愛奇藝合伙人計(jì)劃
——旨在紀(jì)錄片的市場化及商業(yè)化

文/董原如

愛奇藝合伙人計(jì)劃
——旨在紀(jì)錄片的市場化及商業(yè)化

文/董原如

時(shí)代和市場推動(dòng)著中國紀(jì)錄片行業(yè)的發(fā)展，從內(nèi)容相對單一的電視專題片擴(kuò)大到種類繁多的紀(jì)實(shí)節(jié)目，近幾年紀(jì)錄片的表現(xiàn)有目共睹。褪去了陽春白雪的高冷皮囊，洗掉了刻板學(xué)術(shù)的傳統(tǒng)標(biāo)簽，紀(jì)錄片日益被大眾接受與關(guān)注。但國內(nèi)紀(jì)錄片行業(yè)的問題依然存在：個(gè)別紀(jì)錄片類型缺失甚至空白、創(chuàng)作人才匱乏內(nèi)容創(chuàng)新不足、產(chǎn)業(yè)鏈斷裂宣傳營銷滯后，等等。由于沒有已成氣候的市場和清晰穩(wěn)定的回報(bào)模式，生產(chǎn)方難以獲得資金注入，行業(yè)問題因此難以改善，幾乎是惡性循環(huán)。

新媒體助力紀(jì)錄片，市場加速擴(kuò)大

行業(yè)問題固然存在，然而可喜的是新媒體的參與和受眾逐漸形成的付費(fèi)習(xí)慣加速著紀(jì)錄片的商業(yè)化進(jìn)程，紀(jì)錄片市場化可以說是指日可待?？v觀2016年，從年初的《我在故宮修文物》到年中的《人間世》再到年末的《地球脈動(dòng)Ⅱ》《中國春節(jié)》，登上熱搜榜刷爆朋友圈的紀(jì)錄片內(nèi)容層出不窮，這些爆款作品無一不是深諳互聯(lián)網(wǎng)的傳播之道，從而利用社交平臺，將口碑轉(zhuǎn)化為流量，獲得了可觀的收益。同時(shí)隨著各大視頻網(wǎng)站努力多年的會員養(yǎng)成，主流用戶開始愿意為好內(nèi)容付費(fèi)，紀(jì)錄片的付費(fèi)之路發(fā)展十分迅速。

在新媒體的助力下，紀(jì)錄片的市場規(guī)模顯著擴(kuò)大、商業(yè)模式逐漸清晰?，F(xiàn)如今新媒體不止是紀(jì)錄片簡單的播放平臺，視頻網(wǎng)站背靠龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶和海量的正版內(nèi)容匯聚出各個(gè)維度的大數(shù)據(jù)，借助精準(zhǔn)的智能算法、分層級運(yùn)營等方向來探索紀(jì)錄片新的生態(tài)體系；并在此基礎(chǔ)上突破版權(quán)購買方的角色，進(jìn)入到紀(jì)錄片的招商、制作和營銷層面，撬動(dòng)紀(jì)錄片的商業(yè)化和市場化發(fā)展。

在2016年1 2月的中國（廣州）國際紀(jì)錄片節(jié)上，愛奇藝與來自中央新影、大陸橋、云集將來和廣州紀(jì)錄片節(jié)組委會的四位合伙人代表當(dāng)場簽約，正式啟動(dòng)紀(jì)錄片領(lǐng)域的“愛奇藝合伙人計(jì)劃”。這意味著2017年開始，愛奇藝將打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合資金、平臺、市場，開啟紀(jì)錄片的新生態(tài)。

加大資金投入，深耕紀(jì)錄片行業(yè)

愛奇藝作為視頻網(wǎng)站終端，已經(jīng)成為紀(jì)錄片的主流播放渠道，擁有國內(nèi)外廣泛優(yōu)質(zhì)的紀(jì)錄片內(nèi)容，也同全球眾多紀(jì)錄片知名廠牌保持著深度合作。年輕高知群體是紀(jì)錄片的主要受眾，同時(shí)也是視頻網(wǎng)站的流量主力和競爭關(guān)鍵。為打造個(gè)性化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引這一群體，紀(jì)錄片是各大視頻網(wǎng)站必須搶占的細(xì)分市場，也是在當(dāng)下以娛樂為主的視頻市場中展現(xiàn)差異化和多樣性的重要戰(zhàn)略。根據(jù)愛奇藝后臺數(shù)據(jù)顯示，紀(jì)錄片對于最具消費(fèi)能力的高知人群的黏性比IP影視劇更高，是愛奇藝吸引付費(fèi)會員的特色資源，優(yōu)秀獨(dú)立紀(jì)錄片往往能逆襲成付費(fèi)內(nèi)容黑馬，紀(jì)錄片的V IP會員轉(zhuǎn)化率經(jīng)常高于同期熱播的電影電視劇，因此愛奇藝重視紀(jì)錄片市場不足為奇。

為滿足現(xiàn)有V IP會員對紀(jì)錄片的持續(xù)需求、通過優(yōu)質(zhì)紀(jì)錄片提升會員轉(zhuǎn)化率，愛奇藝將持續(xù)購買優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來豐富紀(jì)錄片片庫，未來愛奇藝每年的紀(jì)錄片購買量會保持在1000小時(shí)以上，這樣一來，國內(nèi)各大衛(wèi)視的重點(diǎn)紀(jì)錄片節(jié)目基本收入囊中，國外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也將不斷擴(kuò)充。愛奇藝在加大版權(quán)購買的同時(shí)也在以其他方式在紀(jì)錄片領(lǐng)域發(fā)力布局，在2017年的紀(jì)錄片頻道戰(zhàn)略中愛奇藝已確定同三家國內(nèi)專業(yè)紀(jì)錄片生產(chǎn)方達(dá)成合作，共同出品歷史、科學(xué)、社會類題材的系列紀(jì)錄片；推出首屆《全民紀(jì)錄盛典》，線上投票線下展映，加入VR和120幀等前沿科學(xué)技術(shù)以展現(xiàn)紀(jì)錄片的魅力；愛奇藝還將與更多獨(dú)立紀(jì)錄片導(dǎo)演進(jìn)行付費(fèi)點(diǎn)播的嘗試，以期衍生出垂直觀影群體，打造線下紀(jì)錄片文化圈。

“愛奇藝合伙人計(jì)劃”，完善紀(jì)錄片網(wǎng)絡(luò)生態(tài)

當(dāng)問及愛奇藝如何解決中國紀(jì)錄片目前面臨的問題，并結(jié)合新媒體時(shí)代打造紀(jì)錄片的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，愛奇藝高級副總裁楊海濤表示：“愛奇藝一直以來都以開放心態(tài)及合作模式擁抱優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和合作方，致力于構(gòu)建紀(jì)錄片網(wǎng)絡(luò)生態(tài)?！?2012年愛奇藝推出了針對PGC生產(chǎn)方的“分甘同味”計(jì)劃，大力支持優(yōu)秀PGC內(nèi)容的創(chuàng)作，通過點(diǎn)擊及廣告收入進(jìn)行分成，使得大批專業(yè)的原創(chuàng)紀(jì)錄片在線上實(shí)現(xiàn)名利雙收。幾年來愛奇藝“分甘同味”業(yè)務(wù)不斷深化，以更開放的策略、更有效的接入模式、更大力度的資金投入、更全面的平臺服務(wù)，催生了大量優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)生內(nèi)容，打造出愛奇藝網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的新格局。在這種商業(yè)模式日益成熟的基礎(chǔ)上，2017年愛奇藝合伙人計(jì)劃（iPARTNER）將實(shí)現(xiàn)全面戰(zhàn)略升級，真正實(shí)現(xiàn)全鏈條開放合作，打造超強(qiáng)原創(chuàng)合作商業(yè)平臺。

在2016年12月的中國（廣州）國際紀(jì)錄片節(jié)上，愛奇藝與來自中央新影、大陸橋、云集將來和廣州紀(jì)錄片節(jié)組委會的四位合伙人代表當(dāng)場簽約，正式啟動(dòng)紀(jì)錄片領(lǐng)域的“愛奇藝合伙人計(jì)劃”。這意味著2017年開始，愛奇藝將打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，聯(lián)合資金、平臺、市場，開啟紀(jì)錄片的新生態(tài)。

“愛奇藝合伙人計(jì)劃”是愛奇藝在不斷嘗試中推出的有效合作模型：基于愛奇藝行業(yè)領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢，開放平臺強(qiáng)大的用戶資源、內(nèi)容資源、商業(yè)資源，憑借精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)智能算法，采取共同招商、全站資源支持和二次開發(fā)三種合作模式，打造紀(jì)錄片合作共贏的生態(tài)圈?！皭燮嫠嚭匣锶擞?jì)劃”將給紀(jì)錄片提供最大力度的資源支持：強(qiáng)大的運(yùn)營實(shí)力及龐大的用戶基數(shù)將保證愛奇藝合作的紀(jì)錄片項(xiàng)目資源優(yōu)勢最大化，獲得最廣泛的用戶關(guān)注度；粉絲經(jīng)營及社交平臺等互動(dòng)方式緊密結(jié)合，形成內(nèi)容的裂變式傳播；平臺大力擴(kuò)展，增加紀(jì)錄片在愛奇藝移動(dòng)端、PC端、TV端等各端口的資源位置，給紀(jì)錄節(jié)目更多推廣機(jī)會；產(chǎn)品強(qiáng)化升級，從播放訂閱、到觀眾畫像分析、到核心粉絲觸達(dá)、再到粉絲經(jīng)濟(jì)，紀(jì)錄片將實(shí)現(xiàn)全新突破；開放多樣化招商支持，推動(dòng)紀(jì)錄片商業(yè)合作升級，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)；建立合伙人資金池，投資有市場潛力的商業(yè)紀(jì)錄片來推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。愛奇藝平臺為紀(jì)錄片市場成長不斷加碼，也讓紀(jì)錄片看到了以愛奇藝為首的優(yōu)秀視頻平臺對好內(nèi)容的支持。

牽手紀(jì)錄片節(jié)，商業(yè)市場結(jié)合評獎(jiǎng)市場

創(chuàng)始于2003年的中國（廣州）國際紀(jì)錄片節(jié)經(jīng)過14年的發(fā)展，已成為全球紀(jì)錄片產(chǎn)業(yè)鏈條中的重要環(huán)節(jié)和推動(dòng)國際文化交流的優(yōu)質(zhì)平臺，愛奇藝與其深度合作已有多年，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、別具意義。通過網(wǎng)絡(luò)觀影、投票評獎(jiǎng)等形式將紀(jì)錄片推送到大眾視野中，并為海內(nèi)外優(yōu)秀紀(jì)錄片提供中國大陸的展映平臺，對發(fā)掘中國紀(jì)錄片市場、進(jìn)一步推進(jìn)國內(nèi)紀(jì)錄片的制作和播映、促成買賣交易都具重要的參考價(jià)值。雙方在評獎(jiǎng)方式、內(nèi)容研討等多方面的深度合作和全新嘗試，是紀(jì)錄片行業(yè)新老媒體資源整合的典范，為紀(jì)錄片產(chǎn)業(yè)發(fā)展開拓全新的渠道。

2016年4月18日， 52部2015年度入圍中國（廣州）國際紀(jì)錄片節(jié)的優(yōu)秀獨(dú)立紀(jì)錄片在愛奇藝紀(jì)錄片頻道作付費(fèi)分成的嘗試，效果良好。國內(nèi)獨(dú)立紀(jì)錄片《熱狗》上線當(dāng)天點(diǎn)擊量超10萬，其中不乏獨(dú)立紀(jì)錄片導(dǎo)演通過付費(fèi)分成的模式取得了較之版權(quán)本身更大的收益。

2016年11月，愛奇藝一如既往地作為中國（廣州）國際紀(jì)錄片節(jié)首席官方合作網(wǎng)絡(luò)視頻媒體，協(xié)助主辦方進(jìn)行線上宣傳推廣，包括入圍影片展映、“金紅棉”頒獎(jiǎng)資訊、網(wǎng)絡(luò)投票專區(qū)、購票入口導(dǎo)航等，并與組委會合作設(shè)置了“最受觀眾喜愛紀(jì)錄片獎(jiǎng)”，投票頁面在愛奇藝獨(dú)家上線；承辦了“讀懂中國”2016中國國際大學(xué)生紀(jì)錄片征集活動(dòng)；12月，在中國（廣州）國際紀(jì)錄片節(jié)舉辦期間，愛奇藝再一次設(shè)置了主題論壇，與多家知名制作單位共同探討紀(jì)錄片的商業(yè)化發(fā)展。

2017年，愛奇藝將和中國（廣州）國際紀(jì)錄片節(jié)的運(yùn)營機(jī)構(gòu)環(huán)球瑞都共同出品首部“二胎”題材的紀(jì)錄片《二胎來了》，雙方共同招商、共同攝制，并聯(lián)合愛奇藝公益平臺、母嬰頻道和健康頻道與內(nèi)容所涉及的三個(gè)產(chǎn)業(yè)多渠道聯(lián)動(dòng)。

專業(yè)市場、商業(yè)市場和評獎(jiǎng)市場的融合，將給中國紀(jì)錄片市場化形成一個(gè)良好環(huán)境，也能讓中國紀(jì)錄片產(chǎn)業(yè)早日實(shí)現(xiàn)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，同時(shí)為中國紀(jì)錄片人帶來無數(shù)機(jī)會，包括作為從業(yè)者進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會和讓作品在此實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的機(jī)會。愛奇藝同中國（廣州）國際紀(jì)錄片節(jié)攜手，不僅是作為一家視頻網(wǎng)站期望與紀(jì)錄片類的專業(yè)節(jié)展達(dá)成合作共贏，也是作為視頻行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，承擔(dān)著構(gòu)建紀(jì)錄片行業(yè)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的責(zé)任，并為此作出的努力。

作者單位 愛奇藝紀(jì)錄片頻道