匯 海 ：中國飼料企業(yè)強勢崛起的生力軍（下）

匯 海 ：中國飼料企業(yè)強勢崛起的生力軍（下）

拜德國為師，按照最正道的方式發(fā)展

這兩年，德國工業(yè)受到全世界關(guān)注，國內(nèi)企業(yè)甚至興起學習德國制造的熱潮。林海春同樣推崇德國制造，并從創(chuàng)業(yè)開始就灌輸了德國制造的精髓，規(guī)范嚴謹﹑精益求精，因此可以說匯海是國內(nèi)最早學習德國工匠精神的飼料企業(yè)。

匯海追求規(guī)范化經(jīng)營，但是在跌宕起伏的行業(yè)以及復雜多變的養(yǎng)殖市場，規(guī)范需要長時間的積累和完善才能慢慢標準化，因此多年來匯海一直堅持穩(wěn)健的發(fā)展思路，扎實做產(chǎn)品，從來不搞花哨的營銷，甚至被林海春形容匯海發(fā)展非?？贪?，需要轉(zhuǎn)變。

匯海曾經(jīng)發(fā)展也瘋狂，但是反思過往做法以后，正式確立了“穩(wěn)健經(jīng)營”的主導思想。在多元化﹑產(chǎn)業(yè)化﹑互聯(lián)網(wǎng)等喧囂之中，匯海率先喊出“向德國制造學習”的口號——聚焦飼料主業(yè)，依靠產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新技術(shù)，讓養(yǎng)殖成本更低，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在行業(yè)市場競爭格局演變中掌握主動權(quán)。

在飼料同質(zhì)化的背景下，這兩年行業(yè)集體陷入價格戰(zhàn)的發(fā)展緊箍咒，各廠家爭相在尋找低價劣質(zhì)的代替性原材料時，匯海堅持初心，堅持最正道的方式生產(chǎn)產(chǎn)品，真正向德國制造致敬，工藝上精益求精，選擇質(zhì)量最穩(wěn)定﹑最優(yōu)質(zhì)的原材料來打造高性價比的產(chǎn)品。所以，有了“魚塘公”魚料推廣三年來就吸粉無數(shù)，獲得養(yǎng)殖戶﹑經(jīng)銷商一致好評，甚至這個產(chǎn)品從未收到一個投訴；在這兩年水產(chǎn)品價格低迷﹑養(yǎng)殖戶虧損的背景下，匯海無數(shù)養(yǎng)殖案例證明，按匯海養(yǎng)殖模式，用匯海飼料，養(yǎng)殖成本可以降到更低，這就是林海春強調(diào)的“我們無法改變畜牧水產(chǎn)品的銷售價格，但我們可以讓養(yǎng)殖成本更低，讓我們的用戶賺更多的錢?！?/p>

也正是匯海穩(wěn)健﹑求實的經(jīng)營理念成為其歷經(jīng)行業(yè)潮起潮落時的減震器，她始終錨定在自己的規(guī)劃與目標之內(nèi)，面對行業(yè)動蕩也多了一份自信與從容。匯海副總裁劉暢說，面對浮躁和功利化的行業(yè)，匯海對行業(yè)最大的價值是， 完全按照最正道的方式發(fā)展，踏實做產(chǎn)品，兢兢業(yè)業(yè)，把業(yè)務做成，給員工不錯的待遇， 最關(guān)鍵的是讓養(yǎng)殖戶用到貨真價實的產(chǎn)品，行情好的時候比別人賺多一點，行情差的時候比別人虧少一點。

聚焦家庭農(nóng)場、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶

事實上，這幾年匯海能夠逆勢發(fā)展，除了堅持聚焦產(chǎn)品質(zhì)量外，很大的原因 在于提前捕捉到了養(yǎng)殖端的變革。

因為這兩年，中國農(nóng)牧業(yè)正在發(fā)生一場深刻的轉(zhuǎn)型，除了飼料企業(yè)上呈現(xiàn)出“贏者通吃”的格局，養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商也出現(xiàn)“大食小”的發(fā)展趨勢，也就是隨著養(yǎng)殖利潤低微，散戶快速退出市場，單體養(yǎng)殖戶規(guī)模逐漸擴大，甚至出現(xiàn)以家庭農(nóng)場為主力的養(yǎng)殖群體。

而匯海在多年前就已經(jīng)提前布局規(guī)模養(yǎng)殖戶，因為在林海春看來，散戶正在加速退出市場，家庭農(nóng)場及有實力養(yǎng)殖場占主導地位，中國飼料市場格局未定， 未來誰能勝出，由養(yǎng)殖場說了算。按照這一邏輯，把產(chǎn)品和服務做到極致，幫助養(yǎng)殖場真正降低養(yǎng)殖成本， 這就是匯海重點關(guān)注的事情，也是匯海提前做的市場。由于匯海提前布局，提前做好了市場變化的準備，所以在行業(yè)變革動蕩的這兩年，匯海逆勢發(fā)展。

也是匯海這幾年聚焦“養(yǎng)殖成本更低”的經(jīng)營理念所在。劉暢認為，匯海有些客戶通過改善養(yǎng)殖模式，優(yōu)化混養(yǎng)品種間的搭配，縮減種苗與飼料的中間環(huán)節(jié)，采用如魚塘公等高性價比的飼料等積極措施，做到養(yǎng)殖成本比別人更低，甚至還有人自己賣魚，使養(yǎng)殖的利益最大化。這些養(yǎng)殖戶趁著行業(yè)低潮，塘租便宜之時擴大規(guī)模，肯定成為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)新一代的主力軍。

因此匯海的發(fā)展邏輯不僅僅是聚焦家庭農(nóng)場，更是要培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶。在養(yǎng)殖端變革時，要用好產(chǎn)品+好模式+好理念，把不好的養(yǎng)殖戶變成優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖戶，把優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶變成匯海的標桿養(yǎng)殖戶。不過，由于整體飼料辨識度較低，特別是產(chǎn)品同質(zhì)化時代，很多養(yǎng)殖戶還比較難以清晰地辨別產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，因此林海春認為，匯海要不斷引導養(yǎng)殖戶學會算賬，做養(yǎng)殖實證和對比，雖然這條路走得比較艱難，但是匯海一直在不斷堅持。

“堅持以魚豬為本，讓動物發(fā)揮最大的生長性能?！边@是林海春一直不斷給匯海灌輸?shù)呐浞桨l(fā)展理念。因為隨著養(yǎng)殖市場變革，優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶越來越多，養(yǎng)殖戶辨識能力越來越強，優(yōu)質(zhì)的飼料優(yōu)勢也越來越明顯，特別是隨著農(nóng)產(chǎn)品面臨長期的低利潤行業(yè)背景下，養(yǎng)殖成本高低將決定企業(yè)下一步的發(fā)展，因此匯海追求“精致”產(chǎn)品，用最好的原材料，最優(yōu)良的設(shè)備，最合理的工藝，最熟練的工人，做最好的飼料，做養(yǎng)殖成本最低的企業(yè)。

（全文完）