• 
    

    
    

      99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

      “我廚”:從凈菜切入生鮮市場

      2016-12-10 14:42
      名人傳記·財富人物 2016年10期
      關(guān)鍵詞:毛利生鮮品類

      洗好切好配好料的菜,居然有40%至50%的毛利空間,并且下單的人93%都買了。

      我廚上線于2015年3月,是一家以凈菜(懶人必備:洗好切好并配有醬料,拿回家只需下油鍋翻炒的菜品)為切入點(diǎn)的蔬菜生鮮平臺。和其他平臺不同的是,除了凈菜,我廚還看重全品類,以此增加客戶黏度及復(fù)購率。

      “很多生鮮電商只出售一部分商品,但如果想替代線下生鮮的購買,必須滿足家庭消費(fèi)里一站式購買的需求。”我廚COO夏荷說。

      從凈菜切入

      當(dāng)年輕一代開始成長為家庭主力,在家燒飯成為剛需,但他們因?yàn)楣ぷ鞣泵Τ3]有時間去菜場買菜。菜場的臟亂差讓人不適應(yīng),他們也不懂如何挑菜。而燒菜不僅難,還會花費(fèi)大量的時間。于是我廚想通過提供凈菜的方式幫助年輕人解決這方面的問題,在保證下廚所需的同時,盡量減少下廚遇到的麻煩。

      我廚因此拿到了較高的利潤。夏荷說,我廚利潤空間最大的就是凈菜,利潤率可以達(dá)到40%至50%,而這個利潤空間是靠加工能力增值而來,因?yàn)橛脩粼趧e的地方購買不到,也沒有可以比對的價格。

      我廚背后的股東為望湘園,在起步階段也得到了望湘園很多支持,比如借鑒望湘園中央廚房在加工、切配、保存、流轉(zhuǎn)上的經(jīng)驗(yàn),并在此之上針對小白用戶進(jìn)行產(chǎn)品提升,同時組建自己的研發(fā)團(tuán)隊。

      從運(yùn)營一年多的數(shù)據(jù)來看,我廚凈菜的銷量占到了總銷量的25%左右,而93%以上的客戶訂單都包含凈菜。

      為了更好地留住用戶,讓用戶保持新鮮感,我廚每隔兩天就會研發(fā)上架一個新菜。目前我廚的產(chǎn)品庫中有凈菜品類近500種,線上輪換滾動在售的有200多種。

      為什么要做全品類?

      夏荷說,我廚從一開始就要做全品類,因?yàn)殡m然黏性最大的是凈菜,但用戶在家不可能只吃一種東西,肯定會有蔬菜、肉類,甚至有糧油和零售及水果,所以我廚一定要覆蓋其他品類。

      夏荷認(rèn)為,現(xiàn)在生鮮電商面臨的問題主要是新用戶進(jìn)來難,而各平臺之間相互競爭品類又非常相似,相互替代性強(qiáng),不利用促銷手段無法留住客戶,但如果供應(yīng)鏈上也無法產(chǎn)生足夠多的利潤,燒錢模式就會一直維持下去。

      而我廚通過凈菜,再加上全品類,就可以在不使用促銷手段的前提下產(chǎn)生較好的客戶留存率。目前我廚的復(fù)購率為22%,并且在不斷提升,客單價也在增加。

      雖然要做全品類,但我廚也很清楚,SKU不宜太多。因?yàn)镾KU越多,不僅品控的難度會更大,分揀和核單也會更困難,庫存和售后都很難保證。所以,要在不影響客單價的前提下,盡量撇去長尾商品。“雖然覆蓋全品類,但我廚的SKU只有1000多,今年也沒打算擴(kuò)到1200。”夏荷說。

      要把這套模式打造成功,關(guān)鍵點(diǎn)有兩個:

      1.毛利空間要高。

      2.價格上不能夠比線下貴。

      而這非??简?yàn)我廚的供應(yīng)鏈控制能力。

      做好成本控制

      目前,我廚上客單價在100元出頭的訂單,履約成本不到15元,毛利為20%,全月的損耗率為2.6%,并且在持續(xù)下降。

      在成本控制上,我廚的主要做法有以下幾點(diǎn):

      1.自行進(jìn)行分揀。

      傳統(tǒng)平臺從供應(yīng)商處拿到的是按照一定標(biāo)準(zhǔn)挑揀過的貨物,因此供應(yīng)商會加價10%至15%售出。而我廚從源頭拿到的是未經(jīng)挑揀的貨物,由自己的團(tuán)隊進(jìn)行分揀、包裝和批次管理,這中間可以擠壓出5%至10%的毛利空間。

      2.在運(yùn)作過程中,我廚采用極簡包裝、極簡運(yùn)輸和極短運(yùn)輸。

      對于有不同溫層要求的貨物,我廚已實(shí)現(xiàn)“一單到貨”。為此,我廚打造了特制的配送箱,箱子內(nèi)部有不同溫層。當(dāng)貨物送到用戶手中后,配送員會把箱子帶走,從而減少因使用泡沫箱、冰袋等產(chǎn)生的費(fèi)用,也減少了因?yàn)闇貙硬煌鴮?dǎo)致的多次配送,產(chǎn)生8%至10%的毛利空間。

      同時,為了保證配送時間和利潤空間,我廚還選擇自己組建配送團(tuán)隊。

      此外,我廚還有一套自己的庫存管理系統(tǒng),可結(jié)合前臺的庫存?zhèn)湄涱A(yù)測進(jìn)行銷售預(yù)測,并通過分批采購保證庫存的精準(zhǔn)度?!斑M(jìn)貨的時候,我廚會設(shè)置多層進(jìn)貨渠道,比如上午有80%的貨物是批量進(jìn),下午6點(diǎn)再根據(jù)明天的訂單補(bǔ)貨,這次補(bǔ)貨差值就會很小,然后在夜間統(tǒng)一生產(chǎn),這樣遺留的庫存就不會多。”夏荷說。

      目前我廚主要覆蓋上海地區(qū),而今年我廚將在江浙滬地區(qū)優(yōu)先擴(kuò)充2至3個城市,比如蘇州、昆山、杭州、南京、寧波等,而對于跨物流中心的區(qū)域會考慮在北京和深圳啟動一個城市試點(diǎn)。(編輯/可敬)

      猜你喜歡
      毛利生鮮品類
      本地人
      生鮮燈的奧秘
      滴水藏海
      滴水藏海
      參展推薦品類索引
      中國生鮮消費(fèi)趨勢
      超市集體推進(jìn)生鮮合伙人制度
      數(shù)據(jù)
      2013年三季度全國玩具品類進(jìn)出口統(tǒng)計
      2013年二季度全國玩具品類進(jìn)出口統(tǒng)計
      罗平县| 铜鼓县| 咸宁市| 万州区| 平泉县| 清水河县| 汕尾市| 靖州| 新闻| 诏安县| 安仁县| 富源县| 云安县| 三穗县| 禄劝| 广昌县| 保靖县| 三亚市| 沙坪坝区| 卓尼县| 东丽区| 隆化县| 剑川县| 施甸县| 阳朔县| 广水市| 万年县| 江油市| 黄梅县| 霍州市| 贵南县| 万州区| 宁夏| 乐东| 拉孜县| 邻水| 南乐县| 根河市| 双柏县| 徐水县| 色达县|