“肇源鯰魚(yú)溝”牽手電商實(shí)現(xiàn)巨變

文/李 鋼 張桂英

“肇源鯰魚(yú)溝”牽手電商實(shí)現(xiàn)巨變

文/李 鋼 張桂英

自從兩年前試水“C2F”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，肇源縣鯰魚(yú)溝萬(wàn)基谷物加工有限責(zé)任公司就一飛沖天，成功走出了一條互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型特色發(fā)展之路。

被網(wǎng)友親切地稱為“肇源鯰魚(yú)溝”的肇源縣鯰魚(yú)溝萬(wàn)基谷物加工有限責(zé)任公司，是一家集淡水魚(yú)、湖蟹、大雁、堿地大米、蘆葦飼養(yǎng)、種植、加工、物流、銷售為一體的大型產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)公司，現(xiàn)有水稻種植面積15萬(wàn)畝，雜糧雜豆面積5萬(wàn)畝，水域面積12萬(wàn)畝，草原面積3萬(wàn)畝，是大慶市最大的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地，國(guó)家級(jí)健康養(yǎng)殖示范場(chǎng)，黑龍江省首批有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品示范基地。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，短短兩年時(shí)間，“鯰魚(yú)溝”品牌就迅速打開(kāi)市場(chǎng)，知名度遍及全國(guó)各地，品牌議價(jià)空間迅速提升——過(guò)去是企業(yè)找市場(chǎng)，如今全國(guó)分銷商、商場(chǎng)、超市、中石化、中石油、東方航空、高鐵及各大院校紛紛主動(dòng)上門(mén)，洽談業(yè)務(wù)。截至目前，公司已達(dá)成訂單數(shù)量3萬(wàn)余噸，市場(chǎng)綜合單價(jià)5元左右，終端零售單價(jià)最高達(dá)每市斤15元。

讓“肇源鯰魚(yú)溝”實(shí)現(xiàn)巨變的，是C2F(顧客對(duì)工廠)模式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

早在2015年7月，阿里巴巴集團(tuán)嘗試農(nóng)產(chǎn)品上線，“肇源鯰魚(yú)溝”有幸被選為肇源縣“聚土地”項(xiàng)目代表上線推廣。通過(guò)縣電商及阿里巴巴第三方運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的精心策劃，當(dāng)年8月4日鯰魚(yú)溝堿地香米上線“聚土地”，3天實(shí)現(xiàn)2億曝光、20萬(wàn)人次點(diǎn)擊，預(yù)售土地436畝，銷售額達(dá)到150萬(wàn)元！

2016年4月，“肇源鯰魚(yú)溝”又與阿里巴巴阿里鄉(xiāng)田農(nóng)場(chǎng)合作，推出“鯰魚(yú)溝生態(tài)莊園地主”的C2F訂單，消費(fèi)者在網(wǎng)上預(yù)約訂購(gòu)企業(yè)土地，然后由企業(yè)農(nóng)工代為耕種，水稻收割后，在一年內(nèi)按照消費(fèi)者需求按月派送一定數(shù)量的大米，同時(shí)贈(zèng)送應(yīng)季雜糧。這個(gè)“地主”產(chǎn)品再次火爆被搶，2萬(wàn)多個(gè)家庭爭(zhēng)當(dāng)“地主”，預(yù)售土地近3000多畝，銷售額達(dá)到3700萬(wàn)元。

肇源縣鯰魚(yú)溝萬(wàn)基谷物加工有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)蔡云樓在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，自打接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，仿佛打開(kāi)了一扇窗，讓我們看到了外面世界的精彩，打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)，更找到了一條依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的新路子。

據(jù)蔡云樓介紹，C2F也叫訂單農(nóng)業(yè)，主要由四個(gè)方面要素構(gòu)成：第一是私人定制，把基地土地策劃成2分田或3分田為單位的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，邀請(qǐng)城市中產(chǎn)階級(jí)到莊園做“地主”，由莊園農(nóng)工代為耕種。第二是全程溯源，無(wú)論消費(fèi)者身在何處，通過(guò)阿里的滿天星系統(tǒng)都能實(shí)時(shí)觀測(cè)到基地生產(chǎn)的全過(guò)程，隨時(shí)掌握莊園的守護(hù)者每日如何耕作、呵護(hù)作物，掌握空氣、土壤、水質(zhì)及種子、肥料檢測(cè)結(jié)果；而且每一盒“鯰魚(yú)溝”出產(chǎn)的堿地香大米都有獨(dú)立的身份信息，杜絕了假冒偽劣，也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信用感。第三是代儲(chǔ)月供，秋后收割的稻谷運(yùn)至-10攝氏度恒溫倉(cāng)進(jìn)行儲(chǔ)藏，按月現(xiàn)磨并以快遞的形式配送到散在全國(guó)各地的“地主”家中，同時(shí)贈(zèng)送應(yīng)季雜糧。第四是實(shí)地體驗(yàn)，每次上線預(yù)售，向訂制該產(chǎn)品的前300名“地主”家庭贈(zèng)送“收割體驗(yàn)游”活動(dòng)，在收獲季節(jié)邀請(qǐng)“地主”“回家”割稻、捕魚(yú)、捉蟹、放雁，體會(huì)莊園生活的自然愜意。

“互聯(lián)網(wǎng)的銷售方式和發(fā)展理念，跟我們傳統(tǒng)走的路子有著天壤之別，敢于嘗試讓我們體會(huì)到成功的快樂(lè)，如今我們非常堅(jiān)定地要繼續(xù)走下去。今年我們以C2F模式為依托，持續(xù)對(duì)接天貓、京東、蘇寧、淘寶、阿里鄉(xiāng)甜農(nóng)場(chǎng)和全國(guó)各省市電視購(gòu)物等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借助電商平臺(tái)，通過(guò)線上線下相結(jié)合，不斷打磨‘聚土地’這款產(chǎn)品，希望通過(guò)‘聚土地’在給企業(yè)增效同時(shí)，探索不一樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案，探索不一樣的農(nóng)產(chǎn)品全程溯源方案。”蔡云樓說(shuō)。