匯 海 :中國飼料企業(yè)強勢崛起的生力軍(下)
這兩年,德國工業(yè)受到全世界關(guān)注,國內(nèi)企業(yè)甚至興起學習德國制造的熱潮。林海春同樣推崇德國制造,并從創(chuàng)業(yè)開始就灌輸了德國制造的精髓,規(guī)范嚴謹﹑精益求精,因此可以說匯海是國內(nèi)最早學習德國工匠精神的飼料企業(yè)。
匯海追求規(guī)范化經(jīng)營,但是在跌宕起伏的行業(yè)以及復雜多變的養(yǎng)殖市場,規(guī)范需要長時間的積累和完善才能慢慢標準化,因此多年來匯海一直堅持穩(wěn)健的發(fā)展思路,扎實做產(chǎn)品,從來不搞花哨的營銷,甚至被林海春形容匯海發(fā)展非??贪?,需要轉(zhuǎn)變。
匯海曾經(jīng)發(fā)展也瘋狂,但是反思過往做法以后,正式確立了“穩(wěn)健經(jīng)營”的主導思想。在多元化﹑產(chǎn)業(yè)化﹑互聯(lián)網(wǎng)等喧囂之中,匯海率先喊出“向德國制造學習”的口號——聚焦飼料主業(yè),依靠產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新技術(shù),讓養(yǎng)殖成本更低,推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,在行業(yè)市場競爭格局演變中掌握主動權(quán)。
在飼料同質(zhì)化的背景下,這兩年行業(yè)集體陷入價格戰(zhàn)的發(fā)展緊箍咒,各廠家爭相在尋找低價劣質(zhì)的代替性原材料時,匯海堅持初心,堅持最正道的方式生產(chǎn)產(chǎn)品,真正向德國制造致敬,工藝上精益求精,選擇質(zhì)量最穩(wěn)定﹑最優(yōu)質(zhì)的原材料來打造高性價比的產(chǎn)品。所以,有了“魚塘公”魚料推廣三年來就吸粉無數(shù),獲得養(yǎng)殖戶﹑經(jīng)銷商一致好評,甚至這個產(chǎn)品從未收到一個投訴;在這兩年水產(chǎn)品價格低迷﹑養(yǎng)殖戶虧損的背景下,匯海無數(shù)養(yǎng)殖案例證明,按匯海養(yǎng)殖模式,用匯海飼料,養(yǎng)殖成本可以降到更低,這就是林海春強調(diào)的“我們無法改變畜牧水產(chǎn)品的銷售價格,但我們可以讓養(yǎng)殖成本更低,讓我們的用戶賺更多的錢?!?/p>
也正是匯海穩(wěn)健﹑求實的經(jīng)營理念成為其歷經(jīng)行業(yè)潮起潮落時的減震器,她始終錨定在自己的規(guī)劃與目標之內(nèi),面對行業(yè)動蕩也多了一份自信與從容。匯海副總裁劉暢說,面對浮躁和功利化的行業(yè),匯海對行業(yè)最大的價值是, 完全按照最正道的方式發(fā)展,踏實做產(chǎn)品,兢兢業(yè)業(yè),把業(yè)務做成,給員工不錯的待遇, 最關(guān)鍵的是讓養(yǎng)殖戶用到貨真價實的產(chǎn)品,行情好的時候比別人賺多一點,行情差的時候比別人虧少一點。
事實上,這幾年匯海能夠逆勢發(fā)展,除了堅持聚焦產(chǎn)品質(zhì)量外,很大的原因 在于提前捕捉到了養(yǎng)殖端的變革。
因為這兩年,中國農(nóng)牧業(yè)正在發(fā)生一場深刻的轉(zhuǎn)型,除了飼料企業(yè)上呈現(xiàn)出“贏者通吃”的格局,養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商也出現(xiàn)“大食小”的發(fā)展趨勢,也就是隨著養(yǎng)殖利潤低微,散戶快速退出市場,單體養(yǎng)殖戶規(guī)模逐漸擴大,甚至出現(xiàn)以家庭農(nóng)場為主力的養(yǎng)殖群體。
而匯海在多年前就已經(jīng)提前布局規(guī)模養(yǎng)殖戶,因為在林海春看來,散戶正在加速退出市場,家庭農(nóng)場及有實力養(yǎng)殖場占主導地位,中國飼料市場格局未定, 未來誰能勝出,由養(yǎng)殖場說了算。按照這一邏輯,把產(chǎn)品和服務做到極致,幫助養(yǎng)殖場真正降低養(yǎng)殖成本, 這就是匯海重點關(guān)注的事情,也是匯海提前做的市場。由于匯海提前布局,提前做好了市場變化的準備,所以在行業(yè)變革動蕩的這兩年,匯海逆勢發(fā)展。
也是匯海這幾年聚焦“養(yǎng)殖成本更低”的經(jīng)營理念所在。劉暢認為,匯海有些客戶通過改善養(yǎng)殖模式,優(yōu)化混養(yǎng)品種間的搭配,縮減種苗與飼料的中間環(huán)節(jié),采用如魚塘公等高性價比的飼料等積極措施,做到養(yǎng)殖成本比別人更低,甚至還有人自己賣魚,使養(yǎng)殖的利益最大化。這些養(yǎng)殖戶趁著行業(yè)低潮,塘租便宜之時擴大規(guī)模,肯定成為水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)新一代的主力軍。
因此匯海的發(fā)展邏輯不僅僅是聚焦家庭農(nóng)場,更是要培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶。在養(yǎng)殖端變革時,要用好產(chǎn)品+好模式+好理念,把不好的養(yǎng)殖戶變成優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)殖戶,把優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶變成匯海的標桿養(yǎng)殖戶。不過,由于整體飼料辨識度較低,特別是產(chǎn)品同質(zhì)化時代,很多養(yǎng)殖戶還比較難以清晰地辨別產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣,因此林海春認為,匯海要不斷引導養(yǎng)殖戶學會算賬,做養(yǎng)殖實證和對比,雖然這條路走得比較艱難,但是匯海一直在不斷堅持。
“堅持以魚豬為本,讓動物發(fā)揮最大的生長性能?!边@是林海春一直不斷給匯海灌輸?shù)呐浞桨l(fā)展理念。因為隨著養(yǎng)殖市場變革,優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶越來越多,養(yǎng)殖戶辨識能力越來越強,優(yōu)質(zhì)的飼料優(yōu)勢也越來越明顯,特別是隨著農(nóng)產(chǎn)品面臨長期的低利潤行業(yè)背景下,養(yǎng)殖成本高低將決定企業(yè)下一步的發(fā)展,因此匯海追求“精致”產(chǎn)品,用最好的原材料,最優(yōu)良的設(shè)備,最合理的工藝,最熟練的工人,做最好的飼料,做養(yǎng)殖成本最低的企業(yè)。
(全文完)