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    “張裕”的經(jīng)營之道

    2016-12-18 03:17:42周勇
    現(xiàn)代企業(yè)文化 2016年10期
    關(guān)鍵詞:張裕白蘭地酒窖

    文/周勇

    “張?!钡慕?jīng)營之道

    文/周勇

    慧眼識商機

    1871年的一個夏夜,張弼士在印尼雅加達出席法國領(lǐng)事舉辦的酒會,當(dāng)法國領(lǐng)事端著葡萄酒走近張弼士時,那位法國人講述了自己的故事:第2次鴉片戰(zhàn)爭期間他曾隨英法聯(lián)軍來到煙臺,發(fā)現(xiàn)那里漫山遍野長滿野葡萄,宿營期間士兵們采摘后私自釀成酒,口味竟然不錯??嘤谡鲬?zhàn)的法國兵甚至有過夢想,戰(zhàn)后留在這里開辦公司,專做葡萄酒生意。

    此等閑話張弼士聽后卻多了一樁心事。此后,張弼士公務(wù)之余考察了煙臺的葡萄園種植和土壤水文狀況。1892年他斥資300萬兩白銀,購下煙臺東部和西南部兩座荒山,雇傭2000勞工開辟了1200畝葡萄園,又在市區(qū)近海處購地61畝,建起一座兩層生產(chǎn)工作樓。至此,中國第一座帶有現(xiàn)代工業(yè)色彩的葡萄釀酒公司初現(xiàn)格局。

    張弼士在國內(nèi)外摸爬滾打多年,練就一雙慧眼。他知道,要想成就一番大業(yè),不借助朝廷之力只能是紙上煙云。于是,在有幸得到慈禧太后召見時,張弼士趁機獻上30萬兩白銀,此事在朝野上下引起不小震動。張弼士此后做事一帆風(fēng)順,不僅得到了封賞,而且在宮內(nèi)得了人緣。光緒皇帝的老師翁同龢當(dāng)時名滿天下,人品學(xué)問高人一籌,書法又精到。張弼士動了請他題寫廠名的念頭,以翁同龢的洞明練達,當(dāng)然知道張弼士非等閑之輩,樂得送個人情,當(dāng)下大筆一揮,樸茂凝重、氣韻天成的“張裕釀酒公司”招牌寫就。

    翁同龢的書法潤格一向讓人望而卻步,這次特意破了格,每字僅收白銀50兩,意思意思罷了。6個大字鐫刻貼金鑲嵌在公司大門上方,透著不同凡俗的富貴大方氣象,既抬高了張裕的身份,也使過往行人多了一份談資。

    張裕公司的百年大酒窖素有亞洲奇觀之美稱。沿螺旋式的石級下行數(shù)米,便來到了地下大酒窖。該酒窖始建于1894年,沉入地下7米,低于海拔1米,整體方位北距海邊不到100米,占地2666平方米。酒窖雖傍海所建,又低于海平面,但不滲漏,四季常溫14攝氏度左右。酒窖用中國傳統(tǒng)燒制的大青石砌成,縱橫交錯,共有8個幽深的拱洞。拱洞交錯連環(huán),有如迷宮,無人指點難以找到出口。據(jù)說夜深人靜時,置身某一條甬道的盡頭,往往會聽到時隱時現(xiàn)的回聲,有人聽到當(dāng)年施工時的嘈雜聲響,有人分辨出當(dāng)年首任總經(jīng)理張成卿(張弼士的侄子)時斷時續(xù)的廣東口音……

    大酒窖前后建了3次,歷時11年才完成。當(dāng)年破土動工,因土層為沙質(zhì),開工不久即因滲水而坍塌。后來張成卿以洋法再建,全部采用鋼鐵構(gòu)件以期長久,豈知地下潮濕使構(gòu)件銹蝕嚴重,連降幾天暴雨后就有洪水涌入,終于不保。面對接連失敗,張成卿集思廣益,商定頂部運用石頭發(fā)碹結(jié)構(gòu),墻壁用石塊加水泥砌成,墻體內(nèi)再以亂石填充,使窖體異常堅固,并科學(xué)設(shè)計了排水系統(tǒng),保證了酒窖不再滲漏。

    酒初釀成,口味生澀,也不協(xié)調(diào),須經(jīng)過一段時間的貯藏陳釀,使其自然老熟,才能芬芳濃郁,口味醇厚。這就必須說說橡木桶。在大酒窖兩旁,安放著一排排橡木桶,橡木桶有大有小,共有148種型號,其中有3只大桶,是用法國林茂山所產(chǎn)橡木制成,橡樹樹齡都在百年以上,鋸開的桶材且都置放3載,經(jīng)日曬雨淋,直到寄生出野生山蘑菇,并呈黑色,才被優(yōu)選制桶。用橡木制成的桶,酒液不外滲,透氣性又強,有利于酒液“呼吸”,還能散發(fā)出特殊的香氣,每只桶貯酒1.5萬公升。張裕最早的酒桶是從奧地利運來的,運來時是一堆加工好的木板,在地窖中一塊塊拼起來,加上銅器才算完成。這些木桶雖已百年,但保存完好,如今作為文物供人觀賞。

    張弼士是客家人,出生貧寒,祖籍為廣東大埔縣(舊屬潮州府,現(xiàn)屬梅州市)。在他還在懵懂年紀(jì)時,父親擔(dān)心家窮,兒子以后娶不起媳婦,就給他領(lǐng)養(yǎng)了一個“等郎妹”(童養(yǎng)媳)。張弼士稍大的時候,在汕頭應(yīng)征做了勞工,當(dāng)時人們稱這些勞工為“賣豬崽”。做工期間,張弼士聽說家鄉(xiāng)人有在南洋致富的,就決意下南洋,那時他才18歲。

    下南洋之前,在父母的操辦下,張弼士與“等郎妹”陳氏結(jié)婚?;楹髲堝鍪考吹谴h去,陳氏又成了另一種意義上的“等郎妹”。陳氏聰慧賢淑,勤勞質(zhì)樸,張弼士走后,她孝敬公婆,操持家務(wù),日復(fù)一日,年復(fù)一年,只翹首盼望張弼士在大年除夕來家住上幾日。每到張弼士回來,陳氏總要親手做上兩樣食品給他吃。張弼士見時,不是山珍海味,而是酸芋頭、酒糟粕。張弼士明白陳氏的良苦用心,昔日苦中苦他不敢忘記,總是將這兩樣食品和著淚水吃下。

    然而,就在張弼士于南洋發(fā)奮努力、大功告成之際,陳氏卻因操勞過度染病不起,過早地離開了人世。但張氏后人在謹記張弼士的成功時,總是緬懷陳氏的默默奉獻,他們認為這里有陳氏的一半功勞。

    別具一格“三星白蘭地”

    1914年張裕雙麒麟牌葡萄酒和白蘭地正式發(fā)售,盡管這批酒在地下酒窖中陳釀了整整18年,口味絕佳,可喝慣老白干的百姓并不怎么買賬。為此,張裕人專門制作了一輛大型彩車,車里裝滿小瓶樣酒沿街贈送,還隨贈一個帶張裕字樣的小酒杯。這在當(dāng)年別出一格,很快引起了人們的興趣。

    那時張裕公司北邊的海上停了不少外國軍艦,張裕人自然不會放過這些“識貨”的顧客,于是就搖著舢板送過酒去,士兵們很歡迎,酒的銷量一下子就上去了。當(dāng)年有個士兵貪喝白蘭地,迷迷糊糊地掉進海里,同伴們連忙救人,一時間亂作一團。誰想這個士兵一會兒就扶著舢板爬了上來,還直沖大家做鬼臉。水兵們虛驚一場,就送給張裕白蘭地一個綽號:“難醉易醒酒。”

    張裕當(dāng)年主打上海市場,它的廣告1914年就出現(xiàn)在《申報》上,并在上海英大馬路設(shè)分銷處,門面十分講究,工作人員穿著也十分體面,至今老上海人還津津樂道。1918年的一期《小說月報》上刊有一幅張裕的廣告,彩色精印一位持杯微笑的標(biāo)致女郎??显诩兾膶W(xué)刊物上花大價錢作廣告,是看上了文藝圈這個消費層。這樣的雅俗兼顧,如果沒有點文化頭腦是難以做出來的。

    上世紀(jì)30年代,上海一家報紙公開征集對聯(lián),出“五月黃梅天”為下聯(lián),上聯(lián)得中者獎500大洋。重賞之下的筆戰(zhàn)好不熱鬧,但人們沒有料到,當(dāng)選者竟是一種酒名——“三星白蘭地”。意思雖然風(fēng)馬牛不相及,但對仗之工整卻令人叫絕。有人懷疑此事為張裕居中“炒作”,因為查無實據(jù),終成懸案。

    經(jīng)營有道千古頌

    1912年8月孫中山先生由上海水路北行,應(yīng)袁世凱邀請赴京議事,途經(jīng)煙臺作短暫停留。21日他參觀了張裕公司,并為張裕題寫了“品重醴泉”4字。孫中山一生忙于政務(wù),所題匾額并不多,流傳到今天的,要數(shù)“天下為公”與“品重醴泉”最有名氣了?!捌贰弊旨戎妇破犯厝似?,好人品釀造好酒品,這樣的深意用4個字就概括出來了,可見孫中山的學(xué)養(yǎng)與才情。在張裕的諸多名人題字中,能與“品重醴泉”相媲美的,當(dāng)數(shù)張學(xué)良的“圭頓貽謀”。

    孫中山先生贊揚他的廣東老鄉(xiāng):“張(弼士)君以一人之力而能成此偉業(yè),可謂中國制造業(yè)之進步?!睆垖W(xué)良將軍則用4個字詮釋孫中山的一番話,真可謂切中肯綮?!肮珙D貽謀”以春秋戰(zhàn)國時期善于經(jīng)營的大賈巨富白圭、猗頓作比,稱贊張裕公司經(jīng)營有方。

    白圭被視為古代商界鼻祖,他說:“吾治生產(chǎn),猶如伊尹、呂尚之謀,孫吳用兵,商鞅行法是也;是故其智不足與權(quán)變,勇不足以決斷,仁不能以取予,強不能有所守,雖欲學(xué)吾術(shù),終不告之矣。”這是古代企業(yè)家的風(fēng)采,豪氣沖天,卻能玄機暗藏,老謀深算。其實,白圭的最高明之處就是“人棄我取,人取我與”的貿(mào)易致富理論,認為經(jīng)商必須掌握時機,運用智謀,與人不同。

    1915年2月,“巴拿馬太平洋萬國博覽會”召開,張裕4個產(chǎn)品同獲金獎。回味這段輝煌,如果把孫中山與張學(xué)良的兩個題詞聯(lián)系起來看,就不難找到答案。

    翻開張裕的題詞簿,往昔那些政要的題詞比比皆是,黎元洪題“醞釀太和”,袁世凱題“瀛洲玉醴”,宋子文題“芳冽馳譽”等,都不失文雅。也有些武將不吝惜他們的筆墨附庸風(fēng)雅題詞贊譽,他們大都有高參,所以題詞也都諧和有致,少有粗魯。卻也有例外,張宗昌就是一位。張宗昌在任直魯聯(lián)軍總司令時到過張裕,酒席之后開始題詞,墨水不多的他讓秘書代筆,秘書文思較慢,張宗昌便不耐煩,他說:“咱們張家代出魯人,張飛一生直鼓直棰,我張某也不興文謅謅那一套,用不著咬文嚼字,就給我寫個醉臥沙場吧?!庇蛇@樣的武將寫上一幅“醉臥沙場”,也真貼切到家了,只是將這樣的題詞與孫中山、張學(xué)良那樣的題詞放到一處,難免給人增加笑柄。

    而今的張裕集團由一個單一的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成為了以葡萄酒釀造為主,集保健酒與中成藥研制開發(fā)、糧食白酒與酒精加工、進出口貿(mào)易、包裝裝潢、機械加工、交通運輸、玻璃制瓶、礦泉水生產(chǎn)等于一體的大型綜合性企業(yè)集團,擁有1個控股上市公司、1個控股子公司、4個全資子公司和1個分公司。擁有職工4000余人,總資產(chǎn)21億元,凈資產(chǎn)14.8億元。

    張裕集團作為獨家發(fā)起人,將集團下屬的白蘭地、葡萄酒、香檳酒、保健酒四個酒業(yè)公司及5個輔助配套公司的資產(chǎn)重組,折14000萬股國家股,同時發(fā)行8800 萬股境內(nèi)上市外資股(B股),募集成立了“煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司”,并在深圳證券交易所上市,成為中國葡萄酒行業(yè)第一家股票上市公司。2000年10月股份公司又成功發(fā)行3200萬A股,并于26日在深交所上市。

    張裕產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國,在各省市設(shè)有24個分公司,170多個經(jīng)銷處,9個職能管理部門,建立起了以信息技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)為平臺的現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)。公司于1993年獲得外貿(mào)出口權(quán),出口的主要品種有保健酒、葡萄酒、保健藥品等。主要銷往港澳臺、東南亞、荷蘭、美國、比利時、日本、韓國、巴拿馬等30多個國家和地區(qū)。

    1915年,張裕的可雅白蘭地、紅玫瑰葡萄酒、瓊瑤漿、雷司令白葡萄酒一舉榮獲巴拿馬太平洋萬國博覽會四枚金質(zhì)獎?wù)潞妥顑?yōu)等獎狀以來,尤其是建國以后歷屆全國乃至世界名酒評比中,張裕產(chǎn)品一直榜上有名,先后獲得16枚國際金銀獎和20項國家金銀獎。

    鑒于張裕公司對國際葡萄酒事業(yè)的杰出貢獻,1987年,國際葡萄·葡萄酒局正式命名煙臺市為“國際葡萄·葡萄酒城”,煙臺市被接納為國際葡萄葡萄酒局的觀察員。

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