沈東軍：消費(fèi)者是需要教育的

沈東軍在乎這種定位和感覺(jué)，作為通靈珠寶總裁，他被圈內(nèi)人譽(yù)為“鉆石外交家”。十多年來(lái)，他在安特衛(wèi)普政府、柏林電影節(jié)等國(guó)際場(chǎng)合游刃有余，扮演了將比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石推廣給中國(guó)消費(fèi)者的重要角色。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)法國(guó)樂(lè)朗酒莊，沈東軍進(jìn)一步打開(kāi)了歐洲文化的大門(mén)，成為第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)法國(guó)高等級(jí)酒莊的華人。

不過(guò)，這位鉆石大亨的氣質(zhì)，卻更像是一位彬彬有禮的教師。在珠寶、紅酒的背后，沈東軍所貫徹的價(jià)值理念是平等。在他看來(lái)，接受這些西方文化，對(duì)中國(guó)人而言并不是難事；但平等和尊重他人的價(jià)值觀，卻還需要時(shí)間來(lái)沉淀。

“我的貢獻(xiàn)，是把過(guò)去只有行業(yè)內(nèi)知道的優(yōu)質(zhì)切工鉆石概念，向消費(fèi)者做了傳播?！?013年10月31日，沈東軍得到了安特衛(wèi)普省政府頒發(fā)的“比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工鉆石中國(guó)推廣第一人”稱號(hào)。

改革開(kāi)放后，珠寶逐漸進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，并成為了許多新人結(jié)婚時(shí)的必需品。消費(fèi)者對(duì)于鉆石的認(rèn)知，經(jīng)歷了由無(wú)知到懵懂的階段。在沈東軍看來(lái)，戴比爾斯在中國(guó)普及了鉆石文化，讓“鉆石恒久遠(yuǎn)”的概念深入人心；而通靈珠寶，則推廣了“優(yōu)質(zhì)切工”的概念，讓消費(fèi)者更注重對(duì)鉆石品質(zhì)的要求。

上世紀(jì)90年代末，鉆石市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，剛剛進(jìn)入珠寶行業(yè)的沈東軍如初生牛犢般富有闖勁。他在南京高調(diào)發(fā)起了一場(chǎng)兇猛的價(jià)格戰(zhàn)，祭出“假一罰十，七天退貨”的大旗，并鼓勵(lì)消費(fèi)者到珠寶檢測(cè)機(jī)構(gòu)去驗(yàn)證質(zhì)量。

2002年，通靈珠寶進(jìn)一步教育消費(fèi)者，引導(dǎo)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者對(duì)鉆石的了解基本還停留在凈度和重量的階段，沈東軍與比利時(shí)鉆石切割貿(mào)易商EDT（Eurostar Diamond Traders）合作，引入了比利時(shí)優(yōu)質(zhì)切工的概念。依靠著超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的切工技術(shù)，通靈珠寶逐漸樹(shù)立起高品質(zhì)的品牌形象。

2006年，沈東軍提出了“為下一代珍藏”的概念，開(kāi)始致力于品牌價(jià)值的塑造。“現(xiàn)在是后工業(yè)時(shí)代，任何商品都在貶值。今天買(mǎi)的iPhone，一邊拿著往家走，一邊就在貶值了?！痹谏驏|軍看來(lái)，珠寶是不會(huì)貶值的，因?yàn)殡m然我們處于信息化的時(shí)代，但人們傳統(tǒng)的觀念、原始的情感是不會(huì)變的。

所有人都希望家庭和睦、社會(huì)和諧，希望留一些東西給子孫后代。在沈東軍看來(lái)，“為下一代珍藏”恰恰抓住了人們的這種情感，既符合珠寶本身的屬性，又符合中國(guó)人的傳統(tǒng)文化。

標(biāo)志著通靈珠寶走向國(guó)際化的一個(gè)重要事件發(fā)生在2009年，沈東軍成為了柏林電影節(jié)的專用珠寶商。在今年2月開(kāi)幕的第64屆柏林電影節(jié)上，萊奧納多新任女友托妮·伽恩戴上了通靈珠寶的由藍(lán)色火焰鑲嵌而成的領(lǐng)帶造型項(xiàng)鏈。知名女星章子怡也與通靈珠寶有著不解之緣，每逢重要場(chǎng)合都會(huì)佩戴沈東軍為其定制的首飾。

作為歐洲鉆石文化和中國(guó)市場(chǎng)的橋梁，沈東軍自認(rèn)為既為比利時(shí)的鉆石產(chǎn)業(yè)做出了貢獻(xiàn)，更重要的是讓中國(guó)消費(fèi)者提前享受到了世界比較好的鉆石消費(fèi)?！拔矣X(jué)得中國(guó)也應(yīng)該授予我一個(gè)榮譽(yù)?！彼χf(shuō)道。