電子競(jìng)技：年輕人市場(chǎng)的突破口

曹珺萌

如果對(duì)40歲以上的中年人提起“電子競(jìng)技”這個(gè)詞，他們可能會(huì)一頭霧水不知所云；但是如果對(duì)一個(gè)20多歲的年輕人提起，也許他能和你聊個(gè)沒完，對(duì)游戲、選手、賽事如數(shù)家珍。

當(dāng)年輕人遇上電子競(jìng)技，呈獻(xiàn)在各大廠商面前的這個(gè)龐大而具體的市場(chǎng)，開始讓人不得不選擇去關(guān)注它。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年我國有超過1.2億的電競(jìng)用戶。在這些人中，有68%屬于18-35歲的年輕群體，也就是說有近七成的電競(jìng)用戶是情感特征鮮明的80、90后。

80、90后群體的行為特征

不同于父輩們“祖國山河一片紅”的生長(zhǎng)環(huán)境，這部分年輕人在改革開放的歲月中長(zhǎng)大。思想解凍的潮流之下，這群年輕人踏著時(shí)代的脈搏，將新思想和新事物自然而然地融入到了自己血液之中。

1、 重視社交。

人本來就是社群性動(dòng)物，而對(duì)于這兩代相對(duì)特殊的人來說，社交顯然更加重要。80、90后以獨(dú)生子女為主，沒有兄弟姐們讓同學(xué)和朋友在這兩代人心中占有格外重的分量，對(duì)友情也更加渴望。

2、 買單最重要的標(biāo)準(zhǔn)是喜歡。

用“萬千寵愛在一身”來形容這群年輕人一點(diǎn)也不為過。父母輩從貧窮中走出，并為這兩代人創(chuàng)造了相當(dāng)優(yōu)越的生活條件。物質(zhì)條件的保障，讓這群年輕人拒絕“湊合”。

消費(fèi)的過程中，他們首先注重的不是“這個(gè)東西買來值得不值得”，而是“我喜不喜歡”。很少有人愿意把錢存進(jìn)銀行。面對(duì)他們喜歡的東西，在價(jià)格無法承擔(dān)的時(shí)候，他們甚至愿意通過打工、兼職等方式額外賺取?！皰赍X就是為了去消費(fèi)的?！庇纱怂麄兩踔帘还谝浴癆TM世代”的稱號(hào)，即缺乏積累（Accumulation shorten），樂于消費(fèi)（Tingled on consumption），不做計(jì)劃（Making no plan）。

3、 熱愛追星。

翻開QQ上曾一度流行的為自己貼標(biāo)簽的功能，不少年輕人把自己喜愛的明星當(dāng)做自己的標(biāo)簽，并作為自己個(gè)性化的標(biāo)志。但這只是年輕人表達(dá)喜愛的一部分。

曾經(jīng)的明星只是停留在電視屏幕中，而現(xiàn)在的追星有了更加具體的形式。年輕人已經(jīng)把追星當(dāng)做一種生活方式，更愿意去付出實(shí)際行動(dòng)去支持，而非僅僅停留在關(guān)注上。大到聽演唱會(huì)、小到拍攝探班，更是會(huì)愛屋及烏的選擇明星代言或自創(chuàng)的品牌。

同時(shí)年輕人有著更加強(qiáng)烈的情緒表達(dá)方式，基于前文所述，他們更愿意為喜愛的明星花費(fèi)金錢。且網(wǎng)絡(luò)對(duì)于追星也產(chǎn)生了推動(dòng)作用。貼吧、QQ群等成為了粉絲的聚集地，而與喜好相同的人在一起交談，更容易獲得支持。

4、 數(shù)碼產(chǎn)品成為了生活必需品。

這兩代人的成長(zhǎng)時(shí)期，家用電腦、手機(jī)等產(chǎn)品開始成熟并且大規(guī)模普及。同時(shí)，他們也見證了中國網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。數(shù)碼產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的普及帶來的是從社交到娛樂方式的全方位革新。而年輕人們非常適應(yīng)被數(shù)碼產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改變的世界，是網(wǎng)絡(luò)和數(shù)碼產(chǎn)品最活躍的使用者。

根據(jù)《城市畫報(bào)》做的一份《2015中國青年生活形態(tài)調(diào)查》，除去必要的衣食住行，年輕人使用近40%的消費(fèi)去購買數(shù)碼產(chǎn)品。自然而然，更原始的娛樂方式幾乎被這代人遺忘。

電子競(jìng)技成為年輕人的重要娛樂方式

1986年，中國向外發(fā)出了第一封電子郵件。1994年，中國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全功能網(wǎng)絡(luò)連接。這意味著中國已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)和世界實(shí)現(xiàn)了全方位接軌。90年代末期，網(wǎng)絡(luò)和競(jìng)技游戲開始漸露鋒芒。

年輕人總是更樂于去接觸新鮮事物，于是電腦游戲成為了他們新的娛樂方式。

十幾歲的孩子們樂于通過電腦窗口去接觸新奇的世界，同時(shí)他們喜愛的電腦中的游戲世界也開始能夠通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。有趣的游戲，熟悉的伙伴，并逐漸開始有了勢(shì)均力敵的對(duì)手。童年時(shí)的扔沙包、青年時(shí)的打籃球開始變得不那么有吸引力， 80、90后開始更愿意待在室內(nèi)，對(duì)著變幻的屏幕消磨著自己的時(shí)間。

反觀電競(jìng)產(chǎn)品本身，所需的載體基于年輕人喜愛的數(shù)碼產(chǎn)品，具有的娛樂性、社交性、競(jìng)技性滿足了這代人的社群化需求，而基于產(chǎn)品本身衍生出的賽事又培育出了水平高超的明星可以讓年輕人來釋放情感。

年輕人喜愛電子競(jìng)技，已經(jīng)不足為奇了。而去年還是1.2億規(guī)模的電子競(jìng)技市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在今年過后將達(dá)到1.7億。

年輕人市場(chǎng)的絕佳切入點(diǎn)

功能飲料品牌紅牛主打“提神醒腦、補(bǔ)充體力”，更適合工作繁忙的年輕人群。比起其他品牌，紅牛早早看準(zhǔn)了電子競(jìng)技這個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。早年的ECL的比賽，對(duì)戰(zhàn)雙方面對(duì)面就坐。比賽間隙，火藥味漸濃，雙方一邊操作，一邊瘋狂嘲諷，口干了就拿起桌上的紅牛一飲而盡，給觀眾們留下了深刻的印象。

我們看到，現(xiàn)在年輕人的趨勢(shì)，正在朝著電子競(jìng)技行業(yè)傾斜。

而如今，紅牛也已成為電子競(jìng)技賽場(chǎng)的常客。德瑪西亞杯、LPL夏季賽甚至一些知名戰(zhàn)隊(duì)，紅牛將電子競(jìng)技視為讓年輕一代關(guān)注到他們的重要載體。

NBC調(diào)查顯示，在今年的里約奧運(yùn)會(huì)開幕式收視率中，18-35歲年齡段的觀眾大約流失了43%，而同期進(jìn)行TI的DOTA2項(xiàng)目，在Twitch上居然獲得了64%的觀眾關(guān)注。而TI6賽事總獎(jiǎng)金達(dá)到2077萬美元，其中1917萬美元都是來自玩家的眾籌，而這只是玩家所花費(fèi)金錢的25%！

電子競(jìng)技依托于網(wǎng)絡(luò)。而在這個(gè)虛擬化的社會(huì)中，電競(jìng)是一條紐帶，連接著千千萬萬的人。電競(jìng)世界正在成為一個(gè)屬于年輕人的社會(huì)。

而在這個(gè)世界中，針對(duì)年輕人有的放矢的營(yíng)銷就來的相對(duì)容易了?？赡苁怯螒蚩蛻舳松蟽H需一個(gè)小方格的露出，可能是火熱的賽事上一杯沁涼的冰飲，可能是俱樂部見面會(huì)上一個(gè)一起游戲的機(jī)器外設(shè)......

比起鋪天蓋地的廣告，電子競(jìng)技涉及的領(lǐng)域顯然更精確且低成本。

因?yàn)槟阒懒四贻p人在哪。