問吧

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話題：如果開一個只提供專業(yè)驗光、不賣產品的店，會有市場嗎？

想跟同行討論一下，如果開一個只做專業(yè)驗光、但不售賣眼鏡產品的店，可行嗎？因為好像目前市場上還沒有這方面的專業(yè)驗光店，再加上互聯(lián)網銷售眼鏡的市場越做越大，能否在這方面找到市場呢。

讀者 小張

討論區(qū)

依我開了這么多年眼鏡店的經驗來看，消費者對于免費驗光已經根深蒂固啦。為了得到精確度數，細致服務，不惜多花費金錢的人肯定也有，但是這個需求能不能撐起這樁生意呢？我個人認為，眼鏡店在當前的市場環(huán)境下能夠生存已經不錯了，都很難指望賺什么大錢，更何況還要把配鏡業(yè)務割裂出去，這不僅會失去顧客黏性，簡直是把消費者往別人懷里推，我完全不看好。

洪先生

從細分市場的角度來看，專業(yè)驗光的需求是存在的。多年前我曾去過香港一家類似的機構，他們已經有一套成熟的商業(yè)模式。但如果照搬到內地市場的話有以下難點：1.如何讓顧客知道你？市場推廣是一筆昂貴的費用。2.如何讓人相信你的技術確實強于別人？在無下限的營銷時代，如何讓人確信你真心地對待專業(yè)技術，虔敬地對待顧客？口碑的積累是很慢的。3.從現(xiàn)在的運營成本來計算，如果你的收費和醫(yī)院一樣，但卻沒有醫(yī)院的客流量，必虧無疑。反之，如果你的收費高于醫(yī)院，那就得拿出讓人信服的專業(yè)技術和一流的服務質量。

宓星

我也曾聽說過，有人開過專業(yè)驗光的門店，但僅半年左右就沒了消息，因為根本沒法盈利。首先作為專門驗光的門店，你的競爭力就是你的技術比別人要強，驗光檢查不僅需要技術，也需要相應的各類設備，場地上還得保證不能太擁擠，畢竟你只驗光，那就是純服務，環(huán)境起碼得讓人覺得舒服吧。這些可都是投入啊。

那么，再看你的盈利模式是什么。驗光收費？收多少？如果按一天有10個人驗光，每人收費20元，一天200元，一個月6000元看上去也不錯，但是真的每天會有那么多人專門來驗光嗎？如果在你這里驗光，然后去網上買眼鏡，戴著不舒服，是怪你驗光不準確，還是加工問題呢？這些問題都很難界定的，勸你三思。

吳所畏

Q：有顧客反映戴隱形眼鏡后看東西變胖、變大，與框架和裸眼相比都是如此，是因為度數不合適嗎？

眼睛放大率=1/1-LD，其中：L是鏡眼距（眼鏡到眼睛的距離），隱形眼鏡約為1.5mm，框架眼鏡約為12mm，D是眼鏡度數。隱形眼鏡度數=F/1-dF，F(xiàn)代表驗光度數，d代表鏡眼距12mm。以-10.00為例，框架眼鏡的放大倍率為-10.7%，隱形眼鏡的放大倍率為-1.5%。戴隱形接近于裸眼視物大小，如果大于裸眼視物大小可能是由于長期戴框架眼鏡后剛開始戴隱形眼鏡的不適應吧。

驗光師 張美花

隱形眼鏡是直接接觸角膜的，與角膜沒有距離。事實上戴隱形眼鏡看東西，應該是真實的大小。而框架眼鏡離眼睛是有一段距離的，遠視眼的鏡片叫凸透鏡，也叫放大鏡，近視眼的鏡片又叫凹透鏡，也叫縮小鏡，度數越大，放得越大，縮得也越小。因此，很有可能是該名顧客佩戴框架眼鏡過久，在戴上隱形眼鏡后的眼睛不適應?？梢阅托牡亟o顧客多作一些解釋和說明工作。

驗光師 吳志輝

Q：高度近視者能在健身房做力量訓練嗎？會不會出現(xiàn)視網膜脫落的情況呢？

我曾經遇到過一名800度近視的顧客，在做了劇烈運動導致其左眼視網膜裂孔。因為人在提舉重物時，必然青筋暴起，頭部涌血，眼壓會增高。很多人意識不到高度近視的危害性，以為只是視力的模糊罷了，殊不知高度近視的人眼軸已經被拉長了，眼球變形，玻璃體渾濁，視網膜極其脆弱，就像一個氣球，過度的吹氣使球壁有點透明了，氣球里面還裝有四分之三的水。別說去踩了，恐怕輕輕滾動碰到墻就會爆了。這就是高度近視的可怕之處，而且這種眼球的病變是不可逆的。眼睛和膝蓋、腰椎相似，都是極其脆弱的，如有大傷就注定不可能恢復正常狀態(tài)，哪怕是做手術，充其量就是穩(wěn)定病情，不再繼續(xù)惡化罷了。就算你去做了近視眼手術，那也只是削薄角膜，讓你看清楚了，但眼軸不可能縮短，病變、玻璃體渾濁等都不可能恢復到健康眼睛的狀態(tài)，而且更薄的角膜會讓眼睛更脆弱。

當然，每個人的體質不同，病情也各不相同，我的回答只是一個案例的經驗分享，至于對其他顧客應該有什么樣的運動量、需要注意什么之類的，建議最好還是讓他去醫(yī)院檢查一下眼底。

驗光師 回音

高度近視患者大多伴有視網膜裂孔、黃斑變性等癥狀，有高度近視眼的人不宜作劇烈運動，主要是為了避免發(fā)生視網膜脫離。一般認為，高度近視的度數越大，眼底的改變也越明顯，發(fā)生視網膜脫離的可能性也越大，更有說法認為5%以上的高度近視眼者可發(fā)生視網膜脫離。視網膜脫離一旦發(fā)生，物體就不能在眼里形成物像，會引起嚴重的視力下降，如果脫離范圍大，治療不及時，?？蓪е率?。

所以，有高度近視的人要定期檢查眼底、視力和驗光，同時不宜做劇烈運動和過重的體力勞動，避免頭部受傷。在選擇職業(yè)時還應選擇室內工作的職業(yè)，不適合選擇如運動員、搬運工等運動量較大的職業(yè)。

眼科醫(yī)生 君竹