鄧習(xí)贛,黃 偵
( 贛南師范大學(xué) a.客家研究中心,b.商學(xué)院;江西 贛州 341000)
?
·經(jīng)濟學(xué)研究·
品牌產(chǎn)品購買意向影響因素的實證分析
——基于農(nóng)民工認(rèn)同視角*
鄧習(xí)贛a,黃 偵b
( 贛南師范大學(xué) a.客家研究中心,b.商學(xué)院;江西 贛州 341000)
為了考察農(nóng)民工購買品牌產(chǎn)品的影響因素,在已有研究的基礎(chǔ)上提出農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買意向的內(nèi)在動因,并利用因子分析和回歸分析對江西、廣東客家地區(qū)576份農(nóng)民工樣本數(shù)據(jù)進行了實證分析,結(jié)果發(fā)現(xiàn):認(rèn)同心理是農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買的重要動因。其中示范性認(rèn)同和誘導(dǎo)性認(rèn)同對品牌產(chǎn)品的購買意向具有顯著影響,而繼承性認(rèn)同對品牌產(chǎn)品的購買意向影響不顯著。政府應(yīng)當(dāng)從建設(shè)具有更高文明素質(zhì)國家和農(nóng)民工幸福生活角度,注重參照群體對農(nóng)民工的示范性作用和大眾媒介的誘導(dǎo)性作用,加強對整個社會消費價值觀的引導(dǎo)。
品牌產(chǎn)品購買意向; 認(rèn)同心理; 農(nóng)民工
隨著經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)品的極大豐富及同質(zhì)化程度越來越高,消費者進行購買決策時越來越考慮產(chǎn)品與自我之間的相關(guān)聯(lián)程度,購買行為很大程度上受商品蘊含的象征意義的影響;消費特定的產(chǎn)品或者品牌成為消費者提升自我形象和公眾形象、展示個性、獲取面子的重要方式。兩件一模一樣的產(chǎn)品,貼上不同品牌標(biāo)志后售價差別很大,有品牌比沒品牌的高出很多,卻仍然受到大部分消費者的青睞。
國內(nèi)外學(xué)者對消費者品牌產(chǎn)品購買意向的內(nèi)在動因進行了多方面研究。大量學(xué)者研究表明消費者不是功能導(dǎo)向的,品牌對消費者購買意向具有重要影響。Dawar和Parker通過對38個國家的消費者樣本研究發(fā)現(xiàn),品牌知名度在不同的文化背景下會影響消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的評價。[1]Dodds,Monroe和Grewal檢驗了品牌對消費者產(chǎn)品感知質(zhì)量和購買意向的影響,結(jié)果表明品牌知名度與其他外部線索一樣,會正向影響消費者的感知質(zhì)量與購買意愿。[2]對于缺乏經(jīng)驗的消費者,品牌產(chǎn)品是重要的選擇策略,在首次購買某種產(chǎn)品時傾向于選擇知名品牌。[3]跨文化背景下的研究表明,移民越認(rèn)同他們的種族文化,越會為了顯示身份而購買品牌產(chǎn)品。[4]
“農(nóng)民工”是80年代以來我國由農(nóng)業(yè)文明向工業(yè)文明過渡過程中由制度與文化共同建構(gòu)的第三種身份,[5]農(nóng)民工消費潛力的煥發(fā)越來越引起相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)注。目前,國內(nèi)對于品牌產(chǎn)品的研究主要以城市居民為對象,對農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買的研究則比較有限。隨著農(nóng)民工消費群體的逐漸壯大,其消費潛力開始顯現(xiàn)。農(nóng)民工消費群體的崛起,是城市工作經(jīng)濟能力提高之后消費潛力的釋放還是有其背后的動因?農(nóng)民工品牌產(chǎn)品消費意向背后的動因是什么?帶著這些問題,我們對農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買意向影響因素進行了探討。
認(rèn)同幾乎是當(dāng)代社會科學(xué)無所不在的概念,認(rèn)同概念的內(nèi)涵在不同的學(xué)科領(lǐng)域中存在很大的不同。[6]由于其內(nèi)涵的復(fù)雜以及研究者視角及理論框架的不同,認(rèn)同的概念也存在內(nèi)涵不一的使用。
消費作為與人們吃穿住行和社會交往緊密相關(guān)的領(lǐng)域,越來越成為人們展示身份、地位和生活品位的方式,它代表著消費者想成為某種人或?qū)δ撤N生活方式的向往。市場經(jīng)濟的利益導(dǎo)向,導(dǎo)致經(jīng)濟實力與物質(zhì)財富成為個體獲取認(rèn)同和社會地位的通行證。人們外顯的消費行為在一定程度上被賦予解釋個人成就、能力與品味的功能。通過不同的消費方式人們表達自己與他人或社會群體的同一性或差異性,將自己歸屬于特定的社會群體,從而對自己進行社會定位和歸類。[7]
消費承擔(dān)起一定的認(rèn)同構(gòu)建和身份確立意義,成為塑造人們認(rèn)同的特定方式;同時,身份對消費方式具有約束功能,個人總是選擇與其身份相符合的消費方式。[8]社會轉(zhuǎn)型伴隨著的各種機遇增加了未來的不確定性。人們會通過與他人進行比較來建立自己的地位。由于不輕易接受自己與他人存在的社會差距,對于可能存在的不利比較,人們都可能想辦法去消除。由于消費品特別是品牌產(chǎn)品客觀上成為表達自我的符號,人們通過品牌產(chǎn)品的符號和意義價值,塑造自己的社會認(rèn)同和階層地位。此時,品牌產(chǎn)品充當(dāng)了塑造自我認(rèn)同和宣示自我形象的社會功能。
西方近百年的城市化路程,我們僅僅用了三十多年的時間,從一個典型的傳統(tǒng)社會轉(zhuǎn)型為城市社會??缭绞降陌l(fā)展帶來社會結(jié)構(gòu)的快速變遷和人們身份變動及身份系統(tǒng)的不穩(wěn)定。作為我國城鎮(zhèn)化進程中產(chǎn)生的獨特社會群體,農(nóng)民工受到的影響最為巨大。跡象顯示農(nóng)村人口形成了一個長期向城市集中的趨勢。從現(xiàn)有觀察來看,目前大多數(shù)農(nóng)民工長期工作生活在城市,已經(jīng)基本不依賴土地。但是,從制度到資源,城市的容量都遠遠不夠。不僅是醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、職業(yè)教育服務(wù)、住房保障等國家提供的公共服務(wù)和社會福利農(nóng)民工很少能夠享受;而且他們的就業(yè)權(quán)、受教育權(quán)等也難以得到應(yīng)有的保護和實現(xiàn)。城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)不僅從制度上隔離了農(nóng)民工和市民,還引發(fā)了市民心理上對農(nóng)民工的排斥。
社會急劇轉(zhuǎn)型在不同程度上形塑著農(nóng)民工的身份認(rèn)同。盡管在制度、文化和身份等方面遭受著各種被錯位承認(rèn)甚至歧視,農(nóng)民工仍然有著成為“城里人”的強烈愿望,新生代農(nóng)民工群體留城的意愿更為強烈。由于身份認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)的多元與不統(tǒng)一,農(nóng)民工群體普遍有一種認(rèn)同困境和現(xiàn)實焦慮,總是在城里人和農(nóng)村人身份間糾結(jié)。根據(jù)補償性消費理論,弱勢群體之所以愿意花費更多金錢在可見的炫耀性產(chǎn)品上,有可能在于他們?nèi)粘I钪械暮芏嗥渌睦硇枨?如被尊重和被認(rèn)同的需求)沒有得到滿足,希望通過品牌產(chǎn)品顯示自身價值,獲得社會認(rèn)可和尊重。[9]對于農(nóng)民工而言,品牌產(chǎn)品具有一定的炫耀意義,有助于樹立自信與形象,成為人們相互間表達身份、獲取認(rèn)同的途徑之一。
由此,提出本文假設(shè)H0:農(nóng)民工對認(rèn)同的心理訴求是品牌產(chǎn)品購買形成的內(nèi)在動因。
為了考察消費與認(rèn)同的關(guān)系,參照學(xué)者對認(rèn)同的相關(guān)研究,[10]我們將認(rèn)同劃分為以下幾個方面:
(一)示范性認(rèn)同
通過消費活動顯示身份、講究面子、禮尚往來已經(jīng)成為中國社會的普遍現(xiàn)象,成為影響中國人消費決策的一個重要動因。在塑造自我認(rèn)同的時候,人們總會將某個理想群體作為自己的參照。參照群體是一個在現(xiàn)實中的確存在或由消費者想象的個人或群體,這些個人或群體與消費者的個體評價、追求或行為顯著相關(guān)。[11-12]參照群體的示范作用向人們傳遞了某種認(rèn)同框架。當(dāng)人們將某個參照群體作為自己的模仿對象時,參照群體的認(rèn)同框架也就成為人們模仿的一部分。參照群體的相關(guān)研究已經(jīng)證實群體成員與消費者的品牌使用存在一致性。[13-14]如果一個產(chǎn)品與參照群體有關(guān)聯(lián),消費者就會傾向于選擇該產(chǎn)品,通過產(chǎn)品增強自己與群體的聯(lián)系;這種由參照群體所傳播的認(rèn)同框架,可以稱做示范性認(rèn)同框架。實際上,為了構(gòu)建自我認(rèn)同,人們往往會選擇與自己身份地位相近或者更高的產(chǎn)品或品牌。農(nóng)民工進城以后,收入提高,差距拉大,人們的消費水平出現(xiàn)參差;市民的示范,部分農(nóng)民工通過品牌產(chǎn)品消費來重塑自己的身份和地位,其產(chǎn)生的強烈示范效應(yīng),對農(nóng)民工有著直接的影響,促使大部分農(nóng)民工提高標(biāo)準(zhǔn)消費。由此,提出第一個分假設(shè):
H1: 示范性認(rèn)同對農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買意向具有顯著正向影響。
(二)繼承性認(rèn)同
在人生的早期階段所建立的認(rèn)同可以稱之為繼承性認(rèn)同。在個人的成長過程中,父母、師長和同伴等均通過對個人行為加以肯定和否定兩種方式,把社會現(xiàn)行的某種認(rèn)同框架灌輸給他;這種在社會化過程中所獲得的、作為自己認(rèn)同行動的基本準(zhǔn)則的認(rèn)同框架,即繼承性認(rèn)同框架。[15]農(nóng)民工人生的早期階段大多在農(nóng)村或者受農(nóng)村傳統(tǒng)觀念影響,所建立的繼承性認(rèn)同有著根深蒂固的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會和農(nóng)業(yè)文明的痕跡。他們的購買行為必然會受到所處的社會環(huán)境的影響。
傳統(tǒng)鄉(xiāng)村文化在農(nóng)民工消費中起著一定的制約作用。比如儒家推崇尊卑有序,主張消費時人們必須合乎“禮”,通過不同的消費方式、數(shù)量、規(guī)格等體現(xiàn)尊卑;儀節(jié)、婚喪、車輿、服飾等方面的消費成為等級身份鮮明的標(biāo)識之一。體現(xiàn)在具體的現(xiàn)實中是消費的產(chǎn)品必須與自己的身份相符。傳統(tǒng)“節(jié)儉”觀念對消費者的日常生活以及他們對債務(wù)、儲蓄和消費模式的態(tài)度有著顯而易見的影響。[16]傳統(tǒng)的“節(jié)儉”觀念在很大程度上制約了農(nóng)民工的休閑娛樂消費,一些農(nóng)民工甚至認(rèn)為城里高檔的休閑消費活動比較浪費和奢侈。
據(jù)此,提出第二個分假設(shè):
H2: 繼承性認(rèn)同對農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買意向具有顯著負(fù)向影響。
(三)誘導(dǎo)性認(rèn)同
媒介對人們獲取認(rèn)同的影響是非常強大的。傳媒和廣告在告訴消費者某種產(chǎn)品適合哪一類消費者的同時,也在向消費者宣傳不同類型消費者應(yīng)有的認(rèn)同框架;這種由廠家和商家在幕后主導(dǎo)和指定的認(rèn)同框架可以稱做誘導(dǎo)性認(rèn)同框架。[17]誘導(dǎo)性認(rèn)同力量經(jīng)由大眾傳媒的渲染,不知不覺中對人們的消費產(chǎn)生著巨大的影響。
形形色色的廣告把人們對幸福生活的向往都依附在商品之上。人們的消費心理受到各種環(huán)境特別是商業(yè)環(huán)境的影響。廠商借助電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒向消費者傳遞各種產(chǎn)品信息。廣告和媒體誘導(dǎo)了消費者的消費欲望,如電視媒介通過不斷渲染中上階層的生活方式,由于受眾大多是普通人,無形中拔高了人們正常的生活水平標(biāo)準(zhǔn)。
在農(nóng)民工的認(rèn)同形成的過程中,大眾傳媒越來越多地影響了農(nóng)民工自我認(rèn)同和社會認(rèn)同的方式,影響著農(nóng)民工對品牌產(chǎn)品的選擇。由此提出第三個分假設(shè):
H3: 誘導(dǎo)性認(rèn)同對農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買意向具有顯著正向影響。
(一)問卷設(shè)計
認(rèn)同心理問卷的題項設(shè)計借鑒了國外已有的相關(guān)研究,包括商品的象征意義[18]、參照群體的影響[19]、消費認(rèn)同心理及價值觀,[20-21]結(jié)合我國消費者層次和地域文化的差異,通過修改刪減形成。一個人的具體行為意向會影響其隨后的行為,行為意向被認(rèn)為是個人行為最好的預(yù)測工具,[22]對品牌產(chǎn)品購買行為意向的測量參照了Shimp和Kavas(1984)[23]研究中的量表,選擇了品牌手機進行測量??紤]到隨著經(jīng)濟水平的提高,手機已經(jīng)成了消費者一種必備的通訊工具,但是消費者仍然需要經(jīng)常在公眾場合使用,有時手機對于消費者來說不僅僅是溝通工具,而且代表一定的個人品味和身份地位。本研究的量表題項均采用5點李克特,其中5表示“非常同意”,1表示“非常不同意”。
(二)數(shù)據(jù)收集
本次調(diào)研主要在江西省(包括贛州、興國和南康)和廣東省(包括廣州、深圳)客家聚居地展開,抽取了農(nóng)民工比較集中的企業(yè)開展問卷調(diào)查。采用調(diào)查員深入企業(yè)發(fā)放問卷的形式進行。本次調(diào)查共發(fā)放問卷800份。由于農(nóng)民工界定為農(nóng)村戶口在企業(yè)務(wù)工的人員,剔除非農(nóng)業(yè)戶口的問卷和作答或錄入不合格的答卷,實際有效問卷為576份。其中調(diào)查樣本中的性別比例男性占56.6%,女性43.2%;樣本的出生年代情況70前占8.9%,70-79年占16.8%,80-85年占29.7%,86-90年占22.4%,90后的樣本占22.0%。從婚姻狀況來看,未婚比例為35.8%,已婚比例為62.2%。從樣本的教育程度來看,大學(xué)(在讀)以上的占13.4%,高中占29.5%,初中比例為46.5%,初中以下占10.1%。在城市務(wù)工、生活的時間分布情況其中不到一年的樣本占8.3%,1-5年占38.0%,6-9年占25.0%,10-15年占17.9%,15年以上的比例為10.6%。收入狀況的分布為2 000元及以下占樣本的22.2%,2 001~3 000元的比例為38.7%,3 001~4 000元占29.2%,4 001~5 000元占5.9%,5 001元以上占3.1%。
(一)認(rèn)同心理因子分析及結(jié)構(gòu)效度檢驗
對576份問卷結(jié)果首先進行了信度分析,消費認(rèn)同心理問卷的Cronbach A 信度系數(shù)為0.715,表明它們的內(nèi)部一致性系數(shù)基本符合統(tǒng)計分析的要求。同時進行了探索性因素分析,運用主成分分析法、以特征根值大于1為標(biāo)準(zhǔn),采用方差最大化正交旋轉(zhuǎn)法;結(jié)果表明KMO值為0.772并通過了Bartlett的球形度檢驗( P <0.000)。因子分析過程提取了三個主成分,累計方差解釋比例達58.824%。所有問項的共同度在0.6以上。因為共同度是問卷建構(gòu)效度的重要標(biāo)志,所以可以判斷本問卷的建構(gòu)效度較好(見表1)。將三個因子分別命名為:繼承性認(rèn)同因子、誘導(dǎo)性認(rèn)同因子、示范性認(rèn)同因子,并得到認(rèn)同綜合強度和各因子強度的表達式。
表1 農(nóng)民工認(rèn)同心理的探索性因素分析結(jié)果
注:因素提取方法為主成分分析法 旋轉(zhuǎn)方法為最大方差法
認(rèn)同心理綜合強度表達式:
FA=(23.27*FA1+18.750*FA2+16.81*FA3)/58.824
認(rèn)同心理各因子強度表達式:
FA1=0.347*A1+0.375*A2+0.292*A3+0.385*A4
FA2=0.438*A5+0.416*A6+0.413*A7
FA3=0.474*A8+0.481*A9+0.449*A10
式中,F(xiàn)A為認(rèn)同心理綜合強度,F(xiàn)A1為示范性認(rèn)同因子,F(xiàn)A2為繼承性認(rèn)同因子,F(xiàn)A3為誘導(dǎo)性認(rèn)同因子。
(二)認(rèn)同心理與品牌產(chǎn)品購買意向的回歸分析結(jié)果
1.品牌產(chǎn)品購買意向綜合強度與認(rèn)同心理綜合強度的回歸方程如下:
FB=0.441FA+μ(11.689)
R2=0.194,Adj R2=0.193, F值=136.13, P值<0.000。
2.品牌產(chǎn)品購買意向與認(rèn)同心理各因子的回歸分析:
FB=0.124*FA1-0.026*FA2+0.511*FA3+μ
R2=0.329,Adj R2=0.326,F(xiàn)值=99.444,P值<0.000。
式中,F(xiàn)A為認(rèn)同心理綜合強度,F(xiàn)B為品牌產(chǎn)品購買意向綜合強度,μ為隨機誤差項。
FA1為示范性認(rèn)同因子,F(xiàn)A2為繼承性認(rèn)同因子,F(xiàn)A3為誘導(dǎo)性認(rèn)同因子。
表2 假設(shè)驗證結(jié)果
以上數(shù)據(jù)分析驗證了消費認(rèn)同心理對品牌產(chǎn)品購買意向的正向促進作用,兩者之間的回歸系數(shù)為0.441,證實了認(rèn)同心理是農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買意向產(chǎn)生的重要動因,假設(shè)H0通過驗證。
數(shù)據(jù)分析結(jié)果表明,示范性認(rèn)同對農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買意向有顯著正向促進作用,回歸系數(shù)為0.124。誘導(dǎo)性認(rèn)同對競爭性農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買意向有顯著正向促進作用,回歸系數(shù)為0.511。假設(shè)H1和假設(shè)H3得到驗證。
數(shù)據(jù)分析結(jié)果表明,假設(shè)H2沒有通過顯著性驗證。繼承性認(rèn)同因子對農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買意向作用不顯著,回歸系數(shù)為- 0.026。一個可能的解釋是,農(nóng)民工進城后,由于環(huán)境的改變導(dǎo)致比較對象發(fā)生了改變。社會比較理論認(rèn)為:人們常常相信,自己會有一個更好的明天,由于不輕易接受自己與別人存在的社會差距,于是,在一切可以顯示自我的符號上,人們總是向高看齊。[24]農(nóng)民工傳統(tǒng)的攀比心理在城市現(xiàn)代社會的消費主義渲染中得到了強化,抵消了傳統(tǒng)的節(jié)儉觀念對人們消費的約束,在消費中表現(xiàn)出向上模仿的購買傾向。由于攀比心理的存在,人們在消費行為中呈現(xiàn)出一系列特殊的表征;繼承性認(rèn)同對農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買意向的負(fù)向影響被削弱。
通過對576份問卷結(jié)果的實證分析驗證了消費認(rèn)同心理對農(nóng)民工品牌產(chǎn)品購買意向和行為的重要作用。首先,進城農(nóng)民工消費具有明顯的參照效應(yīng),消費成為獲得群體歸屬感的重要方面;其次,先進城的農(nóng)民工由于經(jīng)濟收入的提高,通過品牌產(chǎn)品消費來重塑自我和社會認(rèn)同,這種示范效應(yīng),容易引起消費標(biāo)準(zhǔn)的攀升;再次,傳媒、廣告等商業(yè)環(huán)境的無處不在拔高了人們的消費標(biāo)準(zhǔn), 并誘導(dǎo)農(nóng)民工不斷增加對品牌產(chǎn)品的購買。
在市場機制的作用下,消費的確是個人能力的一種標(biāo)識,成為彰顯個體財富、權(quán)力、地位的重要標(biāo)識。但消費的這種功能存在著本質(zhì)缺憾,它會由于片面強調(diào)消費物質(zhì)的、外顯的功能而忽視了人的精神的、內(nèi)在的、人格的追求。消費只是標(biāo)識個體身份認(rèn)同的一種外在手段,認(rèn)同的建構(gòu)方式是多樣的,如知識、品行、才智等都是建構(gòu)身份的重要渠道,我們應(yīng)該從更加廣闊的視角獲得認(rèn)同和身份。
消費的真實目的應(yīng)當(dāng)是為了人類的幸福生活和健康發(fā)展,政府應(yīng)當(dāng)從建設(shè)具有更高文明素質(zhì)和精神追求角度,加強對整個社會消費價值觀的引導(dǎo),宣傳綠色、可持續(xù)消費,樹立良好消費風(fēng)尚;正視市場層次性和差異性,幫助新生代農(nóng)民工提高自信、自尊,滿足歸屬感。
由于可借鑒的前期研究成果不多,本研究有關(guān)認(rèn)同的探索性分析仍然比較粗糙,在實踐中有待進一步考察。有關(guān)認(rèn)同心理的維度和測量可以進一步拓展;產(chǎn)品的選擇代表性不足,本研究成果是否適用于其它地區(qū)的消費者還有待于進一步考證。
[1] Dawar N., Parker P.. Marketing Universals: Consumers' Use of Brand Name, Price, Physical Appearance, and Retailer Reputation as Signals of Product Quality[J].Journal of Marketing,1994,58(2):81-95.
[2] Dodds W. B., Monroe K. B., Grewal D.. Effects of Price, Brand, and Store Information on Buyers' Product Evaluations[J].Journal of Marketing Research,1991,28(3):307-319.
[3] Hoyer W. D., Brown S. P. Effects of Brand Awareness on Choice for a Common,Repeat-Purchase Product[J].Journal of Consumer Research,1990,17(2):141-148.
[4] Kwak L. E., Sojka J. Z.. If They Could See Me Now: Immigrants' Use of Prestige Brands to Convey Status[J].Journal of Consumer Marketing,2010,27(4):371-380.
[5] 陳映芳.“農(nóng)民工”:制度安排與身份認(rèn)同[J].社會學(xué)研究,2005,(3):119-132.
[6] Sheldon Stryker, Peter,J. Burker, the Past,Present,and Future of Identity[J].Theory,Socail Psychology Quarterly,2000,63(4):284-298.
[7] 王寧.消費與認(rèn)同——對消費社會學(xué)的一個分析框架的探索[J].社會學(xué)研究,2001,(1):4-13.
[8] 王寧.“國家讓渡論”:有關(guān)中國消費主義成因的新命題[J].中山大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2007,(4):1-7.
[9] 鄭曉瑩,彭泗清.補償性消費行為[J].心理科學(xué)進展,2014,(22):1513-1520.
[10] 王寧.消費社會學(xué)——一個分析的視角[M].北京: 社會科學(xué)文獻出版社,2001:72-76.
[11] Park C W, Lessig V P. Students and Housewives: Differences in Susceptibility to Reference group[J].Journal of Consumer Research,1977,4(9):102-110.
[12] Bearden W O, et al. Measuremen of consumer susceptibility to interpersonal influence[J].Journal of Consumer Research,1989(15):473-481.
[13] Childers T L, Rao A R .The influence of familial and peer-based reference group on consumer decisions[J].Journal of Consumer Research,1992,19(9):198-211.
[14] White K .Dahl D. Are all out-groups created equal Consumer identity and Dissociative influence[J].Journal of Consumer Research, 2007,34(10):525-536.
[15] 王寧.消費與認(rèn)同——對消費社會學(xué)的一個分析框架的探索[J].社會學(xué)研究,2001,(1):4-13.
[16] Cheng Lu Wang, Xiao hua Lin. Migration of Chinese consumer value:traditions, modernizationand cultural renaissance[J].Journal of Business Ethics 2009,10:399-409.
[17] 楊敬舒.中國居民攀比性消費行為影響因素的實證研究[J].西北大學(xué)學(xué)報:哲學(xué)社會科學(xué)版,2010:106-110.
[18] Marcoux J,Filiatrault P, Chheron E.The attitudes underlying preferences of young urban educated polish consumers towards products made in westen counteies[J].Journal of International Consumer Marketing,1997,9(4):5-29.
[19] Bearden W O,Netemeyer R G,Teel J E . Measurement of consumer susceptibility to interpersonal inflence[J].Journal of Consumer Research,1989,15(4):473.
[20] 姚建平.消費認(rèn)同[M].北京:社會科學(xué)文獻出版社,2006:246-249.
[21] 鄭紅蛾.社會轉(zhuǎn)型與消費革命——中國城市消費概念的變遷[M].北京:北京大學(xué)出版社,2006:341-348.
[22] Fishbein, Martin, Icek Ajzen "Belief, Attitude, Intention and Behavior: An Introduction to Theory and Research"[M].MA:Addison-Wesley,1975.
[23] 黃偵,李東進.基于Fishbein合理行為模型的消費者食品購買意向的影響研究[J].統(tǒng)計與決策,2012,(17):109-111.
[24] Festinger, L. A theory of social comparison processes[J].Human Relations,1954,(7):117-140.
責(zé)任編輯:侯偉浩
Statistical Analysis on Factors Influencing Purchasing Intention of Brand Products——FromthePerspectiveofIdentityPsychologyofMigrantWorkers
DENG Xigana,HUANG Zhenb
(a.HakkaResearchCenter,b.SchoolofBusiness,GannanNormalUniversity,Ganzhou341000,China)
In order to examine factors influencing migrant workers' purchasing of brand products, we put forward internal drivers of migrant workers' intention of purchasing brand products through factor analysis and regression analysis of 576 samples from migrant workers in Jiang Xi and Guang Dong, which indicate that identity psychology is a critical driver for migrant workers' purchasing of brand products. To specify, exemplary identity and induced identity have great influence on the intention of purchasing brand products, and inherited identity has little influence on the intention of purchasing brand products. It's important for the government to pay more attention to exemplary influence of reference groups and inducing impact of mass media on migrant workers and to steer the consumption values of the whole society from the perspectives of enhancing ethical quality of the whole nation and improving the living quality of migrant workers.
intention of purchasing brand products, identity psychology, migrant workers
2015-05-04
10.13698/j.cnki.cn36-1346/c.2016.05.019
國家自然科學(xué)基金項目(71162001);江西客家文化傳承與發(fā)展協(xié)同創(chuàng)新中心資助項目(KD201502)
鄧習(xí)贛(1965- ),男,江西興國人,贛南師范大學(xué)客家研究中心副教授,研究方向:客家文化;黃偵(1970- ),女,江西于都人,贛南師范大學(xué)商學(xué)院教授,研究方向:農(nóng)村商貿(mào)。
http://www.cnki.net/kcms/detail/36.1037.C.20161010.1105.036.html
F279
A
1004-8332(2016)05-0099-05