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    校園旁邊的餃子館

    2016-12-05 16:55:55何書軍
    特別文摘 2016年21期
    關鍵詞:餃子館餡兒肉餡

    何書軍

    在南方某城市的一所小學校旁,有一個很小的餃子館,名曰“三國餃子館”,或許因老板酷愛《三國志》而得名。

    臨街的這個“三國餃子館”面積不大,裝修也十分簡單,可是里面的桌椅和餐具還算整潔干凈,坐下來吃飯倒也覺得簡樸、愜意。當老板娘將一碗熱氣騰騰的水餃端到我面前時,我馬上食欲大增。隨著飄起來的一股股香氣,我一口咬掉大半個餃子。真是美滋美味,當時覺得很安逸。

    我邊吃邊和老板聊,聊天的主題自然是餃子館的生意。不聊不知道,一聊,覺得這個小餃子館里有管理的大學問。只是這里面的學問,可能連老板自己都沒想太多。

    首先,這個餃子館是有戰(zhàn)略的,聚焦戰(zhàn)略。每天就賣一種餡兒的餃子,菜肉餡;每天接待的大部分是小學生。老板說:“我們的客人大部分都是旁邊學校里的學生,中午時間很緊,他們又都很急,來了就想吃。要是弄不同的餡,每個人選來選去的,太耽誤時間了。干脆就一種餡,吃了就走?!?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2016/12/05/tbwz201621tbwz20162154-1-l.jpg" style="">

    老板這種淳樸的想法,正是根據(jù)客戶的類型和需求,不自覺地確定了餃子館的戰(zhàn)略定位。餃子館聚焦戰(zhàn)略客戶——學生,同時聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品——菜肉餡餃子。

    其次,“三國餃子館”的成本管理很有效。老板非常重視控制人工成本,店里只有一個女雇員,老板娘說:“雇多了,我們賣的餃子還不夠給人家發(fā)工資?!迸蛦T只負責包餃子,老板娘親自上餡,用一把小勺。當時,和老板娘開了句玩笑:“您這不是挖耳勺嗎?”老板和老板娘哈哈大笑。

    我們還真是不得不佩服老板娘的成本控制水平。每個餃子,上的餡兒幾乎都一樣多,餡兒真的很少。在老板看來,盡管老板娘累點,控制成本卻是有效的。

    試想一下,如果是女雇員上餡,她不是企業(yè)資本的所有者,心情也時好時壞,上餡多少與自己關聯(lián)不大,自然就會有多有少,很不均勻。除非有很好的考核與激勵機制,不然成本控制一定不會那么好。當然,我們可以想長遠些,萬一哪天這個餃子館發(fā)展了,壯大了,或者做連鎖了,老板娘這樣的成本控制法顯然就不現(xiàn)實了。

    最后,我們來簡單看看餃子館的效益。面對在校學生這樣的客戶群,一碗餃子的定價是不能太高的。一碗有10個餃子,定價是3元。一天大約賣2000個餃子,也就是200碗,收入600元。一個月下來,餃子館的主營業(yè)務收入是18000元左右。當然,這是按30天計算的。

    周末學生少,沒有關系,老板還會賣一些小菜之類的,做些非主營業(yè)務,這可以抵掉周末學生少帶來的營業(yè)損失。

    如此,我們非常粗略地算一下,按老板說的,一個月應該有近20000元的收入。一個女雇員月工資2000元,房租2000元,衛(wèi)生管理費等一個月1000元,油、鹽、菜、肉、面、水電等成本5000元。如此算下來,餃子館的凈利潤是一個月10000元,理想化地假設,一年到頭老板和老板娘都不休息,就有大約12萬元的凈利潤。

    對于樸素的老板和老板娘,辛苦些,能賺到如此多的錢,已經(jīng)很開心了。他們雖然很忙碌,但臉上還是洋溢著幸福。或許,他們根本就不清楚企業(yè)戰(zhàn)略定位與成本管理之類的理論,但他們做到了。

    (摘自“塵埃新浪博客” 圖/李春明)

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