務(wù)有機(jī)結(jié)合，以線上宣傳為主，致力打造綠色高端果品的品牌形象，形成品牌效應(yīng)。與此同時(shí)，加大線下推廣力度，擴(kuò)大公司規(guī)模。二者相輔相成，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，為嘉宜康品牌建設(shè)和產(chǎn)品營(yíng)銷不斷注入新的力量。

1.線上推廣（1）精準(zhǔn)定位。了解目標(biāo)客戶群（高端消費(fèi)群體），與之積極互動(dòng)，打造專屬網(wǎng)絡(luò)宣傳專區(qū)。根據(jù)客戶群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等，確定與之對(duì)應(yīng)的宣傳主題；（2）內(nèi)容為主，功能為輔。以內(nèi)容吸取關(guān)注，以功能方便與消費(fèi)者的互動(dòng)。如：手機(jī)號(hào)會(huì)員向微信公眾平臺(tái)遷移推廣，通過(guò)短信的方式通知關(guān)注微信公眾賬號(hào)送幣活動(dòng)并在網(wǎng)站、微博宣傳板上掛微信公眾號(hào)二維碼；通過(guò)微信，合理利用附近的人，累積出就近的人力資源。整合內(nèi)容與功能，給人耳目一新的宣傳設(shè)計(jì)，有利于大眾認(rèn)可和接受；（3）專注于微商平臺(tái)，打擊淘寶式的盜版產(chǎn)品。保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者做到“橙心橙意”；（4）順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，合理利用流行趨勢(shì)幽默。抓住消費(fèi)者生活習(xí)慣、愛(ài)好等，做出有新意的宣傳。

2.線下推廣。（1）附加值的宣傳。隨著人們綠色環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，商家打造綠色品牌的意識(shí)也不斷加強(qiáng)。嘉宜康在打造健康高端果品品牌的基礎(chǔ)之上，從外在附加值上進(jìn)行宣傳，從心理角度上進(jìn)行肯定，加強(qiáng)了品牌在用戶心理上的享受，使用戶信賴其產(chǎn)品；（2）告知性的廣告語(yǔ)。廣告語(yǔ)起到的告知作用比較大。在不同的包裝上（家庭裝、節(jié)日裝、禮品裝）附加不同的廣告語(yǔ)，根據(jù)橙的外表，比如金色外表象征富貴、財(cái)富、位高權(quán)重、豐收等多方面入手，進(jìn)行個(gè)性化廣告投放，在消費(fèi)者日常生活和選擇購(gòu)買過(guò)程中留下深刻印象。在媒介的總受眾人群中，特定的廣告針對(duì)特定的人群進(jìn)行訴求，而這些人群只占受眾的一部分，這才是有效受眾。因此嘉宜康公司以親情牌為出發(fā)點(diǎn)，廣告緊扣親情。逢年過(guò)節(jié)是親情表現(xiàn)的最佳時(shí)期，把橙作為禮品相送，通過(guò)電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介對(duì)同一則廣告密集投放到關(guān)于親情的欄目中；（3）采取地推的方式。校園地推、社區(qū)營(yíng)銷地推等都是比較常見(jiàn)又有效的推廣方式，既能給廣大消費(fèi)群提供便捷的服務(wù)，又能讓其吃得舒心，長(zhǎng)期的推廣有助于產(chǎn)品銷售和企業(yè)品牌的推廣，這也是現(xiàn)在嘉宜康公司正不斷施行的策略之一；（4）與小異業(yè)合作，打開(kāi)銷售渠道。生鮮水果和不同行業(yè)的店鋪合作，能夠擴(kuò)大自身知名度，互利共贏。嘉宜康選取要合作的店鋪，如餐飲業(yè)、娛樂(lè)休閑業(yè)，通過(guò)和商家洽談，達(dá)到自身品牌宣傳和商家取得效益互利共贏的局面，擴(kuò)大銷路，提高口碑。

3.推廣成果及與嘉宜康母體的關(guān)系。（1）在微博微信以及校園推廣中取得一定成果，微博推廣仍在進(jìn)一步實(shí)踐當(dāng)中，每天通過(guò)產(chǎn)品信息介紹和街頭采訪視頻的推送，取得了較高關(guān)注，并為嘉宜康產(chǎn)品的銷售做出了一定的貢獻(xiàn)；（2）與嘉宜康母體實(shí)現(xiàn)了線上線下積極溝通聯(lián)系，了解新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，確定每月每周每日目標(biāo)工作任務(wù)，不斷打造新的推廣平臺(tái)，促進(jìn)了日常工作的開(kāi)展和進(jìn)一步合作協(xié)議的達(dá)成。

四、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷策略建議

（一）企業(yè)營(yíng)銷策略理念型建議

1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念。自2015年提出與“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)更加活躍和頻繁。在這種新形勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)該跟隨時(shí)代的潮流，確定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的理念，努力挖掘自身優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上尋找自己的發(fā)展空間。

這種背景下，湖北省嘉宜康生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司也應(yīng)該順應(yīng)這種潮流，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)化，推動(dòng)農(nóng)場(chǎng)的信息化管理，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)效率，打開(kāi)更大的農(nóng)產(chǎn)品銷售空間。

2.服務(wù)營(yíng)銷理念。服務(wù)營(yíng)銷觀念是以服務(wù)為導(dǎo)向，通過(guò)良好的服務(wù)使顧客滿意，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，搶奪市場(chǎng)。因此企業(yè)應(yīng)該更積極主動(dòng)地關(guān)注售后服務(wù)、收集用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議并及時(shí)反饋給產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門，以便不斷推出能滿足甚至超出用戶預(yù)期的新產(chǎn)品，同時(shí)在可能的情況下對(duì)已售出的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或升級(jí)服務(wù)。

水果電商和線下市場(chǎng)相比較，最大的缺點(diǎn)就是顧客沒(méi)辦法及時(shí)體驗(yàn)到水果最佳的口感，也會(huì)隨著物流運(yùn)輸?shù)乃俣冗^(guò)慢而導(dǎo)致水果的腐爛。因此嘉宜康公司在加強(qiáng)線上物流運(yùn)輸速度的同時(shí)，也要注重售后服務(wù)方面，及時(shí)處理突發(fā)事件。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，搶占農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)市場(chǎng)份額。

3.生態(tài)營(yíng)銷理念。生態(tài)營(yíng)銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，將企業(yè)自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來(lái)，以此為中心，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制造和銷售。生態(tài)營(yíng)銷以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以生態(tài)文化為價(jià)值觀念，研究以消費(fèi)者生態(tài)消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略。而在農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，更應(yīng)注重生態(tài)營(yíng)銷這個(gè)理念，生產(chǎn)出純天然、無(wú)污染、安全營(yíng)養(yǎng)的食品，滿足消費(fèi)者的需要。

因此嘉宜康公司應(yīng)該堅(jiān)持立足于生態(tài)農(nóng)業(yè)，采用有機(jī)種植理念管理果園，生產(chǎn)純天然、無(wú)污染、安全營(yíng)養(yǎng)的食品，滿足消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)和安全的追求。

（二）企業(yè)營(yíng)銷策略實(shí)務(wù)型建議

1.打造獨(dú)立的線上高端果品交易平臺(tái)。不同于一般的水果電商，我們不以淘寶，京東作為售賣據(jù)點(diǎn)，而是著力打造一款只屬于嘉宜康公司的線上果品交易平臺(tái)。嘉宜康面向的是中高檔人群，提供高端果品，給予消費(fèi)者最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)這種直面消費(fèi)者的平臺(tái)，及時(shí)收集消費(fèi)者所反饋的信息，不斷改善自己的產(chǎn)品以適應(yīng)消費(fèi)者的需求，對(duì)于消費(fèi)者提出的問(wèn)題也可第一時(shí)間通過(guò)平臺(tái)得到解決。

2.打造微博、微信專區(qū)。隨著微博、微信的發(fā)展，更多的人開(kāi)始使用微博、微信。嘉宜康在了解目標(biāo)客戶群基礎(chǔ)上，打造成熟、幽默、好玩的微博、微信專區(qū)。在發(fā)表俏皮的小笑話、浪漫的愛(ài)情宣言，專業(yè)的養(yǎng)生小妙招的同時(shí)，又不失時(shí)機(jī)為產(chǎn)品做宣傳。對(duì)粉絲的提問(wèn)積極回應(yīng)，一周進(jìn)行周總結(jié)和月總結(jié)與粉絲建立信任的基礎(chǔ)。對(duì)于其他博主的也積極轉(zhuǎn)發(fā)，尤其是充滿創(chuàng)意和自身品牌相符的內(nèi)容，做好推廣活動(dòng)。

3.表情包設(shè)計(jì)推廣。在人們常玩的QQ及微信、微博中的表情包設(shè)置一套關(guān)于橘子外形的表情包，賦予它人物情感和特殊的話語(yǔ)和GIF。如“吃我的倫晚橙嗎？吃了我的橙子就是我的老婆了”，還如“再說(shuō)我一個(gè)紅肉橙丟死你”?？梢栽谟脩舳俗屖褂靡苿?dòng)設(shè)備者免費(fèi)下載，讓嘉宜康LOGO及各類可愛(ài)橙子表情包深入人心，擴(kuò)大嘉宜康的知名度，形成品牌效應(yīng)。

4.利用“軟文”進(jìn)行宣傳。由于搜狐自媒體、微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)的快速發(fā)展，再加上論壇、微博和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)作為補(bǔ)充，嘉宜康可在這些平臺(tái)上發(fā)表“軟文”來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，將宣傳內(nèi)容與文章內(nèi)容完美的結(jié)合在一起，在引起目標(biāo)客戶群情感共鳴的同時(shí)，也能對(duì)本產(chǎn)生印象。通過(guò)增加閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊次數(shù)，獲得更多目標(biāo)訪問(wèn)量和更好的搜索引擎排名，以此提高品牌形象，增加知名度。

5.定期發(fā)送自制趣味視頻。視頻宣傳具有更直觀的效果，可涵蓋許多文字和圖片無(wú)法表達(dá)的內(nèi)容，同時(shí)相比文字和圖片具有更強(qiáng)的表現(xiàn)性，更能受到消費(fèi)者的歡迎。在制作趣味視頻的過(guò)程中，將嘉宜康的產(chǎn)品介紹或LOGO等加入到視頻當(dāng)中，再上傳到微博、微信等社交平臺(tái)或者公共的視頻網(wǎng)站上，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的廣泛宣傳和推廣。消費(fèi)者在從趣味視頻中獲得快樂(lè)的同時(shí)，也會(huì)對(duì)嘉宜康有所了解，建立品牌形象。

6.合理穿插網(wǎng)站廣告進(jìn)行推廣互動(dòng)。做好微博、微信、APP等線上交易平臺(tái)的顧客定位，選擇目標(biāo)用戶群體，并根據(jù)用戶的喜好做好推廣工作。合理穿插網(wǎng)站廣告進(jìn)行推廣互動(dòng)，在互動(dòng)中減少產(chǎn)品宣傳和利益宣傳，多增加情感互動(dòng)和熱點(diǎn)互動(dòng)。在推廣的的同時(shí)插入二維碼，利用集贊轉(zhuǎn)發(fā)送橙活動(dòng)，使用戶能夠直接接觸到嘉宜康的產(chǎn)品，從而培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

通過(guò)建立嘉宜康獨(dú)立的線上果品交易平臺(tái)，吸引高端客戶群的注意，準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)找到消費(fèi)者的相關(guān)信息和需求，再反饋給嘉宜康公司，讓嘉宜康能夠及時(shí)改善產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)確定囤貨需求，做到買賣信息互通，及時(shí)解決消費(fèi)者與供應(yīng)商的問(wèn)題，使得銷售渠道暢通。再通過(guò)打造微博、微信專區(qū)，增加閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，擴(kuò)大嘉宜康的知名度，培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲群，打開(kāi)嘉宜康的初步銷售市場(chǎng)。然后通過(guò)幽默、可愛(ài)的表情包設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)“軟文”的宣傳以及定期發(fā)送的趣味視頻，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的注意，也可以讓消費(fèi)者更加了解嘉宜康的產(chǎn)品。通過(guò)這些方法，實(shí)現(xiàn)嘉宜康在網(wǎng)絡(luò)上的廣泛宣傳，使目標(biāo)客戶群在娛樂(lè)和引起情感共鳴的同時(shí)，也對(duì)嘉宜康產(chǎn)生記憶，進(jìn)而擴(kuò)大嘉宜康的知名度，打開(kāi)更大的銷售市場(chǎng)。最后通過(guò)積極地推廣互動(dòng)，保持與目標(biāo)客戶群的良好關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)顧客群，形成品牌效應(yīng)。而其中的集贊轉(zhuǎn)發(fā)送橙活動(dòng)，讓消費(fèi)者可以直接接觸嘉宜康的產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，形成品牌忠誠(chéng)，使消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)嘉宜康，只買嘉宜康。通過(guò)這一系列的創(chuàng)新措施，幫助嘉宜康打開(kāi)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成良好的品牌效應(yīng)。

[1]鄭海燕.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展對(duì)策研究——以中原經(jīng)濟(jì)區(qū)為例[J].信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院學(xué)報(bào)，2017，（1）：105-108.

[2]張鋼仁,黃杏.黃岡市特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016，（20）：494.

[3]王曉麗．“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題研究[J].科技視界，2016，（10）.

[4]喬聚玲．新形勢(shì)下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)策[J].山東農(nóng)業(yè)，2002，（2）.

[5]張凌云.湖北特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[A].中國(guó)知網(wǎng)，1672-6251（2015）10-0015-04.

[6]饒揚(yáng)燦，閔波.淘寶·特色中國(guó)十堰館上線[N].湖北日?qǐng)?bào)，2015-7-10

[7]新浪湖北農(nóng)商.鄂西北農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查報(bào)告.

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，國(guó)家級(jí)（201611600006），指導(dǎo)老師：陳新武