論天然氣營(yíng)銷策略—以新疆片區(qū)為例

文/樊萍

?

論天然氣營(yíng)銷策略—以新疆片區(qū)為例

文/樊萍

摘要：隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步和發(fā)展，人們對(duì)于新型能源的要求也逐漸邁進(jìn)了一個(gè)新的領(lǐng)域，天然氣這種清潔便捷的能源也進(jìn)入了人們生活的視野。天然氣作為一種新開發(fā)的能源雖然在市場(chǎng)上受到了許多企業(yè)家的追捧，但是由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制的改變與國(guó)有經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)變化，天然氣市場(chǎng)的推動(dòng)在近年來也有著一定的阻礙，所以建立完善科學(xué)的天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)也成為了現(xiàn)今能源發(fā)展的要求。本文以新疆片區(qū)天然氣的現(xiàn)狀及發(fā)展為例，通過對(duì)天然氣在新疆的市場(chǎng)分析，運(yùn)用了SWOT策略分析，討論了其優(yōu)勢(shì)與不足，從而根據(jù)新疆當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)提出天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略，得出在新疆市場(chǎng)天然氣營(yíng)銷應(yīng)該注意的重點(diǎn)，并針對(duì)市場(chǎng)提出了相應(yīng)的建議。

關(guān)鍵詞：天然氣營(yíng)銷；新疆地區(qū)；SWOT分析；建議對(duì)策

能源作為國(guó)家甚至世界發(fā)展的主要依據(jù)，不論是在經(jīng)濟(jì)還是國(guó)家進(jìn)步上都有著重要的發(fā)展戰(zhàn)略，新疆作為中國(guó)能源發(fā)展的集中地段，以其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)以及豐富的能源成為中國(guó)能源發(fā)展的重要關(guān)鍵，新疆不僅僅與中國(guó)各個(gè)地區(qū)的能源發(fā)展緊密相連，也是連接國(guó)外能源市場(chǎng)的重要橋梁，加快新疆地區(qū)能源的發(fā)展也是發(fā)展新疆經(jīng)濟(jì)的出路。天然氣則成為了新疆的新亮點(diǎn)。

一、新疆地區(qū)能源現(xiàn)狀簡(jiǎn)介

根據(jù)國(guó)家最新的調(diào)查，新疆地區(qū)目前主要能源分為普通能源與新興能源，石油、天然氣、煤礦、油業(yè)作為新疆主要的化石能源；除此之外，得力于新疆自身的天然優(yōu)勢(shì)，新疆的水利資源也較為豐富，平均流量達(dá)到884億立方米。

除了豐富的礦物能源之外，新疆還有太陽(yáng)能、風(fēng)能等自然資源，且總蓄積量大，基本滿足當(dāng)?shù)厝嗣褚约捌渌貐^(qū)的需要。

二、新疆天然氣市場(chǎng)SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.親民價(jià)格，市場(chǎng)廣闊

目前在新疆地區(qū)，人們?nèi)粘Ｊ褂玫哪茉粗饕梢夯蜌?，天然氣和人工煤氣，通過調(diào)查研究，天然氣最省錢，1000大卡僅僅需要0.279元，相對(duì)于其他兩種能源價(jià)格低，但是性能方面和其他能源一致。普通市民也可以負(fù)擔(dān)得起，所以有一定的市場(chǎng)。

2.便利安全，方便快捷

時(shí)代在不斷的進(jìn)步，市場(chǎng)對(duì)于商品的要求也在提高，相比較于液化石油氣及人工煤氣來說，天然氣方便快捷，只要打開天然氣的開頭或者閥門就可以使用了，不用像煤氣一樣還要定期換，操作簡(jiǎn)單，也不會(huì)擔(dān)心因?yàn)槭韬龆斐尚孤?。安全系?shù)比使用其他能源要高很多。

3.產(chǎn)品清潔，污染小

近年來，不僅僅是能源的性能和價(jià)格成為市場(chǎng)關(guān)注的對(duì)象，產(chǎn)品是否環(huán)保符合國(guó)家關(guān)于污染物處理的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也成為能源發(fā)展使用的一大關(guān)鍵。天然氣主要成分是甲烷，燃燒充分，可以運(yùn)用到日常生活其他領(lǐng)域方面。相對(duì)于煤氣等來說。所含的雜質(zhì)較少，排放出來的污染物也少，在一定程度上來說，保護(hù)了環(huán)境也使人們有一個(gè)健康的生活環(huán)境，對(duì)于當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)清潔城市起了重要的作用。

（二）劣勢(shì)分析

1.宣傳意識(shí)及其力度薄弱

由于新疆的地理位置，仍然處于中國(guó)內(nèi)陸偏遠(yuǎn)地區(qū)，信息技術(shù)發(fā)展不完善，人們對(duì)于新興能源的認(rèn)知能力欠缺，對(duì)其主要的優(yōu)點(diǎn)還沒有得到科學(xué)性統(tǒng)一化的了解，因此對(duì)于天然氣能源的使用有一定程度上的誤解。再加之當(dāng)?shù)厝狈I(yè)的宣傳團(tuán)隊(duì)與宣傳策略，所以導(dǎo)致天然氣營(yíng)銷工作很難在廣闊的市場(chǎng)輕松容易的開展。

2.營(yíng)銷策略缺乏規(guī)范，整體素質(zhì)不高

對(duì)于天然氣能源來說，其實(shí)質(zhì)也是一種產(chǎn)品的推廣，當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)限制導(dǎo)致缺乏完整新穎的營(yíng)銷策略，沒有統(tǒng)一規(guī)范化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，且營(yíng)銷團(tuán)體缺乏先進(jìn)的創(chuàng)新務(wù)實(shí)的營(yíng)銷人員，服務(wù)水平相比較于其他行業(yè)還缺乏足夠的專業(yè)指導(dǎo)，整體素質(zhì)偏低。

3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)普遍規(guī)模小

由于人民對(duì)于天然氣的不夠了解加之缺乏專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)體，對(duì)于市場(chǎng)需求和市場(chǎng)發(fā)展沒有做進(jìn)一步的研究與調(diào)查，所謂的團(tuán)體僅僅局限于一個(gè)地方，規(guī)模較小，覆蓋范圍不廣，這就導(dǎo)致了業(yè)務(wù)發(fā)展速度較慢且不準(zhǔn)確不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑嵅?，加之在市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大的壓力下，從而影響到了整個(gè)天然氣市場(chǎng)發(fā)展。

（三）機(jī)遇分析

1.政策機(jī)遇

近年來，國(guó)家在加大偏遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展力度上給與了政策制度上的幫持，在2002年國(guó)家實(shí)行的“西氣東輸”項(xiàng)目里，新疆作為項(xiàng)目的主要城市，對(duì)于新疆能源戰(zhàn)略性地位做了具體的要求促進(jìn)了新疆地區(qū)經(jīng)濟(jì)的整體進(jìn)步。

2.能源可持續(xù)發(fā)展機(jī)遇

因?yàn)槿丝诘牟粩嘣龆?，以及人們?duì)于能源保護(hù)和節(jié)約意識(shí)的欠缺與匱乏，導(dǎo)致了許多能源的浪費(fèi)以及岌岌可危的地位，天然氣作為新型能源可以基本滿足市場(chǎng)需求，在保護(hù)環(huán)境的基礎(chǔ)上又實(shí)現(xiàn)了能源的可持續(xù)發(fā)展，響應(yīng)了國(guó)家的發(fā)展策略。

3.市場(chǎng)需求機(jī)遇

由于越來越多的農(nóng)民進(jìn)入到城市務(wù)工，所以對(duì)于傳統(tǒng)的能源處理方式也發(fā)生了改變，前面我們分析了天然氣的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格和實(shí)惠已經(jīng)成為現(xiàn)在人們的要求之一，同時(shí)城市的高速發(fā)展也是天然氣需求量增多的一大機(jī)遇。

（四）威脅分析

雖然新疆有著得天獨(dú)厚的地理自然優(yōu)勢(shì)以及國(guó)家相關(guān)政策的支持，但是仍然存在著一定的威脅，不僅僅是市場(chǎng)其他服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的威脅還有同行的競(jìng)爭(zhēng)。同行的新穎營(yíng)銷方式與手段成為天然氣能源發(fā)展的一大瓶頸，如何在威脅中求生存也是新疆天然氣市場(chǎng)發(fā)展的要點(diǎn)。

三、關(guān)于新疆天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）針對(duì)產(chǎn)品本身

對(duì)于產(chǎn)品本身來說，由于其市場(chǎng)需求量大，并且由于天然氣的利用價(jià)值很高，所以提高天然氣本身的質(zhì)量是天然氣發(fā)展

下接（第244頁(yè)）