淺談《燭之武退秦師》中的勸說(shuō)藝術(shù)

金穎慧

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，有的國(guó)家依靠強(qiáng)大的武力結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，這是軍事實(shí)力的體現(xiàn)；有的通過(guò)和平外交方式平息戰(zhàn)爭(zhēng)；還有的靠一個(gè)人單槍匹馬游說(shuō)阻止一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，這則是高超的語(yǔ)言藝術(shù)的體現(xiàn)，它要求這樣的人能審時(shí)度勢(shì)，把握對(duì)方的心理，能一針見(jiàn)血地指出對(duì)方的弱點(diǎn)，讓對(duì)方心服口服，從而達(dá)到預(yù)期的目的。燭之武就是其中的一位代表，在秦晉兩國(guó)聯(lián)合進(jìn)攻鄭國(guó)的危急時(shí)刻，只身一人來(lái)到秦國(guó)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)服秦國(guó)國(guó)君，讓鄭國(guó)化危為安，令人拍案叫絕，成為了經(jīng)典。

一、迂回策略

生活中我們經(jīng)常會(huì)遇到一些矛盾糾紛，當(dāng)調(diào)解人進(jìn)行說(shuō)合時(shí)，如果直接進(jìn)行調(diào)解往往效果不好。有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)避開(kāi)矛盾不談，從其他生活細(xì)節(jié)談起，慢慢引入到中心話(huà)題，給矛盾一個(gè)緩沖的空間，讓雙方都能接受，從而達(dá)到調(diào)解的目的，燭之武采用的也是這種方式。

公元前630年，秦國(guó)和晉國(guó)兩大強(qiáng)國(guó)聯(lián)手進(jìn)攻弱小的鄭國(guó)，來(lái)勢(shì)洶洶，勢(shì)不可擋，鄭國(guó)根本無(wú)法與之抗衡，在萬(wàn)分危急的情況下，鄭國(guó)國(guó)君派燭之武出使。燭之武見(jiàn)到秦王后只字不提讓秦國(guó)退兵的事，而說(shuō)了現(xiàn)在秦國(guó)與晉國(guó)兩個(gè)超級(jí)大國(guó)聯(lián)合起來(lái)攻打鄭國(guó)，鄭國(guó)肯定要滅亡了。一開(kāi)始讓秦王內(nèi)心感到高興，看怎么樣，鄭國(guó)那么弱小，還未開(kāi)始攻打就害怕了，連忙派人來(lái)了。讓秦王產(chǎn)生沾沾自喜的情緒，與緊接著讓他感到害怕形成強(qiáng)烈反差，容易使秦王進(jìn)行沉思，繼而達(dá)到預(yù)期目的。

有許多外交故事運(yùn)用了這種迂回策略，如觸龍為了勸說(shuō)趙太后讓公子去齊國(guó)做人質(zhì)，從而得到齊國(guó)幫助，見(jiàn)面后不提主要問(wèn)題，從自己腳有毛病不能快走談起，接著關(guān)心太后的身體情況，讓趙太后心里感到溫暖與感動(dòng)。再請(qǐng)求趙太后安排孩子到宮中工作，以解除后顧之憂(yōu)，由孩子說(shuō)起家常，無(wú)形之中拉近了兩人之間的距離。緊接著說(shuō)出趙太后也應(yīng)為公子后路考慮，不要顧眼前得失，要長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的道理。最后趙太后同意公子到齊國(guó)做人質(zhì)。

迂回策略是一種處事技巧，它能很好地避免雙方直接面對(duì)問(wèn)題焦點(diǎn)，給對(duì)方一個(gè)緩沖的空間，讓對(duì)方從心理層面有一個(gè)接受的機(jī)會(huì)，給雙方創(chuàng)設(shè)一種相對(duì)和諧的相處空間，從而更有利于解決問(wèn)題，達(dá)到預(yù)期的目的。

二、擊中要害

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，整個(gè)社會(huì)動(dòng)蕩不安，各個(gè)國(guó)家都在為發(fā)展而絞盡腦汁，有聯(lián)合、有結(jié)盟、有合縱，也有連橫，這些舉措都離不開(kāi)利益二字。燭之武正是看到這一點(diǎn)，圍繞利益展開(kāi)勸說(shuō)，取得了較理想的效果。

燭之武先用迂回策略讓秦王沾沾自喜，閉口不談讓對(duì)方退兵的事。接著話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，如果滅了鄭國(guó)秦國(guó)能從中得到一些利益，那也值得這么做，讓秦王頓時(shí)一愣，不知對(duì)方話(huà)中什么意思，與剛才的喜悅形成對(duì)比，從而專(zhuān)注地聽(tīng)下去。燭之武緊接分析了具體情況：鄭國(guó)在最東方，西方是強(qiáng)大的晉國(guó)，而秦國(guó)又在晉國(guó)的西邊，也就是說(shuō)秦國(guó)與鄭國(guó)并不相連，中間隔著一個(gè)晉國(guó)，假若鄭國(guó)被兩個(gè)國(guó)家所滅，那么鄭國(guó)的土地、人口及資源等一定會(huì)劃分給晉國(guó)，即使一部分劃分給秦國(guó)，秦國(guó)如何能相隔晉國(guó)來(lái)管理那片土地？晉國(guó)一定不會(huì)讓秦國(guó)在他們的地盤(pán)上自由來(lái)往的，最后還是歸晉國(guó)所有。鄭國(guó)的許多資源歸晉國(guó)所有，無(wú)疑增大了晉國(guó)的整體實(shí)力，對(duì)方實(shí)力增強(qiáng)就是自己實(shí)力減弱??！“鄰之厚，君之薄也”這句話(huà)能抓住利益的要害處，極大地震動(dòng)了秦王。接著燭之武又分析了晉國(guó)，晉國(guó)一直是貪得無(wú)厭，他們的野心是有目共暏的。今天他滅了東方的鄭國(guó)，實(shí)力壯大了，明天他就會(huì)向西方擴(kuò)大，他們的胃口什么時(shí)候能夠滿(mǎn)足??？

燭之武從戰(zhàn)爭(zhēng)于秦國(guó)的利益出發(fā)，分析即使滅了鄭國(guó)對(duì)秦國(guó)來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么實(shí)際利益，只能是秦國(guó)出力，讓晉國(guó)得到利益，這是出力不討好的差事。其次是晉國(guó)稱(chēng)霸天下的野心早已路人皆知，晉國(guó)實(shí)力增強(qiáng)，很快就會(huì)來(lái)侵略秦國(guó)，到那時(shí)秦國(guó)是賠了夫人又折兵，太不劃算了。秦王心中產(chǎn)生極大震撼，天平很快向鄭國(guó)傾斜。

三、推心置腹

燭之武從利益方面為秦王作了分析，使其心中的天平明顯傾向于鄭國(guó)，并趁熱打鐵婉言相勸，讓秦王徹底打消進(jìn)攻的念頭。他是這樣敘說(shuō)的：如果您讓鄭國(guó)保留下來(lái)，鄭國(guó)在東方，秦國(guó)在西方，將晉國(guó)夾在中間，我們兩個(gè)國(guó)家聯(lián)合起來(lái)，對(duì)晉國(guó)形成震懾使之不敢輕舉妄動(dòng)，讓秦國(guó)無(wú)以為憂(yōu)。再者讓鄭國(guó)保留下來(lái)，每年都向您秦國(guó)朝貢覲見(jiàn)，如果有一天秦國(guó)的人到東方去，我們作為東方道路上的主人，在途中給您提供補(bǔ)充的資源、停留休息的地方，不也很好嗎？這一番話(huà)讓秦王感覺(jué)非常有道理，對(duì)秦國(guó)非常有利，于是決心停止戰(zhàn)爭(zhēng)。

燭之武讓鄭國(guó)以東道主身份對(duì)待秦國(guó)，讓秦王感覺(jué)這對(duì)秦國(guó)以后的稱(chēng)霸非常有幫助，停止戰(zhàn)爭(zhēng)不僅僅是為了鄭國(guó)，更是為了秦國(guó)的發(fā)展。最終秦王轉(zhuǎn)變了態(tài)度，使戰(zhàn)爭(zhēng)平息下來(lái)。

如果說(shuō)醫(yī)生治病是將病人從痛苦中解救出來(lái)，那么燭之武就是最高超的國(guó)醫(yī)，他用絕妙的醫(yī)術(shù)讓鄭國(guó)從災(zāi)難中脫離出來(lái)，他在最危急關(guān)頭力挽狂瀾，用“妙手回春”一詞來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)。尤其是他巧妙的策略、犀利的語(yǔ)言、推心置腹的規(guī)勸，真正打動(dòng)了秦王，短短數(shù)語(yǔ)，沒(méi)費(fèi)一兵一卒，就結(jié)束了戰(zhàn)爭(zhēng)，圓滿(mǎn)完成任務(wù)，這種審時(shí)度勢(shì)的高度、機(jī)智巧妙的言辭技巧令人感動(dòng)與欽佩。

作者單位：江蘇省江安高級(jí)中學(xué)（226534）