我為什么不聘用90后？

千古劉傳

初入職場(chǎng)，你有沒有問過自己這兩個(gè)問題：誰決定你的工作？誰決定你的去留？這篇90后已創(chuàng)業(yè)三年的創(chuàng)業(yè)者自認(rèn)為功利得不要不要的文章或許會(huì)給你一些啟發(fā)。

也許你們面試失敗后，有的公司會(huì)告訴你理由。

當(dāng)然，大部分是統(tǒng)一回復(fù)，諸如不合適、不匹配等。

但是，HR不會(huì)跟你們說真實(shí)理由。一是人多，工作量大。二是怕打擊到你們，給一個(gè)臺(tái)階下。

如果你要聽真實(shí)理由，不怕被我傷害，那就往下看。

本文先聚焦兩大問題：誰決定你的工資？誰決定你的去留？

雖然每個(gè)公司具體的面試要求不同，但這兩個(gè)問題背后的邏輯是一樣的。搞清楚這兩種邏輯，大部分求職失敗的原因都能得到解釋。

誰決定你的工資？

也許你會(huì)說，這個(gè)問題還需要問么，當(dāng)然是老板??！

錯(cuò)。這是大部分人所持有的觀點(diǎn)，但是一個(gè)錯(cuò)誤的常識(shí)。

是你自己決定工資的嗎？不好意思，也不是。

市場(chǎng)供需決定價(jià)格

我公司的新媒體運(yùn)營(yíng)一職面試過各種各樣的90后。

他們期望的薪資，大體上跟自己的學(xué)歷成正比。?？茖W(xué)生要求低，海歸要求高。

實(shí)際上這個(gè)崗位我們只會(huì)招中等水平的人。

這里提個(gè)小疑問：學(xué)歷高就該要求高薪嗎？

通常的回答是，學(xué)歷高的通常綜合能力更強(qiáng)，理應(yīng)得到更高的工資。

這樣思考的謬誤在于認(rèn)為成本決定價(jià)格。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中最重要的基石之一，就是需求理論。需求理論的一個(gè)推論，就是成本無法決定價(jià)格。

例如，假設(shè)劉慈欣選擇在迪拜帆船酒店寫《三體》，而不是在家里寫《三體》，是否應(yīng)該把書價(jià)提高10倍？

那么，在面試同樣的崗位時(shí)，你在學(xué)業(yè)上投資了比別人更多的時(shí)間和金錢，是否應(yīng)該拿更高的薪資？

舉以上例子，是為了闡明一個(gè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：成本不決定價(jià)格，市場(chǎng)供需才決定價(jià)格。

把這句話套用到職場(chǎng)上，就可以得出：

你的薪資不由你的學(xué)業(yè)投入成本決定，是由勞動(dòng)力市場(chǎng)的供需決定。

這就是我們?yōu)槭裁丛谝粋€(gè)崗位上，只愿意付出適中薪資的原因。我們面試過很多求職者，發(fā)現(xiàn)薪資不能給少了，少了的話無法保證工作質(zhì)量，影響公司盈利。也不能給多了，多了對(duì)于雇主來說就是虧損。

所以，最后價(jià)格會(huì)到一個(gè)供需平衡點(diǎn)。

如果老板愿意給你開更高的薪資，意味著什么？

先別高興，你并沒因此多賺。表面上看，你的崗位沒變，實(shí)際上是老板預(yù)期你要做的事比原先設(shè)定的更高更難，能創(chuàng)造更多價(jià)值。

這就是在供給不變的情況下，需求曲線上移拉高了價(jià)格。

如果你沒有做到，不好意思，工資還是會(huì)調(diào)回來。如果你希望得到高工資，請(qǐng)記住這一條。

你的成本，與需求方無關(guān)

再做一個(gè)推論，簡(jiǎn)單但很重要：你的成本，與需求方無關(guān)。

請(qǐng)理解這一句話，為什么？

舉個(gè)例子，我問很多來面試的90后，你期望的薪資是多少？通常得到的回答是，夠生活就夠了。

我常常會(huì)笑著說，夠生活的話，住在廈門城郊，900一個(gè)月，省著吃飯一個(gè)月只要600，上下班坐公交，一個(gè)月1600夠生活了。

通常得到的回應(yīng)是，開玩笑吧，這也太少了，我周末還要看電影和朋友聚會(huì)，怎么夠?。?/p>

呃，至于你怎么娛樂我可不管，但這確實(shí)夠你生活了。

1000有1000的活法，4000有4000的活法，我還見過月薪1萬都不夠生活的。那么，你的“夠生活”，到底是需要多少薪資？

這是很多雇主在面試90后應(yīng)屆生的時(shí)候都會(huì)提的問題，雇主背后的思考模式都是一樣的：你的成本，需求方不會(huì)關(guān)心。需求方只關(guān)心自己要付出的成本，即你期望的薪資。

這就是事實(shí)。

如何確定自己應(yīng)該拿多少薪資？

既然價(jià)格是市場(chǎng)供需決定的，你就應(yīng)該到各大招聘網(wǎng)站上看看這個(gè)崗位的平均薪資。如果你不知道跟雇主提多少薪資，這個(gè)平均薪資八九不離十。

所以，你下次面試時(shí)，請(qǐng)先想清楚自己要多少薪資，“夠生活就行”是一句體現(xiàn)思考惰性的話，別說。

誰決定你的去留？

你的答案還是老板嗎？

錯(cuò)。

有市場(chǎng)議價(jià)才有供需平衡點(diǎn)

曾經(jīng)我們招到一位女生，她的簡(jiǎn)歷是同一撥應(yīng)屆生中相對(duì)優(yōu)秀的，也做過很多不錯(cuò)的策劃和項(xiàng)目。

但在試用期內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)她連一些最基礎(chǔ)的工作都做得很差，和我們的預(yù)期嚴(yán)重不符，所以決定請(qǐng)離。

當(dāng)我們告知她這個(gè)消息的時(shí)候，她情緒激動(dòng)，回復(fù)的消息大約如下：我大老遠(yuǎn)跑到廈門來工作，住宿剛安排好，三個(gè)月的房租都預(yù)付了，你們說不要就不要，一家公司怎么能這樣不負(fù)責(zé)任？

當(dāng)時(shí)的我就懵逼了，我畢竟還是個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者，備受這樣的道德譴責(zé)心里不好受。

但公司是要盈利的，你和別人拿同樣的薪資，創(chuàng)造的價(jià)值不及別人十分之一，如果不把你請(qǐng)離，就是對(duì)其他同事不負(fù)責(zé)任。

這里牽扯到一個(gè)關(guān)鍵問題，到底是誰決定你的去留？

表面上看，是老板決定的。實(shí)際上，老板只是個(gè)傳話人，真正決定你去留的是同崗位的其他競(jìng)爭(zhēng)者。

不少職場(chǎng)新人都有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，就是認(rèn)為員工和老板是相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。

員工希望更多薪資，做更少工作。老板期望員工拿更少薪資，做更多工作。

這兩種傾向是矛盾的，但這不是競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)議價(jià)。正是因?yàn)橛辛诉@兩種傾向，才有了供需平衡點(diǎn)。

需求方和供給方存在競(jìng)爭(zhēng)嗎？

不存在。真正的競(jìng)爭(zhēng)只存在于需求方與需求方之間，供給方和供給之間。也即，你真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是勞動(dòng)力市場(chǎng)中，在同一崗位上與你一同求職的人。

為什么我們會(huì)請(qǐng)離那位女生？

我說了，是因?yàn)楹皖A(yù)期不符。預(yù)期是什么？預(yù)期就是其他競(jìng)爭(zhēng)者能做到的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是雇主和雇員在長(zhǎng)期的市場(chǎng)博弈行為中形成的。所以我很清楚，這個(gè)崗位要做到什么樣子才算及格。

如果低于這個(gè)預(yù)期，要么換崗嘗試其他工作，要么離開。可惜當(dāng)時(shí)就我們的情況而言，新媒體運(yùn)營(yíng)已經(jīng)是最基礎(chǔ)的工作了，沒有更基礎(chǔ)的崗位，所以只能請(qǐng)離這位女生。

至于這位女生的道德譴責(zé)，我們表示了理解和慰問，并繼續(xù)表達(dá)了我們請(qǐng)離她的決心。

她提到自己付出了很多成本，我們也只能表示遺憾，僅此而已。

決定你去留的，是同崗位的其他競(jìng)爭(zhēng)者。

換句話說，就是你不行。

另外補(bǔ)一刀，很多男生喜歡搞聲勢(shì)浩大的表白，最后被人家女生拒絕，道理同“你的成本，需求方不關(guān)心”和“決定你去留的不是需求方， 是和你一樣的競(jìng)爭(zhēng)者”。

供需與競(jìng)爭(zhēng)的邏輯關(guān)系

以上兩個(gè)問題背后的邏輯，概括一下只有兩個(gè)：一是供需，二是競(jìng)爭(zhēng)。這算是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)了吧，但一到現(xiàn)實(shí)中，大部分人是懵逼的，甚至包括經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生。

大部分人求職失敗，都與這兩點(diǎn)有關(guān)。我個(gè)人判斷是否錄用一個(gè)人時(shí)，會(huì)有三種內(nèi)心OS。

一種是，不錯(cuò)，如果工資再低點(diǎn)就招。

一種是，趕緊招進(jìn)來！

一種是，這根本不行啊。

顯然，這三種內(nèi)心OS分別對(duì)應(yīng)供需平衡點(diǎn)的上、中、下三個(gè)區(qū)域。

除此之外還有一些因素也決定了你是否被聘用，接下來就我個(gè)人的角度，談一些想法。

你要追求增量，而不是消耗存量

對(duì)于90后的應(yīng)屆生來說，我們更看重增量，而不是存量。

在我們看來，你的簡(jiǎn)歷并不是來證明你有多輝煌的過去，而是證明你在未來是否有增量。

學(xué)習(xí)能力是所有能力中最重要的，沒有之一。經(jīng)驗(yàn)沒有，可以學(xué)。不會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可以學(xué)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)悍，其他方面能力的欠缺都是暫時(shí)的（人品除外）。

我會(huì)問每個(gè)90后面試者一個(gè)問題，你如何安排工作、上課、睡覺之外的時(shí)間？

有時(shí)我會(huì)換一種形式問，你在睡覺前的兩小時(shí)內(nèi)一般會(huì)做什么？

這是一個(gè)開放的問題。

通常來說，真正熱愛學(xué)習(xí)的人回答是，我會(huì)看書，或看學(xué)習(xí)視頻，或?qū)懽鳎傊际菍W(xué)習(xí)型的行動(dòng)。

回答吃喝玩樂的人，大部分情況下，我發(fā)現(xiàn)他們的綜合能力也較差。

把閑暇投入到學(xué)習(xí)中，和把閑暇投入到娛樂消遣中，背后是兩種完全不同的人生觀。

前者對(duì)自我的要求更高，有明確的目標(biāo)，有成長(zhǎng)的渴望，以成長(zhǎng)型心智者居多。后者追求享樂，普遍平庸，以僵固型心智者居多。

這是我從現(xiàn)實(shí)觀察中發(fā)現(xiàn)的相關(guān)性，這和Carol Dweck的《Mindset： The New Psychology of Success》中對(duì)心智模式的理論研究大體吻合。

總的來說，擁有強(qiáng)悍學(xué)習(xí)能力的成長(zhǎng)型心智者在未來能有增量，而且更受歡迎。

你不是有個(gè)性，你是有毛病

90后的個(gè)性讓很多70后老板傷透了腦筋。

環(huán)境不好，走人。

管理嚴(yán)格，走人。

價(jià)值觀文化不喜歡，走人。

一家90后公司，是否會(huì)被90后傷痛腦筋呢？

會(huì)，當(dāng)然會(huì)。

我公司做新媒體營(yíng)銷，日常工作以創(chuàng)意為主，文化開放，有狗有貓，層級(jí)觀念弱，老司機(jī)很多，一言不合就會(huì)飆車。

我們一直在盡力塑造一個(gè)適合90后工作的環(huán)境和氛圍。但是，無論是90后企業(yè)還是70后企業(yè)，只要是企業(yè)，有一些核心原則是不變的。

如果你想要清閑，不好意思，這里不養(yǎng)閑人，請(qǐng)離開。

如果你想要快樂，不好意思，成長(zhǎng)快樂是給兒童的。

如果你想要享受，為啥不在家養(yǎng)老還要來工作呢？

如果你想錢多活少離家近，有一種職業(yè)我會(huì)推薦給你。

如果你說自己只是來學(xué)習(xí)的，那你打算付學(xué)費(fèi)嗎？

如果你抱怨這抱怨那，那你干嘛不離職？

……

這些只是不完全舉例。

你這不是個(gè)性，是有毛病。

很多70后老板認(rèn)為自己看不懂年輕人，他們太有個(gè)性了。在這個(gè)障眼法下，90后的許多毛病也被一同打包進(jìn)了個(gè)性。

我自己是90后，我知道是什么是個(gè)性，什么是毛病。

如果有以上這些毛病，無論什么公司，只要老板腦袋還清醒，你都留不下來。

任何一家企業(yè)存在的唯一目的，就是盈利。這算是商業(yè)中的基礎(chǔ)公理，企業(yè)中凡是有違反該公理的行為，我們均予以清除。

不要奇怪為什么有些公司會(huì)有一兩個(gè)奇人，工作時(shí)間比你少，工資比你多，閑暇一大把。因?yàn)槿思乙惶靹?chuàng)造的價(jià)值，頂上你一個(gè)月。這不違背公理，有其存在的合理性。

如果你說，這些都是個(gè)性不是毛病，最好的方式就是證明自己牛逼到配得上它。

你要的不是自由，你要的是穩(wěn)定

很多報(bào)道90后求職的文章中，呈現(xiàn)出一些共同的觀點(diǎn)，即90后覺得錢不重要，自由的工作生活狀態(tài)更重要。

胡說。

如果你不重視錢，從一個(gè)雇主的角度來看，如果招你，我有多大信心相信你會(huì)努力提升自己去創(chuàng)造價(jià)值呢？

如果你不重視錢，干嘛來公司工作不去公益組織呢？

自由市場(chǎng)中，沒有什么信號(hào)能比錢更好地衡量一件事物的價(jià)值。你想掙錢才是好事，商業(yè)共同體是因?yàn)槊總€(gè)個(gè)體都想賺錢變得強(qiáng)大，而不是相反。

事實(shí)上，我面試過的90后中說不重視錢的，最后沒人不食言。

一些剛參加工作的應(yīng)屆生，對(duì)我們說，他們想要的自由的工作生活狀態(tài)是，找一份錢多活少離家近的工作，沒事能出去旅游，有錢買買買，工作時(shí)間較為自由，公司福利多多，家里養(yǎng)條狗狗，再談個(gè)不錯(cuò)的男女朋友。

今天的很多90后追求所謂的自由，和過去人們追求的鐵飯碗何其相似，本質(zhì)上都是追求一種確定性，即穩(wěn)定，害怕風(fēng)險(xiǎn)和損失。

當(dāng)然，這也是一種選擇。不過現(xiàn)實(shí)中，我問過很多90后，他們只提及了這樣的目標(biāo)，卻未曾想過自己愿意為此付出多大的成本。

我倒是見過很多自由職業(yè)者，他們通過自己的手藝和技術(shù)，以個(gè)人或工作室的形式在市場(chǎng)上生存，實(shí)現(xiàn)了他們想要的自由。

要獲得一個(gè)東西，最好的方式還是證明自己配得上它。

最后補(bǔ)一句，會(huì)有讀者說，你這人功利性太強(qiáng)了！

我的觀點(diǎn)是，不要遠(yuǎn)離功利，也不要被功利綁架，要與功利做朋友，這樣它才會(huì)把錢介紹給你，功利是你和錢的中間人。

（作者系羊駝先森合伙人/首席營(yíng)銷官，90后創(chuàng)業(yè)者。）