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    Uber動態(tài)定價的利與弊

    2016-11-29 22:49:13沃頓知識在線
    新營銷 2016年3期
    關(guān)鍵詞:服務(wù)提供者出租車定價

    沃頓知識在線

    Uber、Lyft和Airbnb均為當(dāng)下比較流行的商業(yè)案例:脫胎于新興的、以技術(shù)為驅(qū)動的共享經(jīng)濟模式,只需在智慧手機上動一動手指即可參與。在共享經(jīng)濟平臺上,產(chǎn)品種類豐富、獲取便利、定價通常更加低廉,令顧客蜂擁而至;服務(wù)提供者則可以利用手頭資產(chǎn)以非傳統(tǒng)的方式賺錢,汽車、閑置的臥室或者閑暇時間,什么都可以賺錢。

    然而,這些平臺最近遭受了一波沖擊,全因為一種叫做“動態(tài)定價”的做法,即在需求增加的時候提升價格的做法。

    沃頓商學(xué)院從事運營、信息與決策研究的教授魯文·洛貝爾(Ruben Lobel),以及沃頓博士生凱特琳·丹尼爾(Kaitlin Daniels)對動態(tài)定價主題進行了更為深入的研究,得出了一些令人意想不到的結(jié)論。他們同沃頓另外一位從事運營、信息與決策研究的教授杰拉德·卡瓊(GerardCachon)共同發(fā)布了報告“動態(tài)定價在擁有自調(diào)度能力的服務(wù)平臺中所扮演的角色”(The Role of Surge Pricing On a Service Platform with SelfScheduling Capacity)。

    報告發(fā)現(xiàn):動態(tài)定價有利于乘客,促進了非高峰期的價格補貼。他們的研究意義重大。因為這項研究提供了大量真實資料,有助于決策者在是否應(yīng)加強對此類平臺的監(jiān)管、甚至禁止這類平臺存在的問題上做出更明智的決策。

    Q:價格欺詐?還是良好的模式?

    A:兩年前,我們開始思考為什么會出現(xiàn)動態(tài)定價,它對市場有何影響?對服務(wù)提供者有何影響?對乘客有何影響?我們之前研究的一個項目是關(guān)于電力的。兩者之間多少有些相像,都是研究一家公司如何通過對不同類型顧客的調(diào)配來提供服務(wù)。共享經(jīng)濟又是一個很好的例子,一家公司如何將大量服務(wù)提供者集中起來提供服務(wù)。如今,這種市場最顯著的特征就是動態(tài)定價。這個問題引起各方關(guān)注。很多顧客投訴自己遭遇價格欺詐。我們就是要調(diào)查情況是否真的如此。這是我們的出發(fā)點。

    A:我們證明,動態(tài)定價是協(xié)調(diào)這一去中央化系統(tǒng)的良好機制。Uber的一個主要特色就是由司機決定自己何時工作、得到多少報酬。這與典型雇傭關(guān)系中常見的情況極為不同。通常,一家公司負責(zé)招聘員工并給他們安排輪班。但是至少從Ubet的視角來看,動態(tài)定價能夠允許Ubet提供一種激勵手段,鼓勵司機按照Uber所希望的那樣來拉活。因此,從實現(xiàn)Uber利潤最大化的角度來說,動態(tài)定價是一種良好的協(xié)調(diào)機制。

    報告也顯示,動態(tài)定價在特定情況下也有利于乘客。我們的研究將Uber必須按照固定價格收費的情況作為參照標(biāo)準,將這種情況下乘客獲得的服務(wù)結(jié)果和動態(tài)定價模式下乘客獲得的服務(wù)結(jié)果進行了對比。我們發(fā)現(xiàn)在有些市場中,采用固定價格模式導(dǎo)致乘客需求得不到滿足,比如在下雨的晚上很難打到車;而這類市場如采用Uber的動態(tài)定價模式,乘客則會受益。動態(tài)定價實現(xiàn)了乘客服務(wù)覆蓋面的擴大。與此同時,Uber也可以利用這種模式降低常態(tài)需求背景下的價格,例如周一早上,而乘客得到的好處恰恰是這樣來的。

    A:乘客享受到的主要福利就是在平常日子里更低的車費。因此,跨年夜的高峰價格是對平常日子里便宜車費的一種補貼。我們還研究了具有不同特點的城市的情況。一座城市之所以會在用車高峰出現(xiàn)服務(wù)跟不上的問題,一個重要原因就是潛在司機加入網(wǎng)絡(luò)的機會成本太高。一座失業(yè)率很低、生活成本卻很高的城市就屬于用車服務(wù)市場運力不足的典型城市,也是乘客最可能受益于動態(tài)定價模式的城市。因為這類城市很難將服務(wù)提供者吸引進入服務(wù)網(wǎng)路。而在失業(yè)率已經(jīng)很高并且有大量潛在司機的市場中,你會看到動態(tài)定價通常會將消費者盈余分配給平臺。

    Q:共享經(jīng)濟的人口學(xué)特征

    A:我們特別希望研究成果能夠得到更加普遍的運用,用來解釋其他共享經(jīng)濟公司的情況。這些公司允許員工自行決定何時工作、得到多少報酬。我們將這種現(xiàn)象稱之為“自調(diào)度”(selfscheduling)?,F(xiàn)在很多企業(yè)同員工的關(guān)系都是這樣的。拼車服務(wù)無疑是媒體最關(guān)注的一個領(lǐng)域。Postmates(送餐服務(wù))也是—種允許員工自調(diào)度、同時采取類似于動態(tài)定價手段的服務(wù)。各行各業(yè)還有大量共享經(jīng)濟型公司采用不同的定價政策。比較著名的案例包括Airbnb和TaskRabbit。與酒店或常見的清潔服務(wù)不同,加入Airbnb和TaskRabbit的成員可以決定自己何時工作,以及多長時間提供一次房屋出租或為他人跑腿的服務(wù)。

    A:還有一個問題,雖然并不是我們的研究所針對的問題,但我們確實發(fā)現(xiàn):Uber和Lyft進入市場后遭受沖擊最大的人就是那些擁有(出租車)牌照的人。他們發(fā)現(xiàn)自己所擁有的牌照貶值了。并不是說出租車司機自身價值降低,因為如果他們沒有牌照,完全可以轉(zhuǎn)型加入這些平臺中的某個。

    不過我們想要做的還是解釋動態(tài)定價措施的影響。如果批準出租車公司這樣做,會給整個系統(tǒng)創(chuàng)造多大的價值呢?還是說會損害乘客或服務(wù)提供者的利益?這才是我們真正想解決的問題。答案可能在于出租車公司,也可能在于共享經(jīng)濟平臺這樣的服務(wù)平臺。在政策層面這個問題引發(fā)了大量討論。比如:我們是否應(yīng)該取締這種平臺?是否應(yīng)當(dāng)允許這種平臺存在?我們希望告訴大家的是:不,不應(yīng)當(dāng)取締這種平臺。這樣做是有益的,是這類平臺為整個系統(tǒng)增加價值的關(guān)鍵所在。

    Q:將Uber司機集中到一起?

    A:我們的研究內(nèi)容之一就是試圖AUber的角度來理解:給予司機自行調(diào)度的靈活性是否有益。我們并沒有考慮成為(全職)雇員可能帶來的好處。但我們的研究卻反映出,司機擁有自行調(diào)度權(quán)確實對自己有益。不僅如此,這樣的做法也對Uber有利。因此,Uber完全有理由考慮將司機作為獨立的承運商。

    A:自行調(diào)度有利于司機。Uber中很多司機都有兼職工作,或者傾向于在某個時間段工作。假設(shè)由Uber決定司機必須在這個時間段或者那個時間段開車,從中不難看出會對整個系統(tǒng)造成什么樣的影響。對服務(wù)提供者和Uber的影響都是極其惡劣的。人們總在談?wù)撍緳C應(yīng)當(dāng)集中起來,我們卻并不這樣想。我們擔(dān)心的是這樣做會損害自調(diào)度。如果uber成為了一家雇用司機的公司,并且有權(quán)決定司機的工作日程,那么對公司和司機而言都沒有好處。

    Q:動態(tài)定價在何種情況下有益?

    A:動態(tài)定價在需求大于平常量的情況下總是有益的,可能是某重大比賽日當(dāng)晚,可能是大型活動當(dāng)晚,也可能是季節(jié)性高峰期。天氣冷的時候肯定會有更多人想要打車。氣溫適宜的季節(jié)人們或許更想走路。因此,周五晚上和周一上午的需求可能會比較多。這些都是采取動態(tài)定價更為有利的情況。

    A:我們不得不承認,其有利的一面還表現(xiàn)在對低需求情景下、也就是平常日的補貼作用。你會看到,高需求日會有更多乘客想要打車。以前他們叫不到車,享受不到服務(wù),這就是我們所謂的需求配給。有一種可能性是他們想要打車,但如果是固定價格,他們就叫不到車。但現(xiàn)在采取了動態(tài)定價,只要他們愿意付錢,就能100%的叫到車。事實上,撇去配給和隨柵眭,你只是把服務(wù)分配給了那些需求最迫切的人。這樣做就能保證消費者盈余和消費者福利。

    Q:一種成功模式

    A:我確信,自調(diào)度很有吸引力。我是搞學(xué)術(shù)研究的,我喜歡這項工作的原因之一就是我在工作時間上是靈活的,因此我很明白其中的價值。我認為自調(diào)度可以通過很多方式拓展到更多行業(yè)。最近我聽說的一個熱點話題是醫(yī)療領(lǐng)域的“Uber化”,就是讓醫(yī)生走近患者,或者允許在醫(yī)療服務(wù)的提供上實現(xiàn)某種自調(diào)度。我認為如果有人能做成,肯定將是一件大事。

    Q:Uber的優(yōu)勢

    A:在Uber上,乘客和司機可以相互評價。這在出租車行業(yè)是沒有的。我知道Uber對司機的平均分有嚴格限制。如果評分太低,就會失去運營資格。因此這樣做是有一定作用的。

    A:我認為uber之所以做的那么好有兩個方面,一個是技術(shù)。你可以點擊手機,查看轎車所在位置,看見它的移動軌跡。很多千禧一代都喜歡這樣,只要動動手指就能叫車,不用在大街上打車。但出租車也能做到這一點,比如Easy Taxi就能。因此,這方面的技術(shù)并不是Uber真正的競爭優(yōu)勢,也不是推動這類經(jīng)濟繼續(xù)發(fā)展的動力。這種商業(yè)模式的真正驅(qū)動力是服務(wù)提供者自調(diào)度的性質(zhì),以及在需求增加時漲價的權(quán)利。這才是真正有別于出租車公司傳統(tǒng)經(jīng)營模式的地方。

    A:我不知道你見沒見過,有一些競爭者甚至針對這一情況明確打廣告說,自己不會漲價,以取悅那些不喜歡動態(tài)定價的乘客。這些公司甚至?xí)膭畛丝娃D(zhuǎn)用他們的服務(wù),并且自掏腰包對動態(tài)定價的受害者進行補貼。

    Q:千禧一代是市場增長的推動力

    A:如果千禧一代完全適應(yīng)了Uber,而不想擁有自己的車并親自駕駛,那么我認為這種商業(yè)模式的吸引力必將大大拓展整個行業(yè)的規(guī)模。

    A:你只需要看看費城這邊的價格。如果想從賓大校園打車去Rittenhouse Square,出租車車費大概在7到8美元之間,Uber的價格是5美元,也就是說動態(tài)定價對這部分價格實行了補貼。而如果是在周五的晚上,Uber的價格會更貴一些,達到出租車價格的一倍。這些數(shù)位是我估算的,大概情況就是這樣。

    A:我認為乘客很難接受的原因是他們會將基準價格作為參照。因此對他們而言,車費漲了。我們同Uber的人也討論過這個問題,但他們?nèi)匀幻鞔_表示會選擇動態(tài)定價,即便他們預(yù)見到乘客對這種策略的反響不會很好。不過他們的想法是,漲價對司機意味著報酬增加,會吸引司機在高需求時間段工作。我們已經(jīng)熟悉其他行業(yè)采取這種動態(tài)定價,比如航空公司。個人認為這只是一個時間問題。乘客也會習(xí)慣的。

    A:我們并沒有對乘客的行為反應(yīng)模式進行建模。比如,Lyft在高峰期出租車價格會上漲一倍,因此他們必須想辦法解決這種做法對乘客產(chǎn)生的負面影響。乘客可能會因為漲價而氣憤,并且今后都不會再用他們的車了。一旦你實行漲價,就有可能失去乘客。但就像凱特琳說的那樣,隨著人們越來越習(xí)慣和熟悉這種方式,總有一天他們會看到動態(tài)定價服務(wù)對自己有利,那么對乘客行為的影響就會更小。這正是此類公司正在積極探索的,試圖了解乘客的行為應(yīng)對并加以改善。

    例如,在Uber最初啟動動態(tài)定價的時候,軟件只是簡單粗暴地顯示漲價了,乘客當(dāng)然非常生氣。而現(xiàn)在,他們會進行確認。如果漲價幅度超過2塊錢,你需要再次輸入漲價金額,以確定你想要這樣做,而不是因為喝醉了或者誤選了動態(tài)定價。

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