市場營銷中產(chǎn)品優(yōu)勢的傳達(dá)

韓樹青南京大學(xué)2013秋工商管理 江蘇蘇州 215021

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市場營銷中產(chǎn)品優(yōu)勢的傳達(dá)

韓樹青
南京大學(xué)2013秋工商管理 江蘇蘇州 215021

【摘要】本文主要研究工業(yè)產(chǎn)品在市場營銷活動(dòng)中如何更高效地向顧客們傳達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而使產(chǎn)品更容易被人們所有接受，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想和高新技術(shù)也是新產(chǎn)品營銷策略中重要的組成部分。工業(yè)產(chǎn)品在營銷前，務(wù)必做好市場調(diào)查研究和產(chǎn)品分析，總結(jié)出產(chǎn)品優(yōu)勢傳達(dá)最有效的營銷方法，也可以通過論證先前企業(yè)的營銷體系，進(jìn)一步的探索出產(chǎn)品優(yōu)勢的傳達(dá)的具體方法，指引著消費(fèi)者購買所需的產(chǎn)品。

【關(guān)鍵詞】市場營銷策略；產(chǎn)品優(yōu)勢；傳達(dá)

一、緒論

在當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展下，越來越多的工業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入到人們的生活當(dāng)中，而現(xiàn)在的社會(huì)正處于高速便捷的信息時(shí)代，影響著新事物出現(xiàn)在人們面前是否被認(rèn)可。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，越來越追求精神上的滿足。這種概念使新產(chǎn)品在進(jìn)入到市場時(shí)可能由于企業(yè)市場營銷的手段問題導(dǎo)致產(chǎn)品難以被人們所接受。在這種情況下，企業(yè)開始意識(shí)到市場營銷策略對(duì)產(chǎn)品銷售有很大的影響，更加清楚如何在市場營銷中完美的傳達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)越性是需要被重視的問題。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)師要根據(jù)市場和用消費(fèi)者的需求，組織相關(guān)部門共同進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)工作，而市場營銷策略就是把設(shè)計(jì)產(chǎn)品的優(yōu)勢傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更清楚地了解該產(chǎn)品的用途或者是設(shè)計(jì)思想。

二、市場營銷的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今市場營銷概念與20年前相比已經(jīng)相對(duì)成熟很多，更多的企業(yè)也重視到產(chǎn)品宣傳推銷和刺激消費(fèi)者需要求的重要性。市場營銷學(xué)進(jìn)入到企業(yè)當(dāng)中，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。企業(yè)讓消費(fèi)者成為管理的重心，而市場營銷策略也圍繞著消費(fèi)者的需求進(jìn)行運(yùn)作。但是社會(huì)環(huán)境中由于人們的個(gè)性不同，精神的充實(shí)得不到滿足，這都使?jié)M足消費(fèi)者需求變得格外困難。這也是現(xiàn)在的市場營銷學(xué)轉(zhuǎn)向感性營銷的原因。

在理念不斷地進(jìn)化過程中，一些企業(yè)因其完備的市場營銷體系而受益匪淺。青島海爾就是其中的典范，成功的抓取了消費(fèi)者重質(zhì)量這一心理憑借著質(zhì)量上的優(yōu)勢，贏得了消費(fèi)的信任，也成功拓展了國外市場。企業(yè)可以從海爾的成功中吸取好的經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)自身的特點(diǎn)創(chuàng)造出屬于自己的理念，便可在市場上占有一定的位置。然而在國內(nèi)仍有許多企業(yè)市場營銷意識(shí)淺薄，運(yùn)用一些門外漢從事相關(guān)領(lǐng)域工作，營銷方法難以體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。企業(yè)管理者的品牌意識(shí)不強(qiáng)，只知道謀取利益，不知道樹立企業(yè)文化及品牌的重要性，影響著企業(yè)自身的發(fā)展。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)越

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢可以從多方面來體現(xiàn)出來，比如產(chǎn)品的性能，外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)、包裝等方面，這些方面都是吸引消費(fèi)者消費(fèi)的重要因素。產(chǎn)品外觀是給予消費(fèi)者最直接的表達(dá)，第一印象的好與壞對(duì)產(chǎn)品后期銷售有一定的影響，所以設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)都在產(chǎn)品外觀上大費(fèi)周章，尋找新的創(chuàng)意點(diǎn)。當(dāng)今社會(huì)中，也不乏有憑著外觀設(shè)計(jì)令消費(fèi)者人耳目一新的產(chǎn)品，引導(dǎo)著消費(fèi)者來購買的案例，美國的蘋果正是因?yàn)樗暮喖s風(fēng)格，席卷了全世界，成為現(xiàn)代設(shè)計(jì)的潮流，在手機(jī)市場中占有重要的地位。

產(chǎn)品功能是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)著重考慮的方面，產(chǎn)品功能的不同，人們注意的產(chǎn)品方向也會(huì)有所不同。產(chǎn)品功能上可以分為實(shí)用型，裝飾性等類別，實(shí)用型產(chǎn)品可以為人們的生活帶來便捷，滿足人們生活上的需求。像這類產(chǎn)品都有一些特殊的功能，必須要保證質(zhì)量的優(yōu)良，才能體現(xiàn)出實(shí)際的使用價(jià)值，真正服務(wù)于人們的日常生活。裝飾型產(chǎn)品是為裝點(diǎn)家居或任何其他環(huán)境的產(chǎn)品，它的存在只為裝點(diǎn)你我的心境，不必要但依舊很重要，它的優(yōu)勢就在于它的外觀。無論是哪類功能型的產(chǎn)品都必須符合消費(fèi)者的需求，不能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者也不會(huì)花費(fèi)金錢來購買它。

產(chǎn)品技術(shù)是產(chǎn)品研發(fā)的重要手段，它是使外觀和功能實(shí)現(xiàn)的依附，只有過硬的技術(shù)工藝才能使設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)效果圖原模原樣的變成實(shí)物并且被應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。目前有很多極富創(chuàng)意和前衛(wèi)的設(shè)計(jì)因?yàn)榧夹g(shù)不夠先進(jìn)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)圖無法在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品的技術(shù)是它能否制造出來的根本，技術(shù)未達(dá)到，產(chǎn)品也不會(huì)存在。所以擁有高新的技術(shù)，是設(shè)計(jì)產(chǎn)品占有市場優(yōu)勢最有利的依據(jù)。

四、產(chǎn)品市場營銷的重點(diǎn)及原則

每個(gè)工業(yè)產(chǎn)品的成型都是通過設(shè)計(jì)師們的設(shè)計(jì)創(chuàng)造思想和技術(shù)工藝打造而形成的，新產(chǎn)品進(jìn)入市場必然要經(jīng)歷營銷渠道的推廣，才能把設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想通過產(chǎn)品傳達(dá)給群眾。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品都有與眾不同之處，不要僅看產(chǎn)品表面而妄下推論，要真正看到設(shè)計(jì)產(chǎn)品所包含的設(shè)計(jì)思想，這就需要好的營銷策略將設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想完全的傳達(dá)出來。

市場營銷主要針對(duì)的對(duì)象是消費(fèi)者，在營銷策劃和實(shí)施過程中要本著消費(fèi)者的意愿進(jìn)行。產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)中，要以設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作思想為中心，指引消費(fèi)者來購買他所需要的產(chǎn)品。只有把設(shè)計(jì)思想充分的表達(dá)出來，才能讓群眾真正地了解它，若在營銷時(shí)傳達(dá)的設(shè)計(jì)思想出現(xiàn)偏離，很容易讓群眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生誤解，導(dǎo)致產(chǎn)品不能完全為消費(fèi)者服務(wù)。

在產(chǎn)品應(yīng)用的技術(shù)上也需要充分的傳達(dá)出來，有很多產(chǎn)品表面上和其他類似的產(chǎn)品大體相同，但是其中涉及到的技術(shù)工藝是其他產(chǎn)品所不能匹配的。采用新技術(shù)制造出來的產(chǎn)品，雖然與其他產(chǎn)品有著同樣的功能，但是在實(shí)際使用中卻有不同的感受。目前消費(fèi)者在生活品質(zhì)上正在提高，所以在營銷中以高新技術(shù)為側(cè)重點(diǎn)，也能保證產(chǎn)品的收益。

產(chǎn)品優(yōu)勢是市場營銷時(shí)重要的表達(dá)的內(nèi)容，合理利用優(yōu)勢才能使產(chǎn)品發(fā)揮出最大限度的價(jià)值。市場營銷在選擇傳達(dá)優(yōu)越性時(shí)，還需要考慮到周邊的環(huán)境因素，尤其是在自身優(yōu)勢不明顯的情況下，換個(gè)市場環(huán)境可能會(huì)出現(xiàn)不一樣的結(jié)果。除了市場的選擇，還需要看產(chǎn)品的市場定位，需要尋求到具有同樣定位的同類產(chǎn)品，通過兩個(gè)產(chǎn)品之間的比較，消費(fèi)者會(huì)選擇符合自己需求的產(chǎn)品。

產(chǎn)品優(yōu)勢的傳達(dá)是市場營銷中要嚴(yán)格遵守的重要原則，也是使產(chǎn)品的用途達(dá)到最大化了解的重要手段。產(chǎn)品市場營銷中運(yùn)用的重點(diǎn)及原則會(huì)幫助產(chǎn)品真正地服務(wù)于消費(fèi)者，體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)價(jià)值。

五、產(chǎn)品市場營銷的流程

首先需要設(shè)計(jì)師與市場人員進(jìn)行有效地溝通，讓市場人員更清楚明白地了解設(shè)計(jì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作思想。其次，是市場選擇。根據(jù)市場不同的需求、特征、性質(zhì)，對(duì)消費(fèi)者也需要進(jìn)行劃分。在充分了解各個(gè)市場后，通過對(duì)市場新產(chǎn)品需求程度的劃分，找到符合設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位的市場，并作為主要目標(biāo)市場。最后，是市場定位。側(cè)重表現(xiàn)該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的不同和優(yōu)勢，使新產(chǎn)品符合目標(biāo)消費(fèi)者的需求，有利于新產(chǎn)品在市場上的競爭具有主導(dǎo)地位。為了更好地達(dá)到預(yù)期效果專門設(shè)計(jì)一組混合使用的營銷方法，組合中的各項(xiàng)元素都影響著目標(biāo)市場的需求，一般分為：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷，這四組元素的排列組合可以使產(chǎn)品更快的被市場接受。

在制定好營銷方向后，需要再次分析市場，選擇合適的時(shí)間進(jìn)入到市場中營銷。依照分析結(jié)果，制定出詳細(xì)的營銷計(jì)劃，做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作。而后在計(jì)劃實(shí)施的過程中，一定嚴(yán)格按照策劃書進(jìn)行，若出現(xiàn)突發(fā)情況，及時(shí)作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

六、結(jié)論

市場營銷，就是在變化的市場中，旨在滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。那么在市場營銷中，充分表達(dá)出產(chǎn)品的優(yōu)勢，真正符合市場需求的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者完全了解設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作思想，使產(chǎn)品最大限度的作出應(yīng)有的價(jià)值是根本目的。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品中會(huì)有很多的優(yōu)勢，可能其中任意一種都可以在市場上與同類產(chǎn)品相競爭，但是在產(chǎn)品優(yōu)勢的傳達(dá)時(shí)要有重點(diǎn)，本文講述了兩個(gè)重要原則：其一是設(shè)計(jì)思想，每個(gè)產(chǎn)品的成型都是當(dāng)初設(shè)計(jì)師根據(jù)市場需要努力創(chuàng)作出來的，讓每個(gè)消費(fèi)者理解設(shè)計(jì)思想也是對(duì)設(shè)計(jì)師的一種肯定。其二是高新技術(shù)，高新技術(shù)與設(shè)計(jì)思想是相互伴隨的，有好的設(shè)計(jì)思想但沒有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝也無法將設(shè)計(jì)產(chǎn)品真正地創(chuàng)造出來。在市場營銷中圍繞這兩個(gè)重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行傳達(dá)，都將會(huì)更好地體現(xiàn)出產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師的價(jià)值。

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作者簡介

韓樹青（1974-），女，江蘇蘇州人，漢族，南京大學(xué)，工商管理方向。