戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)系研究
——以北京小米科技為例

王 偉，張善良

（鄭州大學(xué)商學(xué)院，河南鄭州450001）

戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)系研究
——以北京小米科技為例

王 偉，張善良

（鄭州大學(xué)商學(xué)院，河南鄭州450001）

創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)數(shù)量多、分布廣、經(jīng)營(yíng)靈活、充滿生氣，其健康發(fā)展對(duì)于增加就業(yè)、促進(jìn)社會(huì)的和諧穩(wěn)定具有極為重要的意義。從戰(zhàn)略聯(lián)盟視角出發(fā)，在系統(tǒng)總結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟已有相關(guān)理論成果的基礎(chǔ)上，對(duì)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的概念進(jìn)行界定，對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的關(guān)系進(jìn)行定性研究。通過(guò)理論文獻(xiàn)分析和實(shí)踐案例分析相結(jié)合的方法總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因，以期為企業(yè)資源與發(fā)展能力的匹配、發(fā)展戰(zhàn)略的制定與實(shí)施提供理論指導(dǎo)，也為創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展提供現(xiàn)實(shí)的借鑒。

戰(zhàn)略聯(lián)盟；創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)；小米科技

0 引言

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的重要力量，而這些企業(yè)中最具有活力和生氣的是創(chuàng)業(yè)型中小型企業(yè)。由工信部中小企業(yè)司發(fā)布的《2015年中小企業(yè)運(yùn)行情況報(bào)告》顯示，中小企業(yè)創(chuàng)造了全國(guó)約60%的GDP、50%的稅收和70%的出口，解決了我國(guó)近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。因此，作為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要組成部分的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的健康成長(zhǎng)對(duì)于促進(jìn)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、提高綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，有著非常重要的作用。但這些新創(chuàng)企業(yè)中真正能夠存活并壯大起來(lái)的只是少數(shù)。創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)嚴(yán)峻的生存現(xiàn)狀引起了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)為什么要選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義是什么。這些問(wèn)題的研究和解決對(duì)企業(yè)成功地實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟意義重大。

哈佛大學(xué)商學(xué)院的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特認(rèn)為，聯(lián)盟是企業(yè)之間的長(zhǎng)期協(xié)議，它超越了正常的市場(chǎng)交易，但又未達(dá)到直接合并的程度。聯(lián)盟的形式包括技術(shù)許可認(rèn)證、供應(yīng)協(xié)定、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)定和合資經(jīng)營(yíng)等多種形式，通過(guò)協(xié)調(diào)和合作獲得最優(yōu)化及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)［1］。Teece從另一個(gè)角度給出了戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，他認(rèn)為，企業(yè)間的合作和戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的伙伴企業(yè)為實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享等目標(biāo)而以承諾和信任為特征進(jìn)行合作的群體。具體聯(lián)盟的形式可以包括：合作協(xié)議；共同營(yíng)銷(xiāo)；排他性合作生產(chǎn)等［1］。國(guó)內(nèi)學(xué)者邢建國(guó)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟主要包括兩個(gè)方面。一方面是市場(chǎng)的契約安排，包括聯(lián)合研究與開(kāi)發(fā)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、長(zhǎng)期供貨契約、合作生產(chǎn)、共享分銷(xiāo)渠道和服務(wù)。另一方面是產(chǎn)權(quán)安排，一部分是不形成新的實(shí)體，這包括小股權(quán)、投資或參股和交換股權(quán)；而另一部分則是新建企業(yè)［2］。錢(qián)錫江認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式有合資、研究與開(kāi)發(fā)協(xié)議、定牌生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng)和相互持股［3］。

這些研究大多從不同的角度、用不同的指標(biāo)和不同的方法對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提出指導(dǎo)意見(jiàn)，而專(zhuān)門(mén)研究我國(guó)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的文獻(xiàn)卻很少?；趹?zhàn)略聯(lián)盟的角度研究創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的問(wèn)題，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身未來(lái)的成長(zhǎng)目標(biāo)具有重要的實(shí)踐意義。

1 相關(guān)理論基礎(chǔ)

國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系從不同的維度進(jìn)行了細(xì)分研究，具有影響力的如，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的邁克爾·波特教授，他從價(jià)值鏈理論著手分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于聚合不同價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的核心專(zhuān)長(zhǎng)，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。在邁克爾·波特的思想中，企業(yè)是一個(gè)綜合了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理和物流等活動(dòng)于一身的集合體，其創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程可以分解為一系列互不相同卻又相互關(guān)聯(lián)的增值活動(dòng)，并構(gòu)成企業(yè)的價(jià)值鏈。波特認(rèn)為，企業(yè)參與的價(jià)值活動(dòng)，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都可以創(chuàng)造比較價(jià)值，而是只能在整個(gè)價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。波特把這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，稱(chēng)之為價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。這樣就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)企業(yè)在某個(gè)價(jià)值鏈增值環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢(shì)，而另外的企業(yè)在價(jià)值鏈的其他增值環(huán)節(jié)擁有優(yōu)勢(shì)。因此，波特教授的研究結(jié)論是，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)既可以來(lái)源于價(jià)值活動(dòng)所涉及的市場(chǎng)范圍的調(diào)整，也可來(lái)源于企業(yè)間協(xié)調(diào)或合用價(jià)值鏈所帶來(lái)的最優(yōu)化效益。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德·科斯教授首次提出“交易費(fèi)用”的思想?？扑龟U述的“交易費(fèi)用”是指，企業(yè)用于尋找交易對(duì)象、訂立合同、執(zhí)行交易、洽談交易、監(jiān)督交易等方面的費(fèi)用與支出?？扑箍偨Y(jié)的交易費(fèi)用由搜索成本、談判成本、簽約成本與監(jiān)督成本構(gòu)成，并且從交易費(fèi)用的角度分析了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在保持較低生產(chǎn)費(fèi)用的情況下較大程度地降低交易費(fèi)用，最終使總費(fèi)用下降。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的積極結(jié)果就是，企業(yè)邊界向外擴(kuò)張而又沒(méi)有達(dá)到一體化的程度，聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系既在形式上保留了許多市場(chǎng)交易關(guān)系的特征，又使企業(yè)之間的關(guān)系具有穩(wěn)定性。企業(yè)采取戰(zhàn)略聯(lián)盟既可以避免組織結(jié)構(gòu)膨脹又能擴(kuò)展內(nèi)外部環(huán)境的分界線，從而提升組織的整體績(jī)效。

哈佛大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授Huber指出，如果信息交換引起其他互動(dòng)的活動(dòng)時(shí)，組織的潛在行為范圍發(fā)生了變化，那么學(xué)習(xí)活動(dòng)在這一變化過(guò)程中就已經(jīng)產(chǎn)生了。美國(guó)學(xué)者Dodgson對(duì)組織學(xué)習(xí)做出了定義性描述，即企業(yè)圍繞自己的日常活動(dòng)和企業(yè)文化，構(gòu)建知識(shí)體系，補(bǔ)充知識(shí)技能以及組織例行公事的一種方式，組織通過(guò)廣泛運(yùn)用員工所掌握的各項(xiàng)技能，從而發(fā)展組織效能的一種方式。另外兩位學(xué)者Robert Lensink和Paul van Steen從組織學(xué)習(xí)的角度出發(fā)，將企業(yè)視為一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，強(qiáng)調(diào)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)緊密相關(guān)，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)合適的環(huán)境，通過(guò)不同組織成員的交流和成果共享，去觀察、領(lǐng)悟?qū)Ψ狡髽I(yè)的隱性、經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)，進(jìn)而培育并增強(qiáng)自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)［4］。

以上對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的主要相關(guān)理論，包括價(jià)值鏈理論、交易成本理論、組織學(xué)習(xí)與核心競(jìng)爭(zhēng)力傳遞理論作了簡(jiǎn)要的總結(jié)闡述，以便對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)系問(wèn)題做出進(jìn)一步的研究。

2 戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)系

國(guó)內(nèi)學(xué)者錢(qián)錫江對(duì)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的表述為，目前尚處在創(chuàng)業(yè)階段，在生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及品牌影響力等方面尚不具備強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但自身的某些優(yōu)勢(shì)有可能在將來(lái)迸發(fā)出潛力的、具有可持續(xù)發(fā)展能力、具有良好發(fā)展前景的企業(yè)［3］。戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategic alliance）是近年來(lái)國(guó)際上新興的競(jìng)爭(zhēng)模式與經(jīng)營(yíng)理念，其概念最早由美國(guó)DEC公司總裁霍普德和管理學(xué)家內(nèi)格爾提出。戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特總結(jié)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或跨國(guó)公司為了彌補(bǔ)自身能力的不足，充分利用外部條件和資源尋求適當(dāng)?shù)幕锇槠髽I(yè)，通過(guò)合資、產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟和非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟等具體的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)間利益共享、合作共贏的組織機(jī)制。作為一種企業(yè)合作的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其本質(zhì)是協(xié)作，它同樣適用于小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，如，在國(guó)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號(hào)召下產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的數(shù)量眾多、行業(yè)各異的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)。由于企業(yè)規(guī)模、行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)特點(diǎn)等限制條件的存在，企業(yè)間合作與聯(lián)盟的形式會(huì)呈現(xiàn)出更加多樣化的特點(diǎn)。

現(xiàn)代企業(yè)理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)張一般有三種模式：第一種是靠企業(yè)自身內(nèi)部積累，即獨(dú)立發(fā)展；第二種是靠企業(yè)外部并購(gòu)，即兼并發(fā)展；第三種是尋求伙伴企業(yè)間的合作，即戰(zhàn)略聯(lián)盟。創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)如果采用獨(dú)立發(fā)展的模式會(huì)因勢(shì)單力薄而發(fā)展緩慢；兼并發(fā)展雖然可以較快地?cái)U(kuò)大企業(yè)規(guī)模，但外部并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)大、失敗率高。商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院的研究表明，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的成功率大概是40%，同時(shí)，并購(gòu)要求企業(yè)具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，顯然只有極少數(shù)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)可以達(dá)到這一條件。在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的單打獨(dú)斗已經(jīng)很難掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，通過(guò)合作、聯(lián)盟彌補(bǔ)自身能力的不足，利用外部條件和資源，通過(guò)合資、產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟和非產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟等具體的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)間利益共享、合作共贏。

國(guó)外管理學(xué)領(lǐng)域的學(xué)者Lawrence.L認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)間的資源、產(chǎn)能和核心競(jìng)爭(zhēng)力都能結(jié)合在一起，通過(guò)共享，從而在設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上獲得共同利益。聯(lián)盟的一個(gè)重要特點(diǎn)就是，借助合作伙伴的資源和產(chǎn)能讓企業(yè)對(duì)其自身的資源進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，并形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)［5］。聯(lián)盟使得企業(yè)可以創(chuàng)造出單獨(dú)行動(dòng)無(wú)法創(chuàng)造的價(jià)值，并且可以更快地進(jìn)入市場(chǎng)，擁有更大的滲透市場(chǎng)的可能性。Lawrence.L的研究表明，在企業(yè)缺乏完整的資源和產(chǎn)能來(lái)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)時(shí)，通過(guò)和別的企業(yè)合作可以增加達(dá)到本企業(yè)特定績(jī)效目標(biāo)的可能性。Michael A.Hitt在《戰(zhàn)略管理：競(jìng)爭(zhēng)與全球化》中提到：現(xiàn)代概念的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程并未弱化合作，而是在動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生了新型合作者，構(gòu)筑了新的行業(yè)體系［1］。彼得·德魯克把聯(lián)盟在企業(yè)里的作用看作為，“從不協(xié)調(diào)中創(chuàng)造協(xié)調(diào)”的最靈活的手段，這種觀點(diǎn)是把戰(zhàn)略聯(lián)盟看作協(xié)助解決企業(yè)成長(zhǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題的有效手段。也有學(xué)者的研究指出，企業(yè)間結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟可以減少直接競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得資源，更好地利用機(jī)會(huì)，培養(yǎng)戰(zhàn)略靈活性以及創(chuàng)新［4］。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)單個(gè)企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的許多好處，如：可通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)使競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，越過(guò)貿(mào)易壁壘，有效地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)規(guī)模無(wú)形擴(kuò)大但并不產(chǎn)生“大企業(yè)病”等許多好處。選擇良好合作伙伴是成功實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵。Lawrence.L等人考察了一些企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟后提出，有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟在建立過(guò)程中應(yīng)注意以下三個(gè)階段的問(wèn)題：挑選合適的聯(lián)盟伙伴階段；聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和談判階段；聯(lián)盟的實(shí)施和控制階段［5］。

在傳統(tǒng)交易中，通常是通過(guò)單點(diǎn)接觸營(yíng)造出組織之間的交易。國(guó)內(nèi)研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的學(xué)者李書(shū)華從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整角度分析了企業(yè)間的合作關(guān)系，認(rèn)為政府應(yīng)該在宏觀上實(shí)施政策激勵(lì)，對(duì)積極參與戰(zhàn)略聯(lián)盟帶來(lái)的收益給予稅收上的優(yōu)惠。他通過(guò)實(shí)證研究表明，政府部門(mén)對(duì)技術(shù)合作項(xiàng)目給予優(yōu)先或提供低息貸款等優(yōu)惠政策對(duì)于技術(shù)合作可起到類(lèi)似于加大直接投入的推動(dòng)作用［6］。因此，從產(chǎn)業(yè)的角度出發(fā)，通過(guò)制定相關(guān)政策、開(kāi)展各種技術(shù)交流活動(dòng)，可以有效地引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展技術(shù)合作。政府要有效引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時(shí)要防止政府工作人員利用手中的權(quán)力給企業(yè)間的技術(shù)合作設(shè)置人為的障礙。國(guó)內(nèi)學(xué)者劉莉在對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究中也提出，戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)與合作伙伴形成科學(xué)合理的組織關(guān)系，這也是企業(yè)高效運(yùn)作的必要保證。聯(lián)盟企業(yè)間通過(guò)積極有效的溝通，盡可能保持本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)與合作目標(biāo)的高度一致，使企業(yè)能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中作出迅速反應(yīng)，充分把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，達(dá)成企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)［7］。

從國(guó)內(nèi)外眾多學(xué)者對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟和企業(yè)發(fā)展的關(guān)系研究中可以得出一項(xiàng)基本的結(jié)論，即戰(zhàn)略聯(lián)盟在中小企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中具有創(chuàng)造價(jià)值的多種來(lái)源，這些來(lái)源包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、成本領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)、從合伙人處學(xué)習(xí)，以及幫助公司減少交易費(fèi)用、應(yīng)變不確定的環(huán)境、減少組織對(duì)不受其控制資源的依賴性等。創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)由于自身各方面的能力制約，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，需要與其他企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略聯(lián)盟。通過(guò)建立合理有序的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，使企業(yè)專(zhuān)注于自身最擅長(zhǎng)的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式增進(jìn)企業(yè)之間的交流學(xué)習(xí)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

3 案例分析：以北京小米科技公司為例

國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌蘋(píng)果公司、三星電子等，又有國(guó)內(nèi)品牌華為、OPPO、VIVO、聯(lián)想等。面對(duì)市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，小米公司在保持企業(yè)內(nèi)部積累、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上通過(guò)與眾多伙伴企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟在資本運(yùn)作、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)定制等方面形成了獨(dú)有的“小米模式”。從小米的成長(zhǎng)模式來(lái)看，其恰當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟與公司發(fā)展能力的匹配。

第一，資本運(yùn)作。風(fēng)險(xiǎn)投資，又稱(chēng)創(chuàng)業(yè)投資，是一種高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的權(quán)益性投資，投資期限一般較長(zhǎng)，投資方通過(guò)參與被投資企業(yè)的資本運(yùn)作促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候再轉(zhuǎn)讓股份退出，獲取高額的收益。小米發(fā)展如此迅速，這和小米的資本運(yùn)作模式有關(guān)，創(chuàng)業(yè)初期小米引入了全球著名風(fēng)險(xiǎn)投資商高盛資本、啟明創(chuàng)投以及全球頂級(jí)手機(jī)芯片供應(yīng)商美國(guó)高通公司等的戰(zhàn)略投資，尤其是高通公司，其不僅是小米的重要投資人同時(shí)還是小米手機(jī)核心元器件的供應(yīng)商之一。小米在2010年底完成第一輪融資，金額4100萬(wàn)美元，估值2.5億美元左右。2015年小米完成新的第四輪融資后，目前整體估值已達(dá)到450億美元。小米公司通過(guò)資本運(yùn)作獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資不但能給企業(yè)發(fā)展提供急需的資金，而且能整合各投資方資源為自身的成長(zhǎng)提供支持和服務(wù)，通過(guò)資本層面的聯(lián)盟將利益相關(guān)方聯(lián)系在一起，充分支持企業(yè)的生存和發(fā)展?？梢钥闯?，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行社會(huì)管理者的社會(huì)關(guān)系管理有利于小米公司解決企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期資金不足的問(wèn)題［8］。

第二，生產(chǎn)制造。小米公司在手機(jī)產(chǎn)業(yè)中只做自己最擅長(zhǎng)的研發(fā)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，而其產(chǎn)品的生產(chǎn)制造方面則和全球頂級(jí)的制造商合作。一部小米手機(jī)大約需要800多個(gè)零配件，來(lái)自400余家供應(yīng)商，小米公司通過(guò)一個(gè)僅有50人組成的供應(yīng)鏈管理部門(mén)就能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全過(guò)程的管理。制造過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有專(zhuān)人跟進(jìn)，包括下單時(shí)間、下單數(shù)量、每個(gè)批次的最優(yōu)包裝、運(yùn)輸時(shí)間、元器件到廠后的抽檢。社會(huì)分工是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)合作的最基本模式，代工制造早就成了現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)最重要的組成部分。企業(yè)各方，發(fā)揮各自擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，分工合作才是最好的共贏模式。小米自身并不生產(chǎn)手機(jī)，通過(guò)與英華達(dá)南京工廠、富士康科技集團(tuán)的合作解決了手機(jī)組裝生產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)富士康科技是夏普公司的重要股東，而夏普又是小米手機(jī)屏幕的重要供應(yīng)商。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)化狀態(tài)使得小米與合作企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)了彼此間的合作，從而使得小米公司的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)體系進(jìn)一步得到完善。

第三，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系中渠道成本是一個(gè)比較重要的部分，層層代理制度的存在使得最終消費(fèi)者得到的價(jià)格往往會(huì)溢價(jià)30%甚至更多。小米產(chǎn)品的銷(xiāo)售70%是通過(guò)小米網(wǎng)、小米天貓旗艦店、京東商城等線上網(wǎng)絡(luò)渠道直接送達(dá)消費(fèi)者手中的，去掉了所有的中間環(huán)節(jié)，以此節(jié)約渠道成本，這對(duì)小米創(chuàng)業(yè)初期獲得產(chǎn)品高性價(jià)比和成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)具有極大的推動(dòng)作用。2012年小米公司與新浪微博展開(kāi)聯(lián)盟，首次嘗試在微博上通過(guò)微博錢(qián)包支付的方式銷(xiāo)售新發(fā)布的小米手機(jī)2代，5分鐘銷(xiāo)售5萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，開(kāi)啟社會(huì)化網(wǎng)購(gòu)第一單。2013年小米公司與騰訊QQ開(kāi)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，紅米品牌手機(jī)在QQ空間首發(fā)銷(xiāo)售，取得超過(guò)745萬(wàn)用戶的預(yù)約量，10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)90秒售罄。2013年小米與阿里巴巴旗下天貓商城合作，雙11當(dāng)天小米銷(xiāo)售額高達(dá)5.5億元人民幣，創(chuàng)造了多個(gè)第一的好成績(jī)，如：“單店銷(xiāo)售額第一”“手機(jī)品牌關(guān)注度第一”“手機(jī)類(lèi)目單店銷(xiāo)售額第一”。此外，小米公司也注意到，在中國(guó)的手機(jī)行業(yè)里電信運(yùn)營(yíng)商的力量不能忽視。小米通過(guò)與中國(guó)大陸、臺(tái)灣電信運(yùn)營(yíng)商的合作既幫助運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大了用戶基數(shù)，彌補(bǔ)了小米公司線下渠道的劣勢(shì)，又讓小米手機(jī)成為官方認(rèn)可的品牌，提升了品牌形象和影響力。與當(dāng)?shù)仉娦胚\(yùn)營(yíng)商合作也是小米公司作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步，有助于其開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

第四，深度系統(tǒng)定制。手機(jī)行業(yè)中越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外廠商開(kāi)始注重對(duì)安卓系統(tǒng)的二次加工，積極建立自己的移動(dòng)生態(tài)圈。小米公司基于谷歌Android系統(tǒng)進(jìn)行深度優(yōu)化、定制，開(kāi)發(fā)自己的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)，全面改進(jìn)原生體驗(yàn)。與應(yīng)用商店、游戲中心、手機(jī)安全、移動(dòng)支付、云服務(wù)等廠商建立軟件生態(tài)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，將眾多應(yīng)用APP優(yōu)化整合進(jìn)深度定制的MIUI系統(tǒng)里，努力打造一個(gè)完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，帶給國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶更為貼心的體驗(yàn)。2014年小米正式公布了其新研發(fā)的軟件APP即小米系統(tǒng)，用戶無(wú)須給手機(jī)重裝系統(tǒng)就能流暢體驗(yàn)MIUI的特色功能。在移動(dòng)娛樂(lè)方面，小米先后注資迅雷，投資金山游戲西山居，并在此基礎(chǔ)上成立了新的業(yè)務(wù)體系“小米互娛”，來(lái)整合旗下米聊、游戲、視頻等業(yè)務(wù)。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟，小米公司在軟件方面的營(yíng)收已經(jīng)迅速增長(zhǎng)起來(lái)，今年其軟件方面的收入已實(shí)現(xiàn)了單月過(guò)2億元。

從以上案例中可以發(fā)現(xiàn)，小米公司從價(jià)值鏈角度出發(fā)，為達(dá)到與價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)的協(xié)同效應(yīng)，積極與在制造、營(yíng)銷(xiāo)、軟件等環(huán)節(jié)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)展開(kāi)戰(zhàn)略聯(lián)盟。①通過(guò)與富士康科技、英華達(dá)科技在生產(chǎn)制造領(lǐng)域建立聯(lián)盟從而在大規(guī)模生產(chǎn)和智能制造方面取得比中小廠商單獨(dú)生產(chǎn)更大的成本優(yōu)勢(shì)，從而使公司推出的每一代手機(jī)產(chǎn)品都具有高性價(jià)比特征，做到成本領(lǐng)先。②與新浪、騰訊的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟使小米科技的總交易費(fèi)用占比不到營(yíng)業(yè)額的2%，大大領(lǐng)先于同行，借助與兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，公司各類(lèi)產(chǎn)品在線上平臺(tái)市場(chǎng)的份額一直保持領(lǐng)先的位置，同時(shí)增強(qiáng)了與用戶的互動(dòng)和情感交流，增加了客戶黏性和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。③在系統(tǒng)軟件層面與各專(zhuān)業(yè)公司合作，如迅雷、金山云、西山居等，打造軟件生態(tài)圈，使小米手機(jī)基于安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化的MIUI系統(tǒng)贏得客戶和科技界人士的一致好評(píng)。作為一家創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，小米科技以開(kāi)放的心態(tài)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟合作，從小米的成長(zhǎng)路徑來(lái)看，其恰當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟與公司發(fā)展的匹配。小米被外界所稱(chēng)贊的“小米模式”就是其積極實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟的成果體現(xiàn)。

在生態(tài)鏈的核心環(huán)節(jié)上展開(kāi)聯(lián)盟合作，從而使彼此的核心能力得到互補(bǔ)和互相學(xué)習(xí)，以便在整個(gè)行業(yè)里保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更大的價(jià)值，這是中小企業(yè)積極建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)力之一。戰(zhàn)略聯(lián)盟聚合了中小企業(yè)不同價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的核心專(zhuān)長(zhǎng)，合作創(chuàng)造出更大的價(jià)值。因此，理論和實(shí)踐案例中都能夠表明企業(yè)間的合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟有助于企業(yè)在各自擁有優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)整體效益最大化，最終提升中小企業(yè)成長(zhǎng)績(jī)效。

4 結(jié)論與展望

企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步有著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，由于受企業(yè)規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、成長(zhǎng)要素缺乏等方面的制約，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展顯得更為困難。理論研究與案例實(shí)踐兩方面都表明，聯(lián)盟戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理性選擇，對(duì)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的發(fā)展具有極為重要的意義。在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單個(gè)企業(yè)很難掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，依靠合作、聯(lián)盟參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)多種形式的聯(lián)盟與合作，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)可以找到實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟各方協(xié)同成長(zhǎng)、增強(qiáng)彼此核心競(jìng)爭(zhēng)力的方法，規(guī)避創(chuàng)業(yè)過(guò)程中成長(zhǎng)和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建自己的生態(tài)聯(lián)盟。

本文結(jié)合戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)理論，運(yùn)用案例分析的方法對(duì)小米公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施和取得的成果進(jìn)行分析，為創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展提供了現(xiàn)實(shí)的借鑒，也為企業(yè)資源與能力的匹配、發(fā)展戰(zhàn)略的制定與實(shí)施提供了理論指導(dǎo)。通過(guò)理論分析和案例研究來(lái)驗(yàn)證戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的積極影響，但尚缺乏針對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟與創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)關(guān)系的實(shí)證研究，這是以后戰(zhàn)略聯(lián)盟研究中應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的方面。

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RESEARCH ON THE RELATIONSHIP BETWEEN STRATEGIC ALLIANCE AND THE GROWTH OF ENTREPRENEURIAL－TYPED SMALL＆MEDIUM-SIZED ENTERPRISES——A Case Study of Xiaom i Technology

WANGWei，ZHANG Shanliang
（School of Business，Zhengzhou University，Zhengzhou 450001，China）

There are numerous entrepreneurial-typed small and medium-sized enterprises that are widely distributed and full of vitality and the operation of these enterprises is very flexible，and their healthy development is of great significance to increasing employment and promoting social harmony and stability.However，only a small number of them can survive and grow up.The paper defines the concept of entrepreneurial-typed small and medium-sized enterprises from the perspective of strategic alliance based on a systematic summary of the relevant theoretical results of strategic alliance and conducts qualitative research on the relationship between strategic alliances and entrepreneurial small andmedium-sized enterprises.The article summarizes themotives for enterprise strategic alliance through an analysis of theoretical literature and practical cases in order to provide theoretical guidance for thematching of resources and development capacity of enterprises and for the formulation and implementation of development strategy.It also provides a realistic reference for the growth and development of the entrepreneurial small andmedium-sized enterprises.

strategic alliance；entrepreneurial small and medium-sized enterprise；Millet Technology

F273.7

：A

1673－1751（2017）01－0042－06

2016－10－18

2013年國(guó)家社會(huì)科學(xué)

：基于企業(yè)基因重組理論的模塊化制造網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與管理研究（13BGL061）

王偉（1965－），男，河南鄭州人，博士，教授，博士生導(dǎo)師，主要從事知識(shí)管理、技術(shù)創(chuàng)新管理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理研究。