“好伙伴”會有“好績效”嗎？
——一項戰(zhàn)略聯(lián)盟案例的追蹤

劉雪飛，張善良，王萃英

(1.鄭州大學 商學院，鄭州 450001； 2.河南財經(jīng)政法大學 會計學院，鄭州 450001)

【經(jīng)管探新】

“好伙伴”會有“好績效”嗎？
——一項戰(zhàn)略聯(lián)盟案例的追蹤

劉雪飛1，張善良1，王萃英2

(1.鄭州大學 商學院，鄭州 450001； 2.河南財經(jīng)政法大學 會計學院，鄭州 450001)

從戰(zhàn)略聯(lián)盟中戰(zhàn)略伙伴的選擇和聯(lián)盟關(guān)系建立的視角出發(fā)，在總結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面理論研究的基礎(chǔ)上，聯(lián)系公司實踐中創(chuàng)業(yè)型企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的案例，以典型案例的形式對戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的關(guān)系進行理論與實踐相結(jié)合的啟示性研究。通過理論分析和實踐案例相結(jié)合探討了戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立以及戰(zhàn)略伙伴的正確選擇對聯(lián)盟企業(yè)的影響。結(jié)果證明，以自身能力相結(jié)合的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營績效具有正向的積極影響，可為企業(yè)資源與發(fā)展能力的匹配、發(fā)展戰(zhàn)略的制定與實施提供借鑒。

戰(zhàn)略聯(lián)盟；創(chuàng)業(yè)型企業(yè)；組織學習；滴滴出行公司

一、引言

新的觀點和思想要么來源于實踐，即我們所看到的；要么來源于理論，即我們所讀到的。在國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策鼓勵和號召下，社會上創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)數(shù)量多、分布廣、經(jīng)營靈活，充滿勃勃生機，其健康發(fā)展對于增加就業(yè)、促進社會和諧穩(wěn)定具有積極的意義，但這些新創(chuàng)企業(yè)中能夠存活并壯大起來的依然只是少數(shù)。嚴峻的生存現(xiàn)狀以及創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成長和發(fā)展引起了國內(nèi)外學者的關(guān)注，從理論和實踐上為這些問題的解決尋找答案是值得理論界和學術(shù)界共同研究的課題。

經(jīng)濟學家科斯認為，企業(yè)是為了節(jié)約市場交易費用或交易成本而出現(xiàn)的，企業(yè)的本質(zhì)或者說顯著特征就是作為市場機制或價格機制的替代物而產(chǎn)生的[1]。邁克爾A.波特在其出版的《競爭戰(zhàn)略》與《競爭優(yōu)勢》中探討了企業(yè)基于其自身能力通過多種途徑來建立良好的結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，并闡述了將一般性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為獲取競爭優(yōu)勢的具體方法[2]。波特認為，聯(lián)盟是企業(yè)之間的長期協(xié)議，包括供應(yīng)協(xié)定、營銷協(xié)議和合資經(jīng)營等多種形式，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的建立匹配自身能力，獲得最優(yōu)化及競爭優(yōu)勢*轉(zhuǎn)引自邁克爾·A·希特《戰(zhàn)略管理·競爭與金球化》(機械工業(yè)出版社2012年第9版)一書206頁波特的論述。。以往這些關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)績效的研究大多從不同的角度對企業(yè)的發(fā)展提出指導(dǎo)意見，但對于戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴理論與創(chuàng)業(yè)型企業(yè)關(guān)系研究的文獻并不具體。基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度，研究創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長和發(fā)展的問題，通過恰當?shù)穆?lián)盟戰(zhàn)略增強企業(yè)市場競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)自身未來的成長目標，是本文研究的目的。

二、相關(guān)理論基礎(chǔ)

一些學者對戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系從不同的視角進行了研究。具有影響力的如資源基礎(chǔ)理論的代表者李斯特(Lensink R)等在其研究中假設(shè)企業(yè)具有不同的有形和無形的自身資源，這些資源可轉(zhuǎn)變成企業(yè)獨特的競爭能力[3]；這些獨特的資源與能力是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的源泉。國內(nèi)學者如殷俊杰等人在前人研究的基礎(chǔ)上從企業(yè)資源觀的視角出發(fā)，構(gòu)建了一個涵蓋聯(lián)盟治理能力、關(guān)鍵資源和企業(yè)績效的理論研究模型，認為企業(yè)聯(lián)盟關(guān)系的和諧對企業(yè)關(guān)鍵資源獲取有顯著影響，而關(guān)鍵資源獲取又顯著影響企業(yè)績效[4]。由此可見，從資源基礎(chǔ)理論分析戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)發(fā)展具有一定理論依據(jù)。

戰(zhàn)略競爭研究領(lǐng)域的邁克爾A.波特從價值鏈理論著手分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于聚合不同價值鏈環(huán)節(jié)的核心專長，創(chuàng)造出更大的價值[2]。波特認為，不同的企業(yè)參與的價值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都可以創(chuàng)造比較價值，而是只能在整個價值鏈的某些環(huán)節(jié)上擁有競爭優(yōu)勢。這樣就會出現(xiàn)一個企業(yè)在某個價值鏈增值環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢，而另外的企業(yè)在價值鏈的其他增值環(huán)節(jié)擁有優(yōu)勢，所以波特教授的研究結(jié)論是：企業(yè)的競爭優(yōu)勢既可以來源于價值活動所涉及的市場范圍的調(diào)整，也可以來源于企業(yè)間相互協(xié)調(diào)或合用各自價值鏈所帶來的最優(yōu)化效益。楊震寧等學者在研究跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟時以我國國內(nèi)325家建立了跨國技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的高技術(shù)企業(yè)為有效研究樣本，通過成熟化的量表設(shè)計對跨國間技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟與聯(lián)盟穩(wěn)定性之間的關(guān)系進行了實證研究，研究結(jié)論認為高技術(shù)企業(yè)在全球范圍內(nèi)建立跨國技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中，高效的戰(zhàn)略聯(lián)盟機制的建立對企業(yè)跨國經(jīng)營的成功尤為重要[5]。所以，從全球價值鏈來看，企業(yè)在全球范圍內(nèi)的技術(shù)聯(lián)盟與合作也會對企業(yè)國際化經(jīng)營的市場競爭力和發(fā)展穩(wěn)定性產(chǎn)生不同程度的影響。

著名經(jīng)濟學家羅納德·科斯首次提出“交易費用”的說法，他所闡述的交易費用是指企業(yè)用于尋找交易時的對象、訂立文本合同、執(zhí)行商業(yè)交易、洽談和監(jiān)督交易等方面的費用與支出?？扑箍偨Y(jié)的交易費用由搜索成本、談判成本、簽約成本與監(jiān)督成本構(gòu)成，并且從交易費用的角度分析了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在保持較低生產(chǎn)費用的情況下較大程度地降低交易費用，最終使總費用下降。國內(nèi)有學者從績效理論出發(fā)研究了企業(yè)如何從戰(zhàn)略聯(lián)盟間的組織合作中獲取知識并吸收轉(zhuǎn)化為自身能力，通過解析企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中開展的組織間交流及其作用機制，給出了基于績效理論的解釋[6]。企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系既可以避免組織結(jié)構(gòu)膨脹又能擴展內(nèi)外部環(huán)境的分界線，有助于提升公司整體的績效。也有學者認為，如果信息交換引起互動，其他組織的潛在行為范圍發(fā)生了變化，那么學習活動在這一變化過程中就已經(jīng)產(chǎn)生了[7]。美國學者Albuquerque對組織學習作出了描述，認為它是企業(yè)圍繞自己的常規(guī)活動和所處的企業(yè)文化構(gòu)建知識體系、提升知識技能以及企業(yè)內(nèi)部例行公事的一種方式；組織通過廣泛運用員工所掌握的各項技能，從而發(fā)展組織效能的一種方式[8]。國內(nèi)學者邢建國從企業(yè)持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，將企業(yè)視為一個學習型組織，強調(diào)企業(yè)的學習能力與競爭優(yōu)勢緊密相連，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于為企業(yè)創(chuàng)造一個合適的環(huán)境，通過不同組織成員的交流和共享成果，去觀察、領(lǐng)悟?qū)Ψ狡髽I(yè)的隱性、經(jīng)驗性知識，進而培育并增強自身企業(yè)的競爭優(yōu)勢[7]。此外，穆文和江旭在聯(lián)盟管理實踐行為的定量研究中將組織學習和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系理論統(tǒng)一整合到戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的框架下來研究聯(lián)盟管理實踐獲取行為對企業(yè)發(fā)展的影響，結(jié)論表明通過組織學習從合作伙伴處獲取有價值的聯(lián)盟管理實踐對聯(lián)盟企業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響[9]。

以上對戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的主要的相關(guān)理論，包括價值鏈理論、交易成本理論、組織學習與核心競爭力傳遞理論作出了較為簡要的總結(jié)闡述，以便對戰(zhàn)略聯(lián)盟于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長的關(guān)系問題作出進一步的研究。

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的選擇對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的影響

現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展理論認為，一個企業(yè)的發(fā)展和擴張一般有3種模式：第一種是靠企業(yè)自身內(nèi)部積累，如獨立發(fā)展；第二種是靠企業(yè)間的并購，如兼并發(fā)展；第三種是尋求伙伴企業(yè)間的合作，如戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟( strategic alliance)是近年來國際和國內(nèi)新興的競爭模式與經(jīng)營理念, 其概念最早由美國DEC公司總裁霍普德和管理學家內(nèi)格爾提出。邁克爾·波特總結(jié)認為為戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的企業(yè)或跨國公司為了彌補自身能力的不足，充分利用外部條件和資源而尋求適當?shù)幕锇槠髽I(yè),通過合資、產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟和非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟等具體的方式實現(xiàn)企業(yè)間利益共享、合作共贏的組織機制。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，是指目前尚處在創(chuàng)業(yè)階段，在生產(chǎn)規(guī)模、市場營銷以及品牌影響力等方面尚不具備強有力的市場競爭力，但由于自身的某些優(yōu)勢而可能在將來迸發(fā)出潛力的、具有可持續(xù)發(fā)展能力和良好發(fā)展前景的企業(yè)。作為我國國民經(jīng)濟重要組成部分的創(chuàng)業(yè)型中小型企業(yè)的健康成長和快速發(fā)展對促進國家和地區(qū)的經(jīng)濟增長、解決高校畢業(yè)生就業(yè)難、提高綜合經(jīng)濟實力和市場競爭能力都有著非常重要的影響。然而這些新創(chuàng)企業(yè)中真正能夠存活并壯大起來的依然只是少數(shù)，面臨著嚴峻的生存現(xiàn)狀。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如果采用獨立發(fā)展的模式則發(fā)展緩慢且勢單力薄；兼并發(fā)展雖然可以較快地擴大企業(yè)規(guī)模，但外部并購的風險大、失敗率高，同時并購要求企業(yè)具有雄厚的經(jīng)濟實力，顯然只有極少數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)可以達到這一條件。

國內(nèi)學者黃明山常喜斌認為，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)間的重要資源、自身產(chǎn)能和核心競爭力結(jié)合在一起，實現(xiàn)核心能力的共享，從而獲得在設(shè)計、營銷、產(chǎn)品和服務(wù)上的共同利益[10]。聯(lián)盟的一個重要特點就是借助合作伙伴的資源和產(chǎn)能讓企業(yè)對其自身的資源進行相應(yīng)的調(diào)整，并形成新的競爭優(yōu)勢，使得合作者可以創(chuàng)造出單獨行動無法創(chuàng)造的價值，并且可以更快地進入市場，擁有更大的滲透市場的可能性。他的研究表明，在企業(yè)缺乏完整的資源和產(chǎn)能來實現(xiàn)其目標時，通過和別的企業(yè)合作可以增加達到本企業(yè)特定績效目標的可能性。同時我們也應(yīng)該意識到，合適的合作伙伴的選擇對于提高聯(lián)盟內(nèi)各企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同、生產(chǎn)協(xié)同和整體運營績效有著非常重要的作用。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，翟金芝和趙希男兩位學者提出了在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟生態(tài)圈的概念并研究設(shè)計了企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴間的關(guān)系動態(tài)調(diào)整藍圖，構(gòu)建了基于Markov鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟生態(tài)圈綜合評價模型，該模型充分考慮了合作伙伴生態(tài)圈內(nèi)聯(lián)盟企業(yè)評價選擇的實時性和動態(tài)性，為判斷企業(yè)間能否長期合作提供了決策依據(jù)[11]?，F(xiàn)代概念的競爭過程并未弱化合作,而是在動態(tài)的競爭中產(chǎn)生了新型合作者,構(gòu)筑了新的行業(yè)體系。彼得·德魯克(P.Drucker)把聯(lián)盟在企業(yè)里的作用看作“從不協(xié)調(diào)中創(chuàng)造協(xié)調(diào)”的最靈活的手段，這種觀點是把戰(zhàn)略聯(lián)盟看作協(xié)助解決企業(yè)成長中問題的有效手段[12]。錢錫江等的研究指出，企業(yè)間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟可以減少直接競爭，增強競爭能力，獲得資源，更好地利用機會，培養(yǎng)戰(zhàn)略靈活性以及創(chuàng)新[13]。楊震寧和李晶晶在研究企業(yè)間技術(shù)聯(lián)盟與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新績效的關(guān)系時也認為結(jié)成技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)間形成了一種特殊的“競合”關(guān)系，通過市場進行知識交換、分享和傳遞是技術(shù)型企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的重要途徑。無論企業(yè)是與競爭對手還是其他非營利性組織形成技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟，頻繁的知識轉(zhuǎn)移和交換均有助于提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新績效[14]。此外，王偉等學者結(jié)合戰(zhàn)略聯(lián)盟相關(guān)理論對典型公司案例進行研究也證明了戰(zhàn)略聯(lián)盟對新創(chuàng)企業(yè)成長和發(fā)展具有積極的影響[15]?？傮w來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)單個企業(yè)無法實現(xiàn)的許多好處，如可通過優(yōu)勢互補使競爭力增強，越過貿(mào)易壁壘有效地進行技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模無形擴大但并不產(chǎn)生“大企業(yè)病”等許多好處，所以選擇良好合作伙伴是實施戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功關(guān)鍵。

從眾多學者對戰(zhàn)略聯(lián)盟和企業(yè)發(fā)展的關(guān)系研究中可以得出結(jié)論，在今天的市場競爭中，單純一個企業(yè)已經(jīng)很難掌握競爭的主動權(quán)，戰(zhàn)略聯(lián)盟利用外部條件和資源，通過合資、產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟和非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟等具體的方式可以實現(xiàn)企業(yè)間利益共享、合作共贏。通過建立合理有序的戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)伙伴關(guān)系，降低企業(yè)的經(jīng)營成本[16]，同時可以通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式增進不同企業(yè)之間的交流學習，獲得市場競爭優(yōu)勢。

四、案例分析：以北京滴滴出行公司為例

北京滴滴出行公司是2012年成立的一家集快車、專車、出租車及代駕等多項業(yè)務(wù)為一體的一站式多樣化出行平臺。公司的最新估值已達338億美金，客戶日訂單量突破1 500萬單，服務(wù)范圍涵蓋國內(nèi)400余座城市。其運營模式主要為：(1)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟。滴滴公司成立之初，便先后接受了來自騰訊公司、阿里巴巴公司的戰(zhàn)略投資，以一定比例的產(chǎn)權(quán)獲得了兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資金、營銷和互聯(lián)網(wǎng)流量支持。此外，在政府強監(jiān)管之下，滴滴公司通過與兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使自己在這個頻頻受到監(jiān)管挑戰(zhàn)的行業(yè)獲得了更多政策支持。2016年滴滴出行作為初創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面更是動作不斷，比如爭取到美國蘋果公司單筆最大10億美金的戰(zhàn)略投資，又獲得中國人壽超6億美元的戰(zhàn)略投資。這些資金的注入，一方面補充了滴滴公司的現(xiàn)金流，進一步增強了滴滴公司在出行市場的市場競爭力；另一方面也為滴滴在客戶拓展以及“互聯(lián)網(wǎng)+金融”戰(zhàn)略的展開提供了強有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴(如中國人壽)。同時，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓互聯(lián)網(wǎng)與其他行業(yè)的結(jié)合范圍得以批量化、標準化地擴大，產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟的開展也有助于戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴之間的資源互補，形成平臺層面的對接。(2)營銷合作。與騰訊旗下微信達成戰(zhàn)略合作，開展微信支付車費的“補貼性”營銷活動；與阿里巴巴旗下天貓、支付寶開展移動購物體驗活動；與新浪微博合作進行社會化營銷活動以及與線下市場的出租車公司簽訂合作協(xié)議并進行線下市場的推廣活動等，根據(jù)市場調(diào)研公司CNNIC 發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報告》，滴滴打車的用戶重復(fù)使用率高達74.1%，持續(xù)領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。中國人壽與滴滴公司建立全面合作關(guān)系后，滴滴公司首批1.6萬輛車的保險供應(yīng)商選擇了與中國人壽合作，此后中國人壽又充分借助與滴滴公司的平臺優(yōu)勢合作推出了一款專車險，從而使得滴滴公司在“互聯(lián)網(wǎng)+金融”方面邁出重要一步。(3)并購合作。作為高級形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)并購使得戰(zhàn)略聯(lián)盟的程度更高，市場調(diào)研機構(gòu)易觀數(shù)據(jù)顯示，2016年8月滴滴并購了優(yōu)步中國后，占據(jù)了網(wǎng)約車市場超90% 的份額。滴滴和優(yōu)步中國將會在產(chǎn)品、價格補貼以及市場競爭中引發(fā)連鎖反應(yīng)，進一步穩(wěn)固滴滴的市場領(lǐng)先地位。首先是品牌和產(chǎn)品的獨立發(fā)展。與此前的滴滴快的合并后，快的打車品牌也一并在市場消失不同，優(yōu)步中國還將繼續(xù)保持其在中國大陸市場的獨立運營，很大程度上是因為滴滴與優(yōu)步中國在移動出行的定位以及目標客戶上的差異。其次是價格的長期看漲。對于用戶來說，雙方合并的最大影響就是未來的預(yù)期市場價格。事實上，按照新出臺的網(wǎng)約車新政規(guī)定，滴滴和優(yōu)步中國的價格不可能比出租車低太多，況且合并之后二者也都有了增加收入的空間和動力。另外，優(yōu)步中國的架構(gòu)比較扁平且人員只有不到900人，此次合并不會對原來的架構(gòu)造成太大影響。比如優(yōu)步中國在一個城市的運營團隊一般是由三人組成，包括一名城市總經(jīng)理(負責整個城市的業(yè)務(wù))、一名運營經(jīng)理(負責新車的審核上線)、一名市場經(jīng)理(負責市場營銷等活動)。

從案例中可以看到，滴滴公司從戰(zhàn)略聯(lián)盟角度出發(fā)，為實現(xiàn)與自身能力的協(xié)同效應(yīng)，積極與在資金、營銷、支付等環(huán)節(jié)具有競爭優(yōu)勢的合作伙伴展開戰(zhàn)略聯(lián)盟。(1)通過與騰訊、阿里巴巴、中國人壽、新浪微博等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在流動資金補充、客戶營銷方面取得比競爭對手如易道用車、神州專車等獨立發(fā)展更大的競爭優(yōu)勢，使公司產(chǎn)品的市場占有率和客戶的重復(fù)使用率做到行業(yè)領(lǐng)先。(2)借助與優(yōu)步中國的戰(zhàn)略聯(lián)盟，滴滴公司的營銷費用大為降低，結(jié)束了移動出行行業(yè)的補貼混戰(zhàn)，進一步穩(wěn)定了公司的市場地位，公司各類產(chǎn)品在線上平臺市場份額一直保持第一的位置，同時增強了與用戶的互動和情感交流，增加了客戶粘性和重復(fù)購買率。作為一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，北京滴滴公司以開放的心態(tài)與各方企業(yè)聯(lián)盟合作，補充了自身發(fā)展中的不足。(3)與中國人壽等企業(yè)的產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟和平臺層面的強強聯(lián)合、資源互補，使得滴滴公司在布局“互聯(lián)網(wǎng)+金融”方面具有了比同行業(yè)企業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。如與中國人壽在專車險等產(chǎn)品上的合作有助于滴滴公司為客戶提供更好的出行服務(wù)，也助推了中國人壽的線上保險客戶拓展，從而取得了戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴間雙贏的效果。滴滴公司的成長路徑實現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟與公司發(fā)展的優(yōu)良匹配。理論和實踐案例都能夠表明，戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于企業(yè)在各自擁有優(yōu)勢的環(huán)節(jié)開展合作，實現(xiàn)整體效益最大化，最終提升初創(chuàng)企業(yè)的成長績效。

五、結(jié)論與展望

越是在動態(tài)變化的環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略層面的決策越顯得重要。在激烈的市場競爭中，單個企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)很難掌握競爭的主動權(quán)，依靠多個層面的合作、聯(lián)盟參與市場競爭，通過多種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，就可以找到實現(xiàn)聯(lián)盟伙伴各方協(xié)同發(fā)展、增強核心競爭力的渠道，從而規(guī)避和減少創(chuàng)業(yè)過程中成長和發(fā)展的風險，構(gòu)建自己的生態(tài)聯(lián)盟圈。

本文結(jié)合戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)理論，運用案例研究的方法對北京滴滴公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟實施和成果進行了相關(guān)分析，通過理論分析和典型案例來驗證戰(zhàn)略聯(lián)盟對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成長和發(fā)展的積極影響，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成長和發(fā)展提供現(xiàn)實的借鑒，也為企業(yè)資源與能力間的匹配、發(fā)展戰(zhàn)略的制定與實施提供了理論指導(dǎo)。但由于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的分布較為分散，針對戰(zhàn)略聯(lián)盟與新創(chuàng)企業(yè)績效的定量研究還相對較少，這應(yīng)該作為以后戰(zhàn)略聯(lián)盟研究方面重點關(guān)注的方向。

[1]COASERH.Coase on Posner on Coase: Comment[J].Journal of lnstitueional and Theoretical Economics,1993,149(1):96-98.

[2]邁克爾A希特.戰(zhàn)略管理：競爭與全球化[M].第9版北京.機械工業(yè)出版社，2012.

[3]LENSINK R, STEEN P V, STERKEN E. Uncertainty and Growth of the Firm [J].Small Business Economics, 2005, 24(4):381-391.

[4]殷俊杰,王思夢,邵云飛. 聯(lián)盟組合管理能力、關(guān)鍵資源獲取與突破性技術(shù)創(chuàng)新績效研究[J].電子科技大學學報(社會科學版),2017(1):8-14.

[5]楊震寧,范黎波,曾麗華. 跨國技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作、戰(zhàn)略動機與聯(lián)盟穩(wěn)定[J].科學學研究, 2015(8):1161-1173.

[6]戴璐. 企業(yè)從戰(zhàn)略聯(lián)盟的學習中發(fā)展了能力嗎?——績效理論的解釋與拓展[J].會計研究,2013(12):65-71，97.

[7]邢建國.可持續(xù)成長型企業(yè)的基本約束條件及其戰(zhàn)略重點[J].中國工業(yè)經(jīng)濟,2003(11):55-61.

[8]ALBUQUERQUE A F, FILHE E E, NNGANO M S, et al. A Change in the Importance of Mortality Factors Throughout the Life Cycle Stages of Small Businesses[J]. Journal of Global Entrepreneurship Research, 2016, 6(1):1-18.

[9]穆文,江旭.聯(lián)盟管理實踐獲取與聯(lián)盟成功:被調(diào)節(jié)的中介效應(yīng)[J].管理科學,2016(1):28-39.

[10]黃明山,常喜斌. 中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動態(tài)博弈分析[J]. 改革與戰(zhàn)略,2012(10):40-42,120.

[11]翟金芝,趙希男.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代基于Markov鏈的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟生態(tài)圈合作伙伴選擇分析[J].技術(shù)經(jīng)濟,2016(9):66-71.

[12]彼得·德魯克.卓有成效的管理者[M].許是祥，譯.北京：機械工業(yè)出版社，2011.

[13]錢錫紅,徐萬里,楊永福. 基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的科技型中小企業(yè)成長研究——以諾信公司為例[J].軟科學,2010(5):87-89,94.

[14]楊震寧,李晶晶.技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟間知識轉(zhuǎn)移,技術(shù)成果保護與創(chuàng)新[J].科研管理,2013(8):17-26.

[15]王偉,張善良. 戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長的關(guān)系研究——以北京小米科技為例[J].河南工業(yè)大學學報(社會科學版),2017(1):42-47.

[16]廖諾,李小燕,吳菊華.供應(yīng)鏈間橫向競合戰(zhàn)略對信息共享與創(chuàng)新績效的影響研究[J].科技進步與對策,2016,33 (13): 27-33.

Will “Good Partners” Have a “Good Performance”?— A Strategic Alliance Case Tracking

LIU Xue-fei, ZHANG Shan-liang1, WANG Cui-ying2

(1.Businessschool,ZhengzhouUniversity,Zhengzhou450001； 2.SchoolofAccountancy,HenanUniversityofEconomicsandLaw,Zhengzhou450001,China)

From a strategic alliance in the choice of strategic partners and alliance relationship perspective, on the basis of summarizing strategic alliance theory research, contact the companies in the practice of the case of entrepreneurial small and medium-sized enterprise strategic alliance, with typical cases in the form of strategic alliance and the relationship between entrepreneurial small and medium-sized enterprises and the combination of theory and practice of enlightening research.Through theoretical analysis and practical case, the authors discusses the combination of the establishment of strategic alliance and strategic partner of the correct choice of alliance enterprises.Results show that with the combination of their own ability to strategic alliance relationship of entrepreneurial small and medium-sized enterprise, business performance is positive, the positive impact for the matching of enterprise resources and the development ability, development strategy formulation and implementation are to provide a theoretical guidance and practical reference.

strategic alliance; entrepreneurial enterprises; organizational learning；Didi company

10.15926/j.cnki.hkdsk.2017.02.014

2016-12-08

國家社會科學基金項目(13BGL061)

劉雪飛(1992— )，男，河南商丘人，碩士生，主要從事企業(yè)戰(zhàn)略與組織行為研究。

F270

A

1672-3910(2017)02-0071-05