權(quán)力感對(duì)個(gè)體的影響：調(diào)節(jié)定向的視角*

(1南開(kāi)大學(xué)周恩來(lái)政府管理學(xué)院, 天津 300350) (2北京師范大學(xué)心理學(xué)院, 北京 100875)

(3東莞理工學(xué)院城市學(xué)院財(cái)經(jīng)系, 廣東 東莞 523419)

1 引言

權(quán)力在社會(huì)交往中普遍存在, 是影響社會(huì)關(guān)系的重要因素(Fiske, 1993)。近年來(lái), 研究者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到權(quán)力的心理屬性, 將權(quán)力看作一種主觀的心理體驗(yàn), 即權(quán)力感(Anderson & Berdahl, 2002)。因此, 權(quán)力感可以通過(guò)權(quán)力線索或回憶權(quán)力體驗(yàn)等方式被激活, 并且可以激活與權(quán)力相關(guān)的認(rèn)知、情緒和行為(Galinsky, Rucker, & Magee, 2015)。前人已經(jīng)對(duì)權(quán)力感的心理效應(yīng)進(jìn)行了大量研究, 如何對(duì)權(quán)力感效應(yīng)進(jìn)行解釋已經(jīng)成為權(quán)力感研究領(lǐng)域的中心議題。本研究的目的在于從調(diào)節(jié)定向的角度來(lái)解釋權(quán)力感效應(yīng), 建構(gòu)權(quán)力感的調(diào)節(jié)定向理論。

權(quán)力感是個(gè)體在社會(huì)關(guān)系中通過(guò)感知到的不對(duì)稱有價(jià)值資源而產(chǎn)生的一種主觀相對(duì)能力(Keltner,Gruenfeld, & Anderson, 2003; Magee & Smith, 2013;楊文琪, 2015)。在解釋權(quán)力感對(duì)個(gè)體影響的理論中,最具影響力的是權(quán)力感的趨近－回避理論(Approach-Inhibition Theory; Keltner et al., 2003)。該理論認(rèn)為,權(quán)力感會(huì)影響兩個(gè)基本行為系統(tǒng)的激活, 即行為趨近系統(tǒng)(Behavior Approach System, BAS)和行為回避系統(tǒng)(Behavior Inhibition System, BIS)1, 這兩種系統(tǒng)都與個(gè)體的情緒、認(rèn)知和行為有關(guān)。具體來(lái)講,高權(quán)力感激活行為趨近系統(tǒng), 增強(qiáng)個(gè)體對(duì)收獲、獎(jiǎng)勵(lì)(比如, 食物、成就、性)的追求和敏感性, 導(dǎo)致個(gè)體更傾向于尋找環(huán)境中的獎(jiǎng)勵(lì), 出現(xiàn)更多趨近行為(Carver & White, 1994; Higgins, 1997); 相反, 低權(quán)力感激活行為回避系統(tǒng), 增加個(gè)體對(duì)損失或潛在懲罰的規(guī)避和敏感性, 導(dǎo)致個(gè)體更傾向于警惕環(huán)境中的威脅, 出現(xiàn)更多回避行為(Carver & White, 1994;Gray, 1987)。

這一理論一經(jīng)提出就得到了研究者的關(guān)注和較為廣泛的印證(Keltner et al., 2003)。但近年來(lái), 越來(lái)越多的理論和實(shí)證研究都發(fā)現(xiàn)該理論存在局限。理論上, “趨利避害”是人類和動(dòng)物最原始的動(dòng)機(jī),但不足以解釋人類的全部行為, 尤其是高級(jí)行為。此外, 該理論本身也存在自相矛盾的地方。比如,該理論認(rèn)為, 高權(quán)力感可以促進(jìn)個(gè)體實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo),而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)包括兩種方式——接近自己想要的事物和回避自己不想要的事物(Elliot, 2006), 前者屬于趨近行為, 后者屬于回避行為。因此, 高權(quán)力感個(gè)體在追求目標(biāo)時(shí), 可能同時(shí)激活BAS和BIS, 這就與該理論中高權(quán)力感個(gè)體激活BAS、低權(quán)力感個(gè)體激活BIS的假設(shè)相矛盾。其次, 實(shí)證研究也發(fā)現(xiàn),高權(quán)力感個(gè)體的BAS得分顯著高于低權(quán)力感個(gè)體,但是二者在 BIS上的得分無(wú)顯著差異(Smith &Bargh, 2008), 說(shuō)明權(quán)力感水平并不影響 BIS的激活水平。不僅如此, 與趨近－回避理論相矛盾的實(shí)證研究結(jié)果也已經(jīng)不斷出現(xiàn)。例如, 研究發(fā)現(xiàn), 與低權(quán)力感個(gè)體相比, 高權(quán)力感個(gè)體不僅可以更好地激活對(duì)目標(biāo)相關(guān)信息的加工(C?té et al., 2011;Whitson et al., 2013), 也可以更有效地壓抑對(duì)目標(biāo)無(wú)關(guān)信息的加工(Guinote, 2007a), 即高權(quán)力感個(gè)體也可以激活BIS。

1.1 調(diào)節(jié)定向理論

長(zhǎng)久以來(lái), 心理學(xué)家普遍認(rèn)為享樂(lè)主義(hedonic principle)是個(gè)體自我調(diào)節(jié)遵循的最基本原則, 即個(gè)體總是試圖趨近快樂(lè)和回避痛苦(Carver & Scheier,2012)。但在這種趨利避害的基本原則之下, 不同個(gè)體所追求(或回避)的快樂(lè)(或痛苦)可能是截然不同的, 而這些不同的目標(biāo)可能會(huì)比簡(jiǎn)單的趨利避害對(duì)個(gè)體的情緒、認(rèn)知和行為產(chǎn)生更為重要的影響(Higgins, 2012a)。對(duì)此, Higgins (1997, 2012a, b)認(rèn)為存在另外兩類動(dòng)機(jī)——促進(jìn)定向和預(yù)防定向, 并據(jù)此提出了全新的理論：調(diào)節(jié)定向理論(Regulatory Focus Theory)。

該理論認(rèn)為, 促進(jìn)定向和預(yù)防定向個(gè)體對(duì)不同結(jié)果的敏感性(與如何定義快樂(lè)和痛苦有關(guān))存在差異。個(gè)體所面對(duì)的結(jié)果共有四種類型, 即有收益、無(wú)收益、無(wú)損失、有損失(Gray, 1987; Higgins,1997)。促進(jìn)定向個(gè)體對(duì)有/無(wú)收益信息更加敏感,更關(guān)注從無(wú)收益(0)到有收益(+1)的變化過(guò)程; 而預(yù)防定向個(gè)體對(duì)有/無(wú)損失信息更加敏感, 更關(guān)注從無(wú)損失(0)到有損失(?1)的變化過(guò)程。因此, 對(duì)促進(jìn)定向個(gè)體來(lái)說(shuō), 有收益是快樂(lè)的, 無(wú)收益是痛苦的;而對(duì)于預(yù)防定向個(gè)體來(lái)講, 無(wú)損失是快樂(lè)的, 有損失是痛苦的(Zou, Scholer, & Higgins, 2014)。Higgins(1997)也強(qiáng)調(diào), 促進(jìn)定向和預(yù)防定向個(gè)體都可以趨近積極結(jié)果(促進(jìn)定向個(gè)體更趨近有收益結(jié)果; 預(yù)防定向個(gè)體更趨近無(wú)損失結(jié)果)和避免消極結(jié)果(促進(jìn)定向個(gè)體更回避無(wú)收益結(jié)果; 預(yù)防定向個(gè)體更回避有損失結(jié)果)。事實(shí)上, 趨避動(dòng)機(jī)和調(diào)節(jié)定向?qū)儆诓煌蚁嗷オ?dú)立的兩種動(dòng)機(jī)系統(tǒng)(Higgins, 2012a)?？梢?jiàn), 相比于趨避動(dòng)機(jī), 調(diào)節(jié)定向動(dòng)機(jī)超越了趨避動(dòng)機(jī)理論的“趨近快樂(lè)—回避痛苦”的單一原則, 進(jìn)一步解釋了趨近和回避行為的目標(biāo)(Malaviya &Brendl, 2014)。

根據(jù)調(diào)節(jié)定向理論, 促進(jìn)定向和預(yù)防定向在目標(biāo)表征和行為策略方面存在不同(Higgins, 1997,2012a, b)。促進(jìn)定向個(gè)體更關(guān)注提升、成長(zhǎng)和滋養(yǎng)需要, 因此更傾向于將目標(biāo)表征為理想和愿望, 更多選擇熱切策略(eager strategy), 通過(guò)冒險(xiǎn)來(lái)解決問(wèn)題和達(dá)成目標(biāo), 力圖實(shí)現(xiàn)“有收益”結(jié)果, 是一種提升性策略; 而預(yù)防定向個(gè)體則更關(guān)注安全、履行職責(zé)和保障需要(Park, Hinsz, & Nickell, 2015), 因此更傾向于將目標(biāo)表征為義務(wù)和責(zé)任, 更多選擇警戒策略(vigilant strategy), 通過(guò)小心謹(jǐn)慎避免出現(xiàn)問(wèn)題來(lái)達(dá)成目標(biāo), 力圖實(shí)現(xiàn)“無(wú)損失”結(jié)果, 是一種維持性策略(Crowe & Higgins, 1997)。

1.2 權(quán)力感與調(diào)節(jié)定向

研究發(fā)現(xiàn), 高權(quán)力感個(gè)體具有使用資源獲得獎(jiǎng)勵(lì)的能力(Keltner et al., 2003), 這使得他們?cè)噲D去獲得更多, 因此更傾向于促進(jìn)定向; 而低權(quán)力感個(gè)體由于處在資源匱乏的環(huán)境(Fiske, 1993), 更多使用警戒策略(Weick, Guinote, & Wilkinson, 2011),因此更傾向于預(yù)防定向。此外, 高權(quán)力感個(gè)體更有能力按照自己的個(gè)人意愿做事(Fast, Sivanathan,Mayer, & Galinsky, 2012; Overbeck & Droutman,2013), 有更多的認(rèn)知空間來(lái)思考自己“想要做什么”而不關(guān)注他人(Hogeveen, Inzlicht, & Obhi, 2014;Tost, Gino, & Larrick, 2012), 更多將目標(biāo)表征為理想和愿望, 因此更傾向于促進(jìn)定向; 而低權(quán)力感個(gè)體需要聽(tīng)從和配合他人和環(huán)境的要求, 需要更精確、細(xì)致地理解他人和環(huán)境(Zaal, van Laar, St?hl,Ellemers, & Derks, 2011), 更多將目標(biāo)表征為“應(yīng)該做什么”, 因此更傾向于預(yù)防定向。

不僅如此, 權(quán)力感和調(diào)節(jié)定向有很多相似的效應(yīng)。在認(rèn)知方面, 高權(quán)力感(Keltner et al., 2003)和促進(jìn)定向(Gino & Margolis, 2011)個(gè)體都更善于發(fā)現(xiàn)并利用獲得獎(jiǎng)賞的機(jī)會(huì); 高權(quán)力感(Scholl &Sassenberg, 2014)和促進(jìn)定向(Guo & Spina, 2015)個(gè)體都更傾向于高估自己對(duì)環(huán)境的控制感(虛幻控制); 此外, 高權(quán)力感(Smith & Trope, 2006)和促進(jìn)定向(Semin, Higgins, de Montes, Estourget, &Valencia, 2005)個(gè)體也都更傾向于采用抽象的加工方式; 高權(quán)力感(Gervais, Guinote, Allen, & Slabu,2013)和促進(jìn)定向(Yen, Chao, & Lin, 2011)個(gè)體都有更好的創(chuàng)造力。高權(quán)力感(Guinote, Weick, & Cai,2012)和促進(jìn)定向(Galinsky, Leonardelli, Okhuysen,& Mussweiler, 2005)個(gè)體具有更好的認(rèn)知靈活性;而低權(quán)力感個(gè)體更加服從命令(Keltner et al., 2003),這與預(yù)防定向個(gè)體更加關(guān)注他人(Gu, Bohns, &Leonardelli, 2013)的表現(xiàn)相似。在行為方面, 研究發(fā)現(xiàn), 高權(quán)力感(Lammers, Gordijn, & Otten, 2008)和促進(jìn)定向(Gino & Margolis, 2011; Zou et al., 2014)個(gè)體都會(huì)表現(xiàn)出更多的冒險(xiǎn)行為; 高權(quán)力感(段錦云, 黃彩云, 2013)和促進(jìn)定向(Galinsky et al., 2014)個(gè)體都會(huì)更加積極地參與協(xié)商并主動(dòng)提出建議, 更多采用熱切策略。而低權(quán)力感(Fiske, 2010)和預(yù)防定向(Weick et al., 2011)個(gè)體會(huì)對(duì)外界信息進(jìn)行更加精細(xì)的加工, 更多使用警戒策略。

以上研究結(jié)果為本研究假設(shè)提供了間接的實(shí)證支持。但權(quán)力感和調(diào)節(jié)定向之間的關(guān)系仍然缺乏直接的實(shí)驗(yàn)證據(jù), 本研究采用實(shí)證研究來(lái)證明二者的聯(lián)系, 以期從調(diào)節(jié)定向的角度來(lái)解釋權(quán)力感效應(yīng)。

本研究采用4個(gè)研究檢驗(yàn)權(quán)力感和調(diào)節(jié)定向之間的關(guān)系。核心假設(shè)是：高權(quán)力感個(gè)體更傾向于促進(jìn)定向, 低權(quán)力感個(gè)體更傾向于預(yù)防定向。研究 1對(duì)特質(zhì)性權(quán)力感和長(zhǎng)期調(diào)節(jié)定向之間的關(guān)系進(jìn)行了檢驗(yàn)。接著, 分別采用不同的調(diào)節(jié)定向測(cè)量指標(biāo),包括目標(biāo)表征(研究 2)和目標(biāo)努力方式(研究 3), 檢驗(yàn)了社會(huì)權(quán)力感(研究2)和個(gè)人權(quán)力感(研究3)對(duì)調(diào)節(jié)定向的影響。研究4采用身體姿勢(shì)法來(lái)啟動(dòng)權(quán)力感, 進(jìn)一步探究在內(nèi)隱層面權(quán)力感水平對(duì)調(diào)節(jié)定向的影響。

2 研究1 特質(zhì)性權(quán)力感與長(zhǎng)期調(diào)節(jié)定向的關(guān)系

2.1 研究目的

研究1初步探索特質(zhì)性權(quán)力感與長(zhǎng)期調(diào)節(jié)定向之間的關(guān)系。采用量表來(lái)測(cè)量被試的一般權(quán)力感水平和長(zhǎng)期調(diào)節(jié)定向。

2.2 研究方法

2.2.1 被試

在北京師范大學(xué)夜大班發(fā)放問(wèn)卷330份, 收回有效問(wèn)卷303份, 問(wèn)卷有效回收率91.82%。其中女性179名, 平均年齡為29.5 ± 8.1歲。被試得到額外的學(xué)分。

2.2.2 研究程序

研究1在班級(jí)內(nèi)完成, 要求被試回答一系列問(wèn)題, 首先是年齡、性別等人口學(xué)信息, 隨后是一般權(quán)力感量表和長(zhǎng)期調(diào)節(jié)定向問(wèn)卷。整個(gè)過(guò)程持續(xù)約15 min。最后告知被試本研究目的并致謝。

2.2.3 測(cè)量工具

一般權(quán)力感量表使用Anderson, John和Keltner(2012)編制的一般權(quán)力感量表(Sense of Power Scale,SPS)。該量表包含8個(gè)題項(xiàng), 如“我可以讓別人聽(tīng)從我的意見(jiàn)”。被試在 7點(diǎn)量表上評(píng)估每個(gè)題項(xiàng)的陳述與自身情況的符合程度(從“非常不符合”到“非常符合”, 從“1”到“7”計(jì)分)。SPS 的內(nèi)部一致性信度為0.78。

調(diào)節(jié)定向問(wèn)卷采用 Semin等人(2005)修訂的調(diào)節(jié)定向問(wèn)卷(Regulatory Focus Questionnaire,RFQ), 本研究將疑問(wèn)句改成陳述句。該問(wèn)卷包含12個(gè)題項(xiàng), 6項(xiàng)測(cè)量促進(jìn)定向, 如“我覺(jué)得我的人生是在一步一步向成功邁進(jìn)的”; 6項(xiàng)測(cè)量預(yù)防定向, 如“在我的成長(zhǎng)經(jīng)歷中, 父母不能容忍我不聽(tīng)他們的話”。被試在 7點(diǎn)量表上評(píng)估每個(gè)題項(xiàng)陳述與自身情況的符合程度(從“非常不符合”到“非常符合”,從“1”到“7”計(jì)分)。促進(jìn)定向和預(yù)防定向分量表的內(nèi)部一致性信度分別為0.61和0.66。

2.3 結(jié)果與分析

相關(guān)分析對(duì)權(quán)力感量表得分與長(zhǎng)期調(diào)節(jié)定向量表得分進(jìn)行相關(guān)分析, 結(jié)果發(fā)現(xiàn), 被試的權(quán)力感量表得分與促進(jìn)定向分量表得分呈顯著正相關(guān),r=0.50,p< 0.01。說(shuō)明在權(quán)力感量表上得分越高的被試, 越傾向于促進(jìn)定向。權(quán)力感量表得分與預(yù)防定向分量表得分相關(guān)不顯著,r=0.03,p> 0.05。

研究1通過(guò)測(cè)量被試一般權(quán)力感和長(zhǎng)期調(diào)節(jié)定向傾向考察特質(zhì)性權(quán)力感與調(diào)節(jié)定向的關(guān)系。研究結(jié)果表明, 高權(quán)力感被試的促進(jìn)定向量表得分高于低權(quán)力感被試, 這為本研究對(duì)權(quán)力感和調(diào)節(jié)定向之間關(guān)系的假設(shè)提供了初步證據(jù)。然而, 低權(quán)力感個(gè)體更傾向于預(yù)防定向的假設(shè)沒(méi)有得到驗(yàn)證, 可能有以下幾點(diǎn)原因：首先, 本研究所采用的調(diào)節(jié)定向量表的題項(xiàng)都是要求被試回憶自己兒時(shí)與父母的相處模式, 并不是被試當(dāng)下的狀態(tài); 其次, Keltner等人(2003)認(rèn)為, 高權(quán)力感個(gè)體體驗(yàn)更多積極情緒,低權(quán)力感個(gè)體體驗(yàn)更多消極情緒, 而情緒可能會(huì)影響到個(gè)體的調(diào)節(jié)定向(Isen & Daubman, 1984)。因此,由權(quán)力感引起的情緒變化可能是影響調(diào)節(jié)定向的真正變量。研究2將進(jìn)一步解決這些問(wèn)題。

3 研究2 (角色)權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向(目標(biāo)可及性)的影響

3.1 研究目的

研究2不僅要驗(yàn)證研究1的結(jié)果, 還要進(jìn)一步探究權(quán)力感與調(diào)節(jié)定向兩者之間的因果關(guān)系。在研究2中, 采用角色扮演法更真實(shí)地啟動(dòng)被試的權(quán)力感, 增加研究結(jié)果的生態(tài)效度; 采用個(gè)體對(duì)目標(biāo)的表征方式來(lái)間接測(cè)量調(diào)節(jié)定向。根據(jù)調(diào)節(jié)定向理論(Higgins, 1997, 2012a, b), 促進(jìn)定向個(gè)體更多將目標(biāo)表征為理想和愿望; 而預(yù)防定向個(gè)體更多將目標(biāo)表征為責(zé)任和義務(wù)。因此, 可以通過(guò)高低權(quán)力感個(gè)體對(duì)不同目標(biāo)表征的可及性來(lái)推測(cè)權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向的影響。另外, 為了檢驗(yàn)情緒是否是影響權(quán)力感與調(diào)節(jié)定向關(guān)系的額外變量, 研究2對(duì)被試的情緒也進(jìn)行了測(cè)量。

3.2 研究方法

3.2.1 被試與實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

被試是 88名北京師范大學(xué)和北京郵電大學(xué)學(xué)生, 排除其中的8名被試(2對(duì)被試彼此認(rèn)識(shí), 2名被試猜到研究目的, 2名被試沒(méi)有完成任務(wù))。剩下80名有效被試(48名女性; 21～32歲,M=26.13,SD=2.83)。隨機(jī)分配40名被試為高權(quán)力感組, 40名被試為低權(quán)力感組。被試得到額外的學(xué)分。

本實(shí)驗(yàn)采用 2(權(quán)力感水平：高, 低)×2(調(diào)節(jié)定向目標(biāo)類型：促進(jìn)定向, 預(yù)防定向)兩因素混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。其中, 權(quán)力感水平為被試間變量, 調(diào)節(jié)定向目標(biāo)類型為被試內(nèi)變量。

3.2.2 實(shí)驗(yàn)程序

被試(同性別)成對(duì)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室, 接著告知他們將會(huì)參加兩個(gè)獨(dú)立的研究, 一個(gè)關(guān)于人格, 另一個(gè)關(guān)于生活目標(biāo)。兩個(gè)研究只是為了方便和提高效率才一起進(jìn)行。

權(quán)力感根據(jù)Galinsky, Gruenfeld和Magee (2003)與Anderson和Berdahl (2002)在研究中所使用的角色扮演法啟動(dòng)權(quán)力感：首先請(qǐng)被試填寫基本人口學(xué)信息, 并完成大五人格測(cè)驗(yàn)(Gosling, Rentfrow, &Swann, 2003); 之后, 告知被試需要完成一個(gè)兩人合作任務(wù)——搭積木, 其中一人扮演領(lǐng)導(dǎo), 另一人扮演下屬, 角色分配根據(jù)被試在人格測(cè)驗(yàn)上的得分來(lái)決定。主試假裝離開(kāi)房間去計(jì)算測(cè)驗(yàn)得分(事實(shí)上角色是隨機(jī)分配的), 約5 min后, 主試返回公布測(cè)驗(yàn)結(jié)果, 并對(duì)兩個(gè)角色進(jìn)行描述。告知扮演領(lǐng)導(dǎo)的被試——他/她可以完全控制工作進(jìn)程, 做任何想做的事情, 并指導(dǎo)下屬(另一位被試)應(yīng)該做什么;此外, 還需要獨(dú)自填寫一份問(wèn)卷來(lái)評(píng)估扮演下屬被試的表現(xiàn), 而自己則不需要被任何人評(píng)價(jià)。相反,告知扮演下屬的被試——他/她對(duì)工作進(jìn)程沒(méi)有任何控制力, 無(wú)法評(píng)價(jià)任務(wù)進(jìn)程, 不論是否愿意, 都要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)(另一位被試)的指揮; 并且, 主試會(huì)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的評(píng)價(jià)給予下屬獎(jiǎng)勵(lì), 而下屬則不能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

調(diào)節(jié)定向完成權(quán)力感啟動(dòng)任務(wù)后, 被試完成調(diào)節(jié)定向清單(Higgins et al., 2001)。告知被試接下來(lái)要完成一項(xiàng)涉及“大學(xué)生生活目標(biāo)”的任務(wù)。之后,給出一張“預(yù)防定向”目標(biāo)清單(目標(biāo)清單 A)和一張“促進(jìn)定向”目標(biāo)清單(目標(biāo)清單 B)。要求被試在兩張清單上各自寫出他們應(yīng)該和希望完成的目標(biāo)。被試在哪個(gè)清單中寫出的目標(biāo)數(shù)量越多, 說(shuō)明被試越傾向于相應(yīng)類別的調(diào)節(jié)定向。兩個(gè)問(wèn)卷的施測(cè)順序是經(jīng)過(guò)平衡的。

操縱檢驗(yàn)接下來(lái)對(duì)被試的權(quán)力感進(jìn)行操縱檢驗(yàn), 根據(jù) Anderson和 Berdahl (2002)的研究范式,兩個(gè)題項(xiàng)分別是“在完成任務(wù)的互動(dòng)中, 你認(rèn)為誰(shuí)更有掌控力？”和“在完成任務(wù)的互動(dòng)中, 你認(rèn)為誰(shuí)的支配力更大？”。被試在兩個(gè)題項(xiàng)上完成 7點(diǎn)評(píng)分(1代表“對(duì)方”, 7代表“我”)。被試在兩個(gè)題項(xiàng)上得分的相關(guān)較高(α=0.87)。

情緒完成操縱檢驗(yàn)后, 要求被試在 7點(diǎn)量表上對(duì)自己的情緒進(jìn)行評(píng)分(1代表“非常消極”, 7代表“非常積極”)。

完成所有任務(wù)之后, 主試詢問(wèn)被試對(duì)整個(gè)實(shí)驗(yàn)是否有疑惑, 并向被試解釋實(shí)驗(yàn)流程和目的。大多數(shù)(除 2名)被試都相信了偽造的實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 且所有被試都報(bào)告沒(méi)有意識(shí)到啟動(dòng)任務(wù)對(duì)其行為有任何影響。最后, 主試向被試致謝。

3.3 結(jié)果與分析

操縱檢驗(yàn)通過(guò)獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn), 高權(quán)力感被試得分(M=5.13,SD=0.99)顯著高于低權(quán)力感被試(M=3.07,SD=0.76),t(78)=10.35,p<0.001。說(shuō)明權(quán)力感啟動(dòng)成功。

情緒通過(guò)獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn), 不同權(quán)力感水平被試的情緒效價(jià)(積極/消極)不存在顯著差異,t(78)=1.90,p> 0.05, 情緒數(shù)據(jù)不納入接下來(lái)的統(tǒng)計(jì)分析。

調(diào)節(jié)定向以每個(gè)被試所寫調(diào)節(jié)定向目標(biāo)的數(shù)量作為因變量, 進(jìn)行2×2混合方差分析。結(jié)果發(fā)現(xiàn),權(quán)力感水平主效應(yīng)不顯著,F(1, 78)=1.33,p> 0.05;調(diào)節(jié)定向目標(biāo)類型主效應(yīng)不顯著,F(1, 78)=1.86,p>0.05; 權(quán)力感水平與調(diào)節(jié)定向目標(biāo)類型交互作用顯著,F(1, 78)=15.21,p< 0.001, η2=0.16, 見(jiàn)圖 1。

簡(jiǎn)單效應(yīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn), 高權(quán)力感被試所寫促進(jìn)定向目標(biāo)的數(shù)量(M=5.15,SD=1.78)顯著多于低權(quán)力感被試(M=3.88,SD=1.45),F(1, 78)=12.34,p=0.001, η2=0.14; 低權(quán)力感被試所寫預(yù)防定向目標(biāo)的數(shù)量(M=5.23,SD=1.63)顯著多于高權(quán)力感被試(M=4.50,SD=1.38),F(1, 78)=4.63,p< 0.05,η2=0.06。

圖1 權(quán)力感水平與調(diào)節(jié)定向目標(biāo)類型的交互作用

研究2不僅重復(fù)了研究1中高權(quán)力感個(gè)體更傾向于促進(jìn)定向的假設(shè), 同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了權(quán)力感與調(diào)節(jié)定向之間的因果關(guān)系, 并且進(jìn)一步證明了情緒并不是引起二者因果關(guān)系的變量。然而, 研究2中所采用的角色扮演法雖然可以有效啟動(dòng)被試的權(quán)力感,但在這種意識(shí)層面上的操作過(guò)程中很難避免其他因素的影響, 比如, 與被試個(gè)人經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和下屬的刻板印象。因此, 啟動(dòng)效果可能是由刻板印象而不是權(quán)力感本身所引起。其次, 研究2對(duì)被試情緒的測(cè)量?jī)H僅使用了測(cè)量情緒效價(jià)(積極/消極)的單題項(xiàng)量表, 這可能會(huì)將情緒因素過(guò)于簡(jiǎn)單化。

4 研究3 (個(gè)人)權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向(策略)的影響

4.1 研究目的

研究2證明了高權(quán)力感個(gè)體更傾向于促進(jìn)定向,而低權(quán)力感個(gè)體更傾向于預(yù)防定向。研究表明, 研究2采用角色扮演法所啟動(dòng)的權(quán)力感更多反映了社會(huì)權(quán)力感的特性(Lammers, Stoker, & Stapel, 2009;Smith, Wigboldus, & Dijksterhuis, 2008)。然而, 權(quán)力感還涉及個(gè)人權(quán)力感, 即個(gè)體不受他人影響的能力(e.g., Heider, 1958; Overbeck & Park, 2001;Thibaut & Kelley, 1959)。因此, 研究3將采用故事回憶法來(lái)啟動(dòng)個(gè)人權(quán)力感, 證明個(gè)人權(quán)力感與調(diào)節(jié)定向的關(guān)系。對(duì)于調(diào)節(jié)定向, 我們也通過(guò)另一種方法進(jìn)行測(cè)量, 即個(gè)體所選用的調(diào)節(jié)定向策略。研究表明, 促進(jìn)定向個(gè)體更多地使用熱切策略來(lái)達(dá)到目標(biāo); 而預(yù)防定向個(gè)體更多地使用警戒策略來(lái)達(dá)到目標(biāo)(Crowe & Higgins, 1997)。因此, 可以通過(guò)不同權(quán)力感個(gè)體所采用的調(diào)節(jié)策略來(lái)推測(cè)權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向的影響。此外, 采用更加標(biāo)準(zhǔn)的積極/消極情緒量表(PANAS, Watson, Clark, & Tellegen, 1988)測(cè)量被試的情緒。

4.2 研究方法

4.2.1 被試與實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

被試是128名北京師范大學(xué)學(xué)生, 其中18名被試的數(shù)據(jù)被剔除(因?yàn)闆](méi)有有效完成權(quán)力感啟動(dòng)任務(wù)), 剩余110名有效被試(81名女性; 18～33歲,M=25.72,SD=2.70)。隨機(jī)分配54名被試為高權(quán)力感組, 56名被試為低權(quán)力感組。被試得到額外的學(xué)分。

本實(shí)驗(yàn)采用 2(權(quán)力感水平：高, 低)×2(調(diào)節(jié)定向量表類型：促進(jìn)定向, 預(yù)防定向)的兩因素混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。其中, 權(quán)力感水平為被試間變量, 調(diào)節(jié)定向量表類型為被試內(nèi)變量。

4.2.2 實(shí)驗(yàn)程序

被試進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室后, 主試告知他們將會(huì)參加兩個(gè)獨(dú)立的研究, 一個(gè)關(guān)于對(duì)過(guò)去事件的記憶, 另一個(gè)關(guān)于決策。兩個(gè)研究只是為了方便和提高效率才一起進(jìn)行。

權(quán)力感采用權(quán)力感的經(jīng)典啟動(dòng)范式——故事回憶法(Galinsky et al., 2003; Sassenberg, Ellemers,& Scheepers, 2012)。要求被試在20 min內(nèi)寫下一篇相關(guān)主題的短文：

高個(gè)人權(quán)力感組指導(dǎo)語(yǔ)：“請(qǐng)回憶一次你擁有權(quán)力感的經(jīng)歷。在這段經(jīng)歷中你能不受其他人影響而保持獨(dú)立。這意味著你能完全決定自己將要做什么或能得到什么。請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這個(gè)情境中發(fā)生了什么, 你有什么感受?！?/p>

低個(gè)人權(quán)力感組指導(dǎo)語(yǔ)：“請(qǐng)回憶一次你缺少權(quán)力感的經(jīng)歷。在這段經(jīng)歷中你必須受到他人的影響和控制, 這意味著你不能決定自己將要做什么或能得到什么。請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這個(gè)情境中發(fā)生了什么,你有什么感受。”

所有被試用15～20 min的時(shí)間在一張有20行的A4紙上寫下這段經(jīng)歷, 至少寫滿3/4頁(yè), 對(duì)情境的描述盡可能地生動(dòng)具體。

調(diào)節(jié)定向完成權(quán)力感啟動(dòng)任務(wù)后, 要求被試?yán)^續(xù)填寫調(diào)節(jié)定向策略問(wèn)卷。

操縱檢驗(yàn)接下來(lái), 根據(jù)Kraus, Chen和Keltner(2011)的研究范式對(duì)被試的權(quán)力感進(jìn)行操縱檢驗(yàn)。兩個(gè)操縱檢驗(yàn)題目分別是“現(xiàn)在我感覺(jué)到我有很大的權(quán)力感”和“現(xiàn)在我感覺(jué)到我的愿望并不重要”(反向計(jì)分)。被試在7點(diǎn)量表上評(píng)估兩個(gè)題項(xiàng)的描述與自身情況的符合程度(從“非常不符合”到“非常符合”, 從“1”到“7”計(jì)分), 得分越高, 說(shuō)明被試的權(quán)力感水平越高, 反之則越低。兩個(gè)題項(xiàng)得分的相關(guān)較高(α=0.89)。

情緒完成操縱檢驗(yàn)后, 被試完成PANAS量表。

完成所有任務(wù)后, 詢問(wèn)被試對(duì)整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程是否有疑惑, 并向被試解釋實(shí)驗(yàn)流程和目的。所有被試都相信了偽造的實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 且都報(bào)告沒(méi)有意識(shí)到啟動(dòng)任務(wù)對(duì)其行為有任何影響。最后主試向被試致謝。

4.2.3 測(cè)量工具

調(diào)節(jié)定向策略量表采用 Ouschan, Boldero,Kashima, Wakimoto和Kashima (2007)編制的調(diào)節(jié)定向策略量表(Regulatory Focus Strategies Scale,RFSS)。該量表包含14個(gè)題項(xiàng), 8個(gè)題項(xiàng)測(cè)量促進(jìn)定向, 如“冒險(xiǎn)對(duì)于成功來(lái)說(shuō)是必要的”; 6個(gè)題項(xiàng)測(cè)量預(yù)防定向, 如“小心謹(jǐn)慎是避免失敗的最佳方法”。被試在 7點(diǎn)量表上評(píng)估每個(gè)題項(xiàng)陳述與自身情況的符合程度(從“非常不符合”到“非常符合”,從“1”到“7”計(jì)分)。促進(jìn)定向和預(yù)防定向策略分量表內(nèi)部一致性信度分別為0.79和0.72。

情緒量表使用 Watson等人(1988)編制的積極消極情緒量表(Positive and Negative Affect Scale,PANAS)。由于本研究測(cè)量的是被試當(dāng)下的狀態(tài), 因此, 量表的指導(dǎo)語(yǔ)中加入了“此時(shí)”一詞。該量表包含 20個(gè)題項(xiàng), 其中, 10個(gè)題項(xiàng)測(cè)量積極情緒, 如“驕傲的”、“興奮的”; 10個(gè)題項(xiàng)測(cè)量消極情緒, 如“內(nèi)疚的”、“難過(guò)的”。被試在7點(diǎn)量表上評(píng)估每種情緒陳述與當(dāng)下自身情況的符合程度(從“非常不符合”到“非常符合”, 從“1”到“7”計(jì)分)。積極情緒和消極情緒子量表的內(nèi)部一致性信度分別為0.86和0.84。

4.3 結(jié)果與分析

操縱檢驗(yàn)通過(guò)獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn), 高權(quán)力感被試得分(M=5.28,SD=0.85)顯著高于低權(quán)力感被試(M=3.17,SD=0.79),t(108)=11.47,p<0.001。說(shuō)明權(quán)力感啟動(dòng)成功。

情緒通過(guò)獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn), 在積極情緒量上, 高權(quán)力感被試得分(M=3.76,SD=1.11)與低權(quán)力感被試(M=3.55,SD=1.14)不存在顯著差異,t(108)=0.96,p> 0.05; 在消極情緒量表上, 高權(quán)力感被試得分(M=3.33,SD=1.16)與低權(quán)力感被試(M=3.46,SD=1.22)不存在顯著差異,t(108)=0.59,p> 0.05。情緒數(shù)據(jù)不納入接下來(lái)的統(tǒng)計(jì)分析。

調(diào)節(jié)定向以每個(gè)被試在調(diào)節(jié)定向量表上所得的平均分作為因變量, 進(jìn)行2×2混合方差分析。結(jié)果發(fā)現(xiàn), 權(quán)力感水平主效應(yīng)不顯著,F(1, 108) < 1,p>0.05; 調(diào)節(jié)定向策略量表類型主效應(yīng)顯著,F(1, 108)=383.66,p< 0.001, η2=0.78, 進(jìn)行事后比較發(fā)現(xiàn), 被試的促進(jìn)定向策略得分(M=5.63,SD=0.75)顯著高于預(yù)防定向策略得分(M=4.32,SD=0.87); 權(quán)力感水平和調(diào)節(jié)定向量表類型交互作用顯著,F(1, 108)=44.80,p< 0.001, η2=0.29, 見(jiàn)圖 2。

圖2 權(quán)力感水平與調(diào)節(jié)定向量表類型的交互作用

簡(jiǎn)單效應(yīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn), 與本研究假設(shè)一致, 在促進(jìn)定向策略量表上, 高權(quán)力感被試的得分(M=5.34,SD=0.74)顯著高于低權(quán)力感被試(M=4.66,SD=0.72),F(1, 108)=23.92,p< 0.001, η2=0.18; 在預(yù)防定向策略量表上, 低權(quán)力感被試的得分(M=4.67,SD=0.95)顯著高于高權(quán)力感被試(M=3.97,SD=0.90),F(1, 108)=15.76,p< 0.001, η2=0.18。

研究3再次變換了操縱權(quán)力感和測(cè)量調(diào)節(jié)定向的方式, 進(jìn)一步驗(yàn)證了本研究的核心假設(shè), 即個(gè)人權(quán)力感水平也影響調(diào)節(jié)定向：高個(gè)人權(quán)力感個(gè)體更傾向于促進(jìn)定向; 低個(gè)人權(quán)力感個(gè)體更傾向于預(yù)防定向。此外, 研究 3發(fā)現(xiàn), 即使采用更加規(guī)范的PANAS量表進(jìn)行測(cè)量, 情緒仍然不能解釋權(quán)力感與調(diào)節(jié)定向的因果關(guān)系, 進(jìn)一步排除了權(quán)力感通過(guò)情緒影響調(diào)節(jié)定向的可能性。

5 研究4 (內(nèi)隱)權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向(策略)的影響

5.1 研究目的

研究4的目的在于探究在內(nèi)隱層面權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向的影響。研究4采用身體姿勢(shì)法這種內(nèi)隱的方式來(lái)啟動(dòng)被試的權(quán)力感, 權(quán)力感的這種具身隱喻效應(yīng)已經(jīng)被以往的實(shí)驗(yàn)研究所證實(shí)(唐佩佩, 葉浩生, 杜建政, 2015; 武向慈, 王恩國(guó), 2014)。此外,通過(guò)高、低權(quán)力感個(gè)體所采用的調(diào)節(jié)策略來(lái)推測(cè)權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向的影響。

5.2 研究方法

5.2.1 被試與實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

被試是 150名成年人, 剔除10名被試(6名被試沒(méi)有認(rèn)真完成問(wèn)卷, 2名被試猜到實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 之后, 為保證每一對(duì)被試性別相同, 同時(shí)剔除另外 2名被試的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù))。最后剩下140名有效被試(80名女性; 27～53歲,M=34.93,SD=3.19)。隨機(jī)分配70名被試到高權(quán)力感組, 70名被試到低權(quán)力感組。被試得到額外的學(xué)分或者10元被試費(fèi)。

本實(shí)驗(yàn)采用 2(權(quán)力感水平：高, 低)×2(調(diào)節(jié)定向量表類型：促進(jìn)定向, 預(yù)防定向)兩因素混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。其中, 權(quán)力感水平為被試間變量, 調(diào)節(jié)定向量表類型為被試內(nèi)變量。

5.2.2 實(shí)驗(yàn)程序

權(quán)力感采用權(quán)力感經(jīng)典啟動(dòng)范式——身體姿勢(shì)(Carney, Cuddy, & Yap, 2010)。被試(同性別)成對(duì)參加實(shí)驗(yàn), 主試將兩人帶到一間辦公室模樣的房間,并向被試說(shuō)明該實(shí)驗(yàn)與決策有關(guān)。要求高權(quán)力感組被試坐在老板桌后面的老板椅上并做出放松舒展的姿勢(shì); 要求低權(quán)力感組被試坐在老板桌對(duì)面的學(xué)生椅上并做出團(tuán)縮收緊的姿勢(shì)。

調(diào)節(jié)定向完成權(quán)力感啟動(dòng)任務(wù)后, 要求被試?yán)^續(xù)填寫調(diào)節(jié)定向策略問(wèn)卷。

操縱檢驗(yàn)操縱檢驗(yàn)同研究2 (α=0.89)。

情緒完成操縱檢驗(yàn)后, 要求被試在 7點(diǎn)量表上對(duì)自己的情緒進(jìn)行評(píng)分(1代表“非常消極”, 7代表“非常積極”)。

完成所有任務(wù)后, 詢問(wèn)被試對(duì)整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程是否有疑惑, 并向被試解釋實(shí)驗(yàn)流程和目的。 大多數(shù)(除 2名)被試都相信了偽造的實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 且所有被試都報(bào)告沒(méi)有意識(shí)到啟動(dòng)任務(wù)對(duì)其行為有任何影響。最后主試向被試致謝。

5.2.3 測(cè)量工具

調(diào)節(jié)定向策略量表同研究3。促進(jìn)定向和預(yù)防定向策略分量表內(nèi)部一致性信度分別為0.80和0.75。

5.3 結(jié)果與分析

操縱檢驗(yàn)通過(guò)獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn), 高權(quán)力感被試得分(M=4.73,SD=1.27)顯著高于低權(quán)力感被試(M=3.61,SD=1.32),t(138)=5.08,p<0.001。說(shuō)明權(quán)力感啟動(dòng)成功。

情緒通過(guò)獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn), 不同權(quán)力感水平被試的情緒效價(jià)(積極/消極)不存在顯著差異,t(138)=1.68,p> 0.05, 情緒數(shù)據(jù)不納入接下來(lái)的統(tǒng)計(jì)分析。

調(diào)節(jié)定向以每個(gè)被試在調(diào)節(jié)定向量表上所得的平均分作為因變量, 進(jìn)行2×2混合方差分析。結(jié)果發(fā)現(xiàn), 權(quán)力感水平主效應(yīng)不顯著,F(1, 138) < 1,p>0.05; 調(diào)節(jié)定向量表類型主效應(yīng)不顯著,F(1, 138)=1.94,p> 0.05; 權(quán)力感水平和調(diào)節(jié)定向量表類型交互作用顯著,F(1, 138)=11.14,p< 0.001, η2=0.08,見(jiàn)圖3。

圖3 權(quán)力感水平與調(diào)節(jié)定向量表類型的交互作用

簡(jiǎn)單效應(yīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn), 在促進(jìn)定向量表上, 高權(quán)力感被試的得分(M=4.10,SD=1.26)顯著高于低權(quán)力感被試(M=3.61,SD=1.29),F(1, 138)=5.07,p< 0.05, η2=0.04; 在預(yù)防定向量表上, 低權(quán)力感被試的得分(M=3.91,SD=1.16)顯著高于高權(quán)力感被試(M=3.37,SD=1.31),F(1, 138)=6.72,p<0.05, η2=0.05。

研究4再次變換了權(quán)力感的操縱方式進(jìn)一步驗(yàn)證了本研究的核心假設(shè)。研究4重復(fù)了研究2和研究 3的研究結(jié)果, 并且進(jìn)一步發(fā)現(xiàn), 在內(nèi)隱的權(quán)力感操縱方式之下, 權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向的影響依然存在, 這就更有力地證明了權(quán)力感與調(diào)節(jié)定向之間存在較強(qiáng)的因果關(guān)系。此外, 情緒仍然不能解釋權(quán)力感與調(diào)節(jié)定向的因果關(guān)系。

6 總討論

6.1 結(jié)果討論

本研究通過(guò)4個(gè)研究, 采用多樣的研究方法探討了權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向的影響, 結(jié)果發(fā)現(xiàn), 高權(quán)力感個(gè)體更傾向于促進(jìn)定向; 而低權(quán)力感個(gè)體更傾向于預(yù)防定向。權(quán)力感既可以是穩(wěn)定的個(gè)人特質(zhì)也可以是臨時(shí)啟動(dòng)的狀態(tài)性特質(zhì); 類似地, 調(diào)節(jié)定向既可以是穩(wěn)定的個(gè)人特質(zhì)也可以是臨時(shí)啟動(dòng)的狀態(tài)性特質(zhì)。因此, 研究1首先采用相關(guān)法探索了特質(zhì)性權(quán)力感和特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向之間的關(guān)系。研究 2～研究4分別采用不同的方式探討狀態(tài)性權(quán)力感對(duì)個(gè)體調(diào)節(jié)定向的影響。具體來(lái)說(shuō), 研究2采用角色扮演法啟動(dòng)社會(huì)權(quán)力感, 采用目標(biāo)表征的方式(理想可及性, 責(zé)任可及性)測(cè)量調(diào)節(jié)定向。研究3采用故事回憶法啟動(dòng)個(gè)人權(quán)力感, 探究其對(duì)調(diào)節(jié)定向策略(熱切, 警戒)的影響。研究 4采用內(nèi)隱的身體姿勢(shì)法啟動(dòng)權(quán)力感, 探究其對(duì)調(diào)節(jié)定向策略的影響, 進(jìn)一步在內(nèi)隱層面上驗(yàn)證了本研究對(duì)權(quán)力感與調(diào)節(jié)定向關(guān)系的假設(shè)。另外, 本研究控制了情緒因素來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向的作用不是由情緒帶來(lái)的附加效應(yīng), 權(quán)力感是直接影響調(diào)節(jié)定向的重要變量。

6.2 理論貢獻(xiàn)

6.2.1 對(duì)前人相關(guān)理論的發(fā)展

本研究結(jié)果對(duì)權(quán)力感領(lǐng)域研究具有重要意義。本研究提出的權(quán)力感的調(diào)節(jié)定向理論并不與前人有關(guān)于權(quán)力感的經(jīng)典理論相矛盾, 相反能很好地整合前人的理論。

根據(jù)權(quán)力感的趨近?回避理論, 高權(quán)力感個(gè)體更傾向于趨近動(dòng)機(jī); 而低權(quán)力感個(gè)體更傾向于回避動(dòng)機(jī)(Keltner et al., 2003)。Willis (2009)在權(quán)力感的趨近?回避理論基礎(chǔ)上探究了權(quán)力感對(duì)不同類型趨近動(dòng)機(jī)(即, 促進(jìn)定向的趨近動(dòng)機(jī)和預(yù)防定向的趨近動(dòng)機(jī))的影響, 發(fā)現(xiàn)高權(quán)力感個(gè)體更傾向于促進(jìn)定向的趨近動(dòng)機(jī)。但這一理論仍不能解釋已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的高權(quán)力感個(gè)體的高回避動(dòng)機(jī)。本研究提出的權(quán)力感的調(diào)節(jié)定向理論可以對(duì)此做出比較合理的解釋。本研究認(rèn)為, 高、低權(quán)力感個(gè)體都具有趨近和回避動(dòng)機(jī), 而區(qū)別在于采用了不同的方式。高權(quán)力感個(gè)體為了個(gè)人的理想和愿望來(lái)選擇趨近或者回避; 而低權(quán)力感個(gè)體為了完成責(zé)任和義務(wù)來(lái)選擇趨近或者回避。也就是說(shuō), 高權(quán)力感個(gè)體更傾向于促進(jìn)定向(包括趨近動(dòng)機(jī)和回避動(dòng)機(jī)); 而低權(quán)力感個(gè)體更傾向于預(yù)防定向(包括趨近動(dòng)機(jī)和回避動(dòng)機(jī))。因此,本文提出的理論并沒(méi)有否定經(jīng)典的權(quán)力感趨避理論, 而是在其基礎(chǔ)上豐富了權(quán)力感的理論和研究結(jié)果。

不僅如此, 將權(quán)力感與調(diào)節(jié)定向兩個(gè)理論的結(jié)合可以從理論上說(shuō)明高權(quán)力感與低權(quán)力感個(gè)體有著同樣豐富的心理效應(yīng)。前人研究通常更專注于高權(quán)力感對(duì)個(gè)體產(chǎn)生的影響而只將低權(quán)力感個(gè)體當(dāng)做實(shí)驗(yàn)的控制組或者比較組。本研究結(jié)果不僅可以進(jìn)一步說(shuō)明低權(quán)力感的內(nèi)涵, 也可以進(jìn)一步創(chuàng)新性地預(yù)測(cè)低權(quán)力感個(gè)體所具有的與高權(quán)力感個(gè)體一樣廣泛的心理效應(yīng), 為后續(xù)研究繼續(xù)探討低權(quán)力感效應(yīng)提供重要的理論基礎(chǔ)。

此外, 心理學(xué)研究的一個(gè)十分重要的目的就是找到影響個(gè)體認(rèn)知和行為的基本動(dòng)機(jī)。大量的研究表明, 不同的調(diào)節(jié)定向可以廣泛地影響個(gè)體的認(rèn)知、情緒和行為方式(Higgins, 2012b), 但是, 對(duì)于什么因素會(huì)影響調(diào)節(jié)定向的研究還相對(duì)較少。本研究表明, 權(quán)力感會(huì)影響調(diào)節(jié)定向動(dòng)機(jī), 這也在一定程度上拓展了調(diào)節(jié)定向研究結(jié)果的范圍。

6.2.2 對(duì)權(quán)力感效應(yīng)的解釋

大量研究發(fā)現(xiàn), 相比于低權(quán)力感個(gè)體, 高權(quán)力感個(gè)體可以更快地選擇目標(biāo)(Guinote, 2007b; Whitson et al., 2013), 更有效地追求目標(biāo)(C?té et al., 2011);而低權(quán)力感個(gè)體則不能及時(shí)刷新任務(wù)目標(biāo), 進(jìn)而降低執(zhí)行功能(Guinote, 2007c; Smith, Jostmann, Galinsky,& van Dijk, 2008)。這些研究結(jié)果似乎給低權(quán)力感個(gè)體賦予了消極的情感色彩, 認(rèn)為低權(quán)力感個(gè)體存在一種“認(rèn)知缺陷” (Guinote, 2008)。但也有研究發(fā)現(xiàn), 高權(quán)力感個(gè)體并非在所有任務(wù)中的表現(xiàn)都優(yōu)于低權(quán)力感個(gè)體(Tost et al., 2012)。

本文所提出的權(quán)力感的調(diào)節(jié)定向動(dòng)機(jī)理論認(rèn)為, 其原因在于不同權(quán)力感個(gè)體的調(diào)節(jié)定向不同。研究表明, 個(gè)體在與自己本身的調(diào)節(jié)定向類型相匹配的任務(wù)中表現(xiàn)更好(Higgins, 2005)。本研究發(fā)現(xiàn),不同權(quán)力感個(gè)體對(duì)“目標(biāo)”的表征方式不同, 高權(quán)力感個(gè)體傾向于促進(jìn)定向, 更多將目標(biāo)表征為自己的理想和愿望, 從而更加個(gè)人目標(biāo)導(dǎo)向; 而低權(quán)力感個(gè)體傾向于預(yù)防定向, 更多將目標(biāo)表征為自己的責(zé)任和義務(wù), 沒(méi)有明確的個(gè)人期望。很多研究也表明,低權(quán)力感個(gè)體并沒(méi)有形成普遍的“目標(biāo)追求”概念,尤其在他們認(rèn)為自己的低權(quán)力感是合理的時(shí)候(Lammers et al., 2008)。與此一致, Guinote (2010)也發(fā)現(xiàn), 在與高度警戒策略相關(guān)聯(lián)的精細(xì)觀察任務(wù)中,低權(quán)力感個(gè)體比高權(quán)力感個(gè)體有更好的任務(wù)績(jī)效。

關(guān)于權(quán)力感對(duì)情緒的影響, 本研究發(fā)現(xiàn), 高、低權(quán)力感個(gè)體在情緒上不存在顯著差異, 這與以往的許多研究結(jié)果相一致(e.g., Galinsky et al., 2003);而另一些研究者卻認(rèn)為權(quán)力感對(duì)個(gè)體情緒產(chǎn)生影響(Keltner et al., 2003; Magee & Smith, 2013), 本研究為這一問(wèn)題提供了新的解釋視角。根據(jù)權(quán)力感的調(diào)節(jié)定向理論, 高權(quán)力感個(gè)體更傾向于促進(jìn)定向,更多體驗(yàn)到與理想相關(guān)的情緒, 這種情感體驗(yàn)應(yīng)有利于個(gè)體獲得“收益”結(jié)果, 有利于個(gè)體控制和影響他人, 比如, 熱情、自信, 這與權(quán)力感的趨避理論的假設(shè)一致(Keltner et al., 2003); 同時(shí)要注意避免“無(wú)收益”結(jié)果, 防止被他人影響和控制, 比如, 憤怒、蔑視, 這與權(quán)力感的社會(huì)距離理論的假設(shè)相一致(Magee & Smith, 2013)。而低權(quán)力感個(gè)體更傾向于預(yù)防定向, 更多體驗(yàn)到與責(zé)任相關(guān)的情緒, 這種情感體驗(yàn)應(yīng)有利于個(gè)體被他人控制和影響, 比如,敬畏、感激; 同時(shí)要注意不要影響和控制他人, 比如, 尷尬、害怕, 這與權(quán)力感的趨避理論的假設(shè)一致(Keltner et al., 2003)。本研究提出的權(quán)力感的調(diào)節(jié)定向理論對(duì)權(quán)力感與情緒關(guān)系的預(yù)測(cè),也從另一個(gè)角度證明了權(quán)力感的趨避動(dòng)機(jī)理論與調(diào)節(jié)定向理論的關(guān)系。

6.3 研究未來(lái)發(fā)展方向

本研究探究了不同類型權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向的影響, 即經(jīng)常被研究者所忽視的個(gè)人權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向的影響。本研究發(fā)現(xiàn), 無(wú)論是社會(huì)權(quán)力感還是個(gè)人權(quán)力感都對(duì)調(diào)節(jié)定向產(chǎn)生影響, 即高權(quán)力感個(gè)體更傾向于促進(jìn)定向; 而低權(quán)力感個(gè)體更傾向于預(yù)防定向, 這與前人對(duì)社會(huì)權(quán)力感和個(gè)人權(quán)力感效應(yīng)異同的預(yù)測(cè)是一致的(Lammers et al,.2009), 為未來(lái)個(gè)人權(quán)力感的進(jìn)一步研究提供重要的理論基礎(chǔ)。本研究也首先證明了身體姿勢(shì)啟動(dòng)的內(nèi)隱權(quán)力感對(duì)調(diào)節(jié)定向的影響, 進(jìn)一步在內(nèi)隱?外顯層面證明了權(quán)力感調(diào)節(jié)定向理論, 為未來(lái)研究進(jìn)一步探究權(quán)力感內(nèi)隱層面心理效應(yīng)提供理論支持。

此外, 本研究直接采用抽象的調(diào)節(jié)定向作為因變量, 可能會(huì)有研究者因此質(zhì)疑本實(shí)驗(yàn)的生態(tài)效度。然而, 這也是本研究方法中的一個(gè)優(yōu)勢(shì), 即因變量越抽象, 所得研究結(jié)論越有可能與探討的具體因變量本身無(wú)關(guān), 而可以很容易地包含多樣的認(rèn)知、情緒和行為變量, 從而擴(kuò)大了研究結(jié)論的適用范圍。此外, 前人研究已經(jīng)表明, 抽象的測(cè)量跟很多具有一定表面效度的測(cè)量方法有著同樣的效果(Burke, Kraut, & Dworkin, 1984)。未來(lái)研究可以從不同的認(rèn)知、情緒和行為方面來(lái)具體驗(yàn)證調(diào)節(jié)定向理論的有效性, 這樣既可以進(jìn)一步擴(kuò)展理論的生態(tài)效度, 又可以發(fā)現(xiàn)權(quán)力感的新效應(yīng)。

本研究也還存在一些不足, 主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先, 本研究主要致力于外顯層面的探究,實(shí)際上, 越來(lái)越多的研究都證明了動(dòng)機(jī)的基本特征發(fā)生在意識(shí)之外, 并在內(nèi)隱層面對(duì)行為產(chǎn)生影響(Johnson, Tolentino, Rodopman, & Cho, 2010)。因此,未來(lái)研究可以采用內(nèi)隱的動(dòng)機(jī)測(cè)量方法進(jìn)一步對(duì)理論進(jìn)行驗(yàn)證。其次, 權(quán)力感的調(diào)節(jié)定向理論可以預(yù)測(cè)更多尚未發(fā)現(xiàn)的權(quán)力感效應(yīng)。更重要的是, 目前專門探討低權(quán)力感效應(yīng)的研究還非常少, 但根據(jù)本研究結(jié)果, 低權(quán)力感效應(yīng)還有很大的研究空間。一方面, 低權(quán)力感的消極效應(yīng)有待研究。比如, 低個(gè)人權(quán)力感的個(gè)體更加依賴他人、關(guān)注環(huán)境, 進(jìn)而較少關(guān)注到自己, 而非人化就是指?jìng)€(gè)體對(duì)他人或自己感情和思維的感知缺失(Haslam & Loughnan,2014; 楊文琪, 金盛華, 何蘇日那, 張瀟雪, 范謙,2015)。與此一致, 新近的研究發(fā)現(xiàn), 低權(quán)力感使個(gè)體對(duì)自己有更強(qiáng)的非人化感知傾向(Yang, Jin, He,Fan, & Zhu, 2015)。另一方面, 當(dāng)前對(duì)低權(quán)力感積極效應(yīng)的探討還很少, 可能會(huì)成為未來(lái)研究的新方向。根據(jù)本研究提出的權(quán)力感的調(diào)節(jié)定向理論, 低權(quán)力感個(gè)體在某些任務(wù)上比高權(quán)力感個(gè)體表現(xiàn)得更好, 尤其是那些需要采用警戒策略的任務(wù), 未來(lái)可以在這方面進(jìn)行深入研究。此外, 按照本研究提出的權(quán)力感的調(diào)節(jié)定向理論, 權(quán)力感影響的不是情緒的效價(jià), 而是情緒的類型, 但目前廣為采用的情緒量表還沒(méi)有對(duì)情緒類型進(jìn)行明確的劃分, 未來(lái)研究可以采用更適合的測(cè)量方法進(jìn)一步探究權(quán)力感對(duì)個(gè)體情緒的影響。

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