• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    做好渠道頂層設(shè)計(jì),何須廠商鉤心斗角?

    2017-03-02 18:28:57
    銷售與市場·渠道版 2017年1期
    關(guān)鍵詞:渠道商老干媽達(dá)利

    讓人大跌眼鏡的達(dá)利

    十年前,達(dá)利開始做飲料,業(yè)內(nèi)一片看衰。

    達(dá)利是做糕點(diǎn)餅干起家,在渠道管理上又特別粗放,當(dāng)時大概十幾個銷售人員,卻有十幾億的銷售。用經(jīng)銷商的話來說,達(dá)利的業(yè)務(wù)就知道“壓指標(biāo)、催款、壓貨”。而飲料行業(yè),都是可樂、娃哈哈、康師傅等大咖,渠道管理工作精細(xì)而又落地。很多人預(yù)測達(dá)利會在這上面栽跟頭。

    網(wǎng)上還能查到當(dāng)時業(yè)內(nèi)人士對達(dá)利的預(yù)測:“光會打廣告是不行滴”“飲料不是這么玩滴”等等,一個看好的分析都沒有。

    老苗當(dāng)時跟業(yè)內(nèi)人士包括一些媒體探討過這事:通過渠道操作手法來判斷太表象了,從品類發(fā)展和市場接受趨勢上看,我是看好達(dá)利的。當(dāng)然在那種環(huán)境下,老苗的這種論調(diào)是被認(rèn)為“理想化的”(這個世界總有些人,你拿基礎(chǔ)營銷理論來跟他說,他就認(rèn)為你理想化,可最后沒有哪件事能逃出這些基礎(chǔ)規(guī)律,真是反智)。

    結(jié)果都懂的,達(dá)利抽了很多人的臉。達(dá)利的飲料還是一如既往的“粗放”,幾百人做上百億的銷售,經(jīng)銷商還是說達(dá)利的業(yè)務(wù)只會“壓指標(biāo)、催款、壓貨”,而且達(dá)利當(dāng)時找的經(jīng)銷商也多不是做飲料的所謂“專業(yè)”經(jīng)銷商。

    相對那些僅僅渠道手法上不符合“常規(guī)”就看衰者,達(dá)利的格局明顯高很多,深諳渠道運(yùn)作之本質(zhì)。

    他們是從渠道的頂層設(shè)計(jì)入手,讓經(jīng)銷商承擔(dān)了主要的區(qū)域推廣職能,同時給了經(jīng)銷商更大的激勵,給經(jīng)銷商設(shè)定更高的門檻和更高的指標(biāo),引入大量的非飲料經(jīng)銷商(很多所謂飲料專業(yè)經(jīng)銷商其實(shí)已經(jīng)墮落為配送商,手里雖有大品牌但并沒有真正的競爭力,對達(dá)利而言也沒有太多價值)。

    綱舉目張,經(jīng)銷商的潛力被釋放了出來,一些原本“不會”做飲料的經(jīng)銷商也開始會做飲料了。

    說起來也簡單,不跟其他大型飲料企業(yè)邯鄲學(xué)步,企業(yè)干企業(yè)該干的事,出好的產(chǎn)品,打造品牌,做消費(fèi)者溝通,不越俎代庖。讓經(jīng)銷商干經(jīng)銷商該干的事,區(qū)域的經(jīng)營就交給經(jīng)銷商做,但給經(jīng)銷商設(shè)很高的標(biāo)準(zhǔn)。廠商之間責(zé)權(quán)利特別清晰,經(jīng)銷商能動性做起來了,企業(yè)自己也省心。

    可能很多人覺得老苗在扯淡,那么牛的康師傅做通路精耕,更牛的可口可樂做了直營終端,都很成功啊,照你這么說是錯的?

    好吧,老苗繼續(xù)撕一撕。

    時過境遷,你還在刻舟求劍?

    企業(yè)當(dāng)年做通路精耕和直營終端成功有兩大前提。

    第一是經(jīng)銷商不專業(yè)。當(dāng)時的經(jīng)銷商普遍是“坐商”,是不具備市場經(jīng)營能力的,品牌商先動手做起來,至少示范給他們看。而一旦經(jīng)銷商懂了“經(jīng)銷”,企業(yè)來運(yùn)營區(qū)域市場的成本一定比經(jīng)銷商高很多,而且多數(shù)企業(yè)在專業(yè)上比經(jīng)銷商也要差。

    第二是人員成本低。找個剛畢業(yè)大學(xué)生,給他打打雞血,讓他為自己身處的大公司驕傲,然后每個月800塊,讓他騎自行車每天必須鋪出多少可樂,否則自己放家里喝——這樣的日子永遠(yuǎn)不可能再有了。

    當(dāng)然企業(yè)打的另外小算盤是,把經(jīng)銷商的核心職能拿來,以后這個經(jīng)銷商就任我宰割了。

    在營銷界,最極端的例子并不是可樂和康師傅,而是20世紀(jì)90年代的保健品。

    1996年,三株號稱做了80億的銷售,但他們的經(jīng)銷商是“醫(yī)藥公司”那些老爺們,幾乎啥都不干,企業(yè)必須自己來。所以三株在全國有600多家分公司,15萬營銷人員,人均年銷售也就5萬多塊,但在那個時候已經(jīng)非常爽了,換現(xiàn)在只有死路一條。

    再說一個更高明的——貴陽“老干媽”。號稱不懂營銷不識字的“國民女神”陶華碧,在渠道運(yùn)作上做得很高很透。

    在大家都在倡導(dǎo)“渠道精耕”的時候,她還在一五一十地堅(jiān)持著大區(qū)域代理制度。與很多企業(yè)做大了就“削藩”相反,老干媽做大了后,對于做得好的經(jīng)銷商,還會擴(kuò)大他的市場區(qū)域,讓經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商。老干媽只有非常少的銷售人員,在這方面投入的精力和資源極低,市場管理基本都是經(jīng)銷商做。

    用老干媽經(jīng)銷商的話來說:“經(jīng)銷商去管理市場,比廠家經(jīng)理更要盡心、合理,而且絕不會投機(jī)倒把。最關(guān)鍵的是,他懂得如何協(xié)調(diào)分銷商內(nèi)部的矛盾。”

    令許多企業(yè)汗顏的是,看似粗放的老干媽渠道模式,市場工作卻做得極為細(xì)致,終端表現(xiàn)也非常強(qiáng)勢,老干媽辣醬做個特價,終端都忙不迭地送堆頭、送DM。良性的渠道運(yùn)營,支持著老干媽幾十億的銷售業(yè)績和快速增長。企業(yè)也有更多精力去做產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略等本來該企業(yè)去做的事。

    上帝的歸上帝,撒旦的歸撒旦

    好,三類案例撕完,總結(jié)一下。

    康師傅、可口可樂、三株、紅桃K們的渠道頂層設(shè)計(jì),是基于經(jīng)銷商不專業(yè)或者不作為的大前提,抓住了當(dāng)時人力成本極低的機(jī)遇,用強(qiáng)硬的執(zhí)行和“人海”戰(zhàn)術(shù)完成了本該渠道商做的推廣職能,并由此建立了對渠道商的話語權(quán)。是特殊市場階段的非常之舉,取得了非常之效,所以后人邯鄲學(xué)步,基本是掉溝里的,市場環(huán)境變了。

    達(dá)利的成功雖然在當(dāng)時的人們看來不同尋常,其實(shí)是最按常理出牌的。即“上帝的歸上帝,撒旦的歸撒旦”,廠家做好廠家的,經(jīng)銷商做好經(jīng)銷商的,責(zé)權(quán)利清晰,萬物自有其屬,順其規(guī)律而成功。當(dāng)然,借助自己品牌的強(qiáng)大,達(dá)利的“高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求”也讓經(jīng)銷商們壓力山大。

    “老干媽”直接就羽化成仙了,她的渠道運(yùn)營有一個專業(yè)名詞,說不定陶華碧本人都不知道,叫作“垂直營銷系統(tǒng)”。想具體從專業(yè)上了解可翻閱《營銷管理》。老苗在這兒做簡單梳理。

    垂直營銷系統(tǒng)這些年迅速發(fā)展,并成為歐美渠道發(fā)展的主流,是得益它解決了一個根本矛盾。上篇我們講過,生產(chǎn)商、渠道商、零售商,是三個獨(dú)立的經(jīng)營體,松散組合,矛盾眾多,三者反復(fù)博弈,產(chǎn)生了大量內(nèi)耗,品牌和整個渠道系統(tǒng)容易陷入“公用品悲劇”。

    而垂直營銷系統(tǒng)是,生產(chǎn)商和渠道商甚至零售商,組成統(tǒng)一的聯(lián)合體,聯(lián)合體可以是緊密的公司式,也可以是管理式,也可以再松散點(diǎn),采用合同式。

    一旦這個垂直系統(tǒng)形成,則廠家和渠道商就有了更多的共同利益。老干媽的大代理經(jīng)銷商逐漸變成老干媽的“分公司”了,其渠道效率自然大幅度提升。

    也許,老干媽的垂直營銷系統(tǒng)是憑著對渠道運(yùn)營本質(zhì)的把握無心插柳。真正有意而為,并做得比較徹底的垂直營銷系統(tǒng),則是格力和娃哈哈的“分銷聯(lián)合體”,高效的渠道一直是兩家大咖企業(yè)在各自領(lǐng)域內(nèi)執(zhí)牛耳者的核心競爭力之一。如果您了解這個就知道,雷布斯和董大姐的所謂十億賭局壓根就是個笑話。

    可惜這種垂直整合在國內(nèi)市場太少了,多數(shù)的企業(yè)還在跟經(jīng)銷商博弈、斗心眼、挖坑,滿滿的套路。渠道效率的低效和內(nèi)耗觸目驚心。

    另外一種整合方式叫“水平營銷系統(tǒng)”,是兩個或兩個以上資源缺乏但能夠互補(bǔ)的公司結(jié)盟,共同行動,產(chǎn)生協(xié)同作用,來更好行使渠道職能,也稱為“共生營銷”。聯(lián)合者不一定是渠道成員,可以是行業(yè)內(nèi)的,也可以是行業(yè)外的,甚至可以是競爭對手,聯(lián)合的方式可以是契約式,也可以共同成立公司運(yùn)營。這種方式在國內(nèi)更為少見,缺少樣本分析,看官如有見到成功案例,麻煩告知老苗,先行謝過。

    渠道頂層設(shè)計(jì)

    通過上面幾個案例的總結(jié),我們再把看似高大上的渠道頂層設(shè)計(jì)來梳理一下,前提是你的渠道目標(biāo)、根據(jù)產(chǎn)品匹配度的適銷渠道已經(jīng)選擇好。

    第一步:選擇渠道級數(shù)和定義渠道性質(zhì)

    通常消費(fèi)品類是產(chǎn)、批、零的二級結(jié)構(gòu),保質(zhì)期短、運(yùn)輸成本偏高、特別小眾的,傾向于減少渠道級數(shù),反之則可以在較難覆蓋區(qū)域增加渠道級數(shù),變?yōu)楫a(chǎn)、批、二批、零的三級渠道結(jié)構(gòu)。而大宗物品、工業(yè)品等,往往是產(chǎn)、批的一級結(jié)構(gòu),有些則是直銷。

    渠道性質(zhì)是指選擇專業(yè)型經(jīng)銷商還是大眾型的?是密集分銷還是集中專營?開放渠道還是封閉渠道?如果各種渠道組合,重點(diǎn)又是哪種?各個渠道扮演的角色又是怎樣?

    第二步:制定銷售政策

    一說“銷售政策”,很多經(jīng)銷商和銷售人員都很嗨,各種返利、折扣、進(jìn)貨獎勵、進(jìn)店獎勵、鋪貨、費(fèi)用支持等等,如數(shù)家珍。這些都叫作“銷售激勵”,不是銷售政策,是“末”,“本”是銷售政策,銷售政策不清晰,繁多的銷售激勵只會越搞越亂。

    銷售政策是用來界定廠家和中間商責(zé)權(quán)利的,我們上文提到過的中間商八大價值職能,要在哪些地方體現(xiàn)?從中獲得什么樣的利益?銷售政策是界定渠道成員責(zé)權(quán)利的根本大綱,而體現(xiàn)銷售政策的最主要載體是經(jīng)銷合同。

    老苗這么多年發(fā)現(xiàn),很多經(jīng)銷商對合同連看都不看,只關(guān)心后面幾個數(shù)字“今年多少指標(biāo)?”“多少返點(diǎn)?”“多少費(fèi)用?”,這是很有問題的,以后的廠商矛盾往往都來源于此。當(dāng)然這也跟很多廠家把合同做的都是空話有關(guān)系。廠商之間尤其是經(jīng)銷商一定要學(xué)會簽合同,簽明確,不光簽經(jīng)銷合同,每出現(xiàn)新的情況都要簽補(bǔ)充協(xié)議,明晰責(zé)權(quán)利。

    第三步:跟銷售政策匹配的是價格體系

    一張價格體系表就是一張渠道利益分配圖。因此,一個產(chǎn)品定價絕不是針對消費(fèi)者定一個可接受的市場零售價那么簡單。定價還決定了有多少利益分配以及如何分配。渠道利益分配也是不能孤立存在的,它必須與各渠道成員的責(zé)任和義務(wù)對應(yīng),價格體系跟銷售政策是一體的密不可分的。

    第四步:確定整合方向

    廠商關(guān)系出現(xiàn)矛盾往往是合作一定階段之后,早期一致利益較多,而在松散合作中,越到后來利益分歧越大。等到出現(xiàn)較大廠商矛盾再收拾就有些晚了。所以早期合作時候,要把后期可能更深入的合作明確,形成雙方的更多利益,不能畫餅,要形成書面協(xié)議。如有可能,逐漸建立水平或者垂直的營銷系統(tǒng)。

    看似高大上的頂層設(shè)計(jì)其實(shí)就是這些平實(shí)的內(nèi)容。一個科學(xué)的頂層設(shè)計(jì)要達(dá)到如下要求:

    1.廠商之間責(zé)權(quán)利清晰;

    2.充分調(diào)動渠道商的積極性;

    3.能充分利用渠道商資源;

    4.有利可圖;

    5.保持連貫性,雙方的共同利益越來越多,而不是逐漸變成博弈格局。

    之后才是,渠道評估和管理。

    管理中有激勵和懲罰,很多人樂此不疲的返利、鋪底、各種獎勵等等在這里。其實(shí),如果渠道的頂層設(shè)計(jì)一旦通暢,哪需要這么繁花似錦的“銷售激勵”啊,看看達(dá)利和老干媽就知道了。

    毛主席說:“黨的建設(shè)、武裝斗爭和統(tǒng)一戰(zhàn)線是革命成功的三大法寶?!痹谥袊鰧?shí)業(yè),團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場營銷和廠商聯(lián)盟則是三大法寶。不要把“統(tǒng)戰(zhàn)對象”搞成營銷對象,少一些鉤心斗角、互相挖坑,建立科學(xué)的渠道頂層設(shè)計(jì),才能充分發(fā)揮“統(tǒng)一戰(zhàn)線”的威力。

    猜你喜歡
    渠道商老干媽達(dá)利
    “老干媽”的商標(biāo)護(hù)城河
    商界評論(2022年4期)2022-06-13 14:25:36
    達(dá)利的超現(xiàn)實(shí)之旅
    幼兒100(2022年10期)2022-03-15 01:40:18
    No.7 老干媽跌出貴州民企前10
    畢加索&達(dá)利:亦師亦友亦對手
    老干媽:決不傍人籬壁
    商界(2020年8期)2020-08-09 08:47:49
    如何打造渠道核心競爭力?
    渠道商出來混,遲早也是要還的
    老干媽“軟硬不吃”
    黨員文摘(2014年6期)2014-06-10 03:35:48
    與現(xiàn)代賣場打交道 渠道商要先“武裝”自己
    玩具(2009年11期)2009-11-30 08:18:30
    久久精品91蜜桃| 欧美成人午夜精品| 婷婷精品国产亚洲av在线| 亚洲成人国产一区在线观看| 中亚洲国语对白在线视频| 99香蕉大伊视频| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 一级毛片高清免费大全| 妹子高潮喷水视频| 精品国产一区二区三区四区第35| 国产精品精品国产色婷婷| 在线观看日韩欧美| 中文字幕久久专区| 亚洲中文字幕日韩| 国产av一区二区精品久久| 51午夜福利影视在线观看| 99精品久久久久人妻精品| 在线av久久热| 99久久精品国产亚洲精品| 99精品久久久久人妻精品| 久久香蕉激情| 国产极品粉嫩免费观看在线| 后天国语完整版免费观看| 久久香蕉激情| 热99re8久久精品国产| 亚洲五月天丁香| 亚洲七黄色美女视频| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| av片东京热男人的天堂| 欧美中文日本在线观看视频| 国产精品亚洲av一区麻豆| 午夜精品久久久久久毛片777| 日本vs欧美在线观看视频| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 日日爽夜夜爽网站| 午夜精品国产一区二区电影| 99在线人妻在线中文字幕| 在线观看免费日韩欧美大片| 国产在线精品亚洲第一网站| 亚洲欧美激情在线| 1024香蕉在线观看| 禁无遮挡网站| 久久热在线av| 久久久久久免费高清国产稀缺| 国产精品久久久久久精品电影 | 国产精品亚洲av一区麻豆| 伦理电影免费视频| 九色亚洲精品在线播放| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 久久精品91无色码中文字幕| 国产av一区在线观看免费| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 精品国产一区二区三区四区第35| 母亲3免费完整高清在线观看| 色av中文字幕| 成年版毛片免费区| 两个人免费观看高清视频| 免费人成视频x8x8入口观看| 欧美中文综合在线视频| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 久久亚洲精品不卡| 一级片免费观看大全| 色综合欧美亚洲国产小说| 中文字幕精品免费在线观看视频| 97人妻精品一区二区三区麻豆 | 亚洲精品中文字幕一二三四区| 国产97色在线日韩免费| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 91成人精品电影| 国产亚洲欧美在线一区二区| 午夜老司机福利片| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 久久精品国产综合久久久| 99国产精品99久久久久| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 美女国产高潮福利片在线看| 久久精品91蜜桃| 男女午夜视频在线观看| 88av欧美| 性色av乱码一区二区三区2| 天堂动漫精品| 久久久水蜜桃国产精品网| 国产一区二区激情短视频| 国产高清有码在线观看视频 | 午夜影院日韩av| 日韩欧美免费精品| 亚洲男人的天堂狠狠| 国产精品1区2区在线观看.| av视频免费观看在线观看| 亚洲七黄色美女视频| 热99re8久久精品国产| 两人在一起打扑克的视频| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 一级毛片女人18水好多| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 激情视频va一区二区三区| 精品久久久久久,| 日本精品一区二区三区蜜桃| 搡老妇女老女人老熟妇| av福利片在线| 日韩欧美在线二视频| 亚洲av成人一区二区三| 亚洲色图av天堂| 国产精品综合久久久久久久免费 | 一个人观看的视频www高清免费观看 | 国产亚洲精品一区二区www| 桃色一区二区三区在线观看| 国产片内射在线| 曰老女人黄片| 国产一区在线观看成人免费| 男女之事视频高清在线观看| 在线观看日韩欧美| 国产激情久久老熟女| 色综合婷婷激情| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 日韩欧美三级三区| 日本免费a在线| tocl精华| 国产精品 欧美亚洲| 久久精品国产综合久久久| 午夜成年电影在线免费观看| 91精品国产国语对白视频| 国产精品永久免费网站| 国产成+人综合+亚洲专区| 一边摸一边做爽爽视频免费| 97人妻精品一区二区三区麻豆 | 日本欧美视频一区| 日韩欧美三级三区| 老鸭窝网址在线观看| 大码成人一级视频| 久久精品国产综合久久久| 国语自产精品视频在线第100页| 在线视频色国产色| 91成年电影在线观看| 午夜老司机福利片| 国产亚洲精品av在线| 国产亚洲精品第一综合不卡| 午夜福利免费观看在线| 免费在线观看亚洲国产| 色综合婷婷激情| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 51午夜福利影视在线观看| 精品午夜福利视频在线观看一区| 国产成+人综合+亚洲专区| 亚洲成人精品中文字幕电影| 成人亚洲精品一区在线观看| 黄色片一级片一级黄色片| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 高清黄色对白视频在线免费看| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 亚洲精品国产一区二区精华液| 亚洲中文日韩欧美视频| 一级a爱视频在线免费观看| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 国产精品久久久av美女十八| 欧美乱码精品一区二区三区| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 久久国产精品影院| 精品久久久久久,| 他把我摸到了高潮在线观看| 18美女黄网站色大片免费观看| 黄色丝袜av网址大全| 国产精品99久久99久久久不卡| 免费av毛片视频| 成人手机av| 9色porny在线观看| 少妇熟女aⅴ在线视频| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 视频在线观看一区二区三区| √禁漫天堂资源中文www| 少妇 在线观看| 婷婷六月久久综合丁香| 久久精品成人免费网站| 正在播放国产对白刺激| 国产一区二区三区视频了| 国产午夜精品久久久久久| 成年人黄色毛片网站| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 日韩大尺度精品在线看网址 | 两个人免费观看高清视频| 亚洲九九香蕉| 麻豆国产av国片精品| 欧美最黄视频在线播放免费| 日日爽夜夜爽网站| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 亚洲成人国产一区在线观看| 在线国产一区二区在线| 中文字幕av电影在线播放| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 日本欧美视频一区| 亚洲av美国av| 亚洲精品粉嫩美女一区| 亚洲人成电影观看| √禁漫天堂资源中文www| √禁漫天堂资源中文www| 搡老熟女国产l中国老女人| 99久久久亚洲精品蜜臀av| www.自偷自拍.com| 久久亚洲精品不卡| 亚洲无线在线观看| 中文字幕人妻熟女乱码| 亚洲一区高清亚洲精品| 精品高清国产在线一区| 欧美日韩黄片免| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 亚洲少妇的诱惑av| 亚洲国产精品999在线| 国产免费av片在线观看野外av| 国产黄a三级三级三级人| 亚洲精品国产精品久久久不卡| cao死你这个sao货| 日韩高清综合在线| 一进一出抽搐动态| 成人三级做爰电影| 搡老熟女国产l中国老女人| ponron亚洲| 亚洲精品一区av在线观看| 亚洲男人天堂网一区| 国产成人影院久久av| 多毛熟女@视频| 一级毛片女人18水好多| 亚洲熟女毛片儿| 亚洲,欧美精品.| 真人一进一出gif抽搐免费| 国产成人啪精品午夜网站| 激情在线观看视频在线高清| av在线播放免费不卡| 国产成人精品在线电影| 啦啦啦免费观看视频1| 亚洲av熟女| 国产高清videossex| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 日韩欧美三级三区| 国产麻豆成人av免费视频| 91老司机精品| 又紧又爽又黄一区二区| 亚洲专区国产一区二区| 欧美久久黑人一区二区| 一区二区三区激情视频| 1024香蕉在线观看| 国产麻豆成人av免费视频| 亚洲专区字幕在线| 国产不卡一卡二| 欧美成人性av电影在线观看| 亚洲国产中文字幕在线视频| 亚洲国产精品合色在线| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 美女免费视频网站| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 亚洲少妇的诱惑av| 老鸭窝网址在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 丁香欧美五月| 久久午夜亚洲精品久久| 一本大道久久a久久精品| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 男男h啪啪无遮挡| 久久人人97超碰香蕉20202| www.999成人在线观看| 亚洲无线在线观看| 最近最新中文字幕大全免费视频| 国产成人啪精品午夜网站| 在线观看www视频免费| 久久久国产精品麻豆| 国产单亲对白刺激| 国产视频一区二区在线看| 国产精品二区激情视频| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 亚洲一区二区三区不卡视频| 欧美日韩黄片免| 国产精品国产高清国产av| 国产又爽黄色视频| 色精品久久人妻99蜜桃| 久久国产精品人妻蜜桃| 久久久久久免费高清国产稀缺| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 夜夜躁狠狠躁天天躁| 国产精品影院久久| 国产成人精品无人区| 国产激情久久老熟女| 身体一侧抽搐| 俄罗斯特黄特色一大片| 欧美中文综合在线视频| 亚洲精品国产区一区二| 淫秽高清视频在线观看| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 成人亚洲精品一区在线观看| 在线av久久热| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 色综合站精品国产| 亚洲男人的天堂狠狠| 纯流量卡能插随身wifi吗| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 正在播放国产对白刺激| 老司机靠b影院| 日韩欧美三级三区| 在线观看免费视频日本深夜| 欧美午夜高清在线| 国产色视频综合| 成人精品一区二区免费| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 一级a爱视频在线免费观看| 国产亚洲欧美在线一区二区| 久久久久精品国产欧美久久久| 亚洲专区中文字幕在线| 久久精品91无色码中文字幕| 丝袜美足系列| av视频免费观看在线观看| 国产国语露脸激情在线看| 麻豆成人av在线观看| 亚洲无线在线观看| 欧美中文综合在线视频| 免费看a级黄色片| 亚洲人成电影观看| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 欧美日本中文国产一区发布| 午夜福利成人在线免费观看| 国产精品亚洲一级av第二区| 国产成年人精品一区二区| av超薄肉色丝袜交足视频| 日韩大尺度精品在线看网址 | 午夜福利,免费看| 欧美日韩精品网址| 亚洲成人国产一区在线观看| 免费在线观看亚洲国产| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 变态另类丝袜制服| 久久草成人影院| 欧美乱色亚洲激情| 久久天堂一区二区三区四区| 久久这里只有精品19| 一级黄色大片毛片| 90打野战视频偷拍视频| 9色porny在线观看| 亚洲片人在线观看| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 不卡av一区二区三区| 变态另类丝袜制服| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 欧美av亚洲av综合av国产av| 后天国语完整版免费观看| 757午夜福利合集在线观看| 99国产精品免费福利视频| 人人妻人人澡人人看| 一本大道久久a久久精品| 久久天堂一区二区三区四区| 日韩有码中文字幕| 99国产精品一区二区三区| 国产成年人精品一区二区| 色综合欧美亚洲国产小说| 好男人电影高清在线观看| 日本 欧美在线| 日韩大尺度精品在线看网址 | 99在线视频只有这里精品首页| 欧美乱色亚洲激情| 亚洲av美国av| www国产在线视频色| 一级a爱视频在线免费观看| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 黑人欧美特级aaaaaa片| 亚洲欧美日韩无卡精品| 91国产中文字幕| 色婷婷久久久亚洲欧美| 国产不卡一卡二| 久9热在线精品视频| 岛国在线观看网站| 亚洲,欧美精品.| 真人一进一出gif抽搐免费| 免费搜索国产男女视频| 久久午夜亚洲精品久久| 搞女人的毛片| 99热只有精品国产| 欧美色欧美亚洲另类二区 | 色综合亚洲欧美另类图片| 中出人妻视频一区二区| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 午夜精品久久久久久毛片777| av免费在线观看网站| 国产成人精品久久二区二区91| 香蕉久久夜色| 亚洲中文av在线| 怎么达到女性高潮| 国产欧美日韩一区二区三| 亚洲男人的天堂狠狠| 午夜影院日韩av| 又大又爽又粗| 手机成人av网站| 日本免费a在线| 国产激情欧美一区二区| 国产av一区二区精品久久| 狂野欧美激情性xxxx| 女人被躁到高潮嗷嗷叫费观| 久久精品91无色码中文字幕| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 午夜免费观看网址| 国产国语露脸激情在线看| 亚洲专区国产一区二区| 国产av精品麻豆| 十八禁人妻一区二区| 一本久久中文字幕| 中文字幕精品免费在线观看视频| 午夜福利,免费看| e午夜精品久久久久久久| 岛国在线观看网站| 欧美激情 高清一区二区三区| 日本三级黄在线观看| 国产又爽黄色视频| 三级毛片av免费| 麻豆久久精品国产亚洲av| 国产色视频综合| 成人特级黄色片久久久久久久| 母亲3免费完整高清在线观看| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 可以在线观看毛片的网站| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 久久午夜综合久久蜜桃| 色综合亚洲欧美另类图片| 亚洲欧美精品综合久久99| 91成人精品电影| 国产成人av教育| 亚洲精品国产区一区二| 在线观看午夜福利视频| 女性被躁到高潮视频| 性少妇av在线| 怎么达到女性高潮| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 99香蕉大伊视频| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 18禁美女被吸乳视频| 午夜免费观看网址| 99riav亚洲国产免费| 成人国产综合亚洲| 久久精品国产亚洲av高清一级| 国产成+人综合+亚洲专区| 国产亚洲欧美在线一区二区| 久久热在线av| 欧美在线黄色| 99久久综合精品五月天人人| 午夜福利18| videosex国产| 多毛熟女@视频| 午夜福利18| 久99久视频精品免费| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 欧美乱妇无乱码| 国产精品1区2区在线观看.| 男女下面插进去视频免费观看| 国产亚洲精品一区二区www| 久久久久久久午夜电影| 可以在线观看毛片的网站| 宅男免费午夜| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 久久草成人影院| 两个人看的免费小视频| 欧美av亚洲av综合av国产av| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 精品国产国语对白av| АⅤ资源中文在线天堂| 国产av一区在线观看免费| 搡老岳熟女国产| 精品无人区乱码1区二区| 国产一区二区三区视频了| 大型av网站在线播放| 99久久99久久久精品蜜桃| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 日韩欧美国产一区二区入口| 成人手机av| 激情在线观看视频在线高清| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 精品国产乱子伦一区二区三区| 丁香欧美五月| 一区在线观看完整版| 97人妻天天添夜夜摸| 91成年电影在线观看| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 18禁国产床啪视频网站| 久久久久精品国产欧美久久久| 搡老岳熟女国产| 成人亚洲精品av一区二区| 成人三级黄色视频| 中出人妻视频一区二区| 亚洲自拍偷在线| 老司机午夜十八禁免费视频| 精品电影一区二区在线| 久9热在线精品视频| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 午夜福利视频1000在线观看 | 日韩国内少妇激情av| 国产精品久久久久久精品电影 | 国产又爽黄色视频| 国产麻豆69| 老熟妇仑乱视频hdxx| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 九色亚洲精品在线播放| 满18在线观看网站| 亚洲一区中文字幕在线| 国产成人精品久久二区二区91| 久热爱精品视频在线9| 香蕉国产在线看| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| aaaaa片日本免费| 村上凉子中文字幕在线| 女人被狂操c到高潮| 97人妻精品一区二区三区麻豆 | 波多野结衣一区麻豆| 一进一出抽搐gif免费好疼| 真人一进一出gif抽搐免费| 身体一侧抽搐| 国产精华一区二区三区| 黄色成人免费大全| 18美女黄网站色大片免费观看| 亚洲中文字幕日韩| 69精品国产乱码久久久| 亚洲专区中文字幕在线| 日本一区二区免费在线视频| 91字幕亚洲| 美女 人体艺术 gogo| 亚洲专区中文字幕在线| 欧美日韩福利视频一区二区| 亚洲电影在线观看av| 久久久久九九精品影院| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 免费在线观看黄色视频的| 人人妻人人澡欧美一区二区 | 好男人电影高清在线观看| 美女 人体艺术 gogo| 身体一侧抽搐| aaaaa片日本免费| 91成人精品电影| 91麻豆av在线| 欧美av亚洲av综合av国产av| 制服诱惑二区| 一区二区三区精品91| 久久 成人 亚洲| 99在线人妻在线中文字幕| 日韩大尺度精品在线看网址 | 久久久久国产一级毛片高清牌| 国产成人系列免费观看| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 欧美久久黑人一区二区| 国产一卡二卡三卡精品| 黄色a级毛片大全视频| 男女床上黄色一级片免费看| 啦啦啦韩国在线观看视频| 99国产精品免费福利视频| 啦啦啦韩国在线观看视频| 大陆偷拍与自拍| 国产精品国产高清国产av| www.www免费av| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 成年女人毛片免费观看观看9| 美女午夜性视频免费| 国产精品永久免费网站| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 久久人妻av系列| 国产亚洲欧美在线一区二区| 欧美乱码精品一区二区三区| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 欧美成人性av电影在线观看| 激情在线观看视频在线高清| av网站免费在线观看视频| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 成年人黄色毛片网站| 乱人伦中国视频| 国产精品久久电影中文字幕| 深夜精品福利| 在线国产一区二区在线| 日本免费a在线| 免费无遮挡裸体视频| 最近最新免费中文字幕在线| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 大型黄色视频在线免费观看| 日本vs欧美在线观看视频| 国产又爽黄色视频| 国产精品永久免费网站| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 欧美最黄视频在线播放免费| 亚洲中文av在线| 国产精品亚洲美女久久久| www.www免费av| 纯流量卡能插随身wifi吗| 桃色一区二区三区在线观看| 国产成人系列免费观看| 美女扒开内裤让男人捅视频| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 亚洲在线自拍视频| 亚洲性夜色夜夜综合| 欧美不卡视频在线免费观看 | av欧美777| 一级毛片女人18水好多| 国产伦人伦偷精品视频| 亚洲成人免费电影在线观看| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 久久亚洲精品不卡| 中文字幕久久专区| 51午夜福利影视在线观看| 久久精品91蜜桃| 夜夜夜夜夜久久久久| 在线永久观看黄色视频| 一区二区三区国产精品乱码| 亚洲黑人精品在线| 动漫黄色视频在线观看|