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    快閃店在服裝零售中的營(yíng)銷策略

    2016-12-26 10:14:22張夢(mèng)如孫虹
    現(xiàn)代裝飾·理論 2016年9期
    關(guān)鍵詞:閃店試水服裝品牌

    張夢(mèng)如 孫虹

    隨著消費(fèi)升級(jí),傳統(tǒng)的服裝零售行業(yè)受到巨大的沖擊。各大服裝品牌為了給實(shí)體店引流,紛紛開(kāi)始注重體驗(yàn)營(yíng)銷,尋求創(chuàng)新體驗(yàn)的服裝零售業(yè)態(tài),快閃店作為一種近些年來(lái)流行起來(lái)的零售業(yè)態(tài),對(duì)抗了傳統(tǒng)商業(yè)中心的權(quán)威,顛覆了消費(fèi)者對(duì)零售店的概念,導(dǎo)入藝術(shù)、科技、文藝等跨界元素,讓消費(fèi)者從感官到精神都能享受服裝品牌帶來(lái)的體驗(yàn)升級(jí)。

    快閃店又稱為游擊店,俗稱Pop-up shop。短時(shí)間內(nèi),商家在人氣較旺的地區(qū)設(shè)立臨時(shí)的時(shí)尚潮鋪,推銷其品牌。2003年潮流鞋牌Dr.Marlens在紐約開(kāi)設(shè)了全球第家快閃店。2004年川久保玲在德國(guó)柏林城區(qū)整改了

    家舊書(shū)店變?yōu)榭扉W店,從而讓其快速走紅,吸引近千萬(wàn)人流量,在業(yè)界名聲大噪。

    服裝快閃店的優(yōu)勢(shì)

    1.時(shí)間短暫,成本較低

    限時(shí)是快閃店最重要的特點(diǎn),通常其在個(gè)地方的經(jīng)營(yíng)時(shí)間為幾天或幾個(gè)月。對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō),突然在一個(gè)地方營(yíng)業(yè),又突然撤離,這種游擊式的店鋪能在短時(shí)間內(nèi)快速吸引消費(fèi)者,達(dá)到饑餓營(yíng)銷的效果。雖然營(yíng)業(yè)時(shí)間短暫,但是往往會(huì)受到大眾的關(guān)注,這使得它不用做過(guò)多的宣傳,也能引起話題。目前眾多服裝品牌也試圖用快閃店來(lái)試探市場(chǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì),由于時(shí)間短,即便沒(méi)有成功也不會(huì)耗費(fèi)過(guò)多的成本。這使得最初的設(shè)計(jì)師品牌、奢侈品擴(kuò)展到快時(shí)尚、買手集合店都紛紛加入快閃店的隊(duì)伍中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),開(kāi)設(shè)過(guò)快閃店的服飾品牌有CHANEL、GUCCl、LV、FENDl、PRADA、KENZO、H&M、TOP SHOP、GAP等。

    2.選址靈活,壓力較小

    快閃店更換場(chǎng)地頻繁,機(jī)動(dòng)靈活。相比傳統(tǒng)的實(shí)體店,快閃店不需高額的租金,也不用雇傭過(guò)多的店員,這使得店鋪投入成本低、庫(kù)存壓力小、運(yùn)營(yíng)成本低、店鋪坪效高,也更有助于品牌拓展、推薦新品。最常見(jiàn)的店中店、集市、百貨商場(chǎng)等有一定知名度且具有穩(wěn)定客流的選址往往是品牌的第一選擇。隨著快閃店的日趨成熟,其形式也變得越來(lái)越豐富,常見(jiàn)的選址已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。不少品牌擴(kuò)展了各種閑置空間,CHANEL在阿爾卑斯山上的滑雪圣地庫(kù)爾舍維勒開(kāi)設(shè)快閃店,全程共有36個(gè)車廂。H&M更是在荷蘭席凡寧根海灘開(kāi)設(shè)了為期兩天的海邊集裝箱店。FENDl在北美把一輛紅色復(fù)古三輪卡車作為快閃店,三輪車從紐約出發(fā),整條路線選擇停留時(shí)間也頗為巧妙,多倫多站恰逢國(guó)際電影節(jié),洛杉磯站則與洛杉磯馬球賽同日,邁阿密站正是巴塞爾藝術(shù)展期間。KENZO在我國(guó)也以咖啡車的形式在北京、上海、成都巡展。

    裝置獨(dú)特。吸引眼球

    傳統(tǒng)實(shí)體店鋪的高度同質(zhì)化布置使消費(fèi)者審美疲勞,而快閃店隨處可見(jiàn)的新鮮元素、個(gè)性潮流的娛樂(lè)魅力、一波波令人悸動(dòng)的驚喜刺激著消費(fèi)者的感官,迅速吸引消費(fèi)者眼球,引進(jìn)大批人流進(jìn)店,帶給消費(fèi)者最大的消費(fèi)滿足感,同時(shí)捕獲了這群喜新厭舊的消費(fèi)群體。裝置藝術(shù)在快閃店表現(xiàn)的淋漓盡致,完美結(jié)合了科技、藝術(shù)。阿迪達(dá)斯為了慶祝斯坦·史密斯系列的強(qiáng)勢(shì)回歸,在倫敦開(kāi)了為期三天的快閃店,其外形是一個(gè)巨型鞋盒,而店內(nèi)設(shè)計(jì)有個(gè)交互式地板和數(shù)字化斯坦站。優(yōu)衣庫(kù)在曼哈頓溜冰場(chǎng)設(shè)置了六個(gè)立方體,它們?cè)谕砩暇蜁?huì)閃閃發(fā)光,高調(diào)地證明存在感。ZUO CORP在波蘭的快閃店利用鏡子和LED燈的創(chuàng)造性結(jié)合,在狹小的店內(nèi)創(chuàng)造出空間無(wú)限大的錯(cuò)覺(jué)。英國(guó)甚至出現(xiàn)一家專做快閃店的百貨公司BOX PARK,六十個(gè)集裝箱被搬到倫敦Shoreditch空地上,如今已成為倫敦的旅游地標(biāo)。

    服裝快閃店?duì)I銷策略

    1.服裝品牌的門(mén)店孵化器

    服裝品牌在進(jìn)入新市場(chǎng)或新產(chǎn)品面市,不可避免試水環(huán)節(jié),而開(kāi)快閃店是最有效的途徑。快閃店能降低品牌上新的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也可收集市場(chǎng)反饋信息,更重要的是在短時(shí)間內(nèi)吸引了消費(fèi)者的關(guān)注,為品牌推廣做宣傳,用最低的成本來(lái)協(xié)助品牌試探市場(chǎng)。TOP SHOP的深圳快閃店僅籌備了兩個(gè)月,但是日銷售額可達(dá)一萬(wàn)美元,充當(dāng)了其營(yíng)銷利刃,切開(kāi)了中國(guó)的市場(chǎng)。但是它至今仍未開(kāi)設(shè)實(shí)體店,僅有天貓旗艦店。GAP通過(guò)在上海開(kāi)設(shè)快閃店將旗下品牌OLD NAVY引入中國(guó)市場(chǎng),還借此收集消費(fèi)者大數(shù)據(jù),探測(cè)市場(chǎng)行情,為品牌營(yíng)銷開(kāi)路。

    2.體驗(yàn)營(yíng)銷的活招牌

    如今的消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足與傳統(tǒng)純粹的購(gòu)物,他們更看重實(shí)體店所帶來(lái)的感官刺激和內(nèi)容相關(guān)的體驗(yàn),而快閃店正好符合消費(fèi)者這種獵奇的體驗(yàn)心理。時(shí)尚潮流的空間、限時(shí)限量的營(yíng)銷激發(fā)消費(fèi)者對(duì)快閃店的迷戀。品牌也借助快閃店和消費(fèi)者建立有目的性的互動(dòng),詮釋品牌理念,增加粉絲粘度。美國(guó)電商ETSY線下快閃店打造社交場(chǎng)所,除了銷售外,還有設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)制作表演,消費(fèi)者在店內(nèi)可以DIY也可免費(fèi)喝茶品酒。快閃商場(chǎng)BOX PARK要求品牌必須獨(dú)具一格,即便是NIKE這樣的大眾品牌在此也變成了定制模式,消費(fèi)者可以根據(jù)自己喜好決定鞋子的顏色和材料。

    3.020全渠道試水

    隨著線上流量紅利減少,越來(lái)越多的線上服裝品牌把目光轉(zhuǎn)移到線下,將快閃店作為線下試水的開(kāi)端。快閃店使品牌線上線下形成閉合,線上為品牌宣傳起推波助瀾的作用,從而為線下店鋪帶來(lái)客流;線下為消費(fèi)者帶來(lái)良好的體驗(yàn),增加線上店鋪流量。ADORE ME作為近年來(lái)新起的線上內(nèi)衣品牌,其利用快閃店來(lái)做020的嘗試,大獲成功。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約,到快閃店體驗(yàn)專家?guī)?lái)的量身服務(wù)。

    結(jié)論

    面對(duì)服裝零售行業(yè)性的銷售下滑,競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)象,快閃店的出現(xiàn)無(wú)疑帶給服裝品牌線希望,成為了眾多品牌鐘愛(ài)的試水手段,或許將成為未來(lái)零售業(yè)最火的營(yíng)銷方式。

    (作者單位:浙江理工大學(xué))

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