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    徐克功:歷經(jīng)七個(gè)版本的全球首創(chuàng)

    2016-10-27 02:42祝師基
    中國(guó)青年 2016年18期
    關(guān)鍵詞:徐克哈密瓜清洗機(jī)

    文-祝師基

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    徐克功:歷經(jīng)七個(gè)版本的全球首創(chuàng)

    文-祝師基

    這一讀,真讓他長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí):

    『書(shū)作者在擔(dān)任CEO的八年多時(shí)間里,只有三天是順境,

    剩下的八年幾乎全是舉步維艱?!?/p>

    徐克功又重新燃起了勇氣。

    年輕的徐克功從一個(gè)小孩走失事件中受到啟發(fā),結(jié)合國(guó)家二胎政策,敏銳地找到了時(shí)下年輕父母哺育小孩的痛點(diǎn),歷經(jīng)7個(gè)版本,開(kāi)發(fā)出了全球首款集自動(dòng)清洗、蒸汽殺菌、保溫于一體,還能APP遠(yuǎn)程操控智能奶瓶清洗機(jī),讓辣媽潮爸們的育兒生活變得簡(jiǎn)單、科學(xué)、有趣。

    無(wú)意中發(fā)現(xiàn)奶瓶的痛點(diǎn)

    一個(gè)普通的早晨,徐克功同往常一樣開(kāi)始吃早餐。忽然,樓下有人騷動(dòng)起來(lái)。原來(lái),小區(qū)里一個(gè)小孩走丟了,全家人發(fā)動(dòng)眾親好友費(fèi)了九牛二虎之力才把孩子找回。徐克功的母親嘮叨著說(shuō):“現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子都這樣費(fèi)勁,要是養(yǎng)兩個(gè)怎么辦?”

    徐克功聽(tīng)母親這樣一說(shuō),他的注意力馬上放在了孩子身上。心想:國(guó)家開(kāi)放了二胎生育政策,母嬰市場(chǎng)有巨大的市場(chǎng)空間,每年中國(guó)的新生兒大概有2000萬(wàn)左右,母嬰消費(fèi)領(lǐng)域成了萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng),或許未來(lái)幾年將會(huì)是母嬰智能硬件發(fā)展的高潮期。而且,這里有很強(qiáng)的用戶痛點(diǎn),有痛點(diǎn),創(chuàng)業(yè)才有價(jià)值。

    說(shuō)到養(yǎng)兒育女的痛點(diǎn),徐克功馬上想到了一年前自己經(jīng)歷過(guò)的事:那時(shí),他的孩子剛出生,每天晚上都會(huì)哭鬧。孩子一哭鬧,他立即條件反射般手忙腳亂地去沖泡奶粉,這對(duì)于上了一天班的他來(lái)說(shuō),真是痛并快樂(lè)的事。那時(shí)他就想,要是有一個(gè)智能機(jī)來(lái)解決沖奶問(wèn)題該多好,既讓孩子安全喝奶,又能給辣媽潮男省點(diǎn)精力。

    恰好,同事中有一個(gè)年輕的職場(chǎng)媽媽抱怨:“老公洗奶瓶不細(xì)心,老人眼花也洗不干凈,四個(gè)奶瓶每次都要自己用40多分鐘,來(lái)回洗五六遍才可以。這樣的清洗方式太耗時(shí)費(fèi)力?!?/p>

    徐克功聞聽(tīng),立即來(lái)了勁,趕快帶著朋友去調(diào)查奶瓶市場(chǎng)。結(jié)果,他們發(fā)現(xiàn)奶瓶周邊附屬產(chǎn)品是沒(méi)有壟斷市場(chǎng)的,甚至沒(méi)有一家市占率能做到15%以上。更為重要的是,如今的年輕人普遍忙于工作而沒(méi)有精力去系統(tǒng)學(xué)習(xí)育兒方法,給生活甚至感情上造成了影響。如果做出有針對(duì)性的智能硬件,讓他們的育兒生活變得簡(jiǎn)單、科學(xué)還有趣,還不失愛(ài),那一定會(huì)贏得年輕媽媽的青睞。于是,他們打定主意:研發(fā)奶瓶智能清洗機(jī)。

    為了慎重起見(jiàn),徐克功先后邀請(qǐng)了50位年輕媽媽一起參與調(diào)研,并做了產(chǎn)品深度定制和需求跟蹤。這些母親的孩子均在一歲以下,濃濃的母愛(ài),再加上工作與帶孩子的壓力,使得身心疲憊的她們對(duì)產(chǎn)品需求和痛點(diǎn)最為熟悉,平時(shí)一定有不少想法。把這些想法與建議收集起來(lái),就是新開(kāi)發(fā)設(shè)備的特色。

    一個(gè)月后,徐克功和團(tuán)隊(duì)采集到了原始的十個(gè)需求,并根據(jù)后續(xù)互動(dòng)調(diào)研進(jìn)行加減法。所謂“加法”就是增加實(shí)用功能,“減法”就是操作更加簡(jiǎn)單?;谶@樣的考慮,2015年4月15日,徐克功給自己未來(lái)的產(chǎn)品定下了幾個(gè)需求:具備全自動(dòng)清洗技術(shù);替代傳統(tǒng)消毒鍋;具備溫奶器功能。

    概括地說(shuō),就是要做出市面上沒(méi)有的全自動(dòng)洗奶瓶機(jī),并通過(guò)面板和手機(jī)App顯示機(jī)內(nèi)溫度,減少用戶在高溫情況下的危險(xiǎn)操作可能。為此,徐克功給該機(jī)子取名“哈密瓜智能奶瓶清洗機(jī)”。

    七個(gè)版本之后終獲平衡點(diǎn)

    為了達(dá)到全自動(dòng)效果,徐克功首先在頂部蓋子上添加了一個(gè)毛刷,可以上下清洗。幾經(jīng)實(shí)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)這并不能解決洗潔精殘余問(wèn)題。

    著急的他四處尋找改良方法。恰好,有一次在飯館吃飯時(shí),他無(wú)意中發(fā)現(xiàn)飯館在用洗碗機(jī)洗碗。受到啟發(fā)的徐克功放下飯碗,立即回去反復(fù)摸索實(shí)驗(yàn)起來(lái)。

    可是,操作中又有問(wèn)題了:奶瓶與碗有差別,洗碗機(jī)只能清潔表層污漬,一些諸如奶嘴的細(xì)節(jié)卻無(wú)法解決。不解決好細(xì)節(jié)問(wèn)題,那奶瓶的痛點(diǎn)還是不能根本解決。怎么辦?

    焦頭爛額的他把這個(gè)問(wèn)題向一位做醫(yī)生的朋友倒苦水。那個(gè)朋友聽(tīng)完他的抱怨后,說(shuō):“這其實(shí)好辦??梢杂冕t(yī)療和工業(yè)上常見(jiàn)的超聲波清洗技術(shù)試試?!毙炜斯Σ杉{此建議,先后進(jìn)行了反反復(fù)復(fù)的30多次試驗(yàn),還頗有見(jiàn)地地提出了“超潔波”概念。

    但是,當(dāng)實(shí)驗(yàn)品出來(lái),大家摁下開(kāi)關(guān)的一剎那,四個(gè)人在椅子上都被嚇得打了激靈:噪音太大,奶瓶的嗡嗡聲震得他們耳膜發(fā)疼。徐克功自嘲著說(shuō):“把大噪音的機(jī)子帶回家,老婆不擰耳朵才怪呢。”

    可是,降噪這步實(shí)在太難了,著急的徐克功感覺(jué)自己走進(jìn)了死胡同。他開(kāi)始變得焦慮不安起來(lái),每天晚上兩點(diǎn)睡,四五點(diǎn)就醒,然后睜著眼睛等天亮后直接去上班。

    為了排解郁悶,一天,他在出差廣州間隙中,無(wú)意中逛到了中信書(shū)店,一眼瞥見(jiàn)了一本《創(chuàng)業(yè)維艱》的書(shū)。他想也沒(méi)想,趕緊喜滋滋地買(mǎi)了回去慢慢讀起來(lái)。

    這一讀,真讓他長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。用他的話說(shuō),就是“書(shū)作者在擔(dān)任CEO的八年多時(shí)間里,只有三天是順境,剩下的八年幾乎全是舉步維艱?!?/p>

    為此,徐克功又重新燃起勇氣。他給自己和伙伴們說(shuō):“人家堅(jiān)持八年才成功,不想盡辦法,拼到無(wú)路可走,不能放棄。”于是,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又開(kāi)始了技術(shù)攻關(guān)。

    2015年7月,徐克功從外殼和結(jié)構(gòu)降噪來(lái)考慮,改變整體結(jié)構(gòu)和電路設(shè)計(jì),在打造出了首版樣機(jī)的基礎(chǔ)上,注冊(cè)成立了北京哈密瓜科技有限公司。此后,再經(jīng)過(guò)不斷實(shí)驗(yàn),先后歷經(jīng)七個(gè)版后,終于找到既滿足透明度又滿足吸噪效果的平衡點(diǎn)。

    9月20日,拿到最新版的洗奶瓶機(jī)后,徐克功有些忐忑,生怕達(dá)不到預(yù)期效果。最終,他在朋友的鼓勵(lì)下,慢慢按下了按鈕。

    就在這一刻,奇跡出現(xiàn)了:按鈕按下去只聽(tīng)到了自己的喘氣聲。徐克功又做了幾遍剛才的動(dòng)作。沒(méi)錯(cuò),還是沒(méi)啥聲音!“開(kāi)機(jī)后的一剎那是我最難忘的瞬間,我以為聽(tīng)錯(cuò)了,就像蚊子叫一樣,聲音很輕?!毙炜斯π老驳亟辛似饋?lái),他終于成功了!

    此后的半年里,完成產(chǎn)品研發(fā)的徐克功開(kāi)始做細(xì)節(jié)處理。他要求產(chǎn)品原材料都可以從市場(chǎng)上輕易獲得,且不需要定制,不至于讓成本太高。而且,用戶還可以通過(guò)下載App來(lái)遠(yuǎn)程操控奶瓶清洗機(jī),比如使用“一鍵消毒”的情況下,能在手機(jī)上看到消毒的整個(gè)過(guò)程。

    聯(lián)手洛可可,將愛(ài)與溫情傳遞

    占得先機(jī),“哈密瓜奶瓶清洗機(jī)”開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的品類,它具備三大基本功能:自動(dòng)清洗、 高溫蒸汽殺菌、保溫。從當(dāng)前情況看來(lái)看,全球還都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品。既然這樣,其品牌宣傳相對(duì)好做,很多消費(fèi)者也更容易記住。

    可是,“好酒也怕巷子深”。如何把“哈密瓜洗奶瓶機(jī)”宣傳推銷(xiāo)出去呢?徐克功首先想到了洛可可創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)。這是國(guó)內(nèi)最大的設(shè)計(jì)公司,擁有超過(guò)700名專業(yè)設(shè)計(jì)師。與這樣的公司合作,可以快速做出市場(chǎng)。

    洛可可創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)公司覺(jué)得這是一個(gè)合作發(fā)展的良好機(jī)會(huì),他們立即為哈密瓜奶瓶清洗機(jī)提供了優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì)。同時(shí),雙方還決定,將在用戶大數(shù)據(jù)分析、用戶感知、供應(yīng)鏈、后端營(yíng)銷(xiāo)等方面展開(kāi)全面合作。2016年1月,洛可可公司先期為“哈密瓜科技”進(jìn)行100萬(wàn)元的種子輪投資。

    如此一來(lái),“哈密瓜奶瓶清洗機(jī)”引起了眾人廣泛關(guān)注。京東青睞上了“哈密瓜奶瓶清洗機(jī)”,向徐克功伸出了橄欖枝。不久,向其進(jìn)行了100萬(wàn)的投資。徐克功激動(dòng)地說(shuō):“如此這樣,三個(gè)月內(nèi)可以隨時(shí)登陸京東眾籌?!迸c此同時(shí),雅瑞資本、鼎翔科技等投資人也找到徐克功想進(jìn)行投資。最終,徐克功的洗奶瓶機(jī)融資總額為575萬(wàn)元。

    “讓育兒生活變得輕松有趣”,這是徐克功研發(fā)哈密瓜奶瓶機(jī)最初想法。如今,隨著市場(chǎng)的拓展,越來(lái)越多的辣媽奶爸喜歡上了這種好看、又有智能特點(diǎn)的機(jī)子?!白鲎詈玫哪笅胫悄苡布?,做最大的移動(dòng)端母嬰內(nèi)容平臺(tái)”,則成為徐克功下一步的奮斗目標(biāo)。

    責(zé)任編輯:韓春麗

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