我國金融營銷現(xiàn)狀分析

【摘要】金融營銷在我國市場經(jīng)濟(jì)中扮演著十分重要的角色，并且有效的促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的增長。優(yōu)勢在現(xiàn)代階段傳統(tǒng)營銷模式和網(wǎng)絡(luò)營銷模式的共存下，我國金融營銷現(xiàn)狀呈現(xiàn)出極其復(fù)雜的形態(tài)。因此，對我國金融現(xiàn)狀進(jìn)行有效的分析將對于提升我國的經(jīng)濟(jì)有著十分重要的現(xiàn)實意義。本文從研究背景與意義出發(fā)，使讀者了解到金融營銷的重要性，并且著重闡述了我國金融營銷現(xiàn)狀，并且結(jié)合我國自身實際，對我國金融營銷體系進(jìn)行了相應(yīng)的改進(jìn)，從而保證我國金融營銷能夠在我國長期的健康發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】金融 ?營銷 ?現(xiàn)狀 ?分析

在我國金融中，市場營銷是促進(jìn)其發(fā)展的重要手段。同時金融營銷也在促進(jìn)著人們?nèi)罕姷南M，從而極大的影響著現(xiàn)代人們的生活方式。但是我國金融營銷具有其優(yōu)越性，但是也在隨著社會的發(fā)展逐漸暴漏出不適合現(xiàn)代社會的內(nèi)容和形式，從而使我國金融營銷面臨著極大的挑戰(zhàn)和難題。但是在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)時代下，網(wǎng)絡(luò)營銷營運而生，極大的改進(jìn)了傳統(tǒng)營銷方式的不足，但是這種小規(guī)模是營銷方式雖然已經(jīng)取得了一定的成績，但是卻沒有在全方位市場層面上擴(kuò)展?jié)撛陬櫩腿巳?，從而使網(wǎng)絡(luò)營銷也陷入了發(fā)展的僵局之中。

一、研究背景與意義

（一）研究背景

在21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為本世紀(jì)發(fā)展的主題，并且在網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)全球化的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)運而生。面對諸多營銷類型，網(wǎng)絡(luò)營銷借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢快速占領(lǐng)了市場，并對我國傳統(tǒng)的營銷方式進(jìn)行了一定程度的沖擊。但是，在今天很多網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有被廣大人民群眾所接受，人們更青睞于傳統(tǒng)的營銷方式。也只是在網(wǎng)絡(luò)使用頻率較為多的青年人群眾，網(wǎng)絡(luò)營銷得到了空前的發(fā)展時機(jī)。但是，在我國讓然還有很多人們沒有接觸到網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會，以及他們根本就不懂互聯(lián)網(wǎng)知識，并且也沒有對互聯(lián)網(wǎng)營銷方式在客觀上產(chǎn)生一定的認(rèn)知。但是，隨著青年一代的崛起，會有越來越多的人可以接近網(wǎng)絡(luò)，并實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷讓然具有廣大的進(jìn)步空間，甚至在未來中很可能在營銷市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，從而在我國金融營銷中創(chuàng)造出全新的政治格局。在全球網(wǎng)絡(luò)化的今天，網(wǎng)絡(luò)金融營銷已經(jīng)極大的拉近了世界距離，其中較為成功的就是蘋果系列手機(jī)的營銷模式，這種借助網(wǎng)絡(luò)對自身產(chǎn)品或服務(wù)實現(xiàn)全球推廣的方式，使現(xiàn)在金融企業(yè)獲得了極大的好處。

（二）研究意義

網(wǎng)絡(luò)金融營銷對人們的現(xiàn)代生活產(chǎn)生了十分重要的影響，這種全新的營銷方式打破了傳統(tǒng)的市場營銷獨斷的格局，并且在我國實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)金融營銷方式之間的公平競爭。同時，傳統(tǒng)的金融營銷方式面對網(wǎng)絡(luò)營銷的異軍崛起，也對自己的營銷方式進(jìn)行了相應(yīng)的改善。網(wǎng)絡(luò)金融營銷方式也在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上對其進(jìn)行了一定的創(chuàng)新，尤其是借助網(wǎng)絡(luò)手段實現(xiàn)了金融信息可以在第一時間內(nèi)在全球推廣，從而極大的提升了金融營銷的速度。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷徹底打破了國界之間的限制，極大的拉近全球金融商業(yè)距離，使得人們可以在不出國的前提下，滿足了對自己所需要商品的購買欲望。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷方式之間的競爭，使得商品的價格得到了極大的下降，廣大人民群眾可以在其競爭之下，低價購買自己所需的商品。另外，傳統(tǒng)營銷模式對網(wǎng)絡(luò)營銷模式的借鑒，也在一定程度上彌補了傳統(tǒng)營銷模式的不足，并且在其競爭中不斷的進(jìn)行自我完善，從而逐步提升自身影響力。最后，網(wǎng)絡(luò)營銷方式是一種全新的金融營銷模式，現(xiàn)在在我國還處于發(fā)展階段，并沒有形成完整的體系，因此，傳統(tǒng)營銷模式在未來發(fā)展中做出的重要改革與改進(jìn)將極大的沖擊我國的營銷市場，從而打破現(xiàn)在的競爭格局。

二、我國金融營銷現(xiàn)狀

我國的營銷模式存在力是悠久，并且對我國金融業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。但是，在當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)金融營銷快速崛起下，傳統(tǒng)的金融營銷模式受到了極大的沖擊。從而使我國營銷模式形成了網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)營銷之間的公平競爭。因此，在對我國金融營銷現(xiàn)狀的分析中，應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷兩個層面入手，以做到對我國金融營銷的全面分析。

（一）傳統(tǒng)金融營銷現(xiàn)狀

1.傳統(tǒng)營銷面臨著極大的沖擊與挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的金融營銷模式在我國發(fā)展歷史悠久，已經(jīng)在我國形成了較為完善的營銷體系。但是傳統(tǒng)營銷模式宣傳速度極慢，甚至還有較高的宣傳成本，從而在一定程度上限制了傳統(tǒng)營銷不能實現(xiàn)大規(guī)模的推廣。在21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的出現(xiàn)，在宣傳速度上和宣傳范圍上極大的彌補了傳統(tǒng)營銷模式的不足，從而在競爭層面上傳統(tǒng)的營銷模式面臨著極大的沖擊和挑戰(zhàn)。并且，隨著網(wǎng)絡(luò)使用人數(shù)的不斷增多，在未來發(fā)展中，傳統(tǒng)的營銷方式將會面臨著更大的挑戰(zhàn)，甚至將會在未來失去其發(fā)展空間。但是，傳統(tǒng)營銷也具有其優(yōu)越性，諸如這種營銷方式將會使人們?nèi)罕娊佑|到公司的實際產(chǎn)品，以及在很大范圍人群上占據(jù)著市場，從而使我國傳統(tǒng)營銷模式將會在未來發(fā)展中占據(jù)一席之地。

2.營銷方式眾多，但是在營銷過程中沒有建立強(qiáng)大的品牌。雖然，傳統(tǒng)營銷模式具有其優(yōu)越性，但是在對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和營銷過程中，營銷者并沒有注重對其產(chǎn)品品牌的建設(shè)，從而使消費者出現(xiàn)了對其產(chǎn)品和服務(wù)不信任的現(xiàn)象。對營銷品牌的漠視，使得品牌意識沒有深入到營銷者和經(jīng)營者意識，從而使得柴品和服務(wù)難以通過傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行推廣。其次，在眾多營銷方式中，除非是電視廣告會在人們?nèi)罕娦闹挟a(chǎn)生一定的影響，從而樹立強(qiáng)大的品牌。但是對于其他的小規(guī)模營銷模式，并沒有較強(qiáng)的先進(jìn)性，反而會使公司在對產(chǎn)品營銷過程中產(chǎn)生較多的營銷成本，而且不能保證產(chǎn)品的正常銷售。

（二）網(wǎng)絡(luò)金融營銷現(xiàn)狀

1.網(wǎng)絡(luò)營銷體系不健全。網(wǎng)絡(luò)營銷在我國發(fā)展歷史較短，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)占據(jù)了我國部分市場，取得了一定的成績，但是其營銷體制的不健全，使得網(wǎng)絡(luò)營銷在未來發(fā)展中將會遇到更多的挑戰(zhàn)。尤其是現(xiàn)代的營銷模式在一定程度上觸犯了人們的道德底線，甚至存在鉆法律空子的行為，這些現(xiàn)象的存在使得我國網(wǎng)絡(luò)營銷很難長時間持續(xù)發(fā)展下去。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷在未來中可能面臨著國家政策的打壓與控制，甚至是國家宏觀政策的出臺，借此保護(hù)傳統(tǒng)的營銷模式，從而使得快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷模式陷入發(fā)展僵局。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)人群較窄。網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)階段只是在青年一代實現(xiàn)了有效的推廣，但是在不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的老年一代實施網(wǎng)絡(luò)營銷推廣產(chǎn)品的難度較大，甚至是很多商家已經(jīng)放棄了老年市場。商家的這種思想意識在對目標(biāo)人群的選擇上極大的縮小了營銷的范圍，從而使得網(wǎng)絡(luò)營銷不能實現(xiàn)向廣大市場的全面推銷。在金融市場上，放棄目標(biāo)人群相當(dāng)于在放棄廠商自身的利潤增長空間，從而使得我國網(wǎng)絡(luò)商家不能通過現(xiàn)行的營銷方式實現(xiàn)公司利潤的最大化，從而使公司一直承擔(dān)著極重的、無形的經(jīng)濟(jì)損失。

三、提升我國金融營銷的重要策略

（一）傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷之間實現(xiàn)相互借鑒

要想在現(xiàn)代社會中增強(qiáng)金融營銷的影響力，必須實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)點的相互借鑒，從而使得彼此之間可以借助或者參考其另外營銷模式的優(yōu)越性彌補自身的不足。雖然對于二者之間共同出現(xiàn)的問題難以彌補，但是對于傳統(tǒng)營銷而言，可以借鑒網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳速度實現(xiàn)對其自身營銷模式缺陷的彌補，從而使得傳統(tǒng)的營銷模式能夠彌補自身最大的缺陷——傳播速度緩慢的特點。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以借鑒其廣大的人民群眾群體優(yōu)勢，想辦法打造出適合全民消費的營銷模式，從而極大的增長自身的潛在顧客。二者之間的相互借鑒雖然會在一定程度上加劇二者之間的競爭，但是在競爭的同時二者之間的相互合作最終會實現(xiàn)雙贏，并且使得二者之間能夠在面對不同形式，甚至是在不同時代下，實現(xiàn)其共同發(fā)展。

（二）將傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷有機(jī)的結(jié)合

在現(xiàn)代時代下，傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷都面臨著巨大的挑戰(zhàn)和未來發(fā)展的難題，因此，實現(xiàn)二者之間的有效結(jié)合，打造出適合當(dāng)今時代發(fā)展的新型營銷方式才是最能從根本上提升我國金融營銷的最有效策略。二者之間的有效整合將會在很大程度上彌補自身的不足，并且同一個廠家實施兩種營銷方式既是對自己產(chǎn)品正常銷售的保障，也是擴(kuò)大其銷售量的有效方式。

（三）發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的潛在客戶

在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，遇到的最大難題就是不能發(fā)展?jié)撛陬櫩停踔潦窃诤艽蟪潭壬蠁适Я私^大多數(shù)的客戶。這種營銷模式只是適合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)較好的年輕一代，但是對于中老年人而言，這種營銷方式并沒有太大的吸引力。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷最大的障礙就是克服自身的缺陷，增加潛在客戶的數(shù)量，同時借助產(chǎn)品優(yōu)勢，留住老客戶，從而使自己的銷售水平能夠在長時間內(nèi)維持在較高水平，同時也減輕了傳統(tǒng)營銷模式對網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊。

（四）增強(qiáng)傳統(tǒng)營銷的傳播速度

對于傳統(tǒng)營銷而言，約束其發(fā)展的重要因素就是傳播速度緩慢，不能滿足客戶的購買需求。因此，一旦解決了宣傳速度問題，就會在很大程度上刺激傳統(tǒng)營銷的發(fā)展。傳統(tǒng)營銷現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)時代下占據(jù)被動的地位，但是對于很多產(chǎn)品而言還是離不開傳統(tǒng)營銷而存在。因此，宣傳速度的加快會使傳統(tǒng)營銷在與網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，并且能夠重新打破二者之間競爭的新平衡，營造新型的金融營銷市場新格局。

（五）在營銷過程中注重對產(chǎn)品品牌的建設(shè)

產(chǎn)品的品牌效應(yīng)會在很大程度上使人們信任其產(chǎn)品質(zhì)量。尤其是在營銷的過程中，不僅僅是使消費者購買自身推銷產(chǎn)品，更重要的是打造強(qiáng)大的商品品牌，從而為實現(xiàn)產(chǎn)品的長期發(fā)展和銷售有著十分重要的意義。同時，產(chǎn)品品牌變得強(qiáng)大就會吸引眾多的客戶，即使宣傳很少甚至是不需要營銷也能獲取較高的利益。這種品牌效應(yīng)與營銷之間的有效整合會極大的促進(jìn)營銷的成功率，從而為提升我國金融營銷與經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

四、小結(jié)

金融營銷在社會經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用，對我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響。因此，金融營銷受到社會各界的高度重視。隨著金融營銷的發(fā)展，傳統(tǒng)金融營銷面臨著巨大沖擊。金融營銷方式過多，但是卻沒有品牌營銷。而網(wǎng)絡(luò)營銷也存在著體系不健全，目標(biāo)人群狹窄等問題。為促進(jìn)金融營銷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)客戶群體，建立營銷品牌。研究金融營銷的發(fā)展不僅有利于不僅金融行業(yè)的發(fā)展，而且對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要意義。

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作者簡介：周劍（1978-），男，江西瑞昌人，招生處處長，講師，碩士，研究方向：市場營銷、高職教育。