8年GTL，技嘉用這樣的方式培養(yǎng)用戶

柳芳文

GTL讓技嘉更貼近消費(fèi)者

GTL全國(guó)高校聯(lián)賽創(chuàng)辦于2009年，至今已舉辦8屆。八年前，全國(guó)共有215所高校1865支戰(zhàn)隊(duì)參賽。而根據(jù)技嘉科技通路暨主板事業(yè)群中國(guó)區(qū)總經(jīng)理藍(lán)紹文先生的介紹，2016年GTL已經(jīng)覆蓋全國(guó)千余所高校，參與人數(shù)突破10萬(wàn)。

不同于其他硬件廠商大規(guī)模在職業(yè)賽事和職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)上進(jìn)行投入，技嘉選擇以高校為切入點(diǎn)接近游戲用戶。我們無(wú)法說的清兩種方式的優(yōu)劣，但是技嘉的方式似乎讓他們的品牌更容易貼近用戶。

據(jù)悉，整個(gè)GTL賽事的執(zhí)行都是由技嘉Top聯(lián)盟的同學(xué)完成，最大程度提高了學(xué)生的參與度，這也是GTL能夠堅(jiān)持8年的原因之一。

讓學(xué)生從參與者變成組織者，這種模式本身對(duì)于學(xué)生群體來說就有額外的吸引力。

過去在大眾的觀點(diǎn)里，電子競(jìng)技玩家以及更加廣泛意義上的游戲玩家就是不務(wù)正業(yè)的典型。但隨著近兩年國(guó)家政策的放開，電競(jìng)專業(yè)的成立，包括家長(zhǎng)老師觀念的改變，越來越多的學(xué)生比過去更加向往未來能夠從事一份與電競(jìng)相關(guān)的工作。GTL的模式恰恰為他們提供了這樣一個(gè)鍛煉的平臺(tái)。

同時(shí)八年堅(jiān)持做GTL，口碑效應(yīng)也幫助了技嘉在學(xué)生群體中樹立起了自己的品牌。高校學(xué)生的大學(xué)生涯最少要持續(xù)3年，而學(xué)生群體則一直處于一種“流動(dòng)”狀態(tài)中，每年都會(huì)有新生入學(xué)。新學(xué)生進(jìn)入學(xué)校想要嘗試新鮮事物，最好的方法就是通過高年級(jí)學(xué)生的傳授，GTL就是在一代代學(xué)生口耳相傳的進(jìn)程中不斷做大。

和今天相比，第一屆GTL的關(guān)注度不算太高。但彼時(shí)中國(guó)高校的電競(jìng)賽事鳳毛麟角，技嘉GTL率先注意到高校這塊有潛力的電競(jìng)市場(chǎng)，先樹品牌，可謂是未雨綢繆。

隨著時(shí)間的推移，一代代學(xué)生的傳承，GTL已經(jīng)成為了高校電競(jìng)中知名度最高的品牌之一，無(wú)需費(fèi)時(shí)費(fèi)力的推廣，學(xué)生群體自會(huì)將GTL的名聲傳遞下去，技嘉通過這樣的方法不斷的影響著年輕的消費(fèi)者。

從初期培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣

不以職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)、職業(yè)聯(lián)賽為主要投入目標(biāo)還有另外一項(xiàng)好處：從高校入手，技嘉在用戶還未成為主力消費(fèi)人群的階段就開始培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。

眾所周知，高校電競(jìng)賽事的變現(xiàn)是有難度的。在八年扎根高校的過程中，技嘉長(zhǎng)袖善舞，在成本控制、賽事營(yíng)銷、項(xiàng)目選擇方面使盡渾身解數(shù)。每一年GTL高校決賽都會(huì)在全國(guó)各地大學(xué)內(nèi)的場(chǎng)館中舉行，需要得到學(xué)校方的審批，而高校領(lǐng)導(dǎo)們面對(duì)大規(guī)模電競(jìng)賽事的態(tài)度向來謹(jǐn)慎。很少有人知道，每一年GTL決賽落地，技嘉與TOP聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)的學(xué)生們付出了多大的努力。

TOP聯(lián)盟為硬件而生，是幫助高校生學(xué)習(xí)和組裝電腦的組織。它在GTL與高校之間的獨(dú)特地位，也顯示了技嘉作為主板品牌選擇高校電競(jìng)作為切入點(diǎn)并不是心血來潮。

游戲人群是PC用戶中對(duì)于硬件要求最高的一部分消費(fèi)者，而這部分消費(fèi)者大范圍接觸到游戲以及硬件的時(shí)期正是在高校，在這個(gè)階段雖然他們的消費(fèi)水平不高，但消費(fèi)習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成。

抓住高校學(xué)生，也就抓住了未來的高素質(zhì)消費(fèi)群體。

同時(shí)根據(jù)中關(guān)村在線公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年，1000元以下的主板仍是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品也是處于高校學(xué)子可消費(fèi)的范圍內(nèi)，不可說兩者之間沒有一定的關(guān)聯(lián)性。

除了GTL，技嘉的其他市場(chǎng)動(dòng)作，也或多或少包含了電競(jìng)元素。

2016年，技嘉開始宣傳自己的筆記本。贏刃AERO 14厚度僅19.9mm，輕薄的同時(shí)卻搭載了GeForce GTX 1060顯卡，顯然符合高性能、易攜帶的游戲玩家口味。盡管該筆記本尚未上市，卻已足以吸引眼球。整個(gè)2016年，技嘉推出了多款水冷版顯卡，也是為電競(jìng)高端玩家所準(zhǔn)備的。年終，它們還與《極品飛車OL》進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷合作的試水。

電商介入，GTL浮現(xiàn)更多的商機(jī)

據(jù)悉，京東已經(jīng)連續(xù)三年成為GTL賽事的冠名贊助商。京東本身在電競(jìng)領(lǐng)域有自己的戰(zhàn)略布局，與技嘉這樣在高校領(lǐng)域深耕多年的硬件廠商合作，不僅能盡快融入電競(jìng)，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目的，更是為GTL賽事可持續(xù)發(fā)展補(bǔ)上了關(guān)鍵一環(huán)。

在中關(guān)村大賣場(chǎng)模式?jīng)]落后，電商已成為消費(fèi)者購(gòu)買電腦的重要平臺(tái)。京東像一個(gè)渠道，連接了技嘉與高校學(xué)生。但京東又不止連接了技嘉，它還連接了學(xué)生們需要的從頭到腳的消費(fèi)品。

同時(shí)GTL也逐漸從過去游戲賽會(huì)的形式轉(zhuǎn)變成玩家聚會(huì)，2016年的GTL總決賽在金陵科技學(xué)院的大學(xué)活動(dòng)中心進(jìn)行，決賽現(xiàn)場(chǎng)不僅只有比賽，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了諸多硬件體驗(yàn)區(qū)，活動(dòng)區(qū)，包括技嘉、英特爾、海盜船、一加手機(jī)等多個(gè)品牌都在這界總決賽上得到露出，一方面為技嘉提供了更多的商機(jī)，也為這些品牌接近高校用戶創(chuàng)造了一條新的渠道。

但做這些對(duì)于技嘉來說依舊不夠，根據(jù)藍(lán)紹文先生透露，明年技嘉將會(huì)繼續(xù)拓展產(chǎn)品線以迎合玩家的需求，個(gè)性化水冷定制機(jī)，微型電腦，VR解決方案，以及技嘉品牌電競(jìng)筆記本都將面世。

8年GTL讓技嘉和游戲用戶形成了良好的溝通，而多樣化的產(chǎn)品或許能夠真正帶動(dòng)這批消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。