歐迅體育：全產(chǎn)業(yè)鏈布局體育消費(fèi)市場(chǎng)

張偉靖

2015年，歐迅體育引入體育票房營(yíng)銷業(yè)務(wù)，當(dāng)年就為公司貢獻(xiàn)近1/3的收入，形成媒體版權(quán)、贊助咨詢和票務(wù)承銷三輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。專注賽事運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，通過與巨頭合作，歐迅體育完成了“輕資產(chǎn)”布局，有望成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

里約奧運(yùn)會(huì)在全民熱情中落幕，當(dāng)天，歐迅體育（430617.OC）董秘在朋友圈中發(fā)出對(duì)運(yùn)動(dòng)員們的真情呼喚：“每一個(gè)人都值得尊重，他們都該贏得與其價(jià)值相匹配的市場(chǎng)價(jià)值，而此正是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的百年機(jī)遇。”

作為國(guó)內(nèi)首家登陸新三板的民營(yíng)體育公司，歐迅體育同樣是本屆奧運(yùn)會(huì)的大贏家。奧運(yùn)前，歐迅體育簽約的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)員華天，在里約奧運(yùn)會(huì)上獲馬術(shù)三項(xiàng)個(gè)人賽第八名，刷新了中國(guó)奧運(yùn)馬術(shù)最好成績(jī)。而且，憑借俊朗的外形、英倫式的優(yōu)雅，華天成為眾多粉絲心目中的體育男神，未來商業(yè)價(jià)值十分值得期待。

除了簽約明星運(yùn)動(dòng)員外，歐迅體育還成為2016奧迪A3–騰訊體育“跑向里約”路跑活動(dòng)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)此活動(dòng)的宣傳公關(guān)、推廣策劃、運(yùn)營(yíng)及管理，完成了核心賽事與大眾日常運(yùn)動(dòng)無縫對(duì)接的全新營(yíng)銷試驗(yàn)。

8月3日，歐迅體育再發(fā)布公告稱與日本電通簽訂協(xié)議，獲得2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)在泰國(guó)、阿富汗、東帝汶、巴布亞新幾內(nèi)亞、柬埔寨及老撾六國(guó)新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)利，成為新三板上唯一獲得國(guó)外奧運(yùn)轉(zhuǎn)播權(quán)的公司。

圍繞里約奧運(yùn)的“三連打”，只是歐迅體育業(yè)務(wù)的一個(gè)縮影，其已形成了以賽事經(jīng)營(yíng)為核心，由媒體版權(quán)、贊助咨詢和票務(wù)承銷三輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)—以賽事運(yùn)營(yíng)貫通上下游，獲取優(yōu)質(zhì)IP；以票房承銷打開體育消費(fèi)市場(chǎng)，分享體育消費(fèi)大蛋糕。

三大變現(xiàn)通道：版權(quán)+贊助+票務(wù)

歐迅體育早期以體育賽事贊助咨詢管理進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)，2012年，增加了資源策劃管理和媒體內(nèi)容管理兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。2015年，歐迅體育與中超中甲等五家俱樂部簽訂票務(wù)合作協(xié)議，取得后者5年以上長(zhǎng)期票務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)，引入體育票房營(yíng)銷業(yè)務(wù)。當(dāng)年收入格局就發(fā)生很大變化，有1/3左右的營(yíng)收直接來自體育消費(fèi)人群（圖1）。

票房承銷初期投入較大，因此項(xiàng)目早期多為凈虧損。不過從發(fā)達(dá)國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)票務(wù)收入情況（圖2）來看，中國(guó)觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的市場(chǎng)尚處于非常初級(jí)的階段。與電影票房增長(zhǎng)相類比，2013到2015年，中國(guó)電影票房從217億元增長(zhǎng)到440億元，而體育票務(wù)2015年僅收入10億元，不到電影票房的3%，與馬拉松、中超、CBA的旺盛人氣非常不符，未來發(fā)展空間巨大。

憑借行業(yè)先入、渠道成本優(yōu)勢(shì)和票務(wù)數(shù)據(jù)積累，歐迅體育有望在票務(wù)承銷業(yè)務(wù)中建立壁壘，預(yù)計(jì)票務(wù)承銷業(yè)務(wù)將在2016年實(shí)現(xiàn)毛利。此外，其還將以球票銷售為切入口，直接獲取重度體育迷用戶，圍繞球迷開發(fā)高溢價(jià)球隊(duì)周邊衍生品，終端消費(fèi)市場(chǎng)將成公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

專注賽事運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，策略性布局賽事IP

自2015年強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入票務(wù)承銷市場(chǎng)后，圍繞2016奧運(yùn)之年，歐迅體育的布局更是緊鑼密鼓，2月至7月，先后與阿里、大連國(guó)際馬拉松、法國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)、中國(guó)跳水隊(duì)、騰訊、西班牙媒普羅活動(dòng)制作公司達(dá)成合作協(xié)議。7月25日，歐迅體育與山東魯能泰山足球俱樂部簽訂了“互聯(lián)網(wǎng)+體育”項(xiàng)目，將獨(dú)家為山東魯能足球俱樂部搭建綜合互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺(tái)，以此為契機(jī)深入布局“互聯(lián)網(wǎng)+體育”，進(jìn)一步提高公司互聯(lián)網(wǎng)體育品牌影響力。

歐迅體育積極承辦運(yùn)營(yíng)多項(xiàng)賽事，以賽事運(yùn)營(yíng)方的角色占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)。旗下主營(yíng)賽事包括WTA廣州女子網(wǎng)球公開賽、新民晚報(bào)暑期中學(xué)生足球賽、太湖圖影國(guó)際半程馬拉松、?？趪?guó)際沙灘馬拉松等。

隨著諸多資本大佬開始以氣吞山河之勢(shì)在賽事IP領(lǐng)域一擲千金，歐迅體育更加專注于其在賽事運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，一方面精選布局IP，以參與性賽事為主，選擇有精確受眾、較為成熟的賽事，確保通過報(bào)名費(fèi)、商業(yè)贊助、轉(zhuǎn)播版權(quán)和門票收入等渠道可成功變現(xiàn)，以覆蓋選手出場(chǎng)費(fèi)、宣傳推廣等費(fèi)用成本；另一方面，在較為熱門和昂貴的觀賞性賽事IP，如足球、籃球項(xiàng)目上避免在上游布局，而選擇與阿里、騰訊等戰(zhàn)略伙伴合作，借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資本優(yōu)勢(shì)，獲取優(yōu)質(zhì)賽事資源，充分發(fā)揮自身賽事運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，提高賽事質(zhì)量與營(yíng)收。除此以外，歐迅體育還將以產(chǎn)業(yè)基金的形式，借助資本的力量，獲得足球、路跑等優(yōu)質(zhì)賽事資源。